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皆さんこんにちは、久野けいです。今日はですね、私が企業でステージアップしたそのきっかけというね、お話をしたいと思います。
ステージアップって何の話かって言ったら、企業化としてのステージというよりは、もうちょっと具体的にね、収入のステージが上がった時に何が起きたのかっていうね、そんなね、結構具体的なリアルなお話をしていきたいと思います。
はい、私の企業として、まずファーストキャッシュっていうのを、まずアメブロだけでね、6ヶ月くらいで手にしたんですね。
その時は、1ヶ月5万円のメニューだったので、それのモニターということで、1ヶ月2万円だったかな、2万円ぐらいでモニターをお申し込みいただきまして、ファーストキャッシュという形を手にしました。
その後にはね、ちゃんと定価でも、ちゃんとその当時ね、ママ向けのマインドサポートだったんですけど、それがね売れてきてたわけなんですね。
ただ、こっから、えっとね、ファーストキャッシュして半年ぐらいかな、半年ぐらいの時に、一気にね年賞、年賞じゃないね、最高月賞か、最高月賞的なものが10万を超えてきたっていうところがありまして、
で、そのまた半年後ぐらいに、またブレイクスルーが起きてね、その時に、えっとね、どのぐらい行ったんだろう、どのぐらい行ったのかな、でも本当に65万とかかな、最高月賞65万とか、一気に月賞50万円の壁を超えて、えっとね、そんな風にステージアップしたんですね。
じゃあ、その時に何をもってして、その収入のステージがアップしたのかって言ったら、ズバリこれなんですよ。
私が本命商品と呼べるぐらいの高単価で長期のサポートのメニューを持ったからなんですね。
最初ママ向けのメンタルサポートっていうのは、大体1ヶ月サポートでやってました。
私が実際、同じようなサポートを最初受けたことがあって、その時もね1ヶ月だったんですね。
私はその時に初めて起業家さんからサービスを受けて、初めて起業っていうやり方を知って、初めてそういう個人がやってるお仕事のサービスを受けたので、その辺がスタンダードだと思って、完全に真似していたわけなんですね。
だから1ヶ月5万円のサポートを出していたわけなんですけど、これ考えるとね、結構大変なんですよ。
何が大変かって言ったら、目標の収入、例えばこのぐらいの収入が欲しいなと思ってやっていることに対して、すごく集客が大変であったんですよ。
何が大変かって言ったら、まず1ヶ月で終わっちゃうでしょ。
そしたら、例えば月賞いくらみたいな目標を立てた時に、毎月毎月、例えば月賞10万円が目標だったら、2人新しい人を集客しなきゃいけない。
収客って実はビジネスの中で一番難しいところなので、たくさんの人を集めるってすごく大変なんですよ。
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これ結構勘違いが多いんですけど、安い単価の方が売れやすいって思っている人いるんですけど、実は安い単価だろうが、たくさんの人に売ることの方が難しくて、
だから最初は本命商品と呼ばれるような高額商品を作った方がビジネスとして安定するよって言われたんですね。
それで言われてたんだけど、自分が結局受けたことがあるのが1ヶ月5万円のメンタルサポートだったから、
まずそこまでしか知識として知らないというか、あることが知らないからそこからスタートしたんですけど、
そこから私がアベブロを教える人にジョブチェンジした時に、1ヶ月じゃさすがに無理って思ったんですね。
自分は実はマインのサポートから続けて2ヶ月間ビジネスコンサルを受けました。
その2ヶ月もあっという間過ぎて、正直募集しても人が来る段階ではないところでサポートが終わっちゃったんですね。
もうなんか大丈夫、ケイさんこのまま行けば大丈夫だよって言ってもらってたにも関わらずやっぱりすごい不安になって、
これでいいんだろうか、大丈夫なんだろうかとかってゴニョゴニョゴニョゴニョすごく悩んでたわけなんですよ。
だから最初のビジネスのサポートは少なくとも2ヶ月じゃ足りないと。
でも自分がその時のビジネスのステージとしてはそんなに高いところにはいないから、
自分の知っていることをしっかりお伝えするなら3ヶ月だろうということで、
ここで1ヶ月5万円のサービスから1ヶ月15万円のサポートに商品を切り替えたわけなんですね。
そしたら当然1人に売れたらいきなり月賞としては15万円ですよね。
そこで今まで5万円しか売ったことない私が初めて15万円の商品を上がり、そこで一旦ステージが上がりました。
その時に売ったお客様がすごく成果を出してくださって、そこから口コメみたいな感じで広がったり、
自分自身も人情が広がったこともあって、その半年後くらいに1ヶ月15万円とかその時にやっぱり3ヶ月でも足りないと思って、
4ヶ月21万円とかでしたかな、その辺の価格帯の商品がボボボボンって3、4人に一気に売れたんですよ。
その辺で月賞50万円がポンって超えてきました。
これは期間が長くて単価が高い商品を持ったからっていうのがステージアップの収益がアップした秘訣①ですね。
②がやっぱり売れやすいジャンルの方にさらに寄ったからなんですよ。
マインドサポートって今でこそだいぶ売れてますけど、やっぱりビジネスを学んでビジネスをできるようになる。
要はお金の稼ぎ方が分かるって、やっぱり回収の目処が立つからすごく売れやすいんですよね。
だってそこで学べば自分も後からお金回収できるって思いやすいじゃないですか。
マインドの投資って実は私は本当はマインドの方がめっちゃ大事だと思ってて、
人生の幸福度はぶっちゃけそっちを学んだ方が良くなるんだけど、でも回収ってあんまり目に見えた形じゃないですよね。
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だからやっぱりマインドに投資するよりはリアルなお金の稼ぎ方とか起業の仕方に投資する人が多いです。
だからその分単価が高くても投資してもらえることが高い。
だから高単価商品でも売れるわけなんですよね。
なのでそっちのビジネスのジャンルに自分が寄った時に本当に15万円とか20万円ぐらいの商品がポンポンポンポン売れたわけなんですよ。
そこで月賞50万円の壁をひょいっと超えたのが大体ビジネスを始めて1年半ぐらいの時だったかな。
だからやっぱりビジネスとして収入としてのステージアップをしようと思ったら売れやすいジャンルに寄せていくっていうことがまず一番。
さらには売れやすいジャンルにいながらそこそこ長期間で単価の高いもの。
できれば3ヶ月15万円以上ぐらいの商品を持つことで収益のステージというのがガカンと上がっていきます。
これは企業のステージによってどんどん上がっていくんですけど、
ここからどんどんどうやったらさらにステージアップするかって言ったら
だいたい2手に分かれてて、だいたい30万円ぐらいとかね30万から60万とかの商品をグループで提供するようになるのか、それが逆にマンツーマンですごく手厚くサポートする代わりに単価を上げていくのか。
例えばね今でも結構たまにお見かけするんだけど、半年とか1年のコンサルティングとかサポートを100万円とかね。
そうすると商品の単価が上がるから1人に売ればそれだけ上がりますよね。
その人にだけすごくコミットする形。
だけどグループだったら30万円の価格に落としてもいいんだけど、これ3人とか4人に言ったら100万近く100万前後売り上げ上がりますよね。
だから収入のステージとしてはなんか私が見てる限りだとこの15万円とか30万円とかのマンツーマンの商品が売れるようになった後はグループ化する人と特に価値を上げて、
1人マンツーマンにするんだけど価格をガンって上げる人と2手に分かれるなというふうにね、私はちょっと感じて見ているところでございます。
はい、なんでね、ちょっと話を忘れちゃったんですけども、私がね結局ビジネスのステージとして収入のステージとして上がったきっかけというか秘訣っていうのはもう2つ。
1つがまとめに入ってますよ。
1つがね、高単価の商品、長期間で高単価の商品を持つこと。
もう1つが売れやすいジャンル、特にビジネスってすごく売れやすいジャンルなので、売れやすいジャンルに転向したことで高単価の商品でも売れやすくなったこと。
もう本当にこの2つだけなんですね。
なんでね、本当にこの後ちょっとなんか1万円ぐらいの商品が売れてきたとか、なんかそうやってちょっと収入は上がってきたんだけども、
この労力に対してこんだけの収益じゃ全然目標いかないよっていうあなたは、ぜひ本命商品を持つこととか売れやすいジャンルに転向することっていうのも考えていくといいかなというふうに思います。
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結局ね、なんかどんな商品を売るにしても、実はこう発信でやるべきこととか、こうアメブロを使ってどうやって集客するかって正直やることとしては変わんないわけなんですよね。
5万円月々欲しいぐらいだからこのぐらいでいいやってわけじゃなくて、月々5万円稼ぎたい、例えば5万円の商品売りたい人でも10万円の商品売りたい人でも50万円の商品売りたい人でも、
ぶっちゃけやることは変わらないわけなんですよ。
そしたらねやっぱりこう、お客様も大きな変化が得られて単価も高い商品を売ってた方が、自分もビジネスとして安定するし、お客様にも大きな変化を渡せるわけなので、これ割とウィンウィンな話なんですよね。
なんでね、そうやって自分の収入ステージ、ちょっともうお金の話であれなんですけど、収入ステージとして上げたいのであれば本命商品を持って売れやすいジャンルに転向するっていうのは一つのでかなというふうに思っております。
でね、実はね、今度来月ですね、来月私ね、自分がマインドの仕事からアメブロ集客を教える仕事に転向した時に、実はね、結構おっきく負担、負担じゃない、不安、間違えちゃった。
不安があったんですよ。私で教えられるのかなとか、確かにビジネス学んできたけど、これ人に教えても大丈夫なのかなって不安はあったんです。
だけどお客様の方が私に教えてほしいって言ってきたから、結局それが転向するきっかけであったんですけども、
あの時の私は、なんかこのビジネスの教え方を学びたいってすごく思っていたわけなんですね。
で、そっちの方が自信を持ってお客様に自分の知ってることも還元できるし、ちゃんと成果が出してあげられるんじゃないかなというふうにね、思ってたんですね。
実際その時にね、サポートした方はすごくアクセスがガンって伸びたりとか、LINEに人が入るようになったりとかして、確かに成果は上がったんだけども、その裏で私死ぬほどドキドキしてたんですよ。
大丈夫かな、私が教えても大丈夫なんかなみたいな。
でもお客様がすごく喜んでくれたし、目に見える成果が上がったことがすごく自分としては嬉しく思ってたんですね。
なんで、そうやって不安ながら恐る恐るビジネスを教える人になっている人が実は結構多いなってことにも気づいていたので、
実は来月、私1年ぐらい実は温めていたアメブロ集客コンサルタント養成講座っていうのをいよいよリリースしたいと思っています。
これは01得意な私の一番最初の先生である田村直子さんとコラボでやっていきます。
私みたいにね、ビジネスを教える方に転向したいとか、本当に高額の本命商品を持ちたいというのも一つそうなんですけども、
ちゃんと再現性が高くお客様にも成果が出せるようなコンサルタントになるために、
こんなんでいいのかなとか、私で教えて大丈夫かなみたいな不安を持たずに、そうやって人にビジネスを教える人になれて、
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自分のビジネスで自分の理想を叶えられる人を1人でも多く、そんな人を作っていけるようにコンサルタントの養成をしたいと思って、
1年も温めていよいよリリースすることになりました。
こちらの講座はですね、私の公式LINEの方から詳細情報が少しずつ届くようになってますので、
ぜひこの講座、興味あるよ、私も雨風呂を教える人になりたいというあなたは、ぜひ私の公式LINEにご登録いただいて、情報をお待ちいただければと思います。
今からでも私ちょっとなりたいという方がいらっしゃったら、ぜひぜひそんな意思表明も教えてもらえたら、私もめっちゃテンション上がって嬉しいです。
ということで今日ちょっと長くなっちゃったんですけども、私のビジネスステージ、収入としてのビジネスステージが上がったのは、
雨風呂を教える人に転向して、長期の高額の本命商品を持つ商品として持ったことと、売れやすいジャンルに転向したことですよっていう、
今日はそんなお話でした。はいではまた次の音声でお会いしましょう。さよなら。