SNS運用の基本
このラジオは、ショート動画を発掘して、総フォロワー数8万人以上いる僕がショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、
これからSNS運用を始めていきたい個人の方に向けて、そこよりも誰よりもわかりやすく、ショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけET情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
ということで、早速本日もスタートしていこうかなと思うんですけれども、
今日のお話はですね、売上を最大化させるためには、
Instagramだったりとか、TikTokだったりとか、いろいろSNS運用をする理由っていうのは、
やっぱりマネタイズの部分が大きいんじゃないかなと思っているんですけれども、
そのマネタイズをする上で、売上を最大化させるためには何を学ばなければいけないのかということで、
この部分について少しお話ししていこうかなというふうに思っております。
本題に入る前に2点ほどお知らせをさせてください。
まず1点目がですね、1月の19日ですね。
1月の19日。
こちらは頼んない限定のコンテンツになるんですけれども、
垢抜けジャンルというんですかね、美容系、メンズ美容系の12月、11月にめちゃくちゃ
トレンドになったって言ったらあれですけども、
三鷹くんというね、100日後に初彼女をゲットする自分磨きという発信をされている三鷹くんという方がいると思うんですけれども、
この子がね、うちのねサロンの対談として今回19日の21時から出てくれるということになっているので、
この三鷹くんはね、めちゃくちゃ短期でフォロワー数伸ばしてて、
ほんと1ヶ月とかで20万人獲得しちゃってるぐらい、それぐらいフォロワー数伸ばしているので、
アカウントの設計の部分とか、コンセプト設計のところとか、
どんな風に考えていったのかとか、
ほんとに一発目の投稿自体がね、何百万再生と言ったところで、
564万再生か、アカウント始めて一発目の投稿が564万再生っていうところだったんですけど、
アカウント初期の方とかでね、この話を聞いてどんな風にして伸びていったのか、
例えば投稿した瞬間からもうめちゃくちゃ反応があったのか、
それとも徐々に投稿していくうちに反応が出てきて、
今この再生数になっているのかとかね、
そういったところをお話いろいろ聞いていけるかなと思っているので、
ぜひサロンの対談を楽しみにしていただければなと思っています。
そして2点目がですね、7月の20日にオフ会開きたいと思います。
これは2024年一発目のオフ会になります。
今回は東京で行うオフ会になるんですけれども、
人数は30名限定とさせていただいております。
オフ会の前にセミナー開こうと思っているので、
今回教育と文化づくりというところの話になってくるんですけれども、
こちらのセミナー聞いた後にオフ会スタートしていこうかなと思っているので、
セミナーも聞きたいしオフ会も参加したいなと思っている方は、
ぜひ楽しみにしていてください。
ということで早速行こうかなと思います。
じゃあ早速今日の本題に入っていこうかなと思うんですけれども、
まずSNS運用の基本原則というところで、
SNS運用というのは基本的にこういう流れですよというのがあるんですけれども、
僕も元々当初SNS運用、インスタグラムですね、
始めた時はインスタグラムってどうやってお金を稼いでるんだろうというところが
全く分からない状態だったんですよね。
ただとりあえずフォロワー数が多ければ何となくお金が稼げるんじゃないかという手で
スタートしていったんですけれども、
今インスタグラムの運用3年とかやってますけど、
その中でざっくりこういう流れでお金が稼げるよというのが大体分かりました。
それが何かというと、やっぱりまずフォロワー数を集めるところ、
これは集客と言うんですけれども、
集客でまずフォロワー数を集めましょうね。
このフォロワーさんに教育だったりとか、
価値観やマインドの共有というのをしていくことによって、
教育だったり文化を作るという流れにして、最後販売ですね。
という流れが集客、教育、販売というのが
SNS運用の主な流れなんじゃないかなと思ってます。
基本的に皆さんというのは多くの方か、
多くの方というのはこの集客、フォロワー数を集めたりとか、
バズらせたりとかという、この集客の部分は得意であるが、
集客した後の教育という部分がそもそも抜け落ちているだったりとか、
マインドの共有とかというのができていないというのがあって、
その販売、そのフェーズをすっ飛ばして販売に行こうとして、
基本的には数の暴力で売るしかないというパターン。
10万人という数字があるから、何とか10件とか15件とか、
アフィリエートで商品を販売したりとか、
自分で商品を作っている人も何とか売れるけど、
でも実際は100件、200件という単位で売ることはできないというイメージですね。
なので、どうしたって商品を売るとなるときに、
やっぱり教育という部分は必要不可欠になってくるのかなと言ったところになります。
SNSでこういったマネタイズをしていく上で、
要は販売ですよね。
販売をとにかくたくさんできることがSNSにとっての
マネタイズ最大化につながってくるんじゃないかなと思うんですけれども、
じゃあこのマネタイズを最大化させるためにどうすればいいのかというと、
基本的に商品を売る場合というのは、
SNSは信用力×訴求力×商品価値という
この3つですね。信用力×訴求力×商品価値。
この3つの掛け合わせが売り上げを最大化させるための公式となっています。
この信用力だったり訴求力だったりとか商品価値というところはどういうものかというと、
まず信用力の部分に関しては、これはもう何度もお話ししている通り、
やっぱり発信者として信用されていることが信用力の部分に関わってくるんですけれども、
ここを伸ばすためには教育とか文化づくりとかしかないって言われているんですよね。
なのでさっきの話でいくと、ほとんどの方が集客をした後に教育を入れずに販売をしてしまって、
あまり件数が出てないよという話をしていたんですけれども、
結局販売する時というのは信用力×訴求力×商品価値になってくるんですけど、
この信用力というところを全くゼロの状態で販売しようとしても、
それは売上げが当然上がりませんよねという話で、
だからこそ信用力を上げていかないといけない。
訴求力と商品価値
じゃあ信用力を上げるためには何をすればいいのか。
ここで教育と文化形成というところが出てきます。
ここからはもう口すっぱく言っている通りですけれども、
まず自分のスタンスを決めましょうねとかもそうですし、
毎日のコンテンツ、ストーリーを上げたりとかショートローカーを上げたりとかしていると思うんですけれども、
このコンテンツもただただ中身のない買ってよかったものだったりとか、
やっておくべき掃除術とか、こういった中身のない投稿をいくらやっていても、
この教育、信用力というところにはつながっていかないんですよね。
だからこそ自分のマインドだったりとか価値観というのを共有できるようなコンテンツを
ストーリーとかショートローカーとかで載せていきましょうねという話です。
これ昨日の話ともつながっていくんですけれども、
再生回数市場主義という話をしました昨日は。
いつまでもバズを求めていったりとかショートローカーを上げるときも
再生数が取れないショート動画は何か価値のないようなものに感じられてしまうんですけれども、
これは全くの間違った考え方なんで、
ストーリーはある程度何となく別にストーリーって閲覧数上げなかったとしてもいいよねという話が
何となく浸透してきたかなと思うんですけれども、
ショートローカーもこれ全く一緒ですね。
周りに見える数字、再生数という数字があるから周りのことを気にして
この人は再生数めちゃくちゃ取れてるからすごいアカウントなんだとか、
この人は全然再生数取れてないからすごくないんだとかそんな話じゃなくって、
やっぱりその人の投稿に対してどれだけいいねがついていたりとか
コメントが来ていたりとかっていうところが結構大事になってくる。
なのでその再生数っていうところは周りに見えちゃってるけどあんま関係ないというところですね。
そういう意味で再生数の取れる投稿ばっかりしててもしょうがないよね。
じゃあそのために教育、ショートローカーで教育するためには当然のことながら
別に教育のコンテンツってたくさんの人たちに見てもらいたいわけではないからこそ
再生数って取れないよね。
でもこっちの投稿の方が大事だよねっていうのが
2024年の重要なポイントになってくるかなと思ってます。
ちなみになんですけれどもさっき教育や文化は信用力を上げることが重要だよ
信用力を上げるためには教育や文化が必要になってくるよっていうお話をしたんですけども
次ね、訴求力っていうところに関して
ここに関してなんですけど
訴求力っていうところに関しては
僕個人としてはどれだけ売り方を知っているかっていう捉え方ができるかなと思っています。
結局ね、セールスライティングだったりとか
クリエイティブ力だったりとか
デザインとかね、いろんな要素が含まれると思うんですけど
それをね、まるっとすべてひっくるめて
どれだけ売り方を知っているかっていうところが
訴求力を上げるためのコツになってくるのかなと思ってます。
今回ね、ボイスの方はあまり聞いてないかもしれないんですけれども
サロンのラジオの中では何回も言っている通り
今マネタイズの講座を作ってますよっていうところなんですけど
今回のマネタイズの講座っていうのは
まずこの信用力を上げるために学ばなければいけない
教育と文化形成という話をしています。
2章目に訴求力を上げるための売り方の引き出しを増やそうということで
いろんな事例を交えて訴求力を上げるための売り方について語っています。
最後、訴求力ね、ここでしっかりと売り方
どういう売り方があるのかとか
例えばプロダクトラウンジという売り方もありますよね
訴求の方法がありますよねとか
あとヒーローズジャーニーという訴求の方法がありますよねとか
あと基本的に知っておかなければいけない売り方がありますよねとか
ストーリーの構成はこうした方がいいですよねとか
こういった事例をふんだんに交えて訴求力の引き出しを増やしてもらおうというのが
マネタイズ講座の第2章になっています。
次、第3章目というのが商品価値についてのお話になってます。
商品価値というのは何かというと
フィリエットをやっている人はあまり商品価値というのは関係ないんですけど
結局アフィリエットって他人の商品を売っているので
商品価値の重要性
自分自身が商品を維持できないじゃないですか
だからすでにある商品を売らなければいけないので
アフィリエットでマネタイズしたいという人は
信用力と訴求力というのをどれだけ伸ばせるかというところが
売り分けを最大化させるためのコツなんですよね。
あとは商品、本当にその商品がいいものなのかどうなのかという
メッキくらいを覚えておけばいいんですけど
例えばここから、じゃあ今年は自社商品を販売したいだとか
自分のサービスを持ちたいとかと思っている人というのは
商品価値というところの思いもすごく大事になってくるんですよ。
結局どんなに信用力があってどんなに訴求力があっても
商品がクソみたいな商品だったら売れていかないのでね。
なのでここからは商品の価値
どうやって本当に質の高い商品を作ることができるか
みたいなところの話を第3章
マネタイズ講座の第3章でさせていただこうかなと思っています。
信用力と訴求力の向上
第一に自社商品ロードマップみたいなお話になるかなと思っています。
こういうことをやっていけばいいよ、こういうふうに作っていけばいいよ
っていう話をしています。
そんな感じでちょっと余談になったんですけれども
今回このマネタイズ講座というのは
信用力を上げるための教育である文化形成の話をしたりとか
訴求力を上げるための引き出しですね。
訴求力を上げるためのいろんなクリエイティブだったりとか
いろんなローンチの方法を知ってもらいます。
第3章のところで商品価値というところで
これから自社商品作ったりとか自分のサービス持ちたいよって思っている方は
どういうふうに商品とか作っていけばいいのとか
商品を作る流れですね。
ここについて第3章で説明させていただいております。
このマネタイズ講座を受けることによって
信用力と訴求力と商品価値と全て
商品を最大化させるためのノウハウを身につけることができるので
ほぼこのやり方通りに実践してくれたら売上が上がるんじゃないかなと
実際2名くらい他の方にやってもらってますけど
もうすでに上がっている方が多数なので
上がるんじゃないかなと思っております。
ちょっと余談になりましたが
こんな感じで今日のお話はですね
SNSで売上を最大化させるためには
というところで
信用力×訴求力×商品価値
この3つを挙げることが
SNSで売上を最大化させるためのコツだよ
というところを知ってもらえたらいいのかなと思っております。
ということでここからは
さらに限定のお話になっていこうかなと思うんですけれども
信用力を挙げた時に
実際どんな風に変わったのかというところを
少しお話ししていこうかなと思っています。
信用力を挙げる前というのは
当然僕もね
信用力を挙げる前というか
この構図に気づく前までは
僕も当然のことながら
フォロワー数を伸ばすことに注力していたりだとか
そもそもね
ショート動画ってやっぱバズを埋めてなんぼでしょ
みたいな考え方がすごく強かったんですよ。
当然のことだから
僕もたくさんバズらせてきていたんですけれども
やっぱり中身のフォロワー数というのを
すごく獲得してしまっていたし
ストリートに載っけても誰からも反応が来なかったりとか
再生数もあっているのにコメント数0件だったりとか
ライフワーク以外の動画は一時的に
実践的な運用方法
いいね数が低いみたいなことが
よくあったわけですよ。
そこからちょっとずつね
ストーリーでこういう風に自分の価値観とか
考え方というのを共有した方がいいんだなとか
ショート動画というのは
もっとこういう風に使って
再生数回せるショート動画だけが
価値のあるショート動画とは限らないなというところに気づいて
教育と文化づくりを行った結果
例えば今回も
僕のね
オンラインサロンの
ローンチ
先月12月か
やらせてもらったんですけど
まぁ
初めてインスタグラムで
ちゃんとしたローンチをやったのかな
の結果
1回のローンチ200名以上の方が
入会してくれたりとかね
あとは
積み立て兄さんの講座解説かな
これも
大体ね積み立て兄さんの講座解説って
その講座を解説してくれる人ってあんまいないんですよ
資料を受け取ったけど
実際やる人ってあんまいないんですけど
今回のね
積み立て兄さんの講座解説
っていうのは
合計で203名くらいの方が
解説してくれたりとか
っていう感じで
やっぱり
動かす人の人数っていうのが
10名とか20名とか
そういった
少ない桁じゃなくて
本当に100名単位の人数っていうのを
動かせるようになったのかなと
はい
思ってます
だからこそやっぱり
新能力を身に付けてもらいたいな
っていうところが
僕としての
2024年のサロン生の
お願いというか
新能力を身に付けたいのと
結構きついよね
っていうところの
なんとなく
とした僕の
構想なんですけれども
新能力を身に付けるためには
どうすればいいのか
っていうところでいくと
昨日ね
フォロワースを伸ばすための目的
ということで
いろいろ話しました
俗人性できるだけ排除した企画にしようね
とか
より多くの人がガイドする企画にしようね
っていうことを話しました
この話をね
どれだけ理解できているか
っていうところは
分からないんですけれども
でもなんとなく
こういった考え方があるんだな
ということを
意識しただけでも
今までの投稿作りから
一歩進歩してると思うんですよね
これってただただ
フォロワースを伸ばすためだけの
施策を今打とうとしてるなとか
これってただ煩わせようとしてるためなのけど
投稿作っちゃおうとしてるな
みたいなのを
意識できるようになるだけでもね
十分進歩だとは思うんですけれども
やっぱり
教育するための目的の動画っていうのも
当然必要になってくる
じゃあそれをどんな風に伝えればいいのか
っていうと
ここではね
ちょっと紹介しようかなと思っていて
例えばまずね
物語でファンを増やすっていうところが
一つかなと思っていて
僕の得意なコンテンツの一つでもあるんですけれども
例えば
一番なんか
今回僕のね
ちょっとあの
プロフィールというか
動画を見ながら
動画を一緒に見て
このラジオを確認してほしいんですけど
例えば僕
過去に
ガス会社矢印やりたいこと
っていうテーマで投稿している
ことがあるんですけれども
これも僕って今までね
発信者になるときに
どんなこと
どんな経緯があったのか
みたいなのを
動画の中で説明しているものになります
はい
で、例えばだけど
大学生のときに
こういうことやってましたよ
で、ヒッチハイクしたりだとか
登山やったりとかして
とにかく人生を変えたかったと
だけど
社会人になっても全然
なんだろうな
思ったようにいかなくって
上司からのパワハラに回って
肌荒れしてみたいな感じで
というのが
なぜ発信者になったのか
っていうところの
テーマっていうのを
詳しく深掘りしている
動画になりますね
はい
こういうのをね
見せることによって
ただ
発信者ってすごく
完璧な存在に
見られがちだと思うんですよ
ね
こんなにフォロワー数もいて
なおかつね
例えば丁寧な暮らしとか
やってたらさ
みんなはね
こういう人に憧れているんだけど
でも自分はできないみたいな
だから
いいな
羨ましいなって思って
この人はね
でも私とは違う人だから
って完璧に見られちゃうんですけど
完璧であることっていうのは
人々にスルーされる
人々にスルーされる
存在である
ってことが多いんですよね
うん
それはなんか
やっぱり人がね
完璧である物事に対して
まあ自分じゃなくても
誰かでいいっていうね
その他人ごと化する傾向が
ものすごく増えてしまう
っていうことがあるんですよ
まあ多分ね
自分とその人は違う
っていう感じですね
イメージを持たれてしまう
ってこと
で
この自分とは違うっていう
イメージを持たれてしまうと
どんなことが起きるかっていうと
自分がいくらね
こういう風にしようよ
ああいう風にしようよ
って
言ったと
呼びかけたとしても
全てにおいて
でもね
私とあなたは違うからね
っていうことになっちゃうんですよ
それってものすごくもったいない
ね
だって自分がね
こういう風になれるから
こういう風なことをやれば
こう変われるから
って言ってるのに
でも
あなたは特別だったから
私はそうじゃないから
って言って
行動する人間がね
増えない
だからもったいないってことなんで
完璧であるっていうことは
もったいないことであるので
自分ももともとは
みんなと一緒の
存在だったんだよ
みんなと一緒の
立ち位置にいたんだよ
っていうことを
ちゃんとこういう投稿でね
見せたりとか
まあ
していくと
いいんじゃないかなと思ってます
次考え方や
マインドに共感してもらう
っていうことで
まあ
一番新しいのでいくと
新卒1年で会社員を辞めた末路
みたいな
投稿しているんですけど
これも
えーと
僕はこのフリーランス
っていうところに対して
フリーランスっていう
働き方に対しての
考え方をこの投稿で
述べているんですけど
すごく共感の声が
多かったです
はい
なんかこう
好きなことで生きていく
っていうとね
挑戦と苦悩の共有
すごい楽をして
生きているように
思えるけども
でも実際は
不自由と隣り合わせだよね
っていうところだったりとか
あとはまあ
うーん
まあ
楽して生きるとは
全然違うよ
っていうところを
説明してるんですけど
そこに対してのコメント
すごい共感の
コメントが来てたりとか
あとは過去にちょっと
昔にね
あの丁寧って
結局何なの?
みたいなところで
まあ僕はちょっと一時期
その丁寧な暮らしをして
発信していたときに
まあその丁寧丁寧って
言うけども
実際みんながやってる
その丁寧って偽善じゃない?
みたいな話をね
させてもらったときに
これもすごく
共感の声が
コメントで届いていたんですけど
みたいな感じでね
はい
たまにね
こう語る系で
自分自身が
これに対しては
こう思うよ
っていうのを伝えること
これも大事な
価値観やマインド教育に
繋がっていくのかな
と思ってます
はい
見せ方はね
この投稿実際見てください
こんな風に
見せてるんだな
っていうのを
知ってください
はい
次が
挑戦や苦悩というところで
自分自身が
今挑戦している
ことだったりとか
まあ苦悩ですね
悩んでいること
だったりとか
っていうのを
紹介しましょうね
ということで
例えば僕が
挑戦している姿って
バク転したよ
みたいなのが
目新しいかな
と思うんですけれども
まあずっと
ね
やりたかった
バク転に
挑戦してみたけど
どうだったのか
みたいな
これはね
1時間で終わっちゃう
バク転の挑戦
だったんですけど
例えばこれを
えーと
何でもいいですけど
例えばピアノが
弾けるようになりたい
だったら
ピアノが弾けるようになるまでの
姿っていうのをね
動画に残していったり
だとかもいいですし
ギターが弾けるようになりたい
ってことであれば
別にギターを練習してる
毎日の姿を
乗っけて
紹介していっても
いいと思いますし
みたいな感じでね
自分がね
実際に何かこう
スキルを得るために
挑戦していることだったりとか
そこに対しての苦悩ですね
はい
これを乗っけると
そこまでの過程
成長過程っていうのが
見れるので
この人こんなに
一生懸命努力して
これを達成したんだな
すごいなって
思ってもらいやすくなる
って感じですね
はい
最後は
憧れ理想の姿
というところで
えーと
これはまあ
ナイトルーティーンとか
ルームツアーとか
っていうところが
あてはまるかなという風に
思っているんですけど
まあ
これだけじゃないですよ
だけじゃないけど
憧れや理想の姿
見せましょうね
っていうところです
はい
例えばまあ
ナイトルーティーンとかって
わかりやすいですよね
ナイトルーティーンを見せることによって
何がわかるかっていうと
えー自分の暮らしぶりが
わかるわけじゃないですか
とりあえずね
とにかく
まあ
大体みんなね
夜帰ってきたら
こういうことやってるんだろうな
っていうイメージが
つくんですけど
まあ
大体みんなその
共感的
うーん
自分語とかしやすいんですよ
ナイトルーティーンって言われたら
自分はこう過ごしてる
みたいな
なりやすい
自分その
この発信者を
比較しやすいので
まあナイトルーティーンとか
えーそういった
ルーティーン系はね
結構いいのかなって
思ってます
あとは利用提依とか
の発信をしても
いいと思います
自分磨きを
こんな風にしてるんだなとか
っていうのを
見せたりとか
うーん
まあ
あとはまあ
一人Vlogとかでも
一人Vlogっていうか
まあVlogとかでも
いいと思います
はい
まあこんな風にして
休日過ごしてるようで
休日Vlogだったりとか
っていうのも
一人Vlogっていうか
まあ姿を見せることによって
ああこの人は
すごく楽しく
生きてるんだなとか
一人でもこんなに
充実してるんだなとか
えーそんな感じでね
理想の姿を見せることによって
憧れに繋がっていくのかな
と思うので
まあこういった要素を
含まれる投稿っていうのを
ぜひ意識してみてください
そしてね
再生数
求めないでください
もう
今までね
10万再生
20万再生
当たり前に言ってたところが
まあこういう投稿することによってね
5万再生とか
3万再生になっちゃうかも
しれないんですけど
全く関係ないんで
もう本当に再生数なんて
取ろうと思えば
いくらでも取れるし
フォロワー数なんて
伸ばそうと思えば
いくらでも伸ばせるので
別にね
そこに関しての
重きっていうのは
全然置かなくて大丈夫です
むしろ
こういった投稿した時に
コメントが全くつかないことの方が
大問題
なのかなと思ってます
はい
なので
その辺っていうのは
意識せずに
ちゃんと
再生数じゃなくって
コメント数だったりとか
憧れ理想の姿の発信
いいね数だったり
っていうところを
重きにおいて
意識してください
はい
それでは
動画とかっていうのを
作ってもらえると
いいんじゃないかな
と思ってます
はい
ここまでが
教育と文化形成のところの
ちょっと具体的なお話まで
させていただきました
ぜひ意識して
投稿してみてください
また
あわせて
昨日の投稿ですね
動画をバズらせることは
簡単であるという
テーマでお話しているので
こちらもあわせて
聞いていただけると
幸いでございます
ということで
今日も一日頑張っていきましょう
じゃあ
バイバイ
