発信者に必要なスキル
おはようございます。このラジオはショート動画をハックして、ソフランス80万人以上いる僕がショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、これからSNS運用を始めていきたい個人の方に向けて、どこよりも誰よりもわかりやすくショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
はい、ということで本日はなんですけれども、インフルエンサーというか、発信者に圧倒的に足りていないことという話をしていきたいなと思っています。
今日のお話はですね、多分発信者になった方ってほとんどが何かしら会社員だったりとか、いわゆる一般人だった方だと思うんですね。
そこからSNSの発信を始めてみようってなって、SNSの発信して影響力身につけて、やっぱりこの後マネタイズどうしようみたいな感じになっている方がほとんどだと思うので、
こういった方々ってやっぱりいわゆる経営を学んできた方々に比べるとですね、どうしても圧倒的に足りていない部分があって、その思考っていうのがないから結構マネタイズができなかったりとか、
あとはそのマーケティングが弱かったりとかっていうのが結構あるんですよね。
なので今日はちょっとこの発信者に足りていないところっていうね、ちょっとお話をしていこうかなと思います。
まあこれはかなりね、まあ抽象的な内容にはなります正直。
じゃあ具体的にこうしようっていう話ではないんですけれども、でもここの部分を意識して生活をするか、勉強をするかっていうのと、
意識しないでいるかは全然多分1年後半年後って全然変わってくるので、ここについてはぜひ学んでおいて損はないかなと思います。
本題に入る前に2点お知らせをさせてください。
まず1点目が9月の28日に東京でオフ会を開催したいと思います。
こちらはですね、小泊大学の会員限定のオフ会になっているんですけれども、
前回東京でやったときは約40名くらいかな方々が来ていただいて、
小泊大学に関しての学びだったりとか、今後のSNSの活用方法っていうところを勉強したりとかする時間にしてくれていました。
小泊大学のオフ会はですね、やっぱり他の方、来ていただいた方にね感想を聞くとですね、
他のオフ会とかに参加したけど全然ここの方が居心地が良かったとか、
ギブをしてくれるギバーの方々が圧倒的に多かったみたいな感じで、結構好評になってますね。
なので是非、もし小泊大学のオフ会に参加したことないようという方はですね、
簡易サイトの方にですね、ダイジェストムービーでオフ会の様子っていうのを載せていますので、
是非こちらからオフ会の様子を確認していただいて、9月の28日のオフ会必ず参加していただければなと思っています。
そして2点目ですね、こちらは新しいSNS人生戦略という僕の書籍が、
全国の書店、そしてAmazonの方で絶賛販売中でございます。
はい、こちらの方はですね、僕が安定志向というね、
自分自身が石橋を叩いて渡ったりとか、リスクを取りにくいとか、
あまりリスクを取って生きるタイプの人間ではないからこそ、
SNSを使ってね、どうやってリスク減長しながらこれからの人生を生きていくのかっていうところのお話をしています。
このね、新しいSNS人生戦略の中ではですね、
インフルエンサーのセカンドキャリアというお話は正直書いていないんですけれども、
でも最近になってやっぱりね、例えばインフルエンサーが不動産でね、
お家を買おうとなった時に、僕がね、家を買おうとなった時に、
やっぱりまだまだ世間的にはですね、こういったフリーランスだったりとか、
自分で何かを経営しているとかっていう方の、
社会的信用ってめちゃくちゃ低いんですよね。
だからこそこのリスクエッジ安定志向っていうね、
ここがすごく重要になってくるなというところは、
改めてね、最近感じているところではありますので、
ぜひね、こちらの本も読んでみてください。
はい、ということでね、早速今日の本題に入っていこうかなと思います。
発信者の人たちに圧倒的に足りていないこと、こちら何かっていうとですね、
もう結論から先にお伝えしていきますが、
そもそもですね、じゃあ世の中においての、
もう全て、全てですね、世の中の全てのサービス、
お金が生み出される全てのサービスはですね、
基本的に集客と営業、ここができれば基本的にはうまくいきます。
失敗することはないんですよね。
集客と営業、この2つがセンターピンになってます。
で、こういった発信をされている方々っていうのは、
基本的にこの集客っていうところに関してはすごく強いです。
集客の中でもいくつか種類があって、
例えばこういったね、自分でクリエイティブを作って発信をして、
で、それはSNS上で広がっていくっていうのは、
オーガニック集客とかっていう形の集客の方法になりますが、
集客ってまだまだ全然たくさんあるんですね。
皆さんは特にこのSNS、いわゆる情報発信っていうのは、
自分の商品を持たない状態でまずは影響力を身につけて、
その後で何を売るかとか、どうマネタイズをしていくかって考えていくから、
ビジネスにおいてはちょっとやっぱり思考が逆なんですよね。
例えば皆さんがこれから自分で何かを経営するってなった時に、
基本的にはまず商品から決めるじゃないですか。
何を売ろうかなみたいな話からスタートしていくと思うんですけれども、
でもこのSNSって何を売ろうかなみたいなところからスタートすることってあんまないんですよね。
だから結構フォロワー数の、とりあえずこういうジャンルが多いから
こういうジャンルで発信してみようかなって言って、
発信してみてフォロワー数伸びた結果どうやってマネタイズすればいいんだろうっていうことになっちゃうんで、
基本的に経営者の方とか、個人事業主でSNSが流行る前に自分で何かやってましたみたいな方はですね、
基本的にこんな何を売ろうかなっていう悩みを抱えることは絶対にないんですよね。
だからまずSNSの発信者の方々っていうのは、
やっぱり世の中的に言われる経営とか商売とちょっと別軸のやり方をしているんだよっていうことを
まず大前提覚えておいてもらいたいんですよね。
その上で、じゃあまず僕らがやらなきゃいけないのは何かというと、
まず逆算思考なんですよね。
何を売るかとかどうマネタイズをするかっていうところからやっぱり考えていかないといけないなというふうには思ってます。
それこそね、例えばじゃあ最近だと自分の商品、自分の口座とかっていうのを持ちましょうねってよく言われるのもここかな。
結局自分がフォロワー数伸ばしたけれども、他人の商品、他人のふんどしでマネタイズをしていても
いつか終わりが見えてしまうし、一番儲かっているのはその売ってもらっている商品の大元、クライアントだよねっていうのは
何となくこう皆さんが気づいてきて、じゃあそれを口座とかやろうかなみたいな感じで自分の商品を持ち始めている人がやっぱり今最近は多いというわけですね。
っていう感じなんで、一旦まずこういった発信者の方々に知っておいてほしいことが
まず一つが世の中の商売のすべては集客と営業ですね。この2つで成り立っているよっていうところをまず知っておいてもらいたいなと思います。
今日は結構ねマーケティング的なお話になってくるんですけど。
じゃあその上でですね、その上でインフルエンサーの方は特にこの集客と営業っていう商売をね、その2つが大事だよって言われているけれども
そもそも自分のアカウントを伸ばした先に何を売ればいいのかどうマネタイズすればいいのかっていうところがないから
まずはそれを作る、それを考える、それを決めるっていうところからスタートしようねっていう話ですね。
マネタイズ方法の考察
例えば別にそれが他人のアフィリエットでもいいっちゃいいんですよね。
例えばABキャッシュとかそういうサジとかそういう商品でも一応これもアフィリエットっていうマネタイズの方法の中のこの商品を売るっていう
一つのゴールみたいなのは作ることができるんですね。
その他にもアフィリエットの他にも、例えばじゃあ固定費案件っていうマネタイズの方法があったりとか
あとは自分の商品を作って自分の商品を販売するっていう方法があったりとか
そういった形でいくつかのマネタイズ手段っていうのがまずは一番最初に出さなきゃいけないところですね。
このマネタイズ手段がある程度できてきた段階で、じゃあその後にその商品が売る商品、売りたい商品っていうのが決まっているから
じゃあこの商品を売るために集客はどうしていくかっていうところからようやく考えられるようになっていきます。
だからつい最近ね、小東川大学の質問部屋とかにも質問来てましたが
掃除系で発信しているんですけれども、マネタイズ1万人達成したんですけどマネタイズに困ってますみたいな
それは困りますよね。だって何を売るか決まってない状態でとりあえずフォロワー数だけ集めている状態なんだもん、それは困るよっていう話で
じゃあね、掃除系のアカウントの方々がどんなマネタイズをしているのかっていうところを実際にリサーチしてみたら
ほとんどの方が自分のその掃除っていうジャンルで伸ばしてきて、その掃除を売っている方ってほぼいないんですよね
サジ売ったりとかエビキャッシュ売ったりとか結局ボス数の暴力で何とかなっているっていう現状になっちゃってるんですよ
だからそもそもジャンル選定の時点で掃除系で発信していくのはやっぱりちょっとミスってるよねっていうのが分かってくるのかなと思うので
これを聞いてくださっている初心者の方も、初心者だからフォロワー数伸ばすためにどうすればいいのかとかっていうところしかまだ考えられないかもしれないんだけれども
どんなマネタイズ方法があるのかとか、自分が発信しているジャンルの他の方は何を売っているのかぐらいは絶対把握しておいてもらいたいなっていうところがあります
そこがある程度明確になってきた段階で、集客と営業を考えていきましょうということで
仮に自分の商品何か持てる、小トロガ大学っていう商品が自分で作れそうだなということで分かったとしましょう
そうなった時に小トロガ大学の集客を考えていくんですね
集客っていうのを考えた時に当然自分のアカウントから集客するパターンですね
例えば僕費用のアカウントだったらSNSに関する何かプレゼント施策みたいなのをしていくとかでもいいですし
あとは費用のアカウントから勉強会しますよって言って集客するとかでもいいですし
営業につながるためのリスト獲得の動きっていうのがまず費用のアカウントからできるよねっていうのは当然あります
ただ小トロガ大学っていう商品なので別にここまで考える必要はないんですけど
小トロガ大学っていう商品を本当に最大化させて商品を売りたいんだったら
例えば自分のアカウントでオーガニックに集めていく以外にも
例えばサブアカ小トロガ大学みたいなメディアのアカウントを作って
それを伸ばしてそこから集めていくっていう方法も一定数あるかもしれないよねっていうのもありますし
あとはメタ広告かな
自分の中でうまくいったクリエイティブ結構バズったクリエイティブ
これはどちらかというと
プレゼント施策とかでSNS運用に関するプレゼント施策とかっていうのを動画で上げるとしましょう
オーガニックでね
そしたら今まで同行してきたオーガニックの投稿よりも圧倒的にその反応が良かったみたいなのがあれば
じゃあこれって普通にオーガニックで載せてめちゃくちゃ反応が良かったってことは
じゃあこれはお金をかけて無理やり露出させたらもっと反応良くなるよねっていうのって何となくわかるじゃないですか
これ例えばオーガニックで反応良くないものを広告かけて反応良くなること絶対ないんですね
だからオーガニックで反応が良かったものを広告にかけることができるっていうのも
一つの集客の方法
要は広告から集客していく集客の方法ですよね
集客方法の多様性
他にも集客の方法何かあるかなって考えた時に
例えばですよ
例えばだけど
SEOみたいな
いわゆるGoogleですね
で、例えばブログ記事を毎日1記事書いて
そこからの流入っていうのを得られるようにしようみたいな話もあるかもしれないですし
あとは他の方のイベントとか
例えば夏にあったのがSNSサミットっていうイベントがあったんですけれども
ああいうところに僕が登壇して
小島大学っていうのを知ってもらうみたいな
いわゆる他人のリストをお借りして
自分のリストにしていくみたいな方法ですね
みたいなのがあったりとか
多分集客っていうのもいろいろ考えていったらたくさんあるのかなと思います
ここも考えられるようになってほしい
本当はこの発信をしている方々には
マネタイズがどういうマネタイズがあるのかっていうのも
リサーチをしたりとか
他のSNSじゃないジャンルの方で勉強したりして
こういうマネタイズの方法もあるのか
こういうお金の稼ぎ方もあるのかとかっていう風にして
いろいろそういうマネタイズの方法を勉強してもらっても当然あります
それができるようになったら
今度は集客も自分で
さっき僕が例としていくつか挙げたと思うんですけど
メタ広告もあるよねとか
プレゼントしたくてオーガニックで回していくのもあるよねとか
あとは他の方のイベントに参加してリストを獲得するっていうのもあるよねとか
あともっと言うと
例えばポスティングとかも一応集客っていうのは集客なんで
普通に自分の
自分のというか普通に大学とかかな
大学生とかの大学に
こういうの
ショート学大学っていうのがあるよって言って
学生にショート学学んでもらうみたいなのあるのかもしれないし
みたいな感じで
集客の方法って無限にあるので
こういう集客の方法を考えるっていうのは結構大事になってきますし
考えられるようにならないと
これって結果的にずっと
なんとなくアフィリエイトを打って
なんとなく出た出ないっていう
その数字日記中していくだけになってしまうので
自分が頑張って動いて手を動かして
お金が生み出されるところと
お金を使ってさらにお金が生み出されるところ
これはいわゆる投資とかと一緒ですよね
広告とかってまさしくそうじゃないですか
自分が頑張って作ったその動画が反応がいいんだったら
あとはそこにお金をかけてレバレッジって言うんですけど
レバレッジをかけていけば
勝手に集客できていくよねっていう状態を作れるので
みたいな感じの
営業フローの重要性
まずそもそも集客方法っていうのは
自分がオーガニックで投稿する以外にもなんかないのかな
って考えられるようになってほしいし
最後は営業ですね
営業も結局小トロガ大学に入会してもらうためのところですね
興味を持ってLINEに公式LINEに追加してくれました
とかってなった時に
この公式LINEに追加してくれた時に
どの経由から入ってきたかによって
そこの最後のCVしてもらう
CV 購入ですね
購入してもらうための動線って変わってくると思うんですよ
例えば費用のアカウントから
公式LINEに追加してくれて
小トロガ大学を訴求した時っていうのは
当然僕が例えば勉強会とかやって
その勉強会の一番最後に小トロガ大学のご案内っていうのを
した方がいいじゃないですか
これが費用じゃない全く別の人間が勉強会やってても
費用のアカウントから入ってきた人からしたら
こいつ誰やねんってなっちゃうから
だからだったら
じゃあ費用のアカウントで集客してきた人は
費用が勉強会しなきゃいけないよねっていう風な話になってくるし
じゃあこれ広告から入ってきた人はどうなんだろうって考えた時に
広告はぶっちゃけ費用が出なくてもいいっちゃいいわけじゃなくて
どちらかというとそれっぽくしゃべれる人が
それっぽくSNS運用について語れれば
別に僕が入らなくてもいいよねっていう形になっていくので
そもそもこの営業のフローっていうのが変わってきますよね
じゃあイベントから来た人はどうだろうって考えた時に
イベントから来た人も結局僕が登壇して
その登壇したところで
こういう有益な話して
その後に一番最後に小トロガ大学ってのがあるよって言ったら
それも僕経由から入ってきてるみたいな感じになるので
じゃあ勉強会は僕がやらなきゃいけないよねっていう風になったりとか
どこから入ってきた人なのかによって
どこから取ってきた集客なのかによって
最後の営業のフローっていうのも変わってきたりするんですけども
この辺も全部考えられるようになって初めて
マーケティングというかね
プロジェクトマネージャーみたいな形の仕事になっていくのかなと思いますので
ここがインフルエンサーに圧倒的に足りていない部分なのかなっていうのはすごく思います
SNS運用の真髄
逆に言うとこれが考えられるようになったら
これを自分で施策出して
じゃあこういう風にやっていこうっていうのを決められるようになったら
めちゃくちゃ強いです
もうウェブマーケターって言っても過言ではないかなと思ってます
じゃあこれ仮にですけど企業さんとかのウェブマーケティングの支援とかにも
全然入れるレベルコンサルとかにも全然入れるレベルなので
そこまではねしっかりとできるようになったら
正直じゃあ自分自身がSNSのアカウント発信で
例えば影響力っていうパワーがなくなったとしても
もうSNS施策を使ったそういった企業さんのプロモーションとかには
全然入っていくことができるぐらいの優秀なスキルを身につけたっていうことになるので
そんな感じでSNS運用っていうのを考えてもらえたらなと思ってます
あくまでやっぱり期限が決まっているものではあるので
じゃあこれ5年10年続くものでは絶対ないって皆さんも分かってると思うので
だからこそじゃあSNSで学ばなきゃいけない本当のスキル
センターピンは何なのかっていうのを必ず考えながら
SNSの運用っていうのは知って欲しいんですよね
今が良ければいいわけではなくて
人生は50年60年続いていくわけなので
じゃあそんな時にそのSNS運用
自分のSNSのアカウントがなくなったとしてもしっかりと
それで学べたスキルみたいなのを活用できるようになってもらえたらなと思っています
ということで本日は発信者が圧倒的に足りていないスキルという話をさせていただきましたので
今日の話はもしかしたら結構難しかったり
何言ってるんだろうって思ってるかもしれないんですけれども
何回も何回も何回も聞いて少しでも理解できる努力をしてみてもらえたらなと思ってます
今日のこの話は本当にこれからSNSを卒業して
マーケティングだったりとかウェブマーケターみたいな感じになっていきたい人にとっては
もうめちゃくちゃ重要な内容になってますので
これはぶっちゃけ言うとSNSをやってるだけじゃ絶対学べないスキル
やっぱり2Bクライアントですよね
クライアントワークみたいなのを経験したりしていないと絶対に学べないスキルだと思うので
この辺はぜひ身につけておいて損はないかなと思います
ということで今日も一日頑張っていきましょう
じゃあバイバイ
