インスタグラムでの成功のきっかけ
君のフォロワー、いろくん。どうも、ズボラ兄さんです。今日のテーマはですね、僕がインスタから初めて売上が出た日の話をしていこうと思います。
はい、実際ですね、このラジオはズボラ兄さんのことが僕が、僕がですね、インスタ集客のリアの現場の裏側、ぶっちゃけ話をセキュラルに語っていきます。
はい、難しいノウハウじゃなくて、明日すぐ試したくなる現実的な話を届けるのがモットーでやっております。
インスタビューで躓いている方、売上が出なくて焦っている方、時間ばかりかかって伸びないと悩んでいる方に、少しでもヒントや元気が届ければ嬉しいと思っております。
どうでしょう?僕がインスタから売上が作れた日を知りたいっていう方、いらっしゃいますか?って話なんですけど、
結局、何だろう、売上が出た日の具体的な動き方とか、そこまでにやったことを知ることで、まだ売上がちゃんと作れてないっていう人にとっては、
かなり有益なのかなと思って、このテーマを話そうと思いました。結論から言いますね。
実際にですね、僕が売上が出た日、何をしたかっていうと、売ろうとするよりも話せる人を作った方が早いっていうことなんですよ。
売ろうとしようとしちゃダメです。売上を出すためにまず商品を用意してですね、セールスをしてDMでクロージングしてとか、これよく聞きますよね。
確かにその通りなんですけど、当時の僕はですね、商品もまだ形になっていなかったし、セールスもそんなに上手くなかったんですよ。
それでもある日、インスタからポンと買いたいですってメッセージが届いたんですよね。何が起きたかわかりますかね。
実はその頃ですね、僕は毎日ストリーを投稿してたんだよ。ストリーを休まずにバーっと毎日やったんですね。商品の紹介ではなくて、自分がやってることとか、
なぜこの発信してるのかみたいなことばかりやってました。たった数人しか見てないストーリーだったんですけど、毎日誰かが見てくれてたし、
反応もその度にあったんですよね。で、ある日ですね、その中の一人が僕の価値観に共感してくれたのかあれですけど、声をかけてくれたんですよ。
兄さんやってることを共感しますとか、私もいろいろ今挑戦してますみたいなところから。
まぁ連絡がそんなに来なかった僕にとっては結構衝撃だったんですよね。 なぜかというと、商品売り込んだ気持ちが全くなかったんですよ。
売り込んだりとか、その商品の説明とかも特にしてなかったんですけど、いろいろ教わりたいとか、挑戦したいみたいなことを言われてですね、
あ、だったら詳しく聞きますかーっていうところから普通に個別のZOOMから普通にポンって売れたっていう経験があって、
これ僕当時売上全然つけれてなかった人間だったんで、かなり印象に残ってるって感じですね。
売上を上げるためのアプローチ
多分当時の僕含めて多くの人がこんなこと思ってると思うんですよ。
フォロワーを増やさないと売れないんじゃないかとか、バズル投稿作らないとダメなんじゃないかとか、
商品をうまく説明しないと買ってもらえないんじゃないかーっていうところですね。 ただこれ勘違いしてるんですけど、これ全部売る側の目線なんですよね。
これ本当にそうです。なかなか一つのことに集中してたりとか、売ろう売ろうっていう感情が前に出てしまうと、こういう
表面的なみんなが思うような悩みに苦戦しているんですけども、ただ実際ですね、
売り上げ売れると作れる時って、これおかしな話なんですけど、売ろうとしない時に売れていくっていうところがあります。
そうなの?っていうところなんですけどね。 結局売ろう売ろうみたいなことをやってると売れない。
どっちかっていうとですね、何をしていけばいいのかっていうと、人ってそもそもこの人のことを信用できるとか、
この人の価値観に賛同できるという気持ちから興味づけが始まっていくわけですよね。 っていうことは商品とかテクニックどうこうってよりも、自分はこういう価値観でやってますとか、
こういうことにはこういうふうに向き合ってます、みたいな考え方を前面に出すことで、やっぱりファン化とか共感が生まれて、結果的にその人のやっていることとか持っているサービスに興味を持つんですよ。
これよく聞くと思いますけど、商品サービスの話するよりも自分の思いとか考えとか、そういうのを前面に出したほうがいいですっていうね、
教える先生もいると思うんですけど、僕はもうまさにその通りだと思っています。 特に今やっぱりSNSみんなやってて、
いい情報なんてたくさんありますよね。 特にちゃんとGPTもAIとかも入ってきて、何か知りたいってなったらパッと出る時代なんですよ。
その中でやっぱり目立っていかないと売れていかないし、 目立っていかないとやっぱりこう
見てもらえないというところがあるんで、じゃあ目立つって何かっていうと、そのターゲットの人が しっかりと感情を動かせれる発信をしているかどうかなんですよね。
発信をされているかどうか。 これまさに必要としてたとか、この人よくわかってくれてるっていうところまで感情を動かせれる発信ができてるかっていうところのほうが大事なんですよ。
じゃあそれどう出せるかというと、その人の目線で発信するんですけど、どっちかというと自分の考えとか価値観とか悩んだ経験を出すことで共感できる方が心に送られていきます。
なぜかというと、あなただけの性格みたいな人はいないんですよ。 あなたの性格に類似している人ってたくさんいらっしゃるんで。
具体的な行動と成果
そういう人たちに共感さえすれば別に他は見向きされなくてもいいという考えです。 だから例えばですけど僕の場合は、僕は特に頑張るのが好きじゃなくて、
努力とかもね、あんま得意な方ではないんですよ。 だからズボラ兄さんって名前ですけど。
なるべく頑張らないで成果を出したいっていう、そういう甘えた考えの人間ではあるんですよね。 ただ僕みたいな性格でもしっかり成果を出している理由としては、
頑張らなくても結果が出る仕組みを効率よく構築したりとか展開しているから結果が出ている っていうことです。
だから僕は結局そこに行き着いたんですよ。より効率的に正確にロジックというか数字をもとに 最短距離で伸ばすみたいなところを、僕はやっぱりズボラの性格でもできるところに行き着いたんで。
そういう考えに共感できる人たちを集めたいなということでこういう発信をしてるんですね。 だからなんか頑張ろう頑張ろうとか毎日発信
やろうとか なんかねモチベーション上げていいとか人より努力しなきゃいけないとかもうそういう考えはいらない
って思ってます僕は。ただこれ人によっては いやいや他よりもストイックに休まずにやらなきゃ結果出ないでしょっていう経営者もいるし
その通りだよね。あの仕組みとか効率が大事だよねっていう人もいます。 だから先生によってとか話す人によって全然違うんでそこに合わせようとしなくていいんです
そうそう 結構キャラクター設定とか
ブランディングしていく時にもアトラクティブキャラクターって言ってキャラクター設定やるんですよね。
今どんな企業でもやっぱキャラクター性を持たせてやってる方が集客しやすいんですよ。 警察だってピーポー君というキャラクターいるぐらいですから
やっぱり企業でもキャラクターを作ったりとかしてるわけですね。キャラクターをSNSだとご自身の名前とか性格とか
ご自身という顔をキャラクターブランディングしているという方多いんですけどじゃあ自分ってどういう キャラクターでいったらいいですかっていうことで聞かれるんですけど僕はもうそのままの
性格を出していけばいいと思っています。 相当なんか人に嫌われるようななんか周りが見えてない性格であれば
ちょっとあれですけど基本的にやっぱ僕のとこ相談来る方とか話す方って そのキャラクター性としてはしっかりできている方はもうほとんど
というかそういう人しか大体僕の周りに来ないんですよ。 ってなったらもうそのまま素のキャラクターを出していった方がもちろん共感してくれる人が
いるっていうところですよね。 だからSNSの発信だからって変に身構えて
キャラクター性を出さないっていうよりはもう こういうこと嫌いだし逆にこういうこと好きだしみたいなことを全面に出していった方が
もちろん集客はSNSだとしやすいと僕は思ってますね。 SNSマーケティングってやっぱそういうものだったりもするんで
だからご自身で何が好きか何が嫌いかっていうこの 自分と向き合うワークみたいなことも
いやいやそんな遠回りでしょうと思うかもしれないんですけどやってみると 意外と新たな発見と
あとは自分はこういうことを思ってるんだっていうことがわかっていくのでそこを出せる ようになっていくとまた
集客がしやすくなっていきますね こういう人嫌いなんだよねっていうところとかこういうことが好きなんだよねっていうところを
表現すると自分を持っているとか理念とか思いをしっかり持った上で今取り組んでるって いうことから信用信頼につながったりもするんでそこはやっぱ全面に出していった方が
いいですね
具体的な行動が多分聞きたいと思うんですよ初めて売上作れた時に なのでちょっとそれを話そうと思うんですけど
ZEMでやってた行動で言うと3つかな 3つやってました
まず一つがストーリーを毎日上げるっていうことですよねさっきも言った ストーリーを毎日上げるっていうところこれはまず3つ目の1つ目ですね
基本的にさっきも言っている通り商品とかサービスの中身とか っていうよりはあなたの思いとかそこに行き去った背景とか苦労とか成長
こういうのをやっぱり出していきます もちろんね僕も本当に16から起業して今32ですね
こないだ32になりましたけどだからなんだかんだ16年 事業とかビジネスやってるんですよ
普通の人よりはこの年で言うと同じ30前半の人からすると16年 事業やってるって結構いないと思うんですよ
貧困と成長の物語
その中でやっぱり本当に超貧乏中の貧乏多分みんな想像する以上にお金ないみたいな
生活ももちろんしてきました
これ言うの初めてですけどセミを食べたりとかして セミの抜け殻を揚げて食べたみたいなこともありますし
ホームレスをやってた経験もあります っていうぐらいちょっとお金がない時期ももちろんあって
お金に対してずっと考えてたっていう時期もあって本当に辛くて
ビジネスとか辞めて会社員で普通に働いた方がいいんじゃないかって思う時期もあったんですけど
やっぱり諦めずにやってきて今があるっていうところなんですよね
これ実話なんですけどそういう話をするとやっぱりそういう経験があって今があるんだっていうところから共感したりとか
価値観に理解できたりするんでファン化しやすいんですよ
こういうのはやっぱり出していった方がいいですね 主にその思いとか背景とか苦労話
あと成長するまでにこういうことを意識しましたとかこういう出会いがあったとか そういう成長するプロセスというか過程でのお話とかがやっぱりあなたにしか話せないんで
有益性高いんですよ そういうのをストーリーで上げれるっていうところはかなり強いのでぜひやって欲しいなということです
だからまず一つ目はストーリー毎日上げましょうということでやってたっていうことですね これまあ閲覧数少なくてもいいですね
閲覧数少なくてもだいたい固定でみんな見てくれる人が出てくるんでそういう人たちに一人一人届けるっていう意識で最初大丈夫ですね
というところです で三つ目
売上作れるために具体的にやってたこの一つ目ストーリーで二つ目が
あれですね dm コメントこれ話しかけられたら全力で会話するっていうのをやってました
ポイントは営業じゃないです営業というか友達と話す感覚に近いですね
友達になんか褒められたらなんていうか ですよね
すごい発信参考になりますとか言われたら ままずはありがとうございますですよね
でよかったらこういう セミナーやってるんですけどとかこういう商品あるんですけどじゃないですよね
基本的には 友達と話すってことはその人のこともやっぱ気になる
とかその人のことを聞きたいっていう感情が生まれてくるんですよ 対人なんでね
○○さんは普段こういう発信されてますけどこういう場所にもよく行くんですかとか 友達と話してたら普通に出る会話って意外と dm とか
sns だと変に作っちゃって出ないっていう人多いですね だから僕もそうです毎回全部 sns の発信を友達に話すっていう感覚で話してて
僕のコンサルもそうですねコンサルもお客さんっていう形でうちの生徒さん見てないです からね
ほんと友達に教えるっていうところをしっかり 落とし込んでまぁ友達って言ってもね最低限のルールとか礼儀はありますけど
そう友達っていう感覚で僕はやってますねまぁそっちの方がやりやすいし 聞く側としても
変になんか固くならない このラジオもそうですラジオも僕の目の前に友達がいるとして話してます
これは なんかインスタで頑張ってるけどなかなか成果出ないですという友達に向けて話してるんで
なのでなんかラジオっていう感じ でもなんかこうなんですかね
硬くないですよねこれが僕が逆に今日は〇〇という話からやっていこうと思います
それでは最初にお話しさせていただくのは みたいな感じだとちょっと硬いじゃないですか
硬い硬いですよねそれだとなんか聞く側もやっぱり緊張しちゃってうまく話が入ってこないってなっちゃうんで
やっぱり友達にこういうラジオも含めてですけどライブ配信とか まあ youtube もそうですけどね
友達の話す感覚で話したほうがやっぱり聞きやすいですすごく 距離感が近いんでこの人相談しやすいという親しみ持てるっていうのもありますね
DMもそうです文面もそうですね文章も敬語と あのため語はあれですけどちょっと絵文字つけたりとか崩してあの話題とかも
振ってあげてというのをやっていく そういうのをですねちゃんと丁寧に全力でやっていくということが大事です
あとはDMの温度感を合わせるこれミラーリングとか言いますけどあの やっぱり対面でお話しする時とかわかりやすいですよね
相手が水飲んだら自分もあの同じ気球で同じ腕で水を飲むとか なんか笑ったら相手も
相手が笑ったら自分も笑うとかっていう相手と同じ行動することで ミラーリングって言うんですけどやっぱりこう距離感が一気に縮まっていくんですよ
だから相手が咳き込んだら僕も咳き込んだりとかやりますよ 本当です
そのぐらいミラーリングって強いんですよ効果が だから話す速度とかも僕は普段めちゃくちゃ早いんですね
よく何言ってるかわからないぐらいの速度感で何か教えたり話すことが多いんです けど相手がゆっくりに話すタイプの人間であれば僕も
ゆっくりに話して教えます これはあの本当にミラーリングっていうところを本当に意識してあのやんないとなかなか最初
難しいんですけど じゃあなんでこれ話したかというと文面もミラーリングなんですよ
だから dm で長文でブワーって連絡きたら長文で返すんですよ 逆に一言二言できたら長文で返しちゃダメです
うーわなんか長文きたわーみたいになっちゃうんで 温度感を合わせる意味でも相手が一行できたらこっちも一行で返す
責任と売上
これが何だろう全力っていうのは吐き違えないで欲しい だから全力っていうから文字数多くしていろいろ伝えるっていうのはまた違うんですよ
ok ですか温度感を外すのが一番良くないので ミラーリングを意識して連絡し合ってください
はい 売上作るために行った具体的な3つの行動1つ目ストーリー毎日で2つ目が dm 全力で会話するっていうところ
そして3つ目3つ目はですねフィード投稿でも自分が何者かをしっかり書くということを やってました
リール動画もしっかりですね なぜやってるのか誰のためにやってるのかをしっかり伝えていく
これ意外にですねやっぱできてない人多いです 文章とかでもさらっと自分のことを出すことが大事なんですよ
だからこういう今たぶんラジオを聞かれている方とかも僕の性格とか 例えば16歳から起業しているとか
ホームレス経験があったとかこういう何気ない会話から知っていってますよね これってラジオの中でもさり気なく自分が何者かっていうところを出して
いってるんですよ これは一つちょっとテクニックに近いですけど何かこう普通の本語本テーマがあります
今回で言うと何でしたっけ 僕が売上作れた日の話ですよね
インサが初めて売上が出た日の話っていうテーマでやってるんですけど そこの筋からやっぱりずれないように自分を出すことができるんですよ
これはあのまあラジオとかめちゃくちゃやりやすいです ライブ配信とか
ただまあそのフィード投稿とかもできてきます 3枚目とかに自己解除していくんですよ
僕なんて18の時にこういうことをやってこういう失敗もしちゃったんですねとか言って 自己解除をしたりとか
リール動画でも自己解除することができるんでしっかり自分を出していくっていうのも大事です
情報だけ伝える人たくさんいらっしゃるんでその中で何度も言ってる通り自分が何者かっていうところとか
自分がどういう経験したかとかなぜやってるのかとか そういうところですね出せる人は強いんですね
今話したですねストーリー毎日上げる dm で話しかけられたら全力で会話するフィード投稿でも自分が何者かをしっかり書くっていう3つだけ
できれば 話せるっていう人がぐっと増えていきますね
売上はその人たちとの信頼の中からそもそも生まれていくんですよ だからこそやっぱり信頼信用っていうところを前提に作った後に
要は売上っていう形で入ってくるだけです そうですよね基本的にお金っていう概念もそうですよね
人からのありがとうが要はお金になっているというところなんで結局信頼コールお金 なんですよ
その分責任が伴いますけどね 信頼をいろんな人が獲得すると責任が乗ってくるんですよ
だからやっぱ責任と収入って比例するんですね 年少1000万と年少1億の人だとどっちの方が責任とってますかっていうと1億です
圧倒的に責任ある立場にいらっしゃる方が多いのでやっぱりこう信頼を獲得していく分 責任というのは伴っていくんで責任を負っていくことを抵抗してた売上
作れないです これ僕いろいろ経験してきてわかるんですけど
やっぱり一つの会社で成功じゃなくてじゃあ一つの会社作ったらじゃあ2社目3社目作って どんどんどんどんいろんな事業展開してどんどん責任を負っていく
どんどんリスクを負っていくっていうリスクとリターンのバランスってリスクを大きく取れば 取るほど売上作れるんでってことはそのリスクって責任っていうところも含まれて
いきますよね だから基本的に sns とかインスタをやる方ってやっぱり無料で集客できるという考えで入る方も
多いんですけど あのお金はどんどん使ってください一番わかりやすいそのリスクの追い方なんで
お金を使っている人ほどやっぱり売上作れてますね
本当に多いですよだから月100万で売上作りたいですっていう人が やっぱり100万以下しか投資してないってほぼ効かないですからね
だから本当に100万を毎月欲しいのであれば毎月100万円使う覚悟ありますかという感じです 毎月100万以下しか使ってない人って100万取れない
ぐらい僕はもうそういう考えなんでお金はもうバンバン使える箇所で使っていかなきゃ いけないんですよ
っていうぐらいあの 責任を分かった上で取れるかどうかっていうのは大事ですね
成功するためのマインドセット
ただこの100万の使い道も分かってないとか責任をどう取ったらいいかわかんないとか リスクの追い方もよくわかってないっていう方が
だいたい詐欺にあったり失敗するんですよ まさに僕なんですけどね僕なんですけどただそういう経験があってこの道危ないから
今後やめとこうっていうことの学びからお金の使い方とかが勉強できていくんですよ そこをすっ飛ばして最短距離で学べるのはやっぱコンサルとかそういうものになってきますね
だからやっぱり僕の周りでお金の使い方を教わっている人とかはほぼ失敗しないですからね なぜかというと僕めちゃくちゃ失敗してるんで
この順番でこの費用は使った方がいい この費用を使えばこんぐらい売上作れるからっていうのがイメージつくんですよ
だからその コンサルとかで教わった方が早いです
そういう失敗が多い人に教わらないという意味ないですからね コンサルやってスクールとかやってる人でもやっぱその失敗が少ない人から教わっても
あれなんでだいたい一つのことしかやってない人とかがコンサルやってる人も多いんですけど やっぱりいろいろ複数授業だったりとかいろいろ失敗してる方のコンサルを受けるのが一番いいっていう感じですね
ということですね まとめますと今日はイーサから初めて売上が出た日というところもちょっと脱線途中
途中途中脱線もしちゃいましたけど話していきました 最初の売上は売ろうとした時じゃなかったということです
結局話せる人がいたから生まれた一件だったんですよね 売れる仕組みとか売るっていう考えよりもまず信頼が先ですね
だからまあ基本的にこのラジオを聞いている方も焦らなくて大丈夫です 焦るとうまくいかないですからねもう全てにおいてそうです
もうビジネス以外もそうですね 焦って何かしていいことあったかって言うとないじゃないですか
焦るというよりは急ぐですね急ぐと焦るって違うんで 焦るっていうのは余裕がなくなるんですけど急ぐっていうのはあの余裕が多少生まれますからね
急ごうという考えなんで 焦っちゃダメっていうことですね
売上が作れない汗もう本当に作らなきゃいけないっていう時ほど 状況に身を任せていくとか感を頼りにしていく
だいたい自分の直感で当たるんでそうだいたいこの時はなんだろうじゃあ今月は なんか良くないことが起こるからビジネスやめちゃおうとかね
そういう決断できる人はやっぱ強いです これも自分を理解してたらわかるんですけどね
僕とかだいたい12月とかあんま良くないんですよすべて 11月から12月の間不調が起きるんですよ毎年
だからこの時は仕事ちょっと減らそうとか言って決めてます こんな感じで自分をちゃんと理解できれば行動も分かっていくので特に焦らなくて
大丈夫ですね
僕はまさにその証拠なんで焦らなくてもうまくいった人間なんで やばい時ほどドンと構える
これ大事ですね こうやってマインドセット含めたラジオも今後やっていくので引き続き聞いてもらえると嬉しいです
勉強会の告知
そして最後告知ですね今ちょうど3つぐらい企画やってます インスタの最新情報を学べる勉強会とフォロワー増やそう勉強会ですね
あとストーリーを攻略しよう勉強会というこの3つやってます 全部参加してほしいですね正直
特に最新情報はインスタでは絶対抑えた方がいいんで 最新機能を説明する勉強会だけでもとりあえず参加した方がいいんじゃないかなと
まだ参加してない人はですねしてください 結構情報が命の市場ではあるんでこういうビジネスは
はいというところでしたまたじゃあ次回ですね ラジオやっていくのでぜひ次回も聞いてもらえると嬉しいです
それでは本日はありがとうございましたおやすみなさい
