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おはようございます。セールス心理学の専門家、かつ⭐️です。
このチャンネルでは、これからビジネスを始めたいという方や、発信を頑張っているのに思うような成果が出ないという方に、
セールス心理学と愛の視点をもって収益化できる力を届ける発信をしています。
えっと、突然なんですが、ちょっと知りたいことがあります。
皆さんは、洋服ってネットで買ったりしますでしょうか?
最近ですね、外に出る機会もだいぶ増えてきたので、服を買ったりもしたいんですけども、
近くには自分が欲しいような服を売ってなくてですね、ちょっとどうしようかなと考えています。
で、なんでネットで買わないのかと言いますと、
実は以前5,6年くらい前に、初めてネットでカジュアルシャツのサイズはLなんですけども、
それを買ったんです。ネットで初めて。もうちょっとドキドキしながら。
届いて、あ、だと届いたと思って合わせて着てみたら、もうびっくりするほどとんでもなく小さかったんですね。
もうぱっつんぱっつんです。前のシャツのボタンも閉まらないぐらいです。
着た感覚はSでした。もう本当にとんでもなく小さかったです。
で、あれサイズ間違えて注文したのかなと思ってタグを見たら、やっぱりLって書いてあるんですよね。
で、えー、Lでこのサイズなの?と思ってですね、もうそれからちょっと不審感が出始めて、
もう、なんですかね、手間ばっかりかかって商品の変装や返金の手続きやらで、
あーもうなんかめんどくさいな、もうこんなことならネットでもう買わないってその時に思ってしまったわけなんです。
で、ずっとあまりネットでは私服買ってこなかったんですけども、今どんな状況なのかなっていうのが、
もう多分そんなことはほとんどないんだろうなと思いつつも、まだちょっと怖さがあるというか、
めんどくさいことになる失敗はしたくないなという思いがあってですね、で、いまだにネットで買えないでいます。
ちょっと皆さんがどのようにして洋服を買っているのか、よろしければ教えていただけるとありがたいです。
はい、では本題です。今日は目標達成を援護するセールス思考というテーマでお話しします。
これはビジネスをされている方もまたそうでない方も、昨年末や今年の年初に多くの方が何らかの目標を立てたのではないかと思うんです。
で、その目標達成をセールスの視点で見たときの後押しになる方法についてのお話です。
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もしもうじき12ヶ月のうちの2ヶ月がもう終わってしまうという危機感を抱いている方とか、
現状が目標の達成にどうも向かっている気がしないという方にきっとお役に立てる内容じゃないかなと思っていますので、
ぜひ最後までお聞きください。その前に少し私がやっていることのお話をさせてください。
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ちなみにこれは私、かつが、ビジネス開始1年目から収益化できた方法や考え方の肝の部分です。
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では、目標達成を援護するセールス思考ということについてですが、
もし今ですね、目標を立てたけどどうも達成できる気がしないとか、やる気はあるんだけど空回りしている気がするとか、
どういうわけか行動が止まってしまうという、このような状態でしたら今日のお話はきっとお役に立てると思いますし、聞いて損はない話じゃないかなと思います。
でですね、結論から言いますと、目標の達成に必要なのは、もちろん根性とかではないわけなんです。
じゃあ何かというと、私はセールス思考だというふうに強く思っています。
セールス思考。え?セールス?売る話?と、そのように思われたかもしれませんが、
でもここで言うセールス思考っていうのは、人に物を売るスキルのことではありません。
今日お伝えするセールス思考とは、自分を動かす技術のことです。
セールスの本質って何かというと、相手にやった方がいい理由とか、今動くべき意味を伝えて行動してもらうことなんですよね。
で、これ、実は一番最初にやるべき相手がいるんです。
わかりますでしょうか?
なんとなく想像つきますよね、きっと。
はい、そうです。自分自身です。
多くの人は目標は立てる、理想も語る。
でも、その達成のための行動にもう一つ加速がつかないとか、
いつの間にか目標達成に向けた活動とは全く別のことをしていたりもします。
はい、これ実は以前の私のことなんですね。
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以前の私もまさにこんな状態を何か繰り返していました。
で、これ、なんでこうなってしまうんだろうって、ちょっと私もいろいろと考えてみたんです。
どうして最初に立てた目標と違うことを始めてるんだろうとか。
で、ある程度理由がわかってきました。
それは何かと言いますと、目標に対する自分へのクロージングが弱いっていうことです。
自分へのクロージングが弱い。
つまりですね、簡単に言ってしまうと自分に売れてないってことです、その目標が。
ここでセイルスの神様と言われているブライアントレーシーの有名な考え方があります。
成功とは正しい行動を習慣化した結果である。
もう一度言いますね。成功とは正しい行動を習慣化した結果である。
目標達成って一発の大きな行動じゃなくて、小さな決断、小さな行動、この積み重ねだったりします。
じゃあセイルス思考で何をするのっていう話なんですが、ここでのポイントは3つです。
1つ目は未来を感情レベルで描く。
神に月賞100万とか年賞1000万と目標を神に書いてもなかなか人は動けないんです。
それはなぜかと言いますと、感情が動いてないからなんです。
なので大事なのは、達成したらどんな朝を迎えているかとか、誰とどこで何をしているかですとか、
目標を達成できた年の年末は一体どんな気分だろうかと、ここまでリアルにイメージすることなんです。
セイルスでは、ベネフィットを体感させると言います。
これを自分にやるわけです。
そして2つ目、今やらない痛みを明確にする。
よくこれは言われることですが、人は得たい未来より避けたい痛みの方が動きます。
なので自分にこう問いかけてみてください。
このまま今年も1年何にも変えなかったら、どんな気持ちで年末を迎えることになるだろうか。
これですね。私もやりましたけど、かなり効きます。
実際に試しました。
私も以前ずっと学んでいるだけで目立った行動に移せない時期っていうのが長くあったわけなんです。
何の活動もできていなかった時っていうのはもう情けなくなってくるんですよね。
その年末にまた今年もできなかったっていう、自分を責めたい気持ちになってしまうんです。
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だけどある時ですね、もうこれダメだなと思う。
この感情はもう二度と味わいたくないなというふうに思ってですね。
そこで感情が動いて一気に行動が加速したという経験があります。
具体的には初めての私のリアルセミナーの開催ですとか、自分の講座をやりたいという目標を持っていたんですけども、
それの初開催をすることができたわけなんです。
ちなみにですね、この年の年末はもう最高の気分でした。
もう俺はやったっていうそんな感情が溢れました。
もう本当に嬉しかったです。
3つ目、行動のハードルを極限まで下げる。
これもよく言われることではありますが、毎日予定を立てたタスクを確実にこなすっていうのは、
ちょっとこれ高めのハードルなんですね、実は。
なので、いきなりこの高めのハードルを自分に課すというよりも、
もう今日は調査だけでもOKとか、今日は1つだけ手がけてみるっていうんでも十分だと私は思ってます。
なぜかというと、そうやってそれが習慣になっていけばだんだん弾みがついてくるんですよね。
そしていつの間にか没頭して気づけば長い時間やっていたりもします。
なので、セールスではイエスを取りやすくするという考え方がありますが、
ご自分にも今日やれたという小さなイエスのところから是非取ってみてください。
まとめです。
目標達成できる人とできない人の違いは才能でも根性でもなく、
自分に対してちゃんと売れているか、セールスできているかということです。
未来を見せているか、痛みを理解しているか、小さく始められているか、
ここが揃った瞬間、自然に行動へとつながっていきます。
もし今動けていないとしても、どうかご自分を責めないでください。
ただご自分へのセールスが足りていないだけなのかもしれません。
今日この放送を聞いた後、よろしければこれだけやってみてください。
未来を感情レベルで描く、行動のハードルを極限まで下げて描いてみる。
今日は目標達成を援護するセールス思考というお話でした。
最後まで聞いてくださりありがとうございます。
この放送が今後の活力や気づきになれば嬉しいです。
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それでは今日も良い一日を。