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はい、おはようございます。アメブロ集客ライティング講師の久野けいです。 久しぶりにライブですね。
なんか、やっとライブできたみたいな感じなんですけど、なんか、ちょうどね、お盆前ぐらいだったかな。なんか、久しぶりに喉かじを引きまして、実は未だ引きずってるんですけど、
多分これ、完治を待っていたらね、数ヶ月コースかなって思ったので、まあ、あの、喋れるんでね。
はい、あの、咳込みがだいぶ楽になってきたので、諦めてライブを再開することにしました。 で、昨日ちょっと出かけてたので、今日久しぶりの朝ライブになっております。
はい、ちなみにちょっと先にお伝えしておくと、明日がですね、ちょっと子どもの預け先がこんな真夏に停電なので、あの、できませんみたいな話がありまして、ちょっと明日もライブ難しいんですけど、
えっと、明後日からはまた予定通りやっていこうと思っております。 ということで、今日久しぶりのね、朝スタイフライブということで、えっと、今日のテーマですね、
刺さる発心って何?っていうところを改めて言語化していきたいと思います。はい、なんかよくこう、人の発心を見ていて、
あ、美香さん、おはようございます。大丈夫ですか?ってことで、これはですね、あの、なんだろう、2年前にもやった、これはもうロングになりそうな、
あの、短絡み以外何も症状がないという、長引きそうな風なので諦めました。はい、ありがとうございます。なんか美香さんとコメントのやりたりするのも久しぶりすぎて、ちょっと嬉しく思っております。
はい、ということで今日は、えっとね、刺さる発心っていうところの言語化をしていきます。 なんかよくね、人の発心を見て刺さりましたって言ったりとか、逆に
自分の発心に対して、誰かからあの発心すごい刺さったって言われた経験あるかなと思うんですけど、いかがでしょうか?
なんか自分が誰かの発心を見て、あの時のあの発心刺さったって思ったとかね、自分の発心に対して読んでくださった方が刺さったって言ってくれた、
みたいな経験って多分誰しもね、どちらかはあるんじゃないかなと思うんですけども、その刺さったって、心に刺さるってことだと思うんですけど、
思うというか、まあそうなんですけど、刺さる発心って、どういう時に起きるのか、その刺さるって具体的にどういうことだと思いますか?
はい、これを聞いてくださっている皆様、刺さる発心ってどんなことでしょうか?
心に刺さるっていう意味ではね、グッときたみたいな表現もできると思うんですけど、グッとくる時ってどんな時?
なんでグッとくるの?みたいなところで深掘りしたことありますか?
はい、私もね、あの今回ライブテーマに取り上げたから改めて言語化をちょっと考えてみたっていうところはあるんですけども、
刺さる発心って、ズバリどういうことかって言ったら、まず第一に自分事として捉えていることです。
自分事っていうのは自分に関係ある発心だと認識してもらってるってことですね。
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かつ、ズボシつかれた時に、ウーみたいな、グサーみたいな感情になると思うんですよね。
はい、ね、要はパッと見たね、その発心をパッと見た時に、一目でこれは自分に関係ありそうだぞってことが分かって、
かつ、耳が痛いなぁ、なんか聞いててきついなぁけど、おっしゃる通りだわ、ズボシだわと思ってもらえるような、
思ってもらえるというか、そうやって感じる鋭い言葉っていう表現が合ってるかわかんないですけど、
グサッとくる鋭い言葉であるってところがこれ揃ってくると、刺さる発心っていうところができてくるんですよね。
で、その鋭い、耳が痛いけどズボシみたいなところって、要は感情的に責めるとかダメ出しをするっていうわけじゃなくて、
なんかみんな見て見ぬふりしてるけど、実際問題こうだよねとか、論理的に事実に基づくとこうじゃない?みたいな、
なんかどっちかっていうと見て見ぬふりをしているところに気づかせてあげる、みたいなところがね、
まずボシをつく発心っていうところになるかなというふうに思います。
はい、ただねこれ、あの、アメブロはあんまないけど、スレッツとか見てると結構攻撃的な発心あると思うんですけど、
なんか刺さり、あれもある意味刺さるっちゃ刺さるんですけどね、なんか辛くなるじゃないですか、ずっと見てると。
なんで、これ個人的にはですけど、ちょっと耳が痛いようなことをこれから言うぞ、みたいな時とか、そのテーマを取り上げる時っていうのは、
心情に共感するっていうのも一つポイントです。
なんで、分かるよ、その気持ちめちゃくちゃ分かるんだけど、でも実際問題こうだよね、気づきたくなかったかもしれないけど、みたいな、
そんなふうに気持ちは分かるけど、あえて言うね、みたいな感じでいくと、
分かってくれた上でそれを言ってくれるってやっぱその通りだなって思うっていうところが作れると、
なんか辛いだけの発心にならない。
なんか分かってはくれるんだけど、言ってくれてることがやっぱそうだよなっていうふうで、
その発心で聞く耳を持ってもらえるっていうところが作れるんじゃないかなというふうに思っております。
はい、じゃあ具体的にどんな感じかっていうと、
例えばね、今日私、今朝のメルマガで書いてあったかな?
今朝ね、セールスの個別相談の時に土壇場で値下げしちゃう話を書いたんですよ。
これ実際に私もやった話。
一昨年くらいかな、去年か一昨年くらいに私のクライアントさんも同じことやってたんですよね。
そこの話を書いてたんですけど、ちょっと端的に言うと、
自分の本命商品の価格をコンサルさんと相談したりとか、
自分の中でいくらいくらにしようみたいな、
例えば6ヶ月30万円の商品を作ったみたいなふうになった時に、
でもいざ個別相談でお客様を目の前にして、
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いざ価格を今から言いますっていう時に、
ちょっとビビっちゃってね、ひよっちゃって、
30万円って決めたはずだったけど、
15万円でどうですか?とかね、値下げをしちゃうというところですね。
これについて私はこういうふうに、金額言いづらいなーとか納得して決めたはずなのに、
高いって思われたらどうしよう、なんか嫌な気持ちになっちゃうなっていうふうで、
土壇場で値下げちゃったことないですか?っていう問いかけから、
それがそもそもの商品が高すぎるわけじゃなくて、
そもそもモニターとかでもなくて、
ましてお客様の方がそれ高いなって言ったわけでもないのに、
突然怖くなって言い出せないんだったら、
それってお金のブロックが発動してますよ、
っていうふうにちょっと言い切ったんですね。
多分これ当てはまる人多いんじゃないかなって思うんですけど、
要はお金を受け取るのが自分が怖いから、
自分の心を守るために、
とっさに値段を避けてしまって、
高いって思われたくないとか、
なんかがめついって思われたくないとか、
この人のサービスなんだろうな、
やっぱその大きなお金をもらうと責任も伴ってくるので、
それも怖いとかね。
あ、よっこさんおはようございます。
っていうことありませんかって、
それってもうはっきり言ってお金のブロックですよ、
みたいなお話をしたんですね。
でもその時に、実際問題私も、
初めてのセールする時にやってるんですよね。
その時はね、1ヶ月5万円のサービスを定価で作ってたんですよ。
お母さん向けの心のサポートで。
定価も決めてたんですけど、
モニター価格も3万円で決めてたんですね。
半額ちょいみたいな。
だけど、まだ掃除は提案書とかも作ってなくて、
じゃあ今から値段言いますってなった時に、
価格は2万円ですって突然1万円値下げしたんですよね。
別に何にも値切られてないし、
何にも高いとか言われてないし、
何にも本当にお客様は言ってなかったのに、
突然自分がビビっちゃって、
しれっと1万円下げたんですよね。
これは本当にただただ自分が値段を言うのが怖かっただけなんですよ。
結果的には即決でやります!みたいな感じで受講してもらって、
本当にその後2週間くらいですごい成果が出て、
自分で言うのもなんだけど、
2万円以上の価値まじで渡せたなって思ったんですよね。
それと同時に今なって思うのは、
きっとあれ3万円のまま停止してても普通にスルッと売れただろうし、
満足度も何も変わらなかったよなって正直思います。
今思うとね。
本当に何も言葉を選ばずに言ったら、
自分がビビってひよって下げた結果、
無駄に売上を落としちゃったなっていうところなんですよね。
今でもあの時の自分の気持ちは分かるんですけど、
でもあの時やっぱりまだ個人企業初めて半年とかで、
初めて自分のサービスにお金を払っていただくっていうところだったので、
まさにお金のブロック発動してたなというふうに思うんですよね。
やっぱりその後は私のクライアントさんも一緒に商品価格を決めて、
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15万円の商品を作りました。
絶対これめっちゃそれ以上の価値あるからこれで行こうって決めた。
にもかかわらず制約しましたって報告が来たから、
あ、おめでとうって。
で、いくらで停止したのって言ったら、
ちょっとあんまり言えないんですけどみたいな。
で、半額ぐらいに下げちゃったって言ってたんですよね。
それはちょっと知り合いだったし、ちょっと勇気が出なくてみたいなことを言ってたんですけど、
それ多分私の最初の起業職と同じ心境だと思うんですよね。
なんか価値はわかってるんだけど、
多分そのまま言っても売れたかもしれないんだけど、
気持ち的にビビっちゃって、ひよっちゃって、値下げしちゃったみたいな。
でもここで、そういう刺さる発信っていう意味では、
私もこれやってたからわかるよって、
ただただ大きいお金が受け取られないのはお金のブロックですよ。
だからそれ外さなきゃダメですよって言っちゃうと、
ただの攻撃の発信になっちゃうけど、
わかるよ。私もそうだったもん。
だし私のクライアントさんもこうだったもん。
だからその気持ちはめちゃくちゃわかるんだけど、
でもそのお金のブロックを発動し続けてると、
やっぱり本当だったら上がっていくはずの売り上げも逃してしまっているし、
ずっとそこ変わらないよみたいな話をね、
ちょっと長くなったんですけどメルマガでしてたんですよね。
そうなって来た時に、やっぱりその値下げが、
つい値下げをしてしまうっていうタイトルをつけてたので、
そこに当てはまる人は、
これ私のことだな、これ私ちょっと身に覚えあるなって思った人は自分ごとに捉えるし、
そこでかつ、もうそれって本来の価値より、
本来の本命商品につけてる価格が、
本来のサービス価値にちゃんとマッチしてる価格をつけてるのに、
もうしれっと値下げしちゃうのは、
もう本当にそれをただただお金のブロック発動してるだけだよって、
きっぱり言うんだけど、でもその気持ちわかるよっていうことで、
わかってくれた上ででも、やっぱりそこって問題だよねって指摘するみたいな、
ちょっとめっちゃ話が長くなっちゃったんですけど伝わりますかね。
なのでそういうふうにね、心情への共感、
プラス耳が痛い、きっとみんなうすうす、みんなっていうのを読んでくれてる人が、
きっとうすうす感じてるんだろうけども、あえて言葉にして言うよみたいな、
そういう時に刺さる発信っていうところがね、
出来上がってくる構造じゃないかなっていうふうに思ってます。
なんでね、特に自分がもう過去乗り越えてしまって、
今現在その悩みのフェーズにいない場合って、結構なんかね忘れちゃうんですよね。
悩んでいたことすらも。
だからその時の気持ちに共感したくて戻ろうとしても、
なかなか思い出せないっていうこともあるんですけど、
ここはやっぱりもう乗り越えちゃって当たり前じゃんみたいな上から言っちゃうと、
ちょっと怖い発信っていうのかな、傷つく発信になっちゃうので、
あの時のあの気持ちは分かるよ、分かるけど、
でも実際こうだからここは乗り越えていかないと、
欲しい未来にはいかないよね、みたいな。
そういう共感プラス、ずばり言うってところがね、
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私の中での刺さる、
受け入れてもらいやすい刺さる発信ってところになってくるかなと思ってます。
話を分かってくれて、かつ指摘してくれる人ってやっぱ信頼が上がるんですよね。
分かってくれない人だと特に女子は怒られるかもしれないから嫌だみたいになって、
離れていってしまうこともあるんですけど、
だけど分かった上で指摘してくれて、
それを怒るんじゃなくて解決策を出してくれるとか、
サービスであれば一緒に解決していくみたいな、
そういうことが言っていけると、
やっぱり信頼に値するし分かってくれる人だから、
自分の本音を話しても大丈夫って思ってもらえるし、
かつその人がもう乗り越えているんだとしたら、
やっぱその乗り越え方をこの人の乗り越え方を知りたいとか、
この人と一緒に自分も乗り越えていきたいと思えるわけなんですよね。
なんで結構、私も起業してから刺さる発信みたいな言葉をよく聞くようになりましたけど、
人の発信を見て自分の心にグサッと刺さる時とか、
自分の発信がどなたかの感想で刺さりましたって言われた時っていうのは、
そもそもその発信が例えばタイトルとか冒頭のところで、
自分ごと、要は読んでいる人にとって自分が関係あると思っていただけた、
かつ図星をつくような、ちょっと耳が痛いんだけど、
これが事実だよね、みたいな鋭い言葉がセットになっている。
かつそこにプラスアルファで心情に共感するっていうところが入れていけるとですね、
きついだけじゃない刺さる記事、刺さる発信というところが作っていけるかなというふうに思っております。
はい、ということでいかがでしょうか。
咳込みはしないんですよ。しゃべれるでしょう。
でもずっと喉がかゆいんですよ。
これいつ治るんでしょうかね。
なんか熱もないと病院に行きたくないんですけど、ちょっと私事ですけど。
ということで、今日刺さる発信というところをお伝えしていきました。
なのでね、今日まだブログを書いていない方については、
今日のお話を踏まえてですね、自分ごとプラス図星、プラス心情への共感というところをやっていただけると、
刺さる発信というのは作っていきやすいですし、
また今日すでに書いているという素晴らしい方については、
明日の記事に生かしていただけたらなというふうに思います。
ただですね、その刺さる発信、自分ごとにと図星っていうのを考えることに、
考える前にですね、やっぱり自分のターゲット像がどういう人かとか、
自分のコンセプトというのかな、
自分が誰向けにどんな発信をしているのかというところが、そもそも論としてね、
そこが決定していないと、この刺さる発信で作れないんですよ。
だから私の話で大体がコンセプトとターゲット設定に遡って、
結局そこだよねって話になるんですけど、やっぱね、そこがフワフワなままだったら、
どうやって自分ごとに思ってもらえばいいのかわからないとか、
何を言えば図星って思ってもらえるのかわかんないみたいになっちゃいますので、
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ぜひですね、今日これを聞いて何か書こうとした時に、
結局何書いていいんだかわかんないみたいになっちゃった時はですね、
自分のコンセプトとか、ターゲット像ですね、ターゲット像に戻っていただいて、
そこがまだフワフワしてるなって思ったら、改めてそこを設定し直すと、
この刺さる発信というところを構造的に作りやすくなりますので、
ぜひお試しいただけたらと思います。
ということでね、刺さる発信というところを取り上げてたわけじゃないんですけど、
実はですね、今公式LINEのプレゼントを大幅リニューアルをしています。
今回はね、アメブロ集客の教科書っていうPDF雑誌と、
もう一個動画、タイトル忘れちゃいました。
PDF2つと動画を1個作ろうと思っていまして、
久しぶりに大幅リニューアルを考えております。
動画を収録したいんですけど、ずっと喉が痒くて、
いつ収録できるんでしょうかって思ってるんですけど、
収録いけそうになったら撮ってリリースしたいと思っておりますので、
ぜひこちらのアーカイブの概要欄のところに公式LINEがリンク貼ってあるんですけども、
そこに今のうちに登録しておいていただけると一番にプレゼントをお渡ししますし、
今のうちに登録していただけるとアメブロ集客のロードマップっていう
60分の動画セミナーもプレゼントしておりますので、
こちらは新しいプレゼントできちゃうと差し替えになっちゃってももらえなくなっちゃいますので、
ぜひ興味ある方は概要欄のないしは、
私のアカウントのプロフィールの方からですね、公式LINEにご登録いただけたら嬉しいです。
そして今日公式LINEの方から来てくださっている方はですね、
こうやって私ちょこちょこというかほぼ毎日予定でライブをしてるんですけど、
こちらのライブは基本的に公式LINEでお知らせ流さないんですね。
今日は久しぶりに出したんですけど、
ライブのお知らせは特設のオープンチャットの方に流してますので、
こちらも概要欄に貼っておきますので、
これからですね、ライブの情報を受け取りたいよとか、
どういうライブを話してほしいってリクエストしたいっていう場合はですね、
オープンチャットの方にご登録いただけるととっても嬉しいです。
もちろんこちらのスタッフアカウントをフォローしていただくと一発で通知がきますので、
今日のお話面白いなと思ったらですね、
ぜひいいね&フォローしていただけたらとってもとっても嬉しいでございます。
はい、ということで最後にもう2つお知らせばっかですけど、もう2つお知らせがあります。
先月2回開催したお金の設計コーチ谷口マリエさんとコラボでやった、
自信を持ってお客様に提案できる適正価格ワークショップっていうね、
セミナーとワークをやっていくようなワークショップをやったんですけど、
こちらが日程が合わなくて受けられませんでしたっていう方何人かお話聞きましたので、
実は昨日から明日まで3日間期間限定でアーカイブを販売しております。
参加者さんがワークやってる時間とか、ワークのアウトプットの時間は省いてるんですけど、
マリエさんと私のセミナーの部分をピックアップしたセミナー動画みたいな感じになっております。
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今日ね、さっきの例で出したまさにですね、お金のブロックの話とか、
商品設計のお話も含めて自分の商品どのぐらいが適正なんだろうっていうところを、
自分の商品の価値から逆算してやるやり方を教えてますので、
ぜひですね、自分の商品設計に自信がないとか、さっきの話聞いて、
私にもお金のブロックあるって思った方はですね、
ぜひこちらのアーカイブで一緒にワークをやっていくことで、
そこが外れていったりとか、適正価格がね、自分に負荷を落とせますので、
こちらもね、興味ある方は公式LINEの方ですね。
こちら公式LINEの方にご登録いただくと、またご連絡が行くようになってますので、
ぜひこちらもご覧くださいませ。
そしてですね、もう一個喫緊なんですけど、8月28日金曜日ですね、
名古屋駅周辺で撮影会付き、違う、ブチ撮影付き交流会っていうのを開催します。
はい、これは名古屋駅周辺に来れる方になるんですけども、
私の大好きなフォトグラファーさんをお呼びしまして、
名古屋駅周辺で企業家さん同士で楽しく交流しつつ、
楽しく交流している自然な笑顔をお写真に収めていただこうという企画でございます。
こちらがですね、ちょっとキャンセルが入ってしまったので、急遽再募集という風にしております。
あとね、キャンセルの方もいらっしゃるんですけど、
部屋の大きさ的にあと2、3人はいけそうな感じなので、
8月28日、名古屋駅行けるよって方はですね、
ぜひですね、あのめちゃくちゃフランクな場所、フランクな場所、フランクな空間にしていく予定ですので、
本当にお気軽にご参加いただけたらと思います。
ちなみに何一つセールスはない、ただの交流会ですので、
本当にね、ただただ名古屋周辺の企業家さんと喋りたいよとか、
もしくは私に会いに行きたいよって言ってくださる方は来てもらえたらめちゃくちゃ嬉しいです。
ということで、今日久しぶりのライブだったんですけども、
明日がね、ちょっとまた預け先が停電で預けられないということで、
ちょっとライブお休みさせていただいて、
またその次の日からね、やって、
違うわ、次の日もダメなんだ。
娘はね、娘の友達が泊まりに来るんですよね。
ちょっとできそうだったらやります。
ちょっと雰囲気見て、またご連絡したいと思います。
ということで、今日もだいぶね、暑さを緩んできましたけども、
良い1日をお過ごしくださいませ。
またね、こんな感じでライブをやっていくんですけど、
こんなこと取り上げてほしいよとか、
今度これ話してほしいみたいなことがありましたら、
ぜひオープンチャット、内緒はレターの方でリクエストいただけたらめちゃくちゃ嬉しいです。
それでは、今日も良い1日をお過ごしくださいませ。
ではでは。