00:07
お、みなさんこんばんは。 僕の声聞こえてますでしょうか。
早速YouTubeライブ始めていきたいと思いますので、僕の声問題なく聞こえてる方、聞こえてますとYouTubeライブのコメント、ちょっと書いてみていただけますかね。
聞こえてますか?僕の声どうですか? 今日もYouTube限定で
セミナーしていきたいとおもいます。 どうでしょうか?聞こえてるかな?
どうだ?聞こえてますか? 聞こえてます。ポンちゃんさん、アマノシルトさん聞こえてます。ありがとうございます。
他の方もね、聞こえてたらコメント打ってくれたら嬉しいです。よろしくお願いします。 聞こえてるかな?大丈夫そうかな?
バッチリ聞こえてます。聞こえてます。ありがとうございます。 勝手にPRチャンネルさん聞こえてます。ありがとうございます。
よし、じゃあ今日はですね、皆さんに営業なしでお仕事をとるためのインバウンド営業完全攻略セミナーと題しまして、皆さんにですね、いろんな営業手法ある中の一つである
インバウンド営業、問い合わせをとっていくための営業方法についてシェアしていきたいというふうに思っております。
無料YouTubeセミナーとはいえ、普通に実践で使える内容をね、話していきたいと思ってますので、どうぞよろしくお願い致します。聞こえてます。クミさん聞こえてます。カツヤさん聞こえてます。
ありがとうございます。
もかずぅさん、くにきちさん、ありがとうございます。 ちょっと今日はね、画面を共有しながら喋っていく。画面見えてるかな?
はい、今日のテーマはですね、インバウンド営業です。 インバウンド営業とは何なのかから話していきたいと思います。
皆さん、インバウンド営業ってなんとなくイメージつきますかね? インバウンド営業を語るために理解をしておかないといけないのは
対義語ですよね。対義語としてあるのが、アウトバウンド営業と書いてあります。
これは要は、営業する手法の総称です。
つまり、インバウンド営業イコール相手から
問い合わせをしてくれる営業手法の総称となります。
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これが答えですかね。皆さん、営業方法というとどんなものを想起されますかね?
自分からクラウドワークスで募集されてる案件に応募する。 ツイッターとかオンラインサロンとかで募集されてる案件に応募する。
立候補する。自分から企業にDMを送る。ユーチューバーにDMを送る。 困ってる人にDMを送る。
ハッシュタグ動画編集者募集と書いてあるところに営業する。 そういった手法を皆さん使って動画編集のお仕事を取ろうというふうに思われるかな
と思うんですけれども、それらすべてアウトバウンド営業ですね。 自分から営業する方法です。
今日は自分から営業するのではなくて相手から問い合わせを取るための営業手法について 話していきますので、いつもとはねちょっとこう話の流れというか話すことが変わってくる
かなというふうに思いますので、そこら辺も楽しんでいただきながら聞いてもらえたらなというふうに思います。
インバウンド営業、 アウトバウンド営業ですね。表現する上でわかりやすいもので言うと、アウトバウンド営業はナンパですね。
例えば自分からナンパじゃなくてもいいですけど、恋愛で考えてみると営業ってわかりやすいんでね 説明するとアウトバウンド営業っていうのは
自分から〇〇さん好きです付き合ってくださいっていう感じで、〇〇さんっていう感じでどんどん自分から声をかけていくタイプですね。
インバウンドっていうのはもう自分はただ立ってるだけだよね。 はい、こんにちはという感じで振る舞ってたら周りの人がチヤホヤしてくれる。
〇〇さんってどんな人がタイプなんですか?とか聞かれる状態。 相手が聞いてくるっていう。これ美味しくね。
ということで、こんな方法を今日はシェアしていく形になります。 DMとかでお仕事の依頼が来るっていうイメージだよね。
はい。 ここまで大丈夫?みんな。
ん?画面が真っ暗? 画面が真っ暗なの?
今見えたね。今見えた。これで見えた。 もう一回写す。今しゃべってる内容でも十分わかると思うんですけど。
じゃーん。はい。見えた?見えた?みんな。
これで見えた? 写りました?良かった良かった良かった良かった良かった良かった良かった良かった良かった。
見えました?見えました?見えました? ありがとうございます。
良かった良かった。見えました? ありがとうございます。
良かった良かった良かった。 今から資料とか見せようと思ってたら、その資料が映らなくなるところでしたね。
ありがとうございます。 はい。
で、インバウンド営業とは何なのかっていうのはね、なんとなく皆さん理解できたと思うんですけど、
その次ですね、一番SNS上でのコンセプト設計についてお話ししていきたいと思います。
06:03
SNS上でのコンセプト設計を何で話すのかっていうと、皆さんがお問い合わせをもらう、お客さんから問い合わせをもらうっていうことを考えると、
やっぱりSNSを使う方法になると思うんですよね。
自分の個人事業のホームページを作るとか、会社のホームページみたいなものを作ってやるとか、
テレビCMを配信して、あと新聞とか雑誌とかに広告を出稿して、
その広告からあなたのところに問い合わせが来るみたいな方法が一番ベタなインバウンド営業なんですけど、
皆さんのような僕も含めて個人事業主のような人っていうのは、そういうテレビCMとか大手の大きなオフィシャルのホームページとか、公式サイトとか作れないんですよ。
なので、その代わりに使うべきなのがSNSなわけですよね。
で、Xとかインスタグラムとかフェイスブックとかあると思うので、そういうところのコンセプトを作っていかないといけません。
つまり、先に結論から言ってしまうと、皆さんがやるべきインバウンド営業っていうのは、SNSを自分の売りたいサービスのコンセプトに合わせたSNSアカウントを構築し、
そのSNS上で更新したコンテンツ経由でDMだったりとかにお問い合わせをもらっていく。
はい、っていうのがね、手法になってきますので、まずはその第一章として、
SNS上でそもそもどういうコンセプトを作ればいいSNSアカウントが作れるのかっていうね、お話をしていきたいと思います。
なんでこれ話すかっていうと、インバウンド営業しましょう、SNSを更新しましょう、SNS運用しましょうって言うと、
みんなね、なんとかな名前アット動画編集者みたいな感じのアカウントを作って、動画編集者に向けて即列した方がいいですとか、
そういう発信をしちゃうんですよ。それって意味がないので、差別化することが大事なんですよね。
あなたが選ばれないといけないので、他の動画編集者に埋もれないコンセプトが重要になります。
でもコンセプトってすごく難しいと思うんで、今日はいっぱいヒントを持ってきました。
アカウントのコンセプトっていうのが強くないと受注取れません。
強いっていうのは、やっぱりターゲットに刺さるっていう意味ですよね。
まず皆さんにお伝えしておいて欲しいのは、マス向けは考えなくていいです。
皆さんにはマスに刺さるアカウントを作ることは難しいと思います。
マスってのは、マックとかマクドナルドとかセブンイレブンとかってもう大衆向けのサービスですよね。
もう誰でもこれ老若男女誰にも刺さる、誰でもなんか重要に刺さるアカウントですけど、
そういうのになろうとせずに、まずは自分の強みとターゲットのニーズを考えてから、
ニッチで、ニッチなサービスを作っていくっていうのが大事かなと思います。
動画編集代行だけだとやっぱ広すぎるので、どんな動画編集代行なのかっていうところで尖らせる必要があります。
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はい、ということで、じゃあどうやってやれば
アカウントのコンセプトが面白くなるのかという、独自のコンセプトを作りたいですよね。
みんな動画編集、なんとか僕もね、カズマルアット動画編集者みたいなアカウントでやってましたけど、はい。
まあいろいろコツがあるんですよ。 なんでそのコンセプトの作り方、今日は17個持ってきてますので全部喋ります。
いきましょう。まず一つ目、独自のコンセプトを作るテクニックその1、こちらです。
解像度を上げる。はい、どういうこと、カズマルさんね。 解像度、どういうことかというと、より細かく話そうということです。
はい、例えば悪い例はね、
カズマル、アカウントコンセプトね、アット動画編集者。
こんなアカウントじゃあね、もうターゲットが広すぎるので、動画編集を依頼したい全ての人がターゲットになるんで広すぎるんです。
広すぎるのでNGです。こんなアカウント作っても問い合わせ取れません。 で、良い例、解像度を上げた良い例というのは、もっと具体的にね、
書かなきゃいけないんです。 例えば、カズマルアットテロップ入れだけやる人。
テロップ入れだけを5分でやる人。
はい、例えばね、今即興で考えてるけど、これ具体的でしょ。 動画編集を依頼した人の中のテロップ入れだけ任せたい人だけがたどり着くアカウントになる。
知る人ぞ知るアカウントだよね、これ。だからフォロワーは伸びないと思うよ、多分。 フォロワーは伸びない。でもテロップ入れだけ任せたいんだよねっていう人だけDM来ると思う。
その人だけに深く支えればいいから。他にも皆さん思いついたら書いてみて。 良い例ね。
カズマルアット、カズマルもいらないよね。テロップ、 テロップ打ち職人
アット、 最速5分でテロップ入れ完了
とか、 えーっと
エッセンシャル グラ
フィックスマン テロップデザイン作る人
ただただ作る人 とかね
具体的にするって言うんです。 解像度を上げるとより細かいところに焦点を当てなきゃいけないんで、もちろんマスに刺さることは難しいです。
マスに刺さるのは難しいんだけど、 ニッチにはなるけど、フォロワーも伸びなくなるけど、刺さる人には刺さるんで受注は取れるっていう感じです。
12:00
どう?みんな 聞こえてる?
コメント静かになってるけど大丈夫?みんなついてこれてる?
次ね2つ目 五感で表現
五感って何かな? 聴覚
触覚 いろいろありますよね。その五感で表現するってのが大事なんですよね。
例えば良い例、悪い例でいくと メロンパン屋さん
東京のメロンパン屋さんみたいなアカウントがあって、これ良くないんですよね。
これに五感を足しましょう。 五感を足してください。五感を足して面白い表現にしてください。
東京ザクザクメロンパン これアカウント名。どっちがいい?
ザクザクメロンパンの方がさ、なんかメロンパンの雰囲気浮かばない?これ。 東京のメロンパン屋さんって書いたらさ、ちょっとごめん、メロンパンって書いたらちょっと具体的になってるから、
悪い例ね、パン屋さんね、東京パン屋さんだったらさ、 無限にあるじゃん、そんな。東京のパン屋さん無限にある。
でも東京ザクザクメロンパンだったらさ、もううわっ!ってなるでしょ。浮かばない?あの表面がザクザクで中フワフワの、あのメロンパンが浮かばない?
ザクザクメロンパンで書いたら。こういう五感で表現するっていうアカウントもいいよね。 ただ自分で言っといてなんですけど、動画編集代行を売るっていうことを考えると
五感の表現、ちょっと難しいかも。
音にこだわるとかがいいかもしれないよね。 五感の中の聴覚を使うとかだったらいいかもしれない。
例えば、終わった、 破損した
音声素材修復屋さんみたいな。 例えば撮影に行きましたと、インタビュー動画撮りました。
インタビュー動画がもう外で風が吹きまくってて、 もう音が終わってますと。
そこを可能な限り直すアカウントみたいな。 聴覚ね。
聞こえてきます。よだれが出てきます。いいですね。 っていうね、五感で表現するっていうアカウントの作り方もあります。
次! ターゲットの世代の共通事例を例示する。
意味わかんないよねこれ。 ターゲットの世代の共通事例ってどういうことかっていうと、
要は、その世代の人しかわからない
ネタを仕込むイメージです。
悪い例はね、カズマルアット動画編集者だとして、 例えば僕の世代でいくと
うーん、なんて動画編集者で言うなら ちょっと難しいけど、僕らの世代で流行ったもん。
15:04
僕らの世代で流行ったのは虫キング。 流行りましたね。
デュエルマスターズ流行りましたね。 はい、流行りましたね。ドラゴンボール流行りましたね。
こんな感じで、なんか自分たちの世代で、自分たちがターゲットの世代で流行っているものを書く。
これを、例えば虫キング風デザイン 作成屋さんとか、虫キングだとニッチすぎるんで、なんかドラゴンボール風みたいな
風イラスト作成屋さん。 あのドラゴンボールのあのデザインあるじゃん、あの絵
みたいな、あれに特化してもらうみたいな感じにすると、ドラゴンボールを知っている人には刺さるよねみたいな、こういう言い方もあります。
4つ目、極端にする。 極端にするね。悪い例だと
さっき言ったような、カズマル。 ショート動画特化編集者とかになっちゃうんですけど、これだとね、まあありきたりなんですよ。
なんで、より極端に書いてください。
10分でショート動画納品
する人、あと依頼受付中。 極端ですね、これ。
で、プロフィール文に、 最速10分で
納品します。 クオリティはまちまちですが、とにかく早い
です。みたいな、こんな感じとかね。 より極端に言ってみるって言う。
逆もいいと思うんですよね。10分でショート動画納品するんじゃなくて、例えば、まあ素材、
カメラ、 2カメ
素材編集大好きくん、はい。
どんな名前?
2つのカメラの素材をいい感じに 切り替えます。
はい。 こんな感じで、要はね、こういう方向性もあるよね。
極端に言ってみる。どう?刺さってる?みんな。 とても分かりやすいです。
よかったよかった。 こういう感じで作ってみるとかも面白いんですよね。
次で、死ぬほどしょぼくする。逆に極端にするの言い換えですけどね。
悪い例でね、いくと、
kazumaru at youtube
運用代行とかだとして、これをしょぼくしてみるっていうのはね、
18:00
しょぼくしたら案件取れないかもって思うかもしれないんですけど、
kazumaru、月3万円で
youtube 運用代行
くん。
安すぎるよね、これ。
安すぎますと。 安すぎますがクオリティは低いです。
クオリティは低いです。
とかね。 でも、早いです。
大きなミスをします。 でも、
安いです。
はい。 しょぼいよ。しょぼいけどさ、そんな
全員が全員さ、本気のクオリティを求めてるわけじゃないんだよね。 全員がものすごい高い性能の良い iphone を求めてるんじゃなくて、
中にはさ、そのラクラクフォンみたいな安いスマートフォンが欲しい人もいるわけじゃないですか。
未だに柄系がいいですみたいな人もいるわけなんですよね。 だから、しょぼくなるからダメとかじゃないんですよね。
それでお仕事取れます。 要は100人に刺さらなくていいんです。
1人2人に刺さればいいんです。
ね。 っていう感じ。5個目まで行きました。次、6番。
逆の例を置いて主張を強調する。 これちょっと難しいんですけど、逆の例を置くってね。
はい。これもまあ1個テクニックとしてあります。 アズマルアッド動画編集者。
だとして、逆張りですよ。逆張り。 逆張りだね。逆の例という逆張り。
だとして、動画編集しない人。
これがまあシンプルに逆になるよね。例えば、今日のインバウンドセミナーだって アウトバウンド営業を教えてるけど、実は自分はインバウンドで営業してます。
みたいな感じで集結をしました。 なので、その逆の意見を言う。
真逆を言ってみるっていうのは、なんか1個こう、え?って言う。 相手からすると、ん?って意外性になるんで。
そこはありかなと思います。次、口語。 喋り言葉を入れる。疑問をセリフにするってね。
これもね、結構テクニックとしてお勧めだったりします。 喋り言葉ですよね。
え? こんなに早いの?
を実現する動画編集大工。
はい、わかりやすいよね。ここが口語なんです。 口語を入れるとリアルになるんですよね。
口語ってリアルなんです。 その要は人の声なんで。
例えば、これ例で言うとニトリですよ。
21:06
お値段以上。
ニトリですよね、これ。お値段以上ニトリでしょ。 お値段以上。これね、口語なのよ。
人のセリフなのよ。これね、人が喋ったセリフを コピーに入れることによってリアル感を出してるわけですよね。
値段以上に良いクオリティだなっていうことだ。 それが伝わるために口語を入れてたりします。
ね、カズマルアート動画編集者というアカウントじゃなくて こういうものにしていくとアリだよね。
ちなみにお値段以上というワードを そのまま使ってしまうとニトリはこのお値段以上で商標登録をしてますので 使えないかもしれません。
余談でした。次、経験談を入れる。 これもね、アリですよ。
経験談。
はい。 修正指示を
出さなくて ok とか
それこそ動画の 事前
チェック不要とかね。こういうワードを入れていくとかね。 なんかこれ前提として何かっていうと動画編集者に仕事を任せたら修正指示
たくさん出さなきゃいけないでしょとか。 そういう懸念があるからそういう経験に対して反論を入れてる。修正指示
無用です。動画の事前チェック不要です。みたいな感じのセリフを入れるアカウント。 投稿。これもアリだと思います。
次が嘘をつくんですね。嘘をつくってね ダメなんじゃないかって思うかもしれないんですけど
まあいい嘘をつくとですね、実は結構強いコンセプトになったりします。 例えば
かずまるアット動画編集者。 これはまあ嘘じゃないですね。動画編集者。これはまあ嘘じゃないとして、これに嘘を入れ込むことによって
どう面白くしていくのか。 っていうのもちょっと書いていくと
かずまるアットどうしようかな
1分で納品くん。で、プロフに
1分で納品くんっていうアカウント見たら、え?1分で納品できるのって思うじゃん。 これ嘘なんだよね。嘘だから引き強い。でもそこですいません
1分では無理です。 無理なんかいっていうね。1分で無理です。しかし1時間で
納品可能です。 みたいな言い方すると、え?って思わせるよね。これで1分で納品くんでえ?
と思わせて引きつける。
みたいなテクニックもあったりします。 次10番、一般的な考えを否定する賛否量の起こしがちな領域に踏み込む
24:07
例えば動画編集の一般的な考え方として単価性というのがありますよね。 単価性がありますので時給性
時給性とか あとは月額固定性
に変えていくね。たぶん一般的なのは単価性だと思うんですよね。 なのでこれを否定する
単価で頼んでもあんまり意味ないというか 月額固定で頼み放題にした方があなたも楽だと思います。ちなみにうちは月額固定で
頼み放題です。みたいな感じにすると面白いです。面白いアカウントになります。 次、一人二役。これね
一人二役っていうのねアカウントコンセプトにどう? アカウントの投稿とかにも入れ込めるんですけど、どういう風に
使っていけるのかというと、クライアントと動画編集者
の2つの人格 混ぜ込む
とかもあるし、めんどくさい自分と真面目に仕事したい自分を混ぜる
んだとしたら、もう動画編集なんてやりたくない、めんどくさいって思ってる自分の声を書いて、俺だってめんどくせーよ。俺だって外注したいよ。でもそういうことを思ってるお客さんってやっぱりいるんだよね。だから
俺がやるよ。みたいな感じにして、めんどくさい自分の声が実質クライアントの声になっている。みたいな感じにするとか。
こういう感じで自分だけが喋っているんじゃなくて、何か別の人が喋っているっていうのが面白いですよね。
別のキャラクターを投稿の中に織り混ぜていくっていうテクニックも結構あったりします。
ベタなところでいくと、ワクワクさんですよね。ワクワクさんってあれって工作をするわけですね。ハサミでチョキチョキ切ったりとかしてずっと工作をするわけですけど、一人でワクワクさんがチョキチョキやってても面
白くないわけなんで、ゴロリがいるわけですよね。
ゴロリが何をやってるかというと、ワクワクさんがこうやったらこんな良い工作ができるよってただ言うだけじゃちょっと微妙なんで、横でゴロリが
そんなことそれやったって意味ないでしょーとか、このハサミでどうやってやるんだよーとか疑いの声をかけるわけですよ。この掛け合いをやることによってワクワクさんがより際立つんですよね。
ゴロリが良いカマセイネになってくるんですよ。こんな紙飛行機でそんなたくさん飛ぶわけないだろうとゴロリが言って、そんなことないよ。これをこうしたらね、ほらーって言ってめちゃくちゃ紙飛行機が飛ぶと。
100メートル、200メートル飛ぶと。ゴロリがそれを見て、うわーなんですごい。なんでかって言うとね、この飛行機は普通の飛行機と違ってこういうことをやってるんだってワクワクさんが自慢げにしたと。
27:01
このキャラが2人いるとですね、お互い引き合い、引き、一人を立たせることができるんですよ。
まあなんて言うんでしょうね、あのすごい下品な言い方をすると、顔可愛くない、ブサイクの横に可愛い子を置いとくと可愛い子がより可愛く見えるみたいな。
あんま例えよくないな。身長が高い人の横に身長低い人を置くと、より身長高い人が高く見えるみたいな。
そんな感じ、わかるかな。なんでそういう役を2つ置いとくってのはね、動画編集アカウントにね、もう活かせるかなと思います。
やってみてください。次、自分の立場をはっきりすぎるぐらい明確にする。これもねすごく強烈なコンセプトになります。
さっきの月額固定制でしか受けない動画編集者みたいに、自分の立場をはっきり明確にする。
まあっていうのもありだと思いますし、ビジネス系アカウントしか受けない。なぜならこういう理由があるから、っていうような特化する理由っていうのを明確にしておく。
それはまあちゃんとした明確な理由がないとね、それが人に受け入れられないと刺さりませんけど、立場を明確にしておくっていうのはすごくありかなと思います。
13個目、読み手が知らない情報を打速で付け加える。
これはアカウントコンセプトというか、動画編集者しか知らなくて、クライアントが知らない情報を発信するっていうイメージですね。
動画編集者はこの動画編集だけでどれぐらい時間がかかっているのかとかわかりますよね。だって自分で編集するわけだから。
でもクライアントはわかってなかったりする。で、それを発信する。
例えば動画編集のことを全くわかってないクライアントは、納品してきた動画を見ても、「あ、カットしてくれたんだ。テロップ入れてくれたんだ。」って思うかもしれないけど、
実は動画編集者側では、実は細かくちょっと色調を変えてたりとか、ちょっと音量をいじってたりとか、そういう細かい配慮をしてるじゃないですか。
そういう、なんかこちら側しか知らない情報を付け加えて、実績公開する時とかに、ここって実はこういうこだわりがあるんです、みたいな感じで発信をすると、なんていうんでしょう、こういう面白い投稿ができるかな
と思います。
はい。さあ、14個目。数字を入れる。 これはなんか皆さん、なんか浮かぶんじゃないですか。視聴維持率伸ばしましたとか、
何本納品しましたとか、何分
納品しましたとか、はい。 こういうのはね、数字を入れるとやっぱ数字ってみんな刺さるでしょ、ね。
僕が1億円稼ぎましたって言ったら、うわーって思うじゃん。具体的に、かずまるさんってなんとなく稼いでるのは分かったけど、具体的な金額言われると、あーってなるじゃん。
数字って強いんです。なので、そういうのもアカウントの中に入れていくといいのかなと思います。
よく、これはでも結構よく見ますよね。 何でしょう、クライアント数30社とかね、言ってたりしますから。
30:05
次、名人や偉人の言葉を引用する。 これ動画編集であんまりいけないかもしれないんですけど、
テレビとかね、ドラマとかアニメとか見てると、よく、なんか言いませんか、ある人は、とある偉人はこう言った。
〇〇は〇〇であると、みたいな。 偉人の言葉を引用した後に本編が始まるドラマとかあるじゃないですか。
その名人とか偉人の言葉を、なんかうまく資産に富んだ形で投稿していくっていうことをやると、
自分が喋ると、ほんとただの自分語りになっちゃうけど、 より説得力が増すんですよね。
例えばね、偉人の名前はちょっとわかんないんで、なんとか、じゃあ〇〇にします。〇〇という偉人は言った。
自分でやるより他人に任せる方が結果的に楽であると、みたいな。
もっと言うと、プロに、 自分が出勉強するよりもプロに任せた方が早い、みたいな。
そういう名言があったとしてね。そういうのを引用した上で、 だから動画編集大公は他の人に任せた方がいいです。
僕もやってます、みたいな感じの投稿にするとか。 自分で自分語りで動画編集は誰かに任せた方がいいですよって言うと、
なんか自分がどうせ動画編集売りたいだけじゃんって思うじゃないですか。 でも他人の言葉を引用したりとか、
また有名な経営者の〇〇さんは、 他人に任せることが仕事だと語ってた。
自分で手を動かすんじゃなくて、100人、200人に任せて、 より規模を大きくすることが大事だと語った、みたいな。
動画編集者にたくさん任せること大事ですよねっていうのを 案に伝えるようなテクニックもあるかなと思います。
次、16番。お行儀悪くする。 道徳的なことを無視する。優等生意見を消す。
やっぱりSNS運用代行でね、お仕事撮ろうってすると、 なんか真面目でね、つまんない投稿ばっかになってしまいます。
動画編集でお客様に価値提供をさせていただきます。 笑顔がもっとカズマルです。
動画編集を任せていただきましたら、お客さんの気持ちに寄り添った編集をします。 これ優等生なんですよね。
お行儀いいですよね。見てて面白くないんですよね。 もうしょうもないテレビCM見てる感じですよ。テレビCMも多いよね。
動画編集任せるなら、カズマル。 笑顔で対応。即対応。カズマルです。
こんな思んないんですよ。お行儀良すぎてね。 だから、あえてお行儀悪くする。
っていうのはありかなと思います。 それはさっき言ったような、例えば1分で納品できます。
嘘です。とか言ったら、お行儀悪いじゃん。嘘つくなよ。 でも、それちょっと引きになったりとかします。
あとは、10分で納品します。 でも、めちゃくちゃ5時します。とかね。
一般的にはおかしいじゃん。 でも、それが好きになったりとかするんで、好きを見せるってことですね。
これはすごく大事です。なぜなら期待値が調整されるからですね。
やっぱり動画編集で真摯にひたむきにお客様に寄り添って全力で対応します。 みたいなこと言っちゃうと、この人は完璧で本気で仕事やってくれるな。
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もちろん5時なんかないよね。みたいな感じで、 期待値がすごい高い状態で仕事が取れてしまうんで、
どんなにいい仕事をしても、そのいい仕事が当たり前なわけですから、 相手は感動しないんです。
でも、あえて5時します。めっちゃ失敗します。 10分で納品しますけど、たまに納期遅れます。とか言っとくと、
逆に納期、正しく納品したら、すごいってなるじゃないですか。 これはわかりやすい、よく言われる例えですけど、
優等生がテストで100点取っても別に、まあそれはそうだよねって思われるけど、 毎日学校に来ない。ヤンキーがある日突然学校に来て、「えっ!?〇〇くん、今日はどうしたの?」
うるせえよ。今日はテスト受けんだよ。って言って、テスト真面目に受けて100点取ったら、 ヤンキーがテストで100点取ったらさ、優等生がテストで100点取るよりびっくりするでしょ?
えっ!?みたいな。この楽さを生むっていうのはね、すごい。 結構やってる業者さんもたくさんいます。
SNSなんでいいんですよ、そんぐらいで。個人事業なんて。会社じゃないんだから。 っていう見せ方。
17番、勝手に名称をタグ付けしてみる。 これは結構テクニックなんですけど、
例えば、
即レスマン、即レス図、即レスマン、即レスチーム、 みたいな名前を付けていくとありとか、あとは
まあそれこそ他社さんですけど、草プランっていう言い方をしてるんですよね。 消築倍っていうプランがある中のクオリティ低いです。
草プランです、みたいな。 消築倍じゃなくて草プランですって言い方をするとか。
自分で造語作るイメージですね。 その造語って要は他人にパクられないんですよ。
自分で作ったワードだから。 例えばさっきのね、テロップ入れ君とか、こういう独自のワードとかを入れていくと、
えっこんなに、例えば、お!値段以上とかってもうニトリのものになってるよね。 こういう独自のラベルを付けていくと、
他人に奪われない独自性が出るかなと思います。 はい。
ザクザクって喋ったけど、独自性出すコツどうですか? みんなちょっとコメントを書いて欲しいんですけど、
自分のアカウントを作るっていうのを考えた時に、 どうですか?
ちょっと考えるネタになりそう。 自分のアカウントじゃあこういうアカウントにしてみようかなとかってちょっとアイデア浮かんだりした?
しましたか? どうですか?
みんな聞き入ってないでさ、コメント押さうと、どうよね?
面白い! pnk 欲張りチャンネルさん面白い。 森さん、とても分かりやすいです。
くにきちさん、聞き入ってメモしてたらコメントできません。 そうね、嬉しいことだけどね。
36:05
コメント打ってよね。どう?分かってる?刺さってる? これ内容勉強になってる?
こういうことを作っていくとアカウント強くなるよねっていうお話ですね。
アカウントのコンセプト設計はね、なんとなく理解できたとして、
ちょっと画面固まってるんで、次。 コンセプトはねある程度決まったと。
即レスマンとかね、自分独自のコンセプトを作ったとして、 次はですねコンテンツ、実際に投稿を作っていかないといけませんから、
その投稿の作り方においての考え方をちょっと紹介していきます。
まず、コンテンツを作る上で大事なのはこちらですね。
顧客の温度感に合わせたコンテンツ、要はその投稿ですね。 SNSの投稿を作っていきましょう。
いう話ですね。 自分のアカウントがいかに地味か分かりました。
そうですね、動画編集者みたいな感じにしちゃうとちょっと微妙ですよね。
絵とデザインもできるのでもう少しアピールしようと思います。 そうね、ここかわいいさん、そうだと思います。
全部入れるとカオスになりそうですか? 何個ぐらいのイメージとかですか?
コンセプト1個強いのがある方がいいです。 いろいろ入れすぎるとカオスになります、まさに。
なんで、なんていうんだろうな。
もう1個強い、テロップ入れるだけ5分でやる人とかね。
それこそレンタル何もしない人とかいるじゃないですか。 あれってもう1個じゃん。レンタル何もしない人っていう、ただそれだけでしょ。
その1個強いのがあればいいです。
優等生じゃないといけないという考え方があったらびっくりしました。 そうね、優等生じゃなくていいですね。
強みをもっと尖らせて表現した方がいいなと思います。そうなんです。 どう尖らせて表現するかっていうのがね、ミソですよね。
編み物下手だけど編み物動画作れますんでしょうかな。 いいんじゃないですか、需要があるなら。
大事なのは自分が作りたいコンセプトも大事なんだけど、僕さっきも言ったようにターゲットに 刺さるコンセプトじゃないといけないので、ターゲットが存在しないといけないんですよ。
誰もいない、例えば編み物。 編み物動画作れますっていうコンセプトにして、編み物動画を作ってほしいと思っているお客さんがいるかどうかっていうのは考えないといけないんですよね。
テロップ入れを5分でサッとやってほしい人っていうのはある程度いそうだなとかね。 ニッチすぎたら意味がないんで。
そこのバランスってのは難しいかなと思います。 少ないですね、そうですよね。
だからまあ、人がいないとダメかな。
話に戻りますけども、コンテンツ、SNS上で例えばアカウント作ったら、そのアカウント上で投稿をしないといけないんだけど、その投稿をするときに大事なのは、この図で表すところの認知の壁、財布の壁、興味の壁、
継続の壁っていうところの壁を超えるようなコンテンツを作らないといけません。
どういうことかというと、まず皆さん、皆さんのことを、例えばアカウントを作った当時は皆さんのこと誰も知らない状態なんで、とにかく知ってもらうための投稿をまずしないと何も起きません。
39:06
知ってもらうってことは、いわゆる伸びる投稿です。 伸びるっていうか、他の人の目に触れる投稿をするっていうのが1個大事なんです。
知られないと何も始まらない。 知られるだけの投稿じゃ意味がないんですよね。
そこから、興味あるな、この人ってテロップ5分で完了マンさんってテロップ5分で完了してるんだ、へーって興味持ってもらわないといけないから、そういう投稿もしないといけない。
でもただ興味持たれてるだけじゃ実際に受注にはなりませんから、そこからよしこの人のお仕事お願いしようっていう投稿もしないといけないんですよ。
だから基本的にコンテンツは3つです。知ってもらうコンテンツ、興味を持ってもらうコンテンツ、受注を取るコンテンツ、この3つです。
この3つを作る。まず知ってもらうコンテンツを作り、さらに興味を持ってもらうコンテンツを作り、
発注してみたくなるコンテンツを作る。 これがミソです。
ちょっと事例を見ていきましょう。 また資料真っ暗になったら言ってね。
例えばこちら、ハッシュタグサムネとつけて、この方もそうですけど、例えばこの方シンディギラギラデザインさんは、デザインの中でもこのギラギラしたデザインだけ特化してます。
あとしおさん、これはテロップ作成者さんなんで、テロップを作る人なんですよ。動画編集者じゃないんですよね。
これ実際に作ってみた画像をハッシュタグ付きで載せることによって、例えばこの人ね、
ホラー系のサムネイルを作ってみました。うわぁちょっとすげーって思うから、これね2940人に見られてるんですよね。
こういうのって要は、これは何かっていうと知ってもらうコンテンツですね。 知ってもらえるコンテンツであり、こういう実作ったものを載せるから、まあ興味も持ってもらえそうですよね。
はい。 こういうのは…
はい、これは知ってもらうコンテンツ。はい、これもそうです。これ、うちの受講生ですね。
北桶SNSの看板屋さん。いいコンセプトじゃない?みんな、どう?
SNSの看板ってのはどういうことかっていうと、SNS上の看板っていっぱいありますよね。サムネイルとか、ヘッダー画像とか、あとこのプロフィール画像。
こういったものって全部SNSの看板ですから、そういう看板屋さんですよ、アカウントのコンセプトのもと。
さらに、実際に作った画像を載せて、興味を持ってもらうコンテンツかな、これはどっちかというと。
なんでかというと、制作で気をつけていることとかを書いてますからね。
はい、これ6253人に見られてますからね。もちろん重複はあると思うので、すごい良いですよね。
あとこれもね、サムネイルアウトプットです。これ、ハッシュタグドライブって書いてるんですけど、これドライブっていうのはサムネイルのスクールの名前なんですよね。
42:03
これつまりどういうことかというと、知ってもらう、他人の目に触れるために、自分が入っているサムネイルのスクールのハッシュタグをつけて、
そのサムネイルスクールのオーナーさんにこうやってリツイートをもらって拡散してもらってるんです。
拡散をもらうと多くの人に触れますから、知ってもらえますよね。
だからスクールのハッシュタグとかつけるといいんですよ。
あとはこれね、興味を持ってもらう投稿です。
ちょっと実際に見てみましょうか。
画面を切り替えて。
例えばこれね。
やばい、DMが映った。危ない。
これは恥ずかしい。1つ目は僕が動画編集を本格的にやり始めた時のポートフォリオ。2つ目が今のポートフォリオです。
これも成長を見せてますね。1本目こちら。
はい、これはクオリティ低いよね。
このクオリティ低いところからこちら。
マジで僕が思っていることになります。
こんにちは、カズマルです。
この動画はポートフォリオ撮影用とのことで、僕が本当の心から思っていることを喋りたいと思います。
動画編集代行で稼ぐっていうね、ここ数年で流行りまくったビジネスにおいて、
現代で一番結果を出す方法ってのは、横着をせずに商品力と販売力を身につけること。
はい、これクオリティ高いよね。
しかもこれカズマル映ってます。つまり僕のスクールの動画なんですよね。
なので僕が拡散してます。
僕が拡散することによってこちらすごいですよ。
1万件の表示ということです。
1万人に見られてしまう。僕もいいねしてます。
僕もじゃあもう一回拡散しちゃおう。
こんな感じでこれすごいなと。
もちろん過去はひどい動画しか作れてないけど、今はいい動画作れます。
ということで、わぁ、チクさんってすごい人なんだなぁ。
マルチクリエイターなんだなぁ。
マルチクリエイターってコンセプトちょっと微妙ですけど、
ちょっと固定通り見てみようかなとかなってますよね。
うまくこういうのを使えると。
例えば全くフォロワーがいない人でも認知が取れるんですね。
知ってもらえるということなんです。
こういう投稿をアカウントがあったらしましょう。
あとはTipsやプロとしてのこだわり。
例えばこれね。
画面コロコロ切り替えるのめんどくさいなこれ。
うっかりでライブ配信を終了しちゃいそうになるんだよね。
はい、こちらね。
45:00
例えばこれ、仕事のこだわりを喋ってるんですね。
違和感あるんだけど、よくあるビジネス系編集の演者の喜びを表現する場面で、
スーツのおっさんの全力笑顔な画像を入れる演出ってどうなんと思ってる?
本人の感情を表現したいのに別人のおっさんが笑ってるから違和感がある。
実際に例えばね、演者の画像を使いますみたいな。
こういうね、仕事のこだわりを書くっていうのは、
この人ってこだわって仕事してるんだなっていうのが伝わるんで、
この人に仕事を任せたら間違いないなって思わせるんですよね。
次、知ってもらうコンテンツ、興味を持ってもらうコンテンツってこういうものなんだなって理解しましたよね。
基本的にはこういう知ってもらうコンテンツをガンガン投稿する。
で、アカウントのフォロワーが少ないうちは、
そのスクールに入っているのであれば、そのスクールのハッシュタグとかを使って、
スクールの有名なインフルエンサさんとかに拡散してもらったりとか、
うまく踏み台にしながら伸ばしていく。
でもそれだけじゃ売上立ちませんから、そこから最後ね、
CV、コンバージョン、契約を生むコンテンツの例も見せます。
例えばこれは知ってもらうコンテンツじゃなくて、もう案件を取る投稿なんです。
案件を取る投稿。
例えばこれは、スレッツっていうSNSの運用代行の案件を取る投稿なんですね。
長文なんですけど、募集スレッツをうちに任せませんか。
実は既に既存クライアントで行っているのですが、
初月で月77万円という実績のもと、さらに新規サービスとして強めるためにモニターを募集します。
実はスレッツ投稿がバズるとインスタのフォロワーも増えます。
条件は20スレッツ作成、価格10万円、初回ヒアリングプラス月1回ミーティングなので、
高単価1件でも売れるようにまずは走らせ、30万円ほどなら3ヶ月で損益分岐点を目指すといったモデル。
ご興味ある方はまずDMください。
実際のこの実績とか。
こういう投稿を作って、いいのいっぱい来てるなとかっていうのを載せて、
DMする。
実際に投稿を見てみると、
これか、ほら。
現在インスタで問い合わせ6件、Xで1件いただいております。
こちらお早めにご連絡くださいとか言ってるわけです。
売れてるわけだよね。
もちろんフォロワーが8000人もいますからね。
こんだけ増えるから当たり前じゃと思うかもしれないけど、
これもコツコツゼロからやってる結果なわけですから。
皆さんもぜひやってみていただけたらなというふうに思います。
さあ、ざっくり理解できたかな、みんな。
大丈夫?
みんな、コメントもクオリティの段違いですねとかいろいろ来てますけど。
理解できた?
次がインバウンドラインです。
インバウンドラインを構築しなきゃいけません。
インバウンドラインって何ですか?
これはかっこよく言っただけで、要は動線のこと。
あなたのコンテンツを見た人がどうあなたにコンタクトを取るのかを明確にしてください。
DMに投与させればいいのか、公式ライン登録すればいいのか、
メールを送ればいいのか、ここら辺は明確にしましょう。
48:01
ただそれだけです。
ここは別に難しくないので、この1番、2番ですね。
コンセプト設計とコンテンツ戦略。
ここにどれだけ力を入れられるかというのが大事だと思います。
実践しましょうということで、
皆さんぜひ今日のセミナー終わってね、インバウンド営業やってみたいなと思ったら、
まずやるべきことはコンセプト設計なんで、
このセミナー見てて、受講生さん?
もうすでにうちのスクール受講してますって人は僕が添削しますので、
ぜひこういうコンセプトに行こうと思ってるんですけどどう思いますかっていうのはね、
聞いてみていただけたらと思います。
添削します。
次にやるべきことはインバウンドライン構築ですね。
どういう動線でお仕事を取っていくのかっていうのを決めていく。
最後に投稿を作っていく。
この投稿の添削も受講生はしますので、ぜひ聞いてみていただけたらなと思います。
で、最後に僕言いたいことなんですけど、
ここまで見てもらえればわかる通りですね、
インバウンド営業。
ね、大変です。
営業しなくても問い合わせが来るからいいじゃんって思ったかもしれないですけど、
結局問い合わせを取るために投稿を作ったりとかね、
しなきゃいけないので、なんだかんだ営業ってコースがかかります。
アウトバウンドだろうが、インバウンドだろうが、
お仕事を取るっていうのはね、大変です。
世の中大変なんです、もちろん。
何でも当たり前なんで、当たり前で大変なんで、
それはもう当たり前ですから。
楽に稼ごう方法なんてありませんので、
コツコツね、全く何もしないんじゃなくて、
少しでも1日1投稿じゃなくてもいいから、
1週間で1投稿でもいいから、
少しずつ進めていくっていうのがね、
大事なんじゃないかなと思う次第でございます。
よろしくお願いします。
インバウンド営業、わかった?
まずは自分の存在を知ってもらうところから始めなきゃいけない。
そうそうそうそう。
みんなが全世界の誰かのうち1人だけでも
あなたのことを知ってもらえるっていうのはね、
大丈夫でございます。
大丈夫、大事でございますので、
よろしくお願いします。
ここからはですね、内容は以上と
させていただきますので、
スクールにまだ入ってない人向けにね、
特別なお知らせがありますので、
そこだけで、以上とさせていただきます。
お知らせ!
このYouTubeライブをね、
話を聞いていただいた方限定ですね。
動画編集特化型案件獲得率引上げ個別セッションというね、
無料企画を開催させていただこうと思います。
実施内容としてはですね、
弊社のトップコンサル団と、
これまで本当に100人、200人以上のコンサル、
いろんな人のコンサルさせていただいて、
お仕事をいっぱい取ってもらっているわけですけども、
そのコンサル担当からですね、
徹底したヒアリングさせていただいて、
こういう風な営業をしていきましょう。
あなたにはまずこういう営業が正しい、向いています。
っていうようなアドバイスをさせていただく。
あなたに最適な営業方法をね、
メール営業、クラウドワークス、ランサス、
Xインバウンド営業、いろいろありますので、
そこの伝授させていただいて、
あとは営業部の作成とか、
添削実際にやらせていただいて、
51:01
高端関係獲得のための戦略をね、
資料で事前におまとめして、
共有させていただく1時間から2時間ほどの
無料のZoomサポートを提供しようかなと思います。
どうしてもね、こうやって
YouTubeライブという形でやってしまうと、
広く皆に当てはまる内容しかしゃべれませんので、
ぜひマンツーマンのサポートね、
無料体験に来てみてください。
その無料体験に参加した瞬間、
実は嘘です、無料じゃないです、
お金取りますとかはしませんので、
無料なのでぜひ来てみてください。
参加特典としましてですね、
本日のこのYouTubeライブの
もう1回見返したいと思うんでね、
コンセプト設計の話とか、そこら辺の特典と。
あと案件獲得率を向上させるための
案件獲得率爆上げマニュアルというですね、
電子書籍をプレゼントさせていただきますので、
スマホで読めますので、電子書籍ね、
プレゼントさせていただきます。
参加方法なんですけれども、
カズマルの公式ラインにですね、
引き上げと、
案件獲得率引き上げなんで、
引き上げというキーワードをカズマルの
公式ラインに
お送りいただけますと幸いです。
カズマル動画編集講師っていう
アカウント公式ラインがあると思いますので、
そこにちょっと引き上げというキーワードを
送っていただいた方はですね、
申し込みURLをお送りさせていただきますので、
ぜひよろしくお願いします。
はい。
ぜひせっかくなんでね、
動画編集特化が案件獲得率引き上げ
個別セッションまで来ていただいて、
案件を取っていただけたら
嬉しいかなという風に思いますので、
どうぞよろしくお願いします。
はい、じゃあ今の時間から
動画編集特化型案件獲得率引き上げ個別セッション
開始させていただきますので、
ぜひカズマル公式ラインに
キーワードを送ってください。
キーワードは
引き上げです。
このYouTubeのチャットとか
送っても意味ないです。
カズマルの動画編集講師
っていうアカウントがありますので、
そこの公式ラインに送ってください。
はい、そしたら
申し込めます。
はい、申し込み完了したら
ぜひ申し込みましたとコメントしていただけたら
と思います。
よろしくどうぞ。
ここまでやるYouTubeライブはあんまないんじゃないですかね。
よろしくね。
はい、じゃあ最後質疑応答して
終わりたいと思いますので
質問ある方
インバウンド営業についてでも何でも
質問ある方は書いていただけたらと思います。
コンセプト考えるのってね
難しいんですけど、すごい
楽しいし、うまくいってる人は
うまくいってますよね。
例えばさっき見せたテロップ作成屋さんとか
54:01
SNSの看板屋さんとかね
すごいかわいい
いいコンセプトでしたね
他の人の事例を書かせていただきましたけどね
別に動画編集じゃなくてもいいですから
今日お伝えしたテクニックをね
うまく使って
お仕事
ぜひ撮っていただけたら
いいかなと
いう風に思いますので
どうぞよろしくお願いします。
コメントなさそうかな
自分のXアカウントに
副業で動画編集していることを書いてしまっていましたが
これは結構マイナスですよね
わざわざ副業の人に声かけない
と、今日のライブ聞いております。
そうですね、そこのマイナスな部分を
うまくプラスに変えれたらいいかなって思ってて
例えばその
夜に
夜対応可能
編集者とかっていう言い方に変えれるじゃないですか
副業で動画編集してるってことは
平日の日中とかは作業できないんで
土日に
1時間で納品する人とかっていう言い方に変えるとか
マイナスなことをそのままマイナスに書くんじゃなくて
そのマイナスをポジティブに変換するっていうのがね
いいコンセプトになる気がするんですよね
例えば自分は動画編集技術がまだ足りないとか
誤字があるとか脱字があるとかってなったとしたら
それをそのまま僕は誤字をするアカウントです
って言っちゃうとマイナスのままなんで
誤字があるけどスピード納品をしますとか
書工を上げるスピードが世界一早いですとか
すごく安く依頼できますとか
月額固定5万円で何本でも依頼できますとか
そういう変更ができると思うんですよね
そういう変換が大事かなと思います
正直自分の強みがまだなくコンセプトも思いつきません
ありがとうございます
コンセプト思いつかない場合は
いきなりやるというか
アウトバウンド営業で結果出していくっていうのがね
大事かなと思います
インバウンド営業ってどうしても
いっぱいポストを投稿しなきゃいけないので
実務経験が必要だと思うんですよね
なくてもいいんですけど
ってなったらここまで説明聞いてわかると思うんですけど
正直アウトバウンド営業の方が楽なんですよ
だって募集されてる案件に応募するだけなので
楽です
だって応募したら何件かは通るじゃないですか
だからまずはアウトバウンド営業からやるっていうのがね
いいんじゃないかなと思いますので
ぜひ参考にしてみてください
よろしくお願いします
他に質問もなさそうなので
今日は以上とさせていただきます
また次回も皆さんにお役に立っていただけるような
ノウハウを共有できるセミナーを開催させていただきますので
ぜひ楽しみにしていてください
今回のYouTubeライブは以上となります
貴重なお時間をいただきましてありがとうございました
57:01
案件獲得率引上げ個別セッション
申し込みお待ちしております
さよなら