セミナージプシーと行動できない理由
おはようございます。セールス心理学の専門家、かつです。
セールス未経験でアラフィフ会社員だった私が、本格的にセールスを学んで約10年間、副業にて会社員時代の月収並みの成果を何度も出すことができた。
そのやり方ですとか、あり方などについてお伝えしているチャンネルです。
今回は、購入判断から見える、自信が持てない理由、というテーマでお話をしたいなというふうに思います。
今回の話は、実は僕が副業を始めた当初からずっと違和感的に感じていたことなんですね。
セミナージプシーってよく言葉を聞いたことあるんじゃないかなって思うんですけども、
これはね、ずっとひたすらあっちこっち学び続けているだけで、自分ではどうしても行動を起こせない人のこと、そういう方たちのことを指して言う言葉ですよね。
僕なんかもね、自分が2年くらいセミナージプシーになってた時があったんで、こっちのセミナーであった人とまた別のセミナーであったなんてことがザラにあったんですね。
言葉に出しては言わないですけども、ジプシー仲間じゃんと思ってましたね。本当に嫌だったんですけどね。そんな時期もありました。
そういう方たちを見て、自分もそうだったんで、ちょっと気づいていたというか、あれ?と思ってたことが実はあったんですよ。
そのお話を今日はちょっとお話したいなというふうに思うんです。
どうしてたくさん学んだり、いろいろ知識は身についているのに行動に起こせなくて、セミナージプシーみたいになっていってしまうのかとか。
家中の人間は辛いんですよね。でもなんとなく自分の行動からそういうパターンに陥ってるなということも言えるなというふうに、僕的には思っていたんですね。
そんなお話をしたいと思っているわけでございます。
愛されシニア同盟の交流会告知
本題の前に少しお知らせです。12月13日に日曜日、愛されシニア同盟の2回目のイベントとなる交流会見忘年会を開催する予定です。
場所は先日イベントを開催した東京新宿の出版スクール会場と同じ場所です。
場所だけ決まっていて、詳細は実はまだ何も決まっていないのですが、大体規模は30人くらい会場の関係で、時間は午後から12時半くらいからかなというふうに思います。
値段もまだ決まっていないのですが、たぶん4、5千円だと思います。特に年齢制限等もありませんので、ご自由に参加していただけたら嬉しいなと思います。
もう既に愛されシニア同盟だけで10人くらいは埋まっちゃうので、残り一般の方で20名くらいということになるんですね、募集するのが。
なので、もうね、今から行くから席取っておいてっていう方がもしね、おられましたらレターをいただけたらなというふうに思います。もうそうすれば確実に席というか、一人分は確保させていただきますので、ぜひね、僕
の方にレターを送ってください。
正式なお申し込み返しはおそらくですが、もうじき今週か来週あたりになるのではないかなというふうに思っております。
購入基準が自信に与える影響
では本題です。購入判断から見える自信が持てない理由っていうことなんですけども、これね、最初に言っておきたいんですけども、これは僕がね、あくまでも個人的に思ったことであって、これが正解ですべての人に当て
はまるっていうことを言いたいわけではないのでね。
まあこういうものの見方もできるよねくらいの参考程度に聞いてもらえたらなというふうに嬉しい、もらえたら嬉しいなというふうに思います。
では早速お話ししていきたいのですが、その前に簡単な質問をさせてください。
例えばあなたが自己啓発関連の何かの無形商材を購入しようとしています。
そのときにあなたは何をもとにその購入の判断をしますか。
もう一度言いますね。あなたが自己啓発関連の無形商材を購入しようとしています。そのとき何をもとに購入の判断をしますか。
ということです。
それは例えばその提供者への信頼でしょうか。それとも実績でしょうか。はたまた値段でしょうか。それとも単純にその方のファンだからでしょうか。
もしくはもう一つあるな。その商品自体に興味があるからでしょうか。
人それぞれそのときの状況などによって購入するときの判断も様々だとは思います。
いろいろあると思います。一つのパターンしかないってことはきっとないと思うんですね。
この人はこのパターンで固定なんてこともおそらくないと思います。状況によっても変わると思います。
じゃあ何それがどうかしたのっていう感じだと思うんですけどで何が言いたいのってね。
これで何がわかるのかというとこれは僕の僕調べというかかつ調べですけどね。
もし相手が有名だからとか実績があるからとかのブランドでねその人のブランドで購入判断をしているとしたならば
今度自分が商品サービスの提供者になろうとしたとき
自分の商品なんて売れるはずがないなというふうに思ってしまうそういう傾向にあるなというふうに思ったわけなんですよ。
これね。わかりますかね。言ってる意味が。
自分が物を買うときの基準が有名とか実績があるっていうふうな感じで買っているからこそ
自分に実績とかブランドがなければ誰も自分なんかに見向きもしてくれないだろうっていうのが最初からどうも固定観念として入ってるんじゃないかなというふうに思うんです。
だからどうしてもね行動しようとしたときにブレーキがかかるのかもしれないなというふうに思ったわけなんですね。
これね僕もね言ってみればちょっと工学のね、名の知れた世界的にですよ。
名の知れたブライアントレーシーっていう方のまとめたノウハウっていうんですかね。
そのセールス心理学販売心理学っていうものの講座を買ったんで、最初やっぱりねこれが強かったんだなっていうふうにね、わかったんですよ。
自分はやっぱりそれがあったから買ったんだなっていうふうに思ってたんですね。最初の頃。
もちろんね今は違いますよ。今は違うから自分でも売れるようになったんじゃないかなっていうふうに思ってるんですけども。
なので僕がねこう提案したいのはブランドや実績はまだそれほどないかもしれないけども、
無名の商品を試す意味
自分がその分野に興味があることで応援したいと思う人の商品とかサービスは積極的に購入してみたらいかがでしょうかということなんです。
もちろんねお金がかかることでもあるのでそんなに簡単に言えないとは思いますよ。
自分の経済状況ということもあると思いますので、その辺はよく考えていただいた上での話にはなるとは思うんですけども、
その辺がクリアできれば別に応援したいと思う人だったりとか、自分がその分野に興味があるとか、その人のことが単純に好きとかね、そんな理由でもいいんじゃないかなというふうに思ったわけなんです。
大きなお世話だってよりはそれまでなんですけどね。
これちょっと実は理由がありましてね。
例えば近所のスーパーに行って名の知れたメーカーの少し根が張る食品が並んでいますと、
その中にスーパーのプライベートブランドで値段が安めであんまり聞いたこともないような食品名のものがあったとします。
でも中身は同じっぽいですみたいな。
そういうものがあった場合、あなたはどちらを購入しますかということなんですね。
これは僕の個人的な考えなんですけど、一度お試しでプライベートブランドの食品を買ってみるっていうのも経験という意味でありじゃないかなというふうに思ってるんですよ。
僕ね、どっちかというと積極的にそういうものを買うタイプなんですね。
これダメだ、まずいと思ったらもう買わなきゃいいだけなんで、一回お試しでどんなものだか試してみて。
美味しければ言いやすいしいいじゃないですか。そっちの方がね。
購入経験を販売の基準と自信に変える
今までの自分の感覚だと、これ物にもよるんですけどもね、あんまりそれほど外れないなっていう感覚なんですよ。
もしね、自分的にそれほどこだわりがなくて、味的にもあんまり変わらないんだったら、プライベートブランドでも良くないですかっていう話なんです。
これは無形小材の購入でもね、同じようなことが言えるんじゃないかなと思ってるんですよ。
一度試しに購入をしてみたら、実は自分にぴったりマッチしたっていうことがあるかもしれませんね。
それ知らなかっただけで。
もうなんなら、人もまだ少ないから、その提供者と近い距離で関係を作れるし、その方からじっくり話を聞こうともできます。
要は手厚いサポートも受けることができるわけですね。
自分が求めている理想の未来に近づくっていうのが、これが真の学ぶ目的なんであれば、そっちを選択するのもありじゃないですかっていう話なんですよ。
なんかね、決めつけてないですかってね、そう思ったりするわけなんです。
その決めつけが、自分がいざ販売しようとしたときに、これまた決めつけで自分なんか売れるはずがないっていう風になっちゃうんじゃないのかなって、僕はそう思ったんですね。
今でもね、そう思ってるわけなんです。
これは別にその方それぞれの判断の基準があるので、その方によりけりですけども、自分と同じくらいのレベル感か、もしくは少し先に行く感じの人から商品を購入すると、
受けた講座とかコンサルの内容の値段とか内容、サービスと比較して、自分の商品、サービスはどうかなっていうことを客観的に知ることもできますし、良いと思ったものは自分の商品、サービスにも取り入れることもで
きますよね。
なんかね、基準が分かるんじゃないかなと思うんですよ。このぐらいのサービスならこのぐらいの値段なんだなっていうのが。
ということで、まとめです。
工学の講座などで学んでもどうしても行動できない、自分の商品、サービスに自信が持てないという方は実績もないし有名でもないけども、少し先を行く信頼できる人から商品、サービスを購入してみるのも基準値がクリア
になって、
自分が商品をプロモーションするときの自信の源にもなり得ますよ、というようなお話でした。
参考程度に聞いていただけたらなというふうに思います。
今回のお話は以上となります。
最後に少しお知らせです。現在、新時代のセールス思考というメルマガを発信しています。
プレゼント企画も始めましたので、概要欄、リンクからご登録の上をお受け取りください。
普段、この配信では音声ではあまり話をしていない、日常のお話ですとかお金の話なんかもしておりますので、ぜひそちらも読んでいただけたら嬉しいなというふうに思います。
今回のお話が参考になったと感じていただけましたら、いいねとフォローをお願いします。
そして、いつもたくさんのいいねやコメント、レターをいただき本当にありがとうございます。
それでは、今日も最後までお聞きいただきありがとうございました。
今日も良い一日を。