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2026-01-18 13:45

85_“中間プランが一番売れる”！松竹梅の裏にある2つの心理法則

「松竹梅」のように3段階の選択肢を提示すると、多くの人は極端を避けて中間を選ぶ傾向があります。

これは「ゴルディロックスの原理」と呼ばれる心理作用です。

選択肢を3つに増やすだけで顧客単価は自動的に向上します。

高額なプランが基準となり、中間プランが「ちょうどいい」選択として魅力的に映るため、収益を最大化する有効な戦略となります。

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