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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 この配信では、いくつになっても、今を思いっきり楽しむためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
配信時間変更についてのお知らせを少しさせていただきます。 来週の火曜日、次回配信からですね、配信時間を現在の7時、朝7時7分から朝5時30分に変更します。
1時間半くらい配信時間が早くなりますが、もし私と同じように朝の早い時間帯に主にスタイフを聞いているという方は、聞いていただけると嬉しいなと思います。
そして今回のテーマですが、人生が楽になるセールス思考という内容でお話をします。
なんでセールスで人生が楽になるのかと思うかもしれませんが、そのわけを私の経験談を交えながらお話ししようと思います。
その前に少しお知らせです。現在、メルマが新時代のセールス思考を毎日配信しています。
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私はセールスを約10年前、アラーピフの頃に本格的に学んで、知って理解していったわけですが、学びが深くなるにつれて、あることに気がついたんです。
それは、人生って結局ずっとセールスをしてるよなっていうことなんですね。
例えばなんですが、以前、勤めていた会社での会話の話なんですけども、上司にこの企画どうですかなんていうふうに話をするのもセールスです。
また、家族とか友人とかとのコミュニケーションでね、今日はこれ食べに行こうかですとか、ここにみんなで遊びに行こうかなんていうのも、ある意味これもセールスなわけなんですよね。
この自分の気持ちを伝えるっていうことだったり、誰かに協力をしてもらうこと、これ全部相手にセールスをしている、その価値を伝えるっていうことなわけなんです。
つまり、このセールスがわかると人間関係が変わるんです。
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私、中でも大きかったなって感じるのが、相手を説得しようとするのではなくて、理解しようとするようになったことなんです、私自身が。
自分は今のこの立ち位置で何を求められているかなっていうのも考えられるようになったんです。
例えばですが、20代30代の時ですね、会社内で他の部署の人と話をしているうちに対立してしまうなんてこともあったりしたんです。
その時に私が考えていたことっていうのが、自分の言っていることの方が筋が通っていて正しいのに、なんでこの人はわからないんだろうなっていうことだったりもしたんですね。
ですが、セールスを学んでからは相手がそれを言ったりですとか、高圧的に話をしてくる、この理由を考えられるようになっていったんです。
例えば、もしかしたら、これは自分の上司に納得してもらうために、この話を絶対に通さなければいけないっていうふうに思っているから、だから口調も強くなるのかなとか。
そういう背景に想像力を働かせられるようになるとですね、その人の意見をただ否定するっていうんじゃなくて、理解しながら別の方向に話を持っていくっていうこともできるようになっていったりしたんです。
例えば、ここでもまた例えばですが、どう考えてもあなたの言っていること理不尽だよねっていうような要求についてもですね、冷静に会社としてあるべき姿っていうのは何でしょうかねみたいな、そんなところに話を持っていくこともできるようになったんです。
そうすると、もう争いにはならないわけなんですね。
相手の意見も尊重しつつ、自分たちの尊徳だけじゃなくて、あるべき姿の話をしているので。
それに引き換えですね、今度は家庭ではなかなかそうはいかないんですよね、家庭は。
以前、まだ子供が小さかった頃なんかは、家族と出かける場所の提案を私がしていた時期もあったんですね。
今日はここに行こうかとか、これ旅に行こうかなっていうこともあったんです。
これ良かれと思ってだったんですけども、そんな時に限ってなんか反応が今一つだなって思うことも多々あったんです。
そこで会社みたいに、例えば家庭のあるべき姿なんて話したところで、何をわけのわからんこと言ってるの?なんてなってしまうわけなんで。
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なので、家庭の場合は何かの理由がない限り、父の意見なんて言わずに、妻と子供の意見を尊重優先して、
はい、王子のままにっていう感じで車を運転して出かけると。
ここで大事なのは、自分も楽しそうにするっていうことなんですけどね。
これも大事なポイントになってきます。
ここでこの家庭での自分の立ち位置、この求められているものを考えたら、黙っとこ、従っとこと、こういうことになるわけなんですね。
家庭のことについては、私がそこまでの経験で学習をしたっていうこともあると思うんですが、
これも自分的にはセールス思考が身についてきてるんじゃないのかなというふうには思っています。
そうするとですね、これらを実行していくと不思議なことが起きてくるわけです。
仕事でも家庭でも、以前よりも会話がすっごくスムーズになってきてます、なってきました。
もう何より人とぶつからなくなった。
以前は何で自分が提案したことが全部却下されるんだろうなんて反応が今一つなんだろうって思っていたこともありました。
でもそこにはちゃんと理由があったんですね。
それは相手をしっかり見ることと伝え方です。
ここが不十分だったんだろうなというふうに思うんです。
若い彼氏頃の自分は。
こうすることで話がスムーズに通るようになりました。
思うんですけども、セールスって相手をねじ伏せるための技術じゃないんですね。
相手を理解しながらその価値を届ける力なんです。
だからセールスがわかるともう無理に戦わなくなります。
そんな必要はなくなります。
人との関係を少し楽にする。
そしてもう一つ大きいのが、自分自身の価値も認められるようになるということなんです。
他の人と良好な人間関係を築けている自分。
これもとっても価値のあることですよね。
だから私はセールスを学ぶと人間関係も良くなって人生が少し楽になると、
そういうふうに心から思っています。
はい、では今回はこの辺で終わろうかなと思います。
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