自社商品の基本ステップ
おはようございます。12月16日土曜日ですね。本日も爪焼きラジオの方をスタートしていければなと思っております。
本題、今日は自社商品の作り方【後編】ということで、前編でお話しした内容の続きになります。
本題に入る前のお知らせとしてはですね、まずは昨日で
小東川大学のオンラインサロンの入会が締め切りになりました。 駆け込み入会がめちゃくちゃ多くてですね
現在は公式LINEで入会のやり取りとかっていうのをやらせてもらってるんですけれども
死ぬほど公式LINEにメッセージが届いてしまって
現状、すごい公式LINEが悲惨なことになっているんですよね。で、エラーとかめちゃくちゃ発生しちゃっててアンケート押せないとか
そういったことがちょっとあったりするので、もしかしたらね、昨日入会して今これを聞いてくださっている皆様とか
はちょっとご迷惑をお掛けしてしまっているかなと思いますが、メールとかで別の対応策というのを今設けさせてもらっているので
そちらで
スラックに入れないよということであれば、スラックに入ったけど公式LINEでやり取りできないとか
パスワード取れないみたいな方は僕のインスタグラムのDMだったりとか、あとはスラック内で
僕だったりとか、あとは運営の上代っていう方がいらっしゃるので、上代にご連絡いただくとかっていう形で対応させていただければなと思っています
とりあえずでも一昨日と昨日と今日で、だいたい250名ぐらいの方が入会してくれて
本当にすごいなぁと思って、より小都道府大学がパワーアップしてお届けできるんじゃないかなと思っておりますので
今までの既存のメンバーも含めて成果報告部屋でもたくさんの成果が上がってます
フォロワースに乗りましたっていう成果もあれば稼げるようになりました、月7桁達成できましたとかっていう様々な成果報告があるので
そういったところをモチベーションしながら皆さんがSNSによって少しでも活躍できる舞台っていうのを
僕らの方で整えていきたいなと思ってますので、今後ともよろしくお願いします
そんなことなんでですね、本日の内容としては自社商品の作り方ということで
自社商品作っていきたいなと、フォロワース伸ばしてアフィリエイトをもう少しやったけど
なかなかアフィリエイトって安定しないなぁって思って、そろそろ自社商品でも作ろうかと思っている方に向けて
昨日と今日で自社商品の作り方についてお話ししているんですけど、ざっくりお話ししているんですけれども
この辺のどうやってクリエイティブ作るのとか、公式ラインの設定の仕方はとか、そもそも公式ラインのLステップっていうのを使わなければいけないと思うんですけれども
Lステップ自分で組めないから紹介してほしいとかっていうところは、もろもろ全部これから開こうとしているマネタイズ特化型の講座があるので
マネタイズ講座で全部巻き取ることができるんですけれどもね、その前に自社商品ってどんな流れで一旦作るんだっけっていうところを知りたい方のために
今こうやってね、ざっくりではありますが自社商品の作り方みたいなところを解説している次第でございます
昨日までお話しした内容をまとめますと、一旦整理する、振り返ると、自社商品作る上では大体7つぐらいのステップがあるよっていうお話をさせてもらったんですね
公式LINEと無料オファー
その上で昨日はまず販売する商品を決めましょうということで、販売する商品の決め方、例えばですけど
どんな商品作るんだっけっていうところの決め方だったりとか、あとは商品作ろうってなった時のロックステップ
例えば競合の分析しようねとか、あと商品ってどういう風に提供するんだっけっていう商品コンセプトの設計だったりとか
あとはコンテンツの内容の整理だったりとかね、提供のスタイル
じゃあどのツール使うのかなみたいな、僕らみたいにオンラインサロンやるんだったらスラックでもいいし、ディスコードでもいいしみたいな感じでね
そういう提供の仕方だったりとか、あとは価格いくらするのかとかっていうところをまず決めましょうという話をしました
その次に公式LINE開設しましょうねというところで、公式LINEが収客の効率を大幅に上昇するためにすごく重要な役割を担ってくるので
やっぱりね自分たちが手動でいつまでもやってたら、DMとかね、iSTEPとかっていうのも出てきてるぐらいやっぱり自動自動自動ってなってるんですけど
このね自動が増えてきてるからこそ、公式LINEで例えば何月何日何時にこの人にこういうメッセージを送ってもらいたいとかっていうのを
全部自分で管理するんじゃなくて、公式LINEに全部管理してもらえるように公式LINEを開設しておきましょうね
リストを貯めるために一旦公式LINEっていうのを作っておきましょうねっていう話をしました
そして次無料オファーを設計するというところで、じゃあリストを獲得するため、要はその見込み顧客ですね
見込み顧客を獲得するために、ただねこういう商品作りましたみんなおいでって言っても
じゃあそんなね呼びかけてくる人ってどれぐらいいるんだろうって言うと多分少ないと思うんですね
だから一旦これをね興味がある人、離乳食の講座を作ろうということであれば
離乳食の講座に興味がある人っていうのをまず自分のフォロワーさんの中から特にねそういった人たちを抽出しなければいけないと思うんですね
そうなった時に、じゃあ例えば離乳食だったら離乳食に使える食材南線みたいな感じのリストを配りますよっていう無料プレゼントを作ったりだとかね
じゃあ僕らのオンラインサロンであればSNSについての学べる記事みたいな攻略記事みたいなのを特典プレゼントで配布しますよって言ってリストを集めたりとかっていう風にして
まずは自分たちが営業をかけるためのそのリスト作りっていうのをしていく上で
リストを獲得するための無料オファー、要はプレゼントですね、このプレゼントを作りましょうっていうところですね
このプレゼントっていうのは質より数ですね、もちろん質も大事ではあるんですけれども
例えば2000とか3000、SNSについて学べるプレゼント3000っていう数よりも12000の方がやっぱり欲しくなると思うので
そういった意味で無料プレゼントの数っていうのはできるだけ増やしておいた方が来てくれる人の確率が上がるよねっていうところは覚えておいてもらえたらなと思ってます
あとは質も一定数担保できなきゃいけないんですけど、質を担保するためにどうすればいいのかっていうと
例えば作業とかタスクとかを時短できるものにしようねっていう話をさせていただきました
何でもいいんですけどね、今手動でやってるところが効率化、例えばTikTokの分析自動ツールみたいなのがあるんですけど
この自動分析ツールとかっていうのをプレゼントで配布しますよって言ったら今ね、手動でみんな分析してたのが
これに入力するだけで勝手に毎日フォロワー数を追ってくれたりするのって熱いじゃないですか
絶対これ欲しいなって言ってみんな来ると思うんですねみたいな感じで
ここに価値を感じてくれる人たちっていうのを集められるようにしましょうってことですね
4つ目が集客のゴールを決めようねということで
一旦無料プレゼントとかで人を集めて結局ここ無料プレゼント集めればいいっていうわけじゃなくて
その後にセールスにつなげていかないといけないので
そのセールスをするためのゴールですね、一旦この仮ゴールみたいなのを決めましょうということで
例えば講座とかコンサルとかであれば無料相談の個別相談みたいな感じでここにゴールを置いたりとか
あとはオンラインサロンみたいな形だとセミナーですね、無料セミナーみたいなのを開いて
集客動線の戦略
その無料セミナーにまず着席してもらうことがゴールだよねっていうね
一旦そのゴールを決めたりとか
あと商品販売LPとかはいいんですけど
LPとかって作り込んでないと難しかったりする
要はそのLP内でもうどういう商品、この商品はどういう商品でみたいな
どんな特徴があって口コミはどうだいみたいなのを全部盛り込んでいかないといけないし
相手が受け取る情報って相手がどれだけそこにいてくれたかみたいなので結構変わってきてしまうので
どっちかというと動画だったりとか無料セミナーとか個別相談みたいな感じで
こっちからアプローチをかけられるものにゴールを置いた方がいいのかなと思ってます
そんな感じで昨日はそこまで無料集客のゴールを決めようねっていうところまで話させていただきました
ここからが続きのお話になるんですけれども
集客のゴールを決めたら集客動線ですよね
結局は無料オファー設計したりプレゼントを設計したりとか集客のゴールを決めたりとかしても
結局見込み顧客を集めるための動線ってどうすればいいんだろう
どうすれば集められるんだろうっていうところをしっかり整えておく必要があるんですね
なのでここはしっかり考えていこうということで
例えばTwitterでプレゼント企画を打つのか
それともInstagramとかTikTokとかでプレゼント企画を打つのかとかね
そういった集客をするためのやり方っていうのは複数あるんですね
長尺のYouTubeの動画を撮ってそれでYouTubeで再生され続けてずっとリストを獲得するのか
プレゼント企画とかって一定数ね規模はバッて集まるんですけど
逆に言えば浅いリストになってしまう
要はプレゼント目的で来るかもしれないリストが集まってしまうかもしれないし
あと一瞬で終わっちゃうんですね
やっぱり一週間とかっていう
一週間で何千リスト取るみたいなのがプレゼント企画の特徴だったりするので
じゃあ濃いリストをしっかり1日3件とか4件とかでもいいから取りたいなって思うのであれば
集客と動線の設計
ここYouTubeとかっていう媒体を使って
しっかり1時間とか2時間とかっていう動画を見れる人たちに教育をかけて
プレゼントを受け取るために来てもらうみたいなね
接近してもらうのかとかっていろいろその集客動線ってあるので
これはどうするかっていうところは結構大事になってくるかなと思ってます
あとはまあ商品の単価
自分たちが売ろうと思っている商品の単価にもよるかなと思ってて
この集め方をプレゼント企画で集めてしまえば当然のことながら浅い層が来るので
そこからちゃんとフィルタリングをかけていかないと
やっぱりその高単価の商材っていうのは売れないと思いますし
逆に最初から高単価の商材を狙いに行きたいのであれば
YouTubeとか長尺の動画とかでしっかりその無料の情報で価値提供した上で
もうファン化している状態で
じゃあ実際もう個別相談入ってきて
あとはもう個別相談で不安を取り除いてあげるだけみたいな
じゃあ講座だったらこういう講座だから
皆さんの思っているやりたいっていう部分を叶えてあげることができるよみたいな
不安を取り除いてあげるだけの作業にするのかみたいなね
ところを結構意識してやってもらえたらなと思うので
この集客動線っていうのは
しっかり自分たちと同じ境遇の人たちが
どんな風に集客動線を組んでいるのかっていうところを
把握しておくといいのかなと思ってます
自社商品の価値
次6番がインスタと動線をつなぐということで
結局SNSと動線をつないでおく必要があるんですよね
結局集客をするってなったら
僕らみたいなアカウントを持っている人たちっていうのは当然のことだから
自分のアカウントで集客をしていくと思うんですよ
そうなったときに自分のインスタグラムの流入
インスタグラムに公式LINEの流入リンクみたいなのを
貼っておく必要があると思うんですけど
これをプロフィールに貼るだけじゃなくて
例えばフィード投稿みたいなのを作って
ピン止め機能を使って
そこから来てくれた人を公式LINEに勝手に流していくとかでもありですし
あとは
リール動画とか作ってコメントしてくれた人に配布しますよとか言って
iステップと組んでおいて
公式LINEのリンクをそのままiステップで送ってくれるみたいな
動線を作っておくのかとかいう風にしてね
とりあえず公式LINEのリンクっていうのを
各SNSのプロフィールに貼っておきましょうね
それと各SNSのプロフィールに貼った後に
そこにプロフィールのリンクに誘導するような投稿だったりとか
っていうのを作っておきましょうねっていう話になります
ハイライトとか作っておいたりとかね
そうですね
っていう感じかなと思いますので
とりあえずこんな感じで商品何を作ろうっていうのを決めたら
こういう流れで動いていくよっていうのを
ざっくりとでも理解してもらえたらなと思ってます
ここにプラスアルファで実際作ろうってなった時に
当然のことながら無料プレゼントのサムネイルのデザインがどうだとか
どういう風な無料プレゼントを作ればいいんだとか
公式LINEの設定の仕方がわからないとか
毎日送られるステップ配信の文言を作らなきゃとかって
多分諸々のやらなきゃいけないことっていうのが発生してくるので
こういった諸々やらなきゃいけないことっていうのは
もう面倒くさいなと思うのであれば
ここはマルタイズの講座とかっていうのが
一手ずつテンプレートっていうのを用意しているので
こういうことを送りましょうね
公式Lステップ組んでくれるLステップは
うちの方で紹介しますよとかっていうのができるので
そういった意味でも自社商品を作りたいなと思っている方は
マルタイズ講座に入会してもらえるとなと思っております
自社商品を作ることで結局何が一番良くなるかっていうと
自分の心が安定すると思うんですよね
アフィレートって毎月ゼロになっていくから
積み上げ積み上げの作業なんですよね
今月200万出ましたってなっても
次の月になればまたゼロになるんですよ
だけど僕らみたいなオンラインサロンみたいなやつって
結局一撃でポコーンと売上が立ったりするビジネスはないんですけど
でも1年間かけてじっくり安定的に
何か収益を発生させる仕組みだったりするので
そこからいろんなことにつなげたりもできますし
みたいな感じで
どんな商品を作りたいのか
またはどういう目的で商品を作るのかっていうところを意識した
自社商品の設計っていうのを行えば
心の安定っていうのは取り得るんじゃないかなと思ってます
講座形式とかにしてもやっぱりまとまった金額がボンと入ってくるので
心の安定には保たれるんじゃないかなと思ってますし
やっぱり自分自身がマンパワーで一番訴求できるのは自社商品だと思うんですよ
アフィレートの商品ってやっぱり他人の商材を紹介しているからこそ
自分に100%マッチしているかっていうとそうでもない気がするんですよね
だしSNSやってる人たちでアフィレートやってて
でもやっぱりアフィレートやりたいわけではないなって思ってる人もたくさんいると思うので
そういった方はぜひ自社商品っていうのに興味を持って
作り方とかっていうのを学んでもらえたらなと思っております
ということで2日間にかけて自社商品の作り方について話させていただきました
今日のお話が少し面白かったなとか良かったなって思う方は
スラックのこちらのチャンネルの方にいいねボタンとか
スタンプっていうのを押してもらえたらなと思ってます
ということでじゃあ今年も残り15日になります
残りの期間積み上げていけるように頑張っていきましょう
じゃあバイバイ
