メルマガや広告の平均読了時間はわずか3秒であり、読み手を確実に引き込むためには理屈ではなく、感情に訴える冒頭3行のフックが鍵となる。
特に年末は、人は快楽の追求よりも「損をしたくない」という苦痛回避の心理（プロスペクト理論）に強く動機づけられるため、この感情を突く物語フックが絶大な効果を発揮する。
「今年中に決断しないと来年悪化する問題」や「今年限りで消滅する限定オファー」など、顧客の潜在的な「未来不安」を具体的に描写し、即座の行動を促す。創業のきっかけや使命感など、感情的なストーリーを添えることで、年末の忙しい時期の警戒心を解くことができる。
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