00:06
お疲れ様です。皆さん、こんにちは。聞こえますか? 僕の声は問題なく聞こえてますか?
カズマルです。もし、声が問題なく聞こえていれば、 聞こえますとコメントしてくれたら嬉しいです。
コメント、聞こえますってコメントしてくれたら嬉しいです。 どうでしょうか?聞こえますか?
マイクのテスト中なんですけども、聞こえますかね? 皆さん、大丈夫?
お世話になっております。本日もよろしくお願いします。 聞こえております。
森さん、ありがとうございます。
チャップKさん、ありがとうございます。
水岡さん、聞こえます。素晴らしい。 ちゃんと出席をしているのも素晴らしいですね。
毎回YouTubeライブ足を運んで勉強しているのも素晴らしいです。
よし、じゃあ今日もYouTubeライブやっていきたいと思います。
今日は提案資料、お客さんから大事なお仕事、 案件を獲得するときの提案というのを、
良い提案とは何なのかという講義をしていきたいと思います。
そしてYouTubeライブの後半では、 実際に僕が月40万円のYouTubeの運用代行の
案件を取ったことがあるんですけど、
その実際に案件を取ったときの資料を 後半では公開しちゃいたいと思いますので、
そこもぜひ楽しみにしていてください。 よろしくお願いします。
実は同時にYouTubeを撮りながら 今日はやりたいと思いますので、
こっち見ながらやると思うんですけど、 皆さんぜひ聞いてください。
ということで、今日の動画は、 良い提案とは何なのかというお話を
させていただきます。 皆さんぜひコメントいっぱい書いてください。
僕一人で壁に向かって喋ってるので結構孤独なんでね。
気軽にコメント残していただけたら幸いでございます。 よろしくお願いします。
せっかくこうやって僕と会話できるチャンスなんで、 うまく使ってください。
ということで今日はね、提案力身につけましょうということで、
お話ししていくんですけれども、 皆さん、良い提案、何なのか分かりますか?
ここにね、答えは書いてるんですけど、 皆さんこの答えを見なかったことにしてね、
良い提案とは何なのかっていうところを ちょっと考えてみてほしいんですよ。
皆さん頭の中でちょっと考えてみてください。 良い提案とは何なのか。
03:03
皆さん頭の中にあると思います。
この提案っていうのは何なのか。
そもそも提案って何っていう話をすると、 お客様、自分の未来のお客様と
喋ること、お話しすること、 自分がこうしたいんだって思うこと、
喋ること、それすべて提案ですよね。
お客さんの役に立つためにやることというのが 提案なわけですよね。
クライアントが喜ぶことではないでしょうか。
確かにクライアントが喜ぶこと、すべてがね、提案。
クライアントが喜ぶ提案をしなきゃいけないっていうね、 話にもなると思いますので、
それもすごく合ってると思います。
まずね、皆さんクライアントワーカーとして、 動画編集者として、
これからキャリアを上げていくって考えた時に、
意識しておいていただかないといけないのが、
大きい仕事とか、大きい予算を動かすとか、 大きい金額を動かしたいと思ってたら、
この提案っていうのを絶対通さないといけないという フェーズが必ずきます。
なんでかというと、皆さんって多分提案をせずに、 初心者の時、初心者の方って
提案をせずに案件を取っていくと思うんですよね。
編集者を募集しますっていう応募を見たりとか、
お客さん側から1本いくらでやってくれないかっていう感じで、
募集を出してくれるところに皆さん群がってるっていう状態で、
皆さんから提案をしているわけではないと思うんですよね。
これ皆さん、お客さんが募集した案件にずっと応募するということだけを繰り返してしまうと、
そこにばっかり魚が群がってしまうとですね、
そこにばっかり動画編集者が群がってしまうとどうなるかというと、
競争が激しくなりますよね。
競争が激しくなるとどうなるかというと、 価格競争が起こりますよね。
価格競争が起こるとどうなるかというと、
どんどんどんどん値下げ競争になりますよね。
他の業界でもありますよね。
本当にもう安く安くどんどん安くってね、 値段が下がってる業界たくさんあります。
例えば携帯の通信回線とか、もうみんなすごいでしょ。
iPhoneが1円で買えますとかさ。
iPhone1円で買えるんで、うちの回線契約してくださいとかありますよね。
他にも、例えば飲食業とかね。
チェーン店とかで安いご飯が食べられますみたいなところも、
どんどんどんどん値段安くしていく。
値上げするときにね、ものすごい神妙な動きで、
申し訳ないんですけど値上げしますみたいな感じで、
値段を上げることが難しくなってしまいます。
そういう激しい競争に飛び込んでしまうと。
でも、提案っていうのができるようになれば、
自分がお客さんにしたい相手を選んで、
自分の提案を通してお客さんとペアを組んで、
動画編集の仕事ができるという形になりますので、
もちろん自分が提案を通すわけですから、
06:00
その提案を通す先のお客さんっていうのは、
自分から動画編集所を募集したりとかしてないわけなんで、
自分で仕事を生み出せる状態になるんですよ。
クラウドソーシングとかに応募する状態っていうのは、
自分で仕事は生み出してないんですよね。
もう既に生み出された仕事に応募するっていうことしかやってませんが、
提案ができるようになると。
仕事を作ることができるんですね。
これどう?みんな。
いいでしょ?
いいんじゃない?どう?
ということで、
今日そんなお話できたらなと思います。
ちなみに提案が…。
ということで、そんな話をしていきます。
まずね、簡単に。
まず、いい提案とは何なの?っていう話です。
いい提案とは何なのか。
それは色んな定義があるんだけどね。
僕、ホワイトボードにあえて書くならこういうことかなと思いました。
相手の思考の橋渡しになること。
相手の思考の橋渡しっていうのはね、
いい提案のポイントなのかなと思います。
橋渡しってどういうことか。
ここをちょっと説明していきたいと思うんですけど、
例えば、皆さん物を買うときの思考ね。
考えてみてほしいです。
物を買うときの思考。
皆さんも色んな物を買ったことあると思います。
それはそうです。
例えばね、留学。
留学ってどういうフローで買いますかね。
留学って自分でやってもいいし、
旅行会社とかの留学プランを買ったりすると思うんですけど、
買うときにどういう思考フローで留学を買いますか。
保険。
次、保険ね。
どういう思考フローで保険を買いますか。
ちょっとここ考えてほしい。
まず最初にあるのは何かっていうと、
悩みの健在かって思います。
ちょっとちっちゃいんですけど。
悩みの健在か。
何悩みの健在かって。
悩みの健在かってみんな意味分かんないよね。
悩みの健在かって何かっていうと、
自分、
違うな、悩みの健在かじゃない。
悩みの健在かじゃなくて、
まず一番最初に留学、
最終的にゴールは留学を買うだよね。
留学のプランを買うだとしたら、
一番最初って何なのかっていうと、
多分ね、留学したいな、
英語勉強したいなとかっていう悩みが、
今言ったように悩みがもうはっきりしているというよりは、
何か物足りないな、
何か物足りないなとか、
何か強み欲しいな、
09:03
この時点で留学とは全く関係ないですよ、別に。
何か物足りないな、何か強み欲しいなとかね。
そこまでうっくつと、
明確に区分されない、
心の奥底にある、
何か足りないな、
何かもっと人生を良くしたいな、
みたいな欲求が根底にあると思うんですよね。
こういう根底に
みんな持っていると思うんですよ。
何か人生うまくいかないな、みたいな。
そういう思いを持っている時に、
こんなことを思っている時に、
あるCMが流れてくるんですよね。
英語で転職とか、
イメージだけどね。
英語で転職しましょう、みたいな。
英語を学んで、転職して給料上げましょう、
みたいなCMが出るんですよね。
そういうCMって、こういうちょっともやっとした感情に指すように作られているので、
これを見るとね、
そんな時にこの英語のCMを見ると、
私は何か物足りないな、何か強み欲しいなと思っていたけど、
英語なんだ、とか思ったりする。
あとは好きなアーティストの、
好きな海外アーティストの曲を聴けるようになろう、みたいなCMを見たりとか。
いろんな外部からの作用によって、
自分が悩み、
なんとなく何か強くなりたいな、みたいな、
曖昧な感情が曖昧から
具体的になる瞬間っていうのがあるんですよね。
CMとかっていうのは、この曖昧な感情を具体的にするためにね、
作っているわけなんで、
これ生み出されます。
これね、何か物足りないな、みたいなところから、
CMを見ることによって、英語学びたいになるんですね。
このフロー分かってる?みんな。
何か物足りないなぁ。
CM見る。
CM見るとちょっと影響されて、英語学びたいなんですね。
すると、これを何というかっていうと、
悩みの顕在感。
でもまだ英語学びたいだけで、
別に留学とか、
そういう話はないですね。
こっからね、英語学ぶにはどうしたらいいんだろう、
なんですね。
ここで選択肢ですよね。
選択肢が浮かびますと。
字が違うか。選択肢ね。
選択肢、いろいろある。留学以外にも、英語のスクールに入るとか、
12:05
聞くだけで英語を勉強できる方法とか、
いろんな選択肢がポンポン浮かんで、
その中で留学にしようって選択するわけですよね。
留学にしようってなったら、
次どうなるかっていうと、皆さん分かりますか?
コメントみんな書いてね。
留学したいというなら、次何を考えやすいかというと、
どこで留学した方がいいのかな?
どのプランで留学した方がいいのかな?
どの会社の留学プランを変えばいいのかな?
そこで何が起こるかというと、
次が料金比較ですね。
料金というよりもサービス比較。
サービス比較だ。
サービスを比較して、
最後ね、
いつやるか。
サービスが決まったら、いつやるかって時期が決まって、
最後、時期も決まってサービスも決まったら、
初めて留学プランを契約する、
みたいな感じになる。
何か物足りないなっていう感情から、
CMとかの作業があって、英語学びたいなっていう悩みを
言語化して選択して、料金比較して、
サービス革命したら時期を決めて留学する、
っていう流れがあると思うんですよね。
例えばだけのそういう流れがあると思います。
これ皆さんここまで大丈夫ですか?
コメント書いてください。ここまで大丈夫?
ここまででわからない人いますか?大丈夫そう?
理解はできそう?
大丈夫?みんな。
提案資料。さっき最初の話に戻るんですけど、
最初の話に戻るんですけど、
いい提案っていうのは相手の思考の
橋渡しになることだっていう話をしたので、
つまり、僕が今言った、
ここからここに移動した、
ここからここに移動した、
ここからここに移動した、
さらにここに移動した、
最後留学に至ったっていう、
この移動を生み出すための
装置が
提案なんだってことです。
わかる?相手の感情を
移動させる。
最後の留学というゴールに向かって、
移動させるために必要な情報を詰め込んだもの
というのが提案なんだってこと。
15:03
分かった?理解できそう?みんな。
だから、なんか物足りないなとか、
なんか強みないかなみたいなところで
止まっている人には、まず英語学びたい
って思わせないといけないから、
ここの橋渡し。
CMでありましたね。英語で転職とかありました。
ここの橋渡しをする資料を作ればいい。
じゃあ、なんか物足りないな、
英語学びたいと思うための
スライドってどんな資料なのかって考えると、
英語を学ぶことによる
メリットとかを言えば、
英語を学ぶことによるメリットとかを言えば、
英語を学ぶことによって
偏差値が上がるとか、給料が上がるとか、
他には強みが出来上がるとか、
英語を勉強している人がどれだけ少ないか、貴重価値が高いか
みたいなところを教育すれば、
メリット教育ね。
メリットを教育すれば、
英語を学びたいに移動するよね。
でもそれだけじゃまだ留学まで遠いから、
英語を学びたいっていう状態になったら、
次は選択肢だよね。
留学を売りたいんだったら、
英語を学びたいと選択肢の間に、
ここで何をやらないといけないかというと、
英語のメリットじゃなくて、
英語を学びたいから留学を選ばせるためには、
次は留学のメリットだよね。
留学のメリットを喋れば、
英語学びたいな、英単語帳買おうかな、
TOEIC勉強しようかな、英語のスクール入ろうかな、
と思っている状態から留学のメリットを啓蒙すれば、
そういうオンラインスクール入るとか、
英語の英単語帳買うとかじゃなくて、
留学すればいいんだって移動するよね。
留学を選択させたよね。
そこまで来たら、留学はすることは決まったけど、
留学っていう選択肢がいいのは分かったけど、
じゃあどこがいいの?っていう
サービス比較になるから、
サービスの強みがあれば、
自分のサービスの強みを伝えれば、
いろいろサービスあるけど、
御社のサービス、あなたのサービス使えますねってなりますよね。
最後に、まだまだわからない。
いつやるかのところをタイミングだよね。
タイミングの話。
タイミングの話すれば、
留学になるよね。
だから資料のいい提案をね、
留学なんて全く考えていない人を、
最後留学させるところに持っていくためには、
18:00
メリット。英語勉強することのメリット教育から、
留学することのメリットから、
サービスの強みから、タイミングの教育までしたら、
思考がどんどん
橋を渡って留学まで進めるから、
留学が売れて、
いい提案だったねってなるって話です。
はい、どう?みんな。
いい提案のイメージできた?
どう?みんな。リアクションないと不安なんだけど。
伝わってる?
素直にコメント書いたしなきゃ。
どう?どうなの?
みんなどうなの?
すごく分かりやすいです。
本当?本当に?
他のみんなはどうですか?
完璧な流れです。
完璧な流れです。
Z775さん、ありがとう。
留学は分かったよね?
横流しの、
橋流しの提案を何度もするという認識だったんですか?
一発で全部、
全部の橋を渡りきる場合もあると思いますし、
何回も何回も接点を作って、
なかなか
セカンドステージに進まないなって時は、
セカンドステージに進むために何回もここを言わないといけないし、
逆にサードステージまで進んでるのに、
ずっとセカンドステージの話してもよくないから、
橋が渡るまでは何回もするという感じですかね。
一発で行く場合もあるし、
何度もする場合もある。
最後のサービス自覚のところだけなかなか説得できないなってなったら、
何回もするという感じになると思います。
次、保険で考えてみましょう。
留学は分かった。
保険。
保険のターゲットってどういう人かというと、
将来に不安がある人なので、
若者とかですから、
いきなり契約成立って単純なものではないことが分かりました。
保険のステージ1ってどんな人だろうって考えたら、
保険ってターゲット広いよね。
すっごい広いよね。
生きてる人全般だもんね。
生きてる人の中でも、
21:03
例えばがん保険とかにしましょうか。
がん保険だとしたら、
どういうインサイトが考えられるかというと、
健康に気をつけている人とか、
逆もそうだね。
健康第一の人とか、
家族を持った人とかかな。
家族に迷惑をかけたくないとかっていう人もいるよね。
家族持ち。
家族に迷惑はかけたくない、
みたいな感情の人とか。
シンプルにお金の不安がある人。
こういう人が対象ですね。将来への不安とか。
でもお金の不安とか家族に迷惑かけたくない
みたいなところだけで見たら、
別に保険なんて全く関係ない話のように聞こえますよね。
でもこっから保険もおります。
お金の不安がある人や家族に迷惑かけたくない人を
最終的に保険を買うっていう、
保険に入らせるっていうところまで
持っていくとしたら、
次どこに持っていかないといけない?
まずはこの人たち、
家族に迷惑かけたくないとかお金の不安だっていう人に、
がんになったらやばいかもっていうルートに
思わせないといけないよね。
がんになったらやばいかもって思ってる人がいる。
がんになったらやばいかもと思わせて、
でもがんにはなると。がんになるかもって思ったら、
次で備えておけば安心って思わせればいいよね。
備えておけば安心って思わせる。
次。
次は、
この保険なら安心だよね。
で、今日から始めるよね。
24:04
で、入会だよね。
すっごい横回るけど。
ってなったら、
想像力は重要ですね。
じゃあまず、家族に迷惑かけたくないなとか、
お金不安だなとか、将来に漠然とした不安を持ってる人に対して、
がんのことなど全く考えてないですよ。
ただ将来が不安だなと思ってるだけ。
の人に対して、がんになったらやばいかも。
がんになったらいろんな人に迷惑かけるかもって。
思わせるためには何をすればいいですか?
みんななら何をする?
提案書の中に何を伝える?
将来不安だなと思ってる人のがんやばいって思わせるためには、
この間にどんな提案が必要?
みんなどうですか?
小礼を伝える。
治療費が高額になる。
がんのリスクの話をするよね。
人間の3割はがんで死んでるか知ってますか?
がんになる確率ってこれくらいって知ってますか?
がんになる確率を伝えて、
その費用を伝える。
がんのリスクで言ったら、
がんになったらやばいかもって思える人がリスク伝えてる。
でもそれだけじゃ保険は売れません。
備えておけば安心と思わせるために、
がんになったらやばい、
もう無理って思ってる状態から、
でも備えておけば安心だに移行させるためには、
間にどんな提案が必要ですか?
さあみんなコメントに書いてみて。
ここには何があればいい?
備えておけば安心だ。早期発見が大事。
早期発見が大事っていうのを、
ここで言っちゃったら保険売れないね。
健康診断が売れちゃう。
早期発見が大事って言っちゃうと、
保険売るの難しくなっちゃう。
保険とは関係ないよね。
他にないかな?
保険に入ればどれだけ手厚くサポートできるか?
お!保険のメリットだよね。
いいね。楽しいね。こういうの考えると。
完全に今どれくらい考えてます?
保険のメリット。
保険ってのがあるんだ。
本来いくらかかってるのが安くなる。
27:00
それは保険のメリットだから。
でも保険っていいんだって思うだけじゃ、
保険っていっぱいある。
山ほど保険会社なんかある。
あなたが売りたい保険が、
自分の売りたい保険が売れるとは限らない。
だから、その中から選んでもらわないといけない。
あなたのこの保険なら安心ですねって思わせないといけない。
ここに移行するためには、
ここで何を伝えればいいかな?
スゴロクよね、提案ってのは。
提案はスゴロクだ。
次のマスに進めないといけない。
ここで何があればいい?
他の保険と比較。
自分の強みね。
でもそれだけじゃその場で売れないんですよね。
じゃあ保険入るとしたら、
〇〇さんのところにお願いしますわ。
検討します。で終わっちゃうんですよ。
相手の希望に合う提案を保険を提案。
それはもちろん。
じゃあ、あなた方の保険が
いろんな保険会社ある中でいいのは分かりました。
その中で、今日から
今日買いますって言わせるためには何が必要?
何を言えば今日入ってくれる?
だって検討されるだけだよ。
じゃあちょっと、
後で入りますみたいな感じで言われちゃうわけ。
限定特典を付ける。
特典もあるからな。
特典だけじゃ弱いな。
特典だけでその場で入るわけないもん。
保険なんて別に1年後でもいいし。
年齢が若いうちに入ると安いことを伝える。
早く始めるメリットだね。
他にもいっぱいあるんですよ。
で、登録ゴールですね。
みたいな感じ。
早く入れば入る方得。
そんな感じ。
提案ってこういうこと。
マスを進めること。
が提案です。
って考えたら
何が重要か分かる。
考えれば何が一番大事かというと
あなたが動画編集売ろうとしている相手先の人が
どのマスにいるのかを理解するのが
一番大事だってことに気づかない?
確かに。
30:03
今この人こう思ってるよって教えたから
次ここに行くためにはこれ言えばいいんだって。
でも一番難しいのって
どのマスにいらっしゃいますか?
あなたどのマスにいらっしゃいますか?
意外と難しかったりするので
ここは結構相手とのコミュニケーション
慣れだったりとかに
なってくるんじゃないかなとは思うんですけど
コミュニケーションですね。
留学保険で考えたら
次YouTube運用で考えてみようと思うんですけど
実際にYouTube運用に関しては
僕YouTube運用の案件を取ってきてますので
実際に皆さんに
僕が持っていったときの提案資料を
お見せしたいと思います。
ちなみに皆さん
今から画面切り替える間に質問なんですけど
留学保険YouTube運用
一見全く共通点がないように見えますが
これらに共通していることって何だと思いますか?
ちょっとコメントに書いてみて。
画面切り替えますか。
資料移すのをセッティングするので
コメントに書いてもらっていい?
資産になる。
面白い回答だね。
相手の悩みを解決すること。
相手のニーズを見極める。
留学保険もYouTubeも相手のニーズを見極めること。
回答がよくわからない。
留学保険YouTube運用の3つのことの共通点を聞きたい。
資産になる。
留学はスキルの資産になる。
保険は金融資産。
YouTube運用はチャンネル登録者。
お金の資産。
ファンが資産みたいなこと。
面白い着眼点ですね。
他はどう?
僕が思っているやつ当てられる人いるかな?
画面の準備してます。
コメント書いてください。
そもそも提案資料って興味あります?
見たい人いなかったら見せなくていい。
33:01
わざわざ見せなくていいかなと思ってて。
みんなどう?
そもそも見たい?
すごくあります。
ニーズなかったら嫌だった。
ちなみにこの3つの共通点ってのは
ちなみにこの3つの共通点って何かっていうと
あったらいいな。
あったらいいな。なくても死なないな。
留学なくても死にません。困りません。
保険なくても死にはしません。
YouTubeチャンネル
あったらより幸せかもしれないけど
なくても別にいいです。
つまり
ないと困るものっていうと水
電気
スマホとかもそうかもね。
ないとえぐく困るもの
YouTubeとか留学とか保険とかってのは
なくても困らないものなんですよ。
世の中なんてなくても困らないものだらけじゃないですか。
ほとんどのものが。
でも売れるわけですよ。
それはこういう提案なんですね。
本当はなくても困らないものをどう売るかっていうのはね
結構営業テクニックだったり
提案テクニックだったりするよっていう話でした。
だから僕は留学も保険もYouTubeもなくても困らないもの
別になくても
ないと困るものって売るの簡単じゃん。
水飲まないと死ぬよって言えば売れるけど
なくても困らないもの売るのが難しいね。
だからそれを題材に考えましたよっていう話。
ただそれだけなんですけど。
じゃあ資料を
映しますのでちょっとお待ちください。
ちなみに本当の資料なんで
ほぼほぼ映せないです。
めっちゃもう画面でモザイクかかっちゃってます。
それだけごめんなさい。
それだけごめんなさい。
仕方ないなって。
それだけ教えて。
最初固まるのよ。
見えてる?
見えてるか教えて。
頼むから
みんな教えてほしい。
どう?
36:01
じゃあまず表紙ね。
実際は会社の名前が書いてます。
当時僕フリーランスだったんで
フリーランス組織の代表の
営業してたのかな。
営業してたんだと思います。
ここも結構
ミソでして
何を提案しようと思ってるのか
ここに書いてます。
例えば僕は英語版チャンネル制作の
ご提案っていうことを書いてます。
よく資料作ったことない人は
株式会社なんとか様
動画制作のご提案とかにしちゃうんですよ。
動画を使ってやることがあるでしょ。
売上げ上げるとか
商品の動画制作のご提案とか
抽象的すぎるんですよ。
動画制作のご提案だけ書いちゃう人って。
ここを具体的に書くっていうのは
すごく大事だったりします。
自己紹介。
実際に僕の顔写真と
うちの会社のメンバーの写真を
貼ってました。
顔が映るので消してます。
次。
大事なのは
僕らのようなフリーランスの人が
仕事を任せようと思ってもらうためには
まず最初に提案の結論を書くってことが
大事です。
提案の結論を書かないと
お前結局何が言いたいのかわからないんで
この提案内容の結論を書いてます。
ここにご提案内容って書いてて、ここにもご提案内容って書いてるから
そこだけよくないね。
今見ると改善するところいっぱいありますけど、実際にこの資料で案件取れちゃったって感じですね。
Heyチームにて
あなたのチャンネルの英語版を
つまり営業先の人はすでにYouTubeチャンネルを持ってるんですよ。
日本語版なんですね。日本語圏に向けて発信してたんで
それを英語版にしますよっていう。
同じものを使い回して英語版にして英語圏に発信しますよっていう提案ですね。
で、制作したチャンネル経由の収益を
私たちにくださいっていう提案です。
注意書きで、制作費はご負担いただきますと。
サムネイル制作、動画編集、ナレーション、翻訳とかの
制作にかかる費用っていうのは
負担いただきつつチャンネル経由の収益をくださいっていう感じですね。
その他、運用、ディレクション、管理、投稿、タイトル設計とかは
この成果報酬って感じですね。
チャンネルでの収益を成果報酬としてもらうので
運用とかディレクションとかっていう
細かいところは無償ですね。
ここから提案の背景ですね。
私は英語版のチャンネルを作りたいです。
なぜならっていう論理構造ですね。
なぜならの部分を提案の背景として書いてます。
ごめんなさい、ここは全く映せないんですけど
英語版のチャンネルの
実際に上手くいってる事例があったんです。
これ本当に2,3年以上前なんですけど
1週間に収益化してる英語系のチャンネルがあったり
日本語をね、ここにロジック書いてるんですけど
漫画チャンネルなんですけど、漫画動画の市場規模は縮小してるけど
39:03
英語版は伸びてます。
日本語系の漫画動画市場は
高価傾向だったんです。縮小傾向だった当時。
でも漫画版は伸びてたんです。
すっごい伸びてきた。
しかも日本語版で伸びてた漫画が
漫画って言われるぐらいですから
日本の漫画って海外に受けてるんですよ。
ドラゴンボールとか、
漫画人気すごいじゃないですか。
だから日本の漫画動画チャンネルを英語に変えるだけで
すごい伸びてたんです。
僕はそれを見た瞬間、
自分で英語チャンネル立ち上げよう。
もしくは既に日本語のチャンネルを持ってる人に
話を持ちかけて英語版だけ作らせてもらおうって思ったわけですよ。
既にそれをやってる業者さんも
たくさんいたんで、それを知ったから
僕もやりたいと思ったっていう感じですね。
海外の方が日本語喋る人よりも英語喋る人の方が圧倒的に多いんで
広告収益も上がりやすいし
そこから伸びるメンバーシップとかグッズ展開もできますよねみたいな。
だから別にもう絵はあるし
台本はあるんだからそれを英語にこっちで変えますかと
みたいな感じの提案ですね。
次に得意分野ですね。
日本語漫画チャンネルの英語版制作に特化してますみたいな感じで
うち既に漫画チャンネルの編集とか
英語のチャンネルっていうのは既に
ありがたいことにいろんな企業さんが依頼いただいてたので
そこの制作実績をここに載せてます。
でも見せれなくてごめんなさい。
他社の画像とかいっぱい映っちゃうのでそこはちょっと
ダメかなと思って。
次、もうすぐ始められますよって言いたかったので
さっきの講義でも言ったように
すぐ始められるかどうかって大事なんで
すぐ始められるって思ってもらえるように
記者にご寄与いただきたいものはこの2つだけですよっていうことを書いてます。
まず1つ目、動画内で使用している漫画のイラスト
絵をもらえばこっちでいい感じにしますってことですね。
次、日本語版の台本
日本語を英語に翻訳しないといけないので
その翻訳もこっちでやるからとりあえず台本だけくださいと
あとこっちでやりますみたいな。全部やりますみたいな感じですね。
次、制作実績があって、次に料金体系ですね。
これがディレクションと運用代行の
手数にかかったものが成果報酬として
チャンネルから出た収益の
50%をくださいと。
さらに動画の制作にかかる費用
これはもう実際に編集者とかナレーターとかに
外注しなきゃいけないのでこれはちょっと負担してくださいと。
で、チャンネルから出た売上から
この制作費を引いた金額の5割をくださいみたいな提案ですね。
ここでもちゃんとこうやって金額をね
まだ分からない、いくらかかるか分からないけど
相手にどれくらいお金がかかるのかっていうのはしっかりと理解してもらわないと
さっき言ったように
スゴロクが次のコマに進まないので金額を具体的に変えます。
42:04
で、次何よりね、YouTubeだと
何より大事なのが、YouTubeチャンネルを持つメリットと
もうすでにその試作をやるメリットっていうのを話さないといけないので
何よりもね、漫画動画だと
やっぱほんと稼ぎが大事ですから。保険で言うところで言うと
もうがんになった後の保険金とかね、どれだけお得かとかね
そういう話だし、留学だったらどんだけ営業力を
身につくかだけじゃなくて、その営業力身についたことによって
自分が転職したらどれだけ給料上がるかってところが大事だから
こういったところをね、言わないといけない。で、漫画
そういうコアな部分でね、絶対説明しなきゃいけません。
漫画動画で言うところの収益だし
保険で言うところの保険金とか、そのコストの安さとか
掛け金の少なさとかだし、留学で言うところの
留学することによって給料がどれくらい上がるかみたいなところは
よりその商品を買う理由に密接に関わる部分なんで
そういう密接に関わるコア部分は
ちゃんと具体的にシミュレーションするというのが大事です。
だから僕は収益シミュレーションというのを頑張って作りました。
YouTubeチャンネルなんてやってみないと分かんないじゃないですか。
どれくらい儲かるかなんて分かんないし、バズったらものすごくいくし
バズらなければほんとゼロ円の中で
でもシミュレーションを作るのが提案時は大事なんです。
なぜなら、相手にね
メリットを伝えるというのはもちろんあるし
どのラインを成功とみなすかという期待値を調整したりとか
どれくらい収益が出るのかというのはね
収益出そう、日本語よりも英語を喋る人が多そうだから
儲かりそうぐらいのところをちゃんと数字で定義してあげるというのを
こっちが代行してあげるんですよ。
提案の時に。
さっき言ったように提案というのは思考の橋渡しなんで
橋を渡すためにはこっちが具体的に決めてあげないといけないんですよね。
なので収益シミュレーションは決めてあげるんです。
これは見せれないんですけどロジックとしては
参考にしているね、もうすでに伸びているチャンネルの
全く同じ伸びをするわけではないんで
すでに先に走っているチャンネルの0.7掛けなんで
すごく今うまくいっているチャンネル
他社のうまくいっているチャンネルの70%ぐらいの数字は
出ると思いますっていう定義をしてやったら
月間外注費50万だとすると
最初はもちろん50万先に
外注費払うんで赤字ですけど半年後には
プラスになりますと。
1年後にはもう外注費なんかもちろんペイして
フロー所得があなたに溜まっていきます。
あなたは日本語のチャンネルをずっと運営し続けてください。
こちらは何もあなたに労力をかけずに台本だけ共有してもらったら
英語版を作っておく。
フロー所得入りますよっていうね。
そういう提案です。
以上なんですけど。
どう?みんなこれを聞いて。
何もしなくても日本語のやつを並行して運用してね。
もう日本これ提案した先もすごい大きいチャンネルなんですよ。
日本の漫画動画。だから日本の漫画動画の
制作だけやってもらったら並行して勝手に英語版ができていくっていう
提案なんですよね。
これで見事いろんなところに営業して
45:01
受注できなかったところもあるし受注できたところもあるし
っていう感じです。ぜひ参考にしてください。
どう?どうでした?
いろいろ聞いたけど。どうなんだい?みんな。
リアクションをくれよ。
実際の資料を見せたんだから。
でもモザイクばっかり。
モザイク多いからね。伝わりづらいところもある。
みんな感想を教えてほしいんですけど。どうですか?
どうですか?みなさん。怪しいと思うぐらい美味しいですね。
確かに。
これでも実際ちゃんとペイしたんですよ。
実際シュミレーション通りとは
いかなかったんですけど、シュミレーションの
シュミレーションよりも
ちょっと超えたりちょっと下回ったりっていうのを
繰り返していって1年ぐらいですね。
チャンネル運用させていただいた形になるので。
その制作費も負担する。制作費を相手に
先に毎月50万ぐらい負担してもらうっていうのが
なかなかハードなんですよ。
そこを通すためにね。
どれだけ丁寧にコミュニケーション取れるかっていうのは
工夫したかなと思います。
こっちが50万払うわけじゃない。相手にいきなりね。
僕みたいなフリーランスがいきなり現れて50万毎月払ってくださいって言うわけなんで。
とても分かりやすい資料でしたが、今の自分には
作れる自信がありません。もちろんいきなり無理です。
なのでまずは
最初の話聞いてましたか?水井岡さん。
まずは
募集されているお仕事をちゃんとできるようになったら
提案
募集されている案件に応募するところをちゃんとね
遂行して
お客さんを喜ばせる低単価だろうが気にせずに
っていうのが大事だと思います。
もちろんいきなりできなくて大丈夫です。
ちなみにこういう資料の作り方を
この中に受講している人が何人いるかわからないですけど
営業のコースでは教えています。
理性を作ってからですね。ありがとうございます。
そうです。先ほどの解説を聞いてから
資料が見れていたのでおぼろげだったイメージが固まった感じがします。
嬉しいね。
嬉しいこと書いてくれますね。乾杯しますか。
営業するときに実際の成果が伴わなかったときのリスクを考えると
48:03
相手が手に負担の部分を持ってもらう方に対する
対策がしっかりと構築する必要があるのだとか
そうですね。最初は赤字になりますよって
先に伝えるって言うのも大事なんですよね。
最初は赤字だけど
半年後に黒字になりますって言うときは
半年間の間でなんとか黒字に持っていけばいいだけなんですね。
あとはそもそも本当に英語版で伸ばせるなんて
自信があったからやってますからね、前提として。
実績大事ですね。
実績でなくても他のチャンネルの分析でも資料を生かすようで
そうですね。実績まではあんま関係ない気がしますけどね。
だって実績なくても
こういう動画を実際にうちは作りましたって感じで
自主制作で言えると思うんで、漫画動画とかだったらね。
でも制作実績がないので信頼できないと思いますんで
相場の半分に値段設定してますとか言えばね
マイナスを補えると思うので
マイナスを補えれば何だってプラスに運べる気がします。
少しずれるかもですが
その案件は先方が辞められて終わったんですがまだ続いているのでしょうか。
先方が辞めましたね。
1年ぐらいやって最終的には本当にちゃんと
儲かって終わったんですよ。
お互い儲かったんですけど
儲かるけど
そんな儲かりは
爆撃にはならなかったんですよね。
数十万みたいな感じだったんで毎月。
だから別にいいかなみたいな。
そもそも自主制作の人って
トップYouTubeチャンネルレベルにお金がある方だったんで
別に数十万だったらいいですみたいな感じで
最後は終わりましたね。
英語版が伸びる自信があることを確信できるまでのリサーチから
営業始まるようになると再認識できる。
YouTube運用の話をするとすごく難しい話になっちゃったんですけど
別に動画編集だったら
伸ばすとか
自分が動画編集して売り上げ伸ばすとか言わなくていいんですよ。
営業講師でも言ってますけど
動画編集は
売り上げを伸ばすことはできないので
QとCとDなんですよ。
QとCとDって何かというと
Qはクオリティ。
YouTubeの話をもちろん今したけど
YouTubeだと難しくなっちゃうんで
このライブとかこのYouTubeを見てくれてる人
動画編集を売りたいって話だと思うんで
動画編集は売り上げ伸ばすとかって提案しなくても
案件が取れます。
結論どういう提案すればいいかというと
QとCとDなんですよ。
51:05
Qはクオリティです。
動画の品質ですね。
あなたが作る動画の品質が他よりも高いことが伝わればOK。
Cってのはコストです。
コストがクオリティに対して見合ってるかどうか。
クオリティめちゃくちゃ高いのに値段がめちゃくちゃ安いとかはよくない。
クオリティめちゃくちゃ低いのに値段がめちゃくちゃ高いのよくない。
ちゃんとクオリティ通り、もしくはクオリティこんなにいいのに
ちょっと安いなって思わせるようなコスト設計が必要。
Dってのはデリバリーです。
デリバリーってのは配達です、奪いつですとかっていうことじゃなくて
配達速度なんですよね。
配達速度ってのはどういうことかというと
動画編集者の配達速度ってのはつまり納期ですよ。
めっちゃいい動画作れてめっちゃ安いけど納品に半年かかります
だったら買わないでしょ。
だからどれだけスピード感を持って仕事ができるか。
クオリティと値段とスピードが伝わればいいんで
そういう資料を作っていけば
最終的に動画作りたいかもって思ってる人を
あなたに任せますっていうところまで
Sugoroくんのコマを進めさせることはできると思いますので
ぜひそこをやってもらえればいいかなという風に思っております。
伝わった?みんな。
最後質疑応答をして終わりたいと思いますので
せっかくこの機会に聞きたいことがある人は
僕にコメントをよろしくお願いします。
今日の感想。
質問がない人は今日の感想を書いてから退出してください。
YouTube運用のオンラインスクールはありますか?
がいちさんが受講したいのであれば作りますよ。
今ないですけど。
がいちさんがいくら払ってくれるかで決めますよ。
54:02
得意なんでYouTube運用。
いろいろ失敗されて今の手紙だったと思います。
以前にも失敗だのお話されてたと思いますが
またそういうお話聞かせていただきたいです。
そうね。失敗だね。
それこそいっぱい失注してるんですよね。
YouTube運用の提案。
YouTube運用の提案が失敗したときって
それこそお金があんまりない人に営業してたっていう
営業先の問題だったり
シミュレーションが甘い。
すごい伸びすぎじゃね?みたいな感じで
現実感のないシミュレーションになってたりとか
あとは競合で伸びてる事例がない。
成功事例がない。みたいな時があって
そういうところで営業してるのがうまくいかないなと思ってね。
最初はお堅い企業とかにYouTubeチャンネル始めさせたいなと思って
提案してたんですけど
お堅い企業の成功事例があまりにもないので
結局漫画動画っていうね
一番身近なところに営業先が移ったっていう感じですかね。
営業コンサルは実績がない人のサポートもしてくださるのですか?
もちろんもちろん。
実績がないから営業できないっていうのが固定観念すぎますね。
実績がない人は営業できないんだとしたら
一件目はみんなどこで撮ってるの?っていう話だと思ってるので
運用おすすめ書籍などありますか?
ないですね。
書籍はないけど
身になるのは
自分でYouTubeやってみることですね。
隙間時間とかで。
毎日投稿とかしなくていいんで
自分でまず伸びそうなジャンルを調べて
そのジャンルの動画を作って投稿して
どれくらい視聴が伸びるかみたいなことをやるっていうのが
一番手に入る知識になるかなと思いますね。
僕もやりましたもんね。
5つくらいYouTubeチャンネルやって
2つくらい収益化して
3つは全く収益伸びなかったっていう感じでしたね。
そういう本から
本では学べないと思いますね。
質問です。
自分は来年度の4月から
フリーランスとしての独立を考えているのですが
現状は服部月10万円いかない程度
動画編集でお金をいただいています。
4月の独立に向けて案件先を増やすかどうか
検討しているのですが
現状の本業とのキャパを考えると
得策に思えなくて
独立考えてるんですよね。
案件先は増やしておいてますけどね。
外注するほどの自分にスキル感を感じられていないのですが
57:01
営業席を増やすべきでしょうか。
それとも既存のお客さんの単価を上げる
既存のお客さんの単価を上げることは厳しいです。
あなたが毎日通っているラーメン屋さんが
次の日値上げしますって
ラーメン1杯1000円だったら1200円に買いますって言ったら
それでも行きたいラーメン屋さんですかあなたは
って話なんですよ。
値上げしても
岡本さん自身にまだ発注し続けたいと思われているレベルで
仕事ができているんだったら
値上げしていいんですけど
多分そうじゃないと思うので
それは何でかっていうと
別に動画編集大綱そのものが
そんなに差別化ってのが難しいと思うんですよね。
だから
お客さんを増やすことと
外注を勉強するということをやったほうがいいと思います。
ディレクションを勉強することと営業を勉強することですね。
ここを4月までにがっつり勉強したほうがいいと思います。
確かに流れも体験できて自信もつきそうです。
ありがとうございました。
いえいえ、こちらこそありがとうございます。
え、ピラノさんじゃん。
ピラノさん何してるの?
今営業コンサルずっと止めてるけど。
ショート動画分野は仕事だったらください。
仕事
もう僕のTikTok伸ばしてほしいですね。
僕のTikTokとInstagram伸ばしてほしい。
うん、マジで。
マジで伸ばしてほしい。
はい。
営業コンサルではマーケティング的なところからレクチャーいただけるのでしょうか?
マーケティング?
マーケティングの
マーケティングのお仕事を企業から取れることはできないですけど
自分の商品、動画編集というものをマーケティングして
企業に売っていくことなら教えてます。
他社の売り上げを伸ばすことがマーケティング。
自分の商品を伸ばすマーケティングが営業って言い換えられてるんで
僕がやってるのはその自分の商品を売るマーケティングだと思う。
そういう意味ではマーケティングレクチャーしてるけど
他社の
歯磨き粉の売り上げ伸ばすとか
車を売るとか保険を売るとか
そういう他社の数字を伸ばすマーケティングは教えてないです。
自分の商品の売り上げ伸ばすマーケティングは教えてます。
営業とマーケティングほぼ一緒だと思うんだよね。
自分が売り物だったら。
カズマルさんのスクールに入っています。
まだ駆け出しのフリーランスですが
価格の決め方の作成方法をスクールで教えていただけるんですか?
質問してください。
質問無制限だと思うんで、チャット。
価格の決め方で悩んでます。
この決め方で合ってますか?とか。
質問をちゃんとしないともったいないですよ。
僕が価格の作成表っていう動画講義を作るのを待ってるんだったら間違いですね。
1:00:01
みんなに一概に言える値段の決め方みたいな動画講義をしても意味ないんです。
ひろみさんのマイヒーローさんの状況とか目標とか
スキルレベルとかに合わせて値段を決めないといけないんで
そこは聞いた方が早いと思います。
クライアントの悩みも大まかにジャンル分けできると思いますので
そこから仮説立てて資料を作ります。
今回の橋渡しがかなり骨組みになりそうですので本当にありがとうございます。
いえいえ、こちらこそ。
豆腐さん、ありがとうございます。
豆腐さん覚えました、名前。
前に習った顧客と自分との関係性によっても提案方法が変わると思います。
そうですね、間違いないですね。
今日の提案書は相手が自分のことを知らない関係性の場合の提案書でしたか?
そうですね、全く知らない相手に営業しましたね、さっき見せたやつは。
だから自分の強みとか、そういう説明の資料があったかな。
前の講義の内容をちゃんと覚えているのが素晴らしいですね、水岡さん。
絶対結果出ると思いますよ。
絶対結果出るので自信を持って進んでください。
遅から早から結果出ますからね、絶対。
岡本さん、ご回答ありがとうございます。
営業とディレクターの勉強をしっかりと4月の独立に向けて勉強しようと思います。
その際に風丸サーマーのスクールも卒業したのですが、営業コンサルも入会検討しようと思います。
もうすでに編集の部分も卒業しているのであれば、営業のコンサルは安くできますので。
値下げしますので、ぜひDMください。
料金とかサポート内容を説明しますので、来てください。よろしくお願いします。
他は?大丈夫みんな?大丈夫そう?OK。
じゃあ今日はこんな感じで以上にさせていただきたいと思います。
明日はね、受講生限定企画でクリエイティブ研修会というね、うちのスクールで一番人気な内容がありますので、
ぜひそちらも足を運んでいただいて、平日毎晩こうやってみんなで勉強会やってますから、
全員に成果出してもらいます。
なんかよくね、動画編集スクールだけじゃないけど、いろんなオンラインスクール系って、
10人いたら8人がうまくいかなくて2人が成功するみたいな、その一部しか成功しないみたいな感じなのが当たり前になってるんですけど、
僕それ意味わかんない。悔しい。悔しいんですよ。
1:03:01
なんで、平日毎晩こうやって生でお話ししますんで、みんなもちゃんと行動していただいて、
ちゃんと全員結果出してほしいなと思います。
早く自力をつけて長期的に稼げるようになってもらって、一緒にご飯に来れたらなと思ってるんで、本当に全員ね。
はい、よろしくお願いします。
よし、じゃあ今日は僕楽しかったので以上とさせていただきます。
また来週もこの同じ時間で営業の勉強会こうやってYouTubeライブやってますので、
ぜったい来てください。よろしくお願いします。
本日はお疲れ様でした。
明日も楽しみです。
僕も明日も楽しみです。
明日もやります。
お疲れ様でした。ありがとうございました。