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はい、こんにちは。女性起業家さんの集客プロデューサー、久野けいです。 突然ですね、ギリラライブを夕方に始めておりますけども、
今日はね、なんかお風呂の配管工事が入ってて、4時間かかるって言われてたんですけど、 なんと40分で終わっちゃいまして、
はい、あの、予定していた時間よりもめっちゃ早く終わったので、 せっかくなんでライブしようかなーと思って、はい、突然ライブを始めております。
はい、これはね、あのちょうど昨日ですね、 私3ヶ月に1回定期で歯医者さんに行ってるんですけど、その歯医者さんに行った時に、
マジこれよねって思ったことがあって、ちょうどね、売れる打ち出しっていうところを次ライブで話そうかなと思ってたので、
改めてですね、自分の実体験を交えてお話ししていこうと思います。 はい、突然ですか、売れる打ち出しって言うと、
要はお金を出していただけるようなサービスの打ち出しっていうことなんですけども、 人がね、お金を出してでもすぐに解決したいと思える悩みって何だと思いますか?
お、みかすさん、おはようございます。 おはようございますじゃないや、こんにちは。
ライブの挨拶が、おはようになってますね、こんにちは。 あ、お昼座談会ね、そうなんですよ、今日日程変更しちゃって、すいませんありがとうございます。
そう、その時、座談会で話してもね、またちょっとシェアしたいんですが、今日はですね、前、みかさんがリクエストくださった、売れる打ち出しっていうところをちょっと改めて実体験を元にお話ししていきたいと思いますが、
はい、お金を出してでもさ、すぐ解決したいって思う悩み、 つまりそれが売れるっていうことですよね。
それがどういうことかっていうと、 いろいろさ、売れる要素ってあると思うんですけど、一番手っ取り早く売れる打ち出しって、痛みを取ってあげることだと思うんですよね。
これ、こないだのね、なんかめっちゃ売れてる企業家さんと喋ってた時も、その話になったの。 なんかさ、痛くて困っていることはさ、すぐさま解決したいじゃないですか。
そういうやつって、やっぱり早く解決したいし、少々高くてもお金を積んでもいい、早く解決したいって思うんですよね。
だから、痛みを取るっていう打ち出しが、やっぱり速攻性で売れる打ち出しだというふうに思うんですよね。
はい、整形外科に行って、五十肩の病院に行ってます。 だって肩が痛いから行くわけじゃないですか。
結構ね、いろんな企業家さんとお話ししてて、これから売り出したいという方とお話ししてると、特に健康系の方でね、予防医学的な予防を打ち出したい方、結構多いんですよね。
その気持ちめっちゃわかるんですよ。私も管理用紙として初めて診察で働こうと思った時に、どっちかというと、医療の現場よりも予防医学っていうところで、特定保険指導のやりたいと思ってたんですよね。
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だってそもそもだけど、病気とかにならない方がええやんみたいな、思うじゃないですか、当然。
だけど、もちろん意識高い系の人で予防にお金を払いたいという方もいるとは思うんですけど、どっちかっていうと、今すぐにでもお金を出して解決したい時って、やっぱ痛い時なんですよね。
結局ね、人間って痛い思いをしないとわかんないじゃないんですけど、痛い思いをしたらその痛い思いを解決したいから、
お金を払ってでも解決したいって思うっていうことなんですよね。でも私が昨日、歯医者で痛い思いをしたかって言ったら、そうじゃないんですけど、
いよいよもって年明けぐらいに親知らずを抜かなければいけなくなるかもしれないという事態に陥りまして、そこでね、地下衛生士さんとも結局痛い思いをしないと人って動かないんだよねって話をしてたんですね。
ちょっとどういう奇策だったかというと、私は第一子出産後の産後検診で、もうね、見つかったんですよ。親知らずに虫歯というやつが。
でもその時はめちゃめちゃ小さい虫歯で、しかも私は親知らずの上の歯の生え方がすごい外向きに生えてるから、
物理的に歯ブラシが届かないが、このほっぺのお肉とくっついてるから、正直食べ物も入り込まないみたいな、何かでかわかんないけど、そこが虫歯になっちゃってね。
だけど別に、今すぐ抜く必要がなかったんですよね。痛くも痒くもないし。
だけど、歯医者さんによっては親知らずが虫歯になった瞬間に抜歯を進めるところが多いんですよ。
だけど私がその時行ってた歯医者さんは、抜くリスクよりもまだ置いておくリスクの方が少ないということで抜かずにいたんですけど、
それがね、かれこれ9年ぐらい経って、ずっと最近新しく通ってる歯医者さんで見てたんですけど、
最初はやっぱり一応虫歯あるからいずれは抜歯になると思いますけど、全然急ぎじゃないんで、心が決まったら言ってくださいって言われたんですよ。
だからいつかリスキーなことが起こるの分かってたの。だけど、当然痛くないのに覚悟なんか決まるわけないじゃないですか。
全然決まんないし、私歯抜いたことないし、虫歯もあんまなったことないから、歯の治療自体も慣れてなくて、全然痛くないから、いずれ良くないってこと分かってても抜かないんですよね。
抜きたくない、てかリスク取りたくないんですよ。でもそれが気の利いた献身で、いよいよ思ってちょっと進行してきてますね、みたいなこと言われて、
今現段階はそんな痛くないと思うんですけど、だんだんもしかしたらこれが神経に到達すると結構痛くなるかもしれないねって言われた瞬間に、急に抜歯が現実味を帯びてきて、私すごくビビってるんですけど、
例えば本当にこれ親知らず痛み出したらすぐ抜きに行くと思うんですよね。めっちゃ怖いけど。だって痛いの嫌だもん。
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だけどいよいよ思って本当にすごい痛くなるかもしれないよって言われたぐらいから、ようやくちょっと痛みとして自分の困り事を捉えてきて、
そうなった時にはもちろんお金も払うんだけど、そういう、要はリスクを取るってことね。痛いかもしんないけどもっと痛いの嫌だから今のうちにリスク、お金を払うだとか罰賞するとかね、
そういう予防に対してやっていくみたいな、そういう意識になるんですよね。 だからね、まだ痛くないとか、その時困ってないと人ってお金を払わないんですよ。
そこを考えると自分の打ち出しをどうやって出すかって生かせるんですよね。
なんかさ、 この間も何か見てたんだよな。
あ、そうそう、私ちょっと前に旦那とめっちゃ喧嘩してて、 1週間弱ぐらい長引いてたんですけど、その時はさすっごいカッカしてるし自分も、めっちゃ嫌な思いしてるし、
そうなると夫婦関係とかの発信をすごい急に乱すんですよね。 だって痛いからですね。この気まずい空気が嫌とか、なんかギスギスしてるのが嫌とか、
これ何とかしたいから、なんかメルマガとか登録なんかしちゃったりとかして、すごい見てるんですよね。 サービスには申し込まなかったけど、結局仲直りしたから、自分で。
だけどその時、やっぱ痛い時って情報収集して何とか解決策を探そうとするんですよね。 で、もしかしたら私がちょっともうそろそろいかんなと思って、ちょっときっかけを作ったんですけど、
それをやってもなお、旦那の方も謝ってこなかったら、マネで申し込んでたかもしれないじゃないですか、その夫婦関係再構築サービスみたいな。
それは自分が痛いから、で、嫌な気持ちになってるからお金を払って、 その解決をしようって思えるんですよね。
だから、痛みを取り除いてあげるよ、みたいなサービスが結局は売れるっていうことなんですよ。
だからさ、腰痛予防体操じゃなくて、今ある腰痛を取り除きますの体操が当然に必須があるし。
だからヨガとかも、この先何十年と健やかに過ごすためのヨガでもいいんだけど、どっちかっていうと、
その、産後、この出っ張ったお腹がへっこむよとか、 眠りが全然眠れない人が自律神経が整って眠れるようになるよとか、
今ある困り事をすっきり解決して気分が良くなるとか調子が良くなるための、 っていう打ち出しをしていった方が圧倒的に売れやすいですよね。
なんでこれを自分のコンセプトとか考えるときに、
ふわっとした言い方じゃやっぱりなかなか伝わらない。 お客様の感じている痛みってなんだろうってところを考えて、自分のお客様が痛む、
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つまり嫌な思いをしている、不快に思っている、このままじゃまずいと思っている、 結構緊急性があって今すぐ取り除きたいと思っているようなことを、
サポートすることによって取り除きますよっていう打ち出しがやっぱり売れやすいですよね。 その中でやっぱその
人間がお金を払ってまで解決したいと思う、 代表的な悩みがよく言うハームの法則とか言うんですけど、健康の話ね。
健康もめちゃ健康な人に、この先も健康を維持するためにやりましょうっていうんじゃなくて、
今困っている、それこそ腰痛いとかさ、眠れないとか、 この季節によってすごい揺らぐとか、特に女性だと高年期とかね、
そうやって痛い思いしている不快な人向けにそれが良くなるという打ち出しが当然 響くんですよね。
あとはハームの法則でしょ、健康とお金の稼ぎ方と自己実現と、
もう一個なんだっけかな、美容だったかな、ちょっと忘れちゃいましたけど、
そうやってお金を払ってでも解決したいジャンルってあるんですよね。 女性だと特に美容もねそうですね。
今ダウンタイムっていうネットフリのドラマ流行ってるらしいんですけど、 私ネットフリ登録してないんで見てないんですけど、
ダウンタイムってことは要は整形の後の痛かったり腫れが引く時期のことですよね。
めっちゃそんな痛い思いをしてても、やっぱ女の人ってお金も払って痛みをとってでも綺麗になりたいですよ。
そういう願望をやっぱり自分のコンセプトにちょっと取り入れていくってとこは重要ですよね。
だからどんなものを打ち出すにしても、このハームの法則に引っ掛けていくと、 ちょっとかすっていくだけでも売れやすくなったりするんですよね。
ただのブログの書き方とかを教えるだけじゃなくて、集客ができるブログの書き方だとお金に繋がっていくとかさ。
あとはやっぱり理想のお客様に選ばれるとか、自分の大好きな人だけに囲まれる集客みたいな方向に行くと、お金を稼ぐだけじゃなくて自己実現っていうところで好きな人に囲まれていくみたいな、そういうところも入れていけたりしますよね。
美容っていうところも、例えば食事指導だったとしても健康方面に振るのか、そういう体の揺らぎが楽になるとか、
例えば光年期が怖くなくなるとか、打ち出すのか、それよりも美しくなれるとか、40代でも20代のピチピチ肌をキープできるとかさ、そういう打ち出しがあると、
やっぱりただの食事指導からかなり価値を感じる、ググッとアップするから、そうするとやっぱそれちょっと気になるなとか、やってみたいなとか、
ミカさんありがとうございます。ヘルス・自己実現・お金・人間関係。そうだ、人間関係だわ。ハームの法則、ありがとうございます。
そうなんですよ。なんで今ミカさん書いてくれた、ヘルス・健康・健康・自己実現・お金・人間関係がハームの法則ってことなので、自分のコンセプト組むときは、
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まずこの4つに引っ掛けていくこと。特に考えたいのが、自分のお客様が何で痛みを感じているのかってことですね。
ヨシーさんこんにちは。昨日ありがとうございました。何に痛みを感じていて、どんな痛みを取り除きたいと思っているのかっていうところにフォーカスして打ち出しをすると、
痛いやつってほらね、すぐ取り除きたくなるから、そこで売れやすい打ち出しができるっていうことなんですよね。
私が基本的にアメブロとかで言ってるのは、インスタ集客に疲れ果てた女性企業さん向けに、インスタ使わなくていいよ、インスタ使わない集客だってあるんだよってことを言ってるわけですよ。
それはインスタを発信する苦しさっていう痛みから逃れられるよっていう打ち出しになってるんですよね。
ちょうど今日もね、午前中に、隣町に住んでいる企業家さんとモーニングに行ってたんですけど、その時にいろいろ話をしてたら、
交流会とかでキャッチーな肩書きが欲しいんだよね、やっぱり埋もれちゃったりするから、一発で覚えられるような自己紹介したいって言ってて、
そういうのありますか?って聞かれたから、私はその時々で自己紹介変えるんだけど、やっぱりあるっちゃあるんですよ。
皆さんに言っていただいている言語家の女神ですとかね。何屋さんかよく知らんけど、すごい引きはいいですよね。
最近名乗ってたのが、AI企業時短サポートとかね。AIを使った企業関連の仕事を時短させますよとか。
そういうのを言うと、やっぱり、何それ?とかなってもらうんですよ。
そういう悩みを聞いたから、よしじゃあ0.2秒で印象に残る肩書きとか自己PR、自己紹介作りのワークショップでもやろうかなみたいな、
そんな風に商品化するんですよね。それはやっぱり自分が自己紹介の時に困っちゃうとか、
似たような肩書きの人が多くて埋もれてしまう。そうすると当然お仕事に繋がらない。
そうするとどんなに、例えばお金を払って交流会とかに行っても何にも得られるものがないってなっちゃう。
人のために一発で印象に残ったりとか、さっきのなんとかさんですよねとか言ってもらえるような自己紹介とか肩書きを作ると、
当然お仕事に繋がっていくから、そういう手応えがないという痛みが消せますよね。
そういうのもやってみようと思ってるんですけど、売れる打ち出しで痛みを取るっていうところは、
やっぱ印象に残るとか、売れる打ち出しっていうところでね、すごい重要だと思うんですよね。
私はですね、もしかしたら年明けぐらいに覚悟を決めて罰死をするかもしれないんですけど、
めっちゃ怖いんですよ正直。歯を抜いたことないしさ、乳歯が抜けて以来ですよ歯を抜くなんて。
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そうなったら、もしかしたら10万円とか積んだら、この虫歯の親知らずを痛みゼロ、後遺症ゼロでいけるって言われたら、
積むかもしれないもんだって。痛いの嫌だから。
上の親知らずはそうでもないとは言いますが、
恐怖を払拭するとか、恐れ不安、痛みを取るって結構人って簡単にお金積むんですよね。
嫌な言い方ですけどね。そうするとやっぱ結局売れるっていうことなんですよね。
ということで、今日お伝えしていたのは、結局売れる打ち出しってこういうことっていうのはですね、
自分のお客様の痛みを取り除いてあげますよっていう打ち出しをするということです。
もちろん耳障りがいいね、こんなハッピーになれるよみたいな打ち出しも綺麗なんですけど、
そうやって自己実現っていう意味ではハームの法則には引っかかってはきますけど、
やっぱり緊急性があって、お金を出してでも何とか解決したいと思うっていうものは、
やっぱり今痛いと感じていることを取り除いてあげますよっていう打ち出しだと思うんですよね。
なんでですね、ぜひこの後コンセプトを見直すとか、自分の肩書きを見直すとか、
自分の打ち出しを考えるときにはですね、自分のお客様のどんな痛みを取り除いてあげられるのかっていう観点で考えると、
追って目を引くような打ち出しができるかなというふうに思っております。
ということで、夕方のゲリラライブに来ていただいてありがとうございました。
明日はパパの草原に行かなきゃいけないから、明日もちょっとなかなかライブ難しいんですけど、
もしどっかの時間空いたらライブしていきたいと思います。
明日はね、たぶん子供を送り出してすぐ出発して、帰ってきたらたぶんすぐ次の予定になっちゃうので、
またお昼頃かな、特務してきたらライブしたいと思います。
ということで、今日も来ていただいてありがとうございました。
ぜひお客様の痛みって何かなっていうふうに考えてみてくださいませませ。
ではでは、またお会いしましょう。さよなら。
