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はい、こんにちは。女性起業家さんの終局プロデューサー久野けいです。
はい、なんかいつになったら私は自分の肩書きを噛まずに言えるのでしょうか?と、ちょっとね、練習ですね。ちょっと読む練習しとこうかなと思います。
はい、今日ですね、お昼ライブです。ぜひね、お昼ご飯食べながら聞いていただけたら嬉しいなというふうに思っておりまーす。
はい、ちなみにですね、名古屋は今日何日ぶりでしょうか?という晴れ間でですね、なんか結構周りの人が晴れたみたいな。
今日は洗濯だ!とかね、言ってますね。久しぶりに、あのー、本当に朝から晴れて、つくつく帽子に泣いてるみたいな感じですね。
はい、ということで、今日はですね、お昼ライブで何をお話しするかと言いますと、テクニックゼロ、本当に売れる人はこれだ!というお話をしていきたいと思います。
はい、なんかさ、こう、起業して、で、なんか集客テクニックとか、まあいろいろあるじゃないですか。売れるためにはこれをしようとか、
なんか、なんだろう、売れる起業家さんの共通点何本とかさ、何本っていうのをいくつか挙げたりとか、
まあ、売れるためにはこれしましょうとか、なんかこういうテクニックとかね、セールスだったらこの順番で何を言うとか、
発信だったら何を伝えましょうとか、まああるわけですよ。当然私もね、それを発信しているわけなんですけど、
なんかもう根本的にね、本質的にテクニックも何も考えずに、本当に売れる人ってこれだ!っていうのをね、なんか昨日ね、
あのー、セッションしてて、すごい気づいたことがあって、今日はね、そのお話をしていきたいと思います。
で、もう結論から言いますと、テクニックとか何も考えずにですね、本当に売れる人ってどういう人か?
って言いますと、人生楽しんでいて幸せそうな人なんですよね。幸せそうな人っていうか幸せな人なんでしょうね。
なんかもう、これはビジネステクニックとか売れるためのなんちゃらとかを関係なしにして、
本当に売れる人っていうのは、自分自身がそもそもが人生を楽しんでいて幸せそうっていうのが相手にも伝わる人だと思うんですよね。
当たり前なんですけど、余裕なさそうな人とか、明らかに悲壮感あるような人とか、カツカツしてる人、そういうのが伝わっちゃうとね、
例えば見た目から明らかに自分のことを大切にしていなさそうな人とかですね、なんかボサボサのままでいるとか、
明らかに自分自身を手入れしてないなって伝わってしまうとか、そういう人ってちょっと当たり前だけど売れそうにないなって思いますよね。
自分だったとしても、その人に対して高額な料金を払ってサービスを受けたいなんて思わないですよね。
最低限、それは顔の造形の美衆とかじゃなくて、美しいとか醜いとかじゃなくて、
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自分自身を大切にしていそうとか、その人自身が今ものすごく幸せそうであるかどうかとかね、
そういうところって、やっぱりこの人のそばにいたいって思ってもらう理由になるんですよね。
例えば話していると元気になるとか、本当に見るからに幸せそう、言動ですよ。
言動が、なんかハイブランドとかすごい高いものいっぱい持ってるとかじゃなくて、言動が幸せそう。
そんな人がやっぱりどんなセールステクニックを使うことよりも売れる理由になるっていうことなんですよ。
つまりは、いろんなテクニックとかの方を学ぶのもいいんですけど、
そもそもがね、自分自身が今の人生を幸せに生きているのかどうか、
それが周りに伝わるのかどうかっていうところの方が売れるかどうかっていうところに大きく関わってくると思うんですよね。
アミカさんこんにちは。お昼ライブもありがとうございます。
そうなんですよ。まさにですね、きのうちょうどズームでお話ししていた方も、
毎回思ってたんですけど、やっぱすごく幸せそうだなって見てて感じるし、
やっぱりご本人も今が一番幸せ、年々幸せっておっしゃってるんですよね。
だからもちろんテクニックとかもいろいろあるし、教えてはいるんですけど、この人は売れるだろうねって思うんですよね。
実際今まで売れてきてるしね。そういう人こそノウハウを手にするとビャンって伸びるんですよ。
逆に自分自身があんまり幸せじゃないというのかな。
自分のことを大切にできていないとか、見るからに悲壮感があるとか、
そういう感じの人がいくらノウハウを手に入れて詰め込んだとしても、
そういう言動とかを醸し出すもので、お客様自身がこの人にお願いして大丈夫なんだろうかみたいな不安をうっすら感じちゃうと思うんですよね。
なのでやっぱりセールスの場だけじゃないですけど、発信の時も、
自分がそうやって個別面談とかでお話しする時も、やっぱり自分自身が幸せで、そもそも幸せであるということ、人生を楽しんでいるということ、
余裕がある。余裕っていうのは金銭的なとか物質的なっていうよりは、人生に対して豊かであるかどうかっていうところ。
豊かに感じているかどうかってところかな。そういうところが醸し出すものとして、
やっぱりこの人と話したいなとか、この人のそばにいたいなって思ってもらえる。
それってセールストークテクニックとかよりも運動客様の心を動かしていくと思うんですよね。
だからよくセールスの代行の仕事とかあるんですよね。
特に大きいところだと、セールスの場には主催じゃなくてセールス担当の方が出てくるとか、そういうことも結構あるらしいんですよ。
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私はちょっと当たったことないんですけど、そういう話聞くんですよね。
だけど、その人がどうかわかんないけど、やっぱり普段発信で見ている人が、
そもそも発信から滲み出る幸せそうであるとか、豊かそうであるとか、楽しんでいそうであるっていうところを見て、
実際にお話した時にやっぱそうだなって感じてもらうことって、それがある意味なんだろうね。
人で選ばれるための一番大事なものな気がするんですよね。
当たり前のことって当たり前のことなんですけど、
ノウハウがうまくいかない、だからノウハウを入れるって悪いことじゃないんですけど、
自分が焦ることとか不安になることもそんな悪いことじゃないとも思っていて、現状を変えたいからそう思うわけじゃないですか。
ってなった時に、やっぱり企業ってマインドが9割とか言いますけど、
そういうところのね、何て言うんですかね。
よく言うじゃないですか、自分を満たして溢れ出たところ。
昨日もそんな話した気がする。
自分から溢れ出るもので周りの人を幸せにしていくみたいなのがあるじゃないですか。
溢れ出てくるものがないと、当然どんなテクニックを使っても売れないってなっちゃうと思うんですよね。
だって満たせないじゃんって感じになるじゃないですか。
だからやっぱりマインドが大事っていうのは、怖いことに挑戦するためのマインドっていうのももちろん必要なんですよね。
やっぱりどんなに満たされていても、挑戦が怖かったら何も行動が起きないからそうなんですけど、
そういう意味でのマインドが大事っていうこととともにですね、
やっぱり個人企業ってやっぱり属人性っていうのを自分自身で売ってるみたいな、
ノウハウやテクニックもさておきながら、自分がいいから自分を選んでもらうみたいな、
そういう人ありきっていうところが多いので、
ってことはやっぱり自分っていうものがいいと思ってもらうためには、
本当にありきたりの言葉でちょっと自分的には嫌なんだけど、
自分を満たすっていうのは、自分が幸せでいること、自分が人生を楽しんでいること、
それがちゃんと発信とかお話の中から伝わることっていうのがすごい大事だなって思うし、
そもそもが自分自身が人生に対して悲観してるとか、
斜めでうがった見方しちゃってるとか、不安でいっぱいやばいどうしようとか思ってるのであれば、
そこの見方を変えるっていうのかな、視点を変える、フォーカスするとこを変えるとか言いますけど、
そっちを変えていった方が、なんかこう変なテクニック、
変って言ったらあれですけど、ビジネステクニック的なものを入れるよりも、
運と売れやすくなるんじゃないかなというふうに思うんですよね。
やっぱりこの幸せオーラを放っている人って、
他と言っても売れるじゃないんですけど、ちゃんと選ばれていくんだよねっていうのが見えますね。
これは周りの起業家さんに対してもそう思うし、今までのクライアントさんを見ていてもそう思うし、
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自分のことを振り返っても、結構起業のことを知った時点が、
起業っていうものがあるんだとか、Zoomとか使ってオンラインの起業とかしてる人いるんだとか思って、
あの知った時点って結構私は闇落ち期だったので、
あんな頃の私が何回やっても絶対売れなかったと思うんですよね。
だけどそういうマインドの先生に出会って、自分の捉え方とか視点っていうのを、
ちょっと別の見方ができるようになって、何だか色々楽しくなってきたぞって思えてきて、
そこから数ヶ月して起業という道を選んだんですけど、
あの時のあれがなかったら、ただただ焦りとか不安から働き方を変えなきゃ、
もうこれしかないみたいな感じで選んだとしてても、やっぱり土台のマインドってところがなかったら、
本当に起業をスタートして6ヶ月目の時に、本当にKさんみたいになりたいんですって言ってくれた人と出会ったんですよ。
それが最初のお客様だったんですけど、あんな風に言ってもらえることもなかったんじゃないかなって、
思うんですよね。だから本当にいろんなビジネスコンサルとかが言ってるから、
すっごいありきたりだし、すっごい平凡な言葉だと思うんですけど、
やっぱり売る人自体のマインドが大事、あり方とかも言いますけどね。
っていうのはすごく感じるし、どんなに高額投資をしてテクニックを手に入れてても、
ご本人が人生を楽しんでいないとか、不幸そうであるとかってしてると、売れない理由になっちゃうんだよねっていうところですよね。
一つは、そうやって幸せそうに見える演出も多少必要だと思うんですよ。
本当に自分自身は幸せかもしれないけど、寝起きのままとか、身なりを整えないとやっぱり伝わらないし、
お客様と会うんだったら、それなりの身だし並みを整えるっていうのもマナーであり、一つの礼儀であったりするじゃないですか。
明らか寝起きすっぴんボサボサだよねみたいな感じって、やっぱりお客様自身も自分のことを大切にしてもらえてないなって思うし、
その人自身も果たして自分のことを大切にしているのかどうかって派手なになっちゃうと思うんですよね。
そういう意味で、見た目から幸せそうか楽しそうかっていうのが伝わるのももちろん大事なんですけど、
そこだけカバーしててもちょっとしゃーないというかね、本当じゃないから。
だとしたらやっぱり根本的にはまず本当に自分自身が人生を楽しめるように、
そういうマインドとかねフォーカスする場所とか見方とか、そういうのを手に入れていって、
その先にですね、見た目を整えていくっていうところがあって、そういうところが案外セールステクニックとか、
そういう発信の仕組みとか、そんなよりも売れる理由になるんだよねっていうところですね。
なのでまとめますと、テクニックゼロで本当に売れる人っていうのは、人生を楽しんでいて、
その楽しんでいる様、幸せでいる様っていうのがわかりやすく周りの人に伝わっている人っていうことですね。
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というお話でした。
でもみんな心当たりあるんじゃないですかね。
自分が受ける側であったとしても、例えば周りの同僚を見ていたとしても、
やっぱり売れてる人って共通点があって、それはある程度幸せそうであるとか豊かそうですみたいな、
っていうのが醸し出されてるんじゃないでしょうかね。
みかさん毎日楽しいですってことで、みかさんも幸せオーラを放っている人のうちの一人ですね。
いつ会っても楽しそう、幸せそうっていうのがめっちゃ伝わります。
だから結果につながっているというところはあると思うんですけどね。
なんでね、やっぱり自分に余裕があって自分が幸せであるっていう行動するエネルギーにも伝わっていくと思うから、
やっぱりそういうところを整えていくっていうのは大事だなというふうに思います。
何だろうね、年から年中24時間ずっとそういう状態が保てるわけじゃないと思うけど、
落ちた時にどう回復するのかとかね。
私が先月ぐらいか、学んだことのレジリエンスって言葉があるんですけど、
いかに自分を回復させるテクニックを持つのか、こっちはテクニックがあるんですよね。
そういうのを使って本当に自分がいい状態を保っておくっていうことがめちゃ大事だなというふうに思いますね。
ということで、今日のお話はテクニックゼロ、本当に売れる人はこれだというお話をしていきました。
多分わかるとか共感したとか思ってくださる方いるんじゃないかなと思いますので、
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もちろんコメントで感想とか教えていただけてもめちゃくちゃ嬉しいです。
ということで、本日お昼ライブに変更しても来てくださってありがとうございました。
明日は9時半ちょい前に出なきゃいけないから、ちょっと短めの9時からライブをしたいと思います。
ぜひまた明日お会いできたら嬉しいです。
それではお昼タイムに来てくださってありがとうございました。
今日も良い午後をお過ごしくださいませ。ではではでは。