12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。
人は苦痛を避けることに強く動機づけられるため、将来の不利益（未来不安）を明確に提示し、限定的なオファーによって「今買わないと損をする」という緊急性・希少性を訴えるマイナスの動機づけが最大の武器となる。
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