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おはようございます。セールス心理学の専門家、かつ⭐️です。 このチャンネルでは、これからビジネスを始めようと考えている方や、さらなる収益アップを考えているという方に、
効果的な手法やセールス心理学を使った実践方法、現在考えていること、感じていることなどを発信しています。
今日はちょっと配信が長くなりそうなので、一言は割愛して早速本題に入ります。
今日はですね、人に親切をすると何倍で返ってくるのかというちょっと面白そうなお話をしようと思いますので、ご興味のある方は最後まで聞いてもらえると嬉しいです。
その前に少し私がやっていることのお話をさせてください。現在、セールス心理学の肝をまとめた資料をプレゼントしています。
ちなみにこれは私かつがビジネス開始1年目から収益化できた方法や考え方の肝の部分です。
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はい、人に親切にすると何倍で帰ってくるのかっていうこういうタイトルのお話なんですが、自分で言うのもなんですけども、なかなかちょっと興味深いタイトルなんじゃないかななんて思ったりしています。
これ結論から言いますと、与えたもの以上に帰ってくるっていうのが私の経験から来る見解です。
これよく言いますよね、この徳を積めば帰ってくるですとか、先にギブすればリターンがあるよとか、これよく聞く話じゃないかと思います。
じゃあですね、これ本当に帰ってくるのとか、もし帰ってくるんだとしたら、ぶっちゃけ何倍ぐらいで帰ってくるのなんて、とても知りたい方って多いんじゃないかなと思うんですね、実際。
で、自分が先に与えた分だけ帰ってくるのか、与えた分だけその等倍として帰ってくるのか、それとも2倍なの、3倍なのっていうところなんですよね、実際どうなの。
もしくは自分が与えたものすら帰ってこないっていう、こういうことも可能性としては無きにしもなわけです。
これなんですけど、あくまでも私の感覚なんですけどね、過去の経験上、2倍から3倍で帰ってきたなっていう感じはしてます。
これは私の感覚的なところなんで、特に統計を取ったとかではないです。
で、これもちろんなんですけど、全く何にも返してくれないっていう人もたくさんいます。
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というかもう半分以上はそうですね、これも感覚的なんですが、60%ぐらいは多分何も帰ってこなかったなっていうような感覚です。
で、残りの40%くらいの方の大半は大体等倍ぐらいですかね。
自分が先にさせてもらったことがそのまま帰ってきたっていうような感じです。
で、最後に残ったごくわずかな方が自分の人生の転機になるような人を紹介してくれたりですとか
すごいチャンスとなるような情報を教えてくれたりということもあったりしました。
で、中でも一番驚いたのが、以前セールスをしていて製薬にならなかった方がいるんですね。
で、その方が、私ちょっともう忘れかけてたんですけども、半年くらい後にご自分の知人の方を紹介してくださったんです。
で、その紹介してくださった方が製薬されて、本当にありがたいな、こんなこともあるんだなっていうようなそんな経験もありました。
じゃあですね、私かつが一体何をしたのっていうことだと思うんです。多分お尻になりたいのは。
で、私がその時にしたのはもう本当に小さなことでした。
製薬にならなかったその後にですね、その場で私がお話を聞いて感じたその方のお役に立ちそうなことを少しお話をさせてもらったっていう、それだけです。
別にですね、何かのリターンを期待してとか、そんなのは全然ありません。
ただ単にせっかくのご縁ですので、ちょっと気づいたことをお話しさせてもらったっていうことだけだったんですね。
でも私がその時にさせてもらったそんな小さなことっていうんですかね、そのお返しとして大切な知人の方をご紹介してくださったっていうわけなんです。
この時は本当にありがたいなーって気持ちがありましたね。本当にこんなことがあるんだなーって思いました、心から。
で、これは私の知人というよりもある有名な著者の方が書かれた記事ですね。
こんなものがあったんです。
で、その著者の方が身近な人20人にその人の喜ぶことを徹底して行うっていう親切実験っていうものをしたそうなんです。
親切実験。
で、その結果どうだったかっていうと、どういうわけか半年ぐらいまでは全く効果が見られなかったそうなんです。
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で、それでも実験を続けたところ、1年くらいして小さな効果が出始めて、3年ぐらい経った後に大きな見返りが戻ってきたっていう結果が出たっていうことを書かれていたんです。
じゃあその割合はどうだったかっていうと、半分の人はやはり何も返してくれず、3分の1の人はギブした分くらいは返す。
で、残った1人の方は3倍以上にして返してくれた。
そしてさらにもう1人の方は10倍返ししてくれたそうなんですね。
で、10倍って何してくれたのっていうことだと思うんですけど、この10倍返しっていうのは自分の人生の転機になる人を紹介してくれたりですとか、すごいチャンスにつなげてくれたりだったそうです。
で、この結果を踏まえ、記事を書かれたその著者さんはこう言ってます。
結論を言うと、トータルで考えて与えたギブは3倍以上で戻ってくる。これが私の実験結果ですっていうことだったんです。
多くの人が他の人になんか親切にできないっていう理由って、親切にしても無駄になるとか何か損をするとかっていうことを感じているっていうのが何か大きな理由だそうなんです、どうも。
もし親切にしたものが何倍にもなって帰ってくるっていうのが最初からわかっているんでしたら、ほとんどの人は必死になって親切をするんじゃないでしょうかねって思うんですね、私。
自分のことはさておいて親切しましょうって、なんかみんなそうなるんじゃないかなってなんとなく思ったりしてます。
私も以前、セールスを学んだり実践したりする前は損した気持ちになるっていうのがやっぱり嫌で、積極的に自分から何かを与えるっていうことが実はできなかったんです。
もうこれも恥ずかしい話なんですが、会社でね挨拶をするのでさえそんなことを考えてました。
もう自分が挨拶したら挨拶帰ってくるのかなとか、そんな低レベルなことを考えたりしてたんですよね。
でもあるとき気づいてしまったんです。
親切とかギブは相手にこうして欲しいと思ってやると弱いです。
とっても弱いですね、この気持ちって。
でも自分の在り方としてやるとこれはかなり強いっていうことに気づいてしまったわけなんです。
自分の在り方としてやる。
見返りを期待してやると帰ってこないときに損した気分になっちゃうんですよ、どうしても。
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でも自分のスタンスとしてやっていると仮に帰ってこなかったとしても何とも思わなくなるんです。
これは私が自分でこれを選択して自分がやりたいからやっているってなると別にどうだっていいんですね、相手の反応なんて。
こうして相手にギブしていくとそれはだんだん積み重なっていきます、積み上がっていきますっていうことなんですよね。
実はこの帰ってくる倍率を決めているのは行動じゃなくて継続のようなんです。
行動じゃなくて継続。
単発の親切は帰ってきたとしてもほぼ10倍、同じものなんです。
でも在り方として続けた親切は何倍にもなるなって感じています。
これなぜかっていうとそれが自分のブランドになるからなんですね。
例えばセールスがうまくいく人って特別なテクニックを持っているっていうよりも前にレスポンスが早いですとか約束をきちんと守るとか
小さな配慮があるっていう当たり前のことを当たり前にできている人
こういう方が結局信頼が積み上がっていくというふうに思うんですよ。
これは何となく与える側でも与えられる側でもおそらく多くの人が何か思い当たる節があるんじゃないかなと思います。
このスタイフ配信も継続して積み上げられるっていうところに良さがあるなって私思ってるんですね。
皆さんご自分の体験や感じていること聞いてくださっている方の気付きになるようなことを配信されている方がたくさんいますよね。
こういう地味な親切を当たり前に積み上げていくことが大切だと感じています。
その結果この人から買いたいっていう風になるのだなって私はまだ3ヶ月弱ぐらいですけどもそんな風に感じています。
では今日のまとめです。
人に親切にすると何倍で返ってくるのか。
それはあり方として継続した結果倍率は2倍以上になる。
ちょっと噛んじゃったのでもう1回言いますね。
それはあり方として継続した結果倍率は2倍以上になる。
ただしタイムラグがあって忘れた頃に返ってきます。
だから焦らずに今すぐ回収しようとしないことが大事です。
信用はタイムラグを経て爆発します。
もし今結果が出ていないのならまずは目に見える成果よりも目に見えない信用を積み上げる時期なのかもしれませんね。
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今日の話は以上となります。
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