高くても安く感じさせる鍵は「価格のアンカー（比較対象）」と「価値の積み上げ」にあります。
例えば、本来99万円の価値がある講座を提示した後に14万円でオファーすれば、顧客は「安すぎる」と感じて殺到します。
また、単に商品を売るのではなく、特典やサービスを「束（バンドル）」にして積み上げることで、提示価格以上の圧倒的な価値を感じさせ、購入の抵抗感を打ち消すことが可能です,。
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