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皆さん、おはようございます。 人の心を動かす専門家の浜ちゃんです。
今日は10月15日、木曜日ですね。 今日のテーマはね、僕の専門でもあるんですけども、
あなたの商品サービスをスマートに説明、 プレゼン6大ステップというテーマでね、ちょっとお話しをさせていただきますよ。
本題に入る前にお一つです。 この番組では、38年間で4000回以上のセミナー講演をやった浜ちゃんが、
人間関係をよくする雑談力、伝え方、プレゼン、そして話し方、 人生を楽しくするヒントをですね、僕自身の体験などエピソードを交えて、
情報を発信している番組です。皆さんの人生に少しでもね、 勇気と希望、あるいはやる気、そういうものを持ってもらったらいいなと思ってですね、
一生懸命発信していますので、今日もぜひぜひ最後までお付き合いください。
あとお願いがあります。よかったら、 いいね、コメント、メッセージ、感想、レター、フォローなど待ってます。
やっぱりね、コメントからメッセージをいただくとやる気になりますよね。 それでもよろしくお願いしますね。
簡単なメッセージで結構ですよ。
それから、インプットするだけでは身につかないので、 アウトプットもぜひやってくださいね。身につきますよ。
さて、今日のテーマに入ってみますね。
あなたの商品サービスをスマートに説明 プレゼン6大ステップですね。
つまり皆さんがですね、商品とかサービスを誰かに提供する時にですね、 ただ単に話し先ではわからないんですよね。
次の6つの項目をね、ちょっと意識してやっていただくだけでもね、 スマートに伝わるんですよ。
つまりポイントはね、相手に伝わり、納得してもらい、行動してもらう、 という6大ステップをね、今日はお話をさせていただきます。
まずですね、3つポイントがあるんですけども、 人柄、内容、伝え方っていうのがあるんですね。
それをもうちょっとですね、6分野に分けるとですね、 人柄はですね、ボディコントロール、これは見た目の部分ですね。
態度、姿勢、身振り、手振り、顔つき、外見、姿勢、話し方、伝え方だよね。
2番目はね、人間的な側面、どうしたら明るくて前向きでやれる気があって、 感じがいいかな、感じがいい人だなって思いたいよね。
どうしたらいいかということですね。
それから内容の部分では構成と視覚化の技法だよね。
構成って何でしょうかね、これ話の順番だよね。
結論を先に言うべきか、後で言うべきか、真ん中で言うべきか、 クロージングはどうしたらいいか、そういう風な話の流れがあるんだよね。
それを構成と言っています。
それからもう1個はね、視覚化の技法。
これはね、簡単な見せ方だよね。
これね、ビジュアルの見せ方によって全然伝わり方が違うんだね。
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百聞は一見にしかずと言うクリジナンですか。
しかも人はね、目から入る情報に慣れている。
五感の情報収集力によってですね、
全体100%だとした時に83%が目から入る情報だって言うんだよね。
だから視覚に訴えた方がいいということですね。
それから伝え方の部分ではですね、和法、説得学法ね。
それから質疑応答の正しい受け答えということですね。
和法というのは言い方だよね。
ちょっと例え話をするとか、数字を出すことによって
ぐんと説得力が増すわけですよね。
それからね、質疑応答の正しい受け答え。
これ最後に必ずやるわけ。
以上で私の説明は終わりですけれども、
何か質問ありますか?って言った時にね、
いい質問になったらいいんだよね。
あっ、それすごいですね。すぐ購入させてください。
サービスお願いします。
契約させてくださいと言われたらいいんだけども、
いろんな質問が出てくるんだよね。
嫌な質問。攻撃的な質問。
全く関係ない質問。
足を引っ張るような質問。
いろいろな人がいるからね、その時にね、
ビビるわけよ。
えっ、変な質問が出た。聞かれたくないなとか出た時にね、
コントロールできないとね、
せっかくのね、本体のプレゼンテーションというか、
説明が良くてもね、そこでアチャパで終わっちゃうわけ。
だからここでは、相手のネガティブな意見を聞いて、
それを堂々と受けて、そしてパンと答えるという方法があるんだよね。
そういうのは身につけた方がいいんだよね。
特に資格化の部分ではですね、
イラスト、図紙、図解、
あるいはフォントを大きくするとかね、
例えば数字やグラフにするとか、
そういうテクニックがありますよね。
それから説得化法のところではですね、
例えば、うーん、これはですね、
この商品は高性能で素晴らしい商品ですっても、
なかなか伝わらないからね。
これを使うとですね、
毎日の作業時間が30%短縮できますよ、
という数字をちょっと入れたんだけども、
それだけでも説得力ますよね。
そういう方法がいっぱいあるんですよね。
つまりほとんどの人がですね、
プレゼンの流れをね、
KDD方式でやってるわけ。
これ何かというと、あのKDDじゃないよ。
最初のKはね、経験のKです。
2番目は、度胸のD。
ここまではまだいいんだけどもね、
最後のDが、出たとこ勝負のDというのがあるわけ。
そうではなくて、今僕が言った6つのポイントをですね、
上手にちょっとですね、
勉強しながらやっていくとですね、
プレゼンが楽になる、楽しくなるんだよね。
お客さんも喜んでくれるし、
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制約率もぐんと上がります。
それを僕は10万人以上、
そのやり方を指導してきたわけですね。
だからたくさんの成果も出てますね。
つまりですね、
この相手のニーズをしっかり掴んで、
理解して、分かりやすく説明して、
相手に納得して、喜んで制約をしてもらうという、
そういうような流れだよね。
これをね、もし興味がある人はですね、
プレゼント書いてですね、コメントくださいね。
見よすボタンなどもやってますのでね、
ぜひぜひそういうのを活用してください。
ということで、今日のお話は終わりなんだけどもね、
今日のテーマというのはですね、
あなたの商品サービスをスマートに説明、
プレゼン6大ステップというテーマで
お話をさせていただきました。
いかがでしたでしょうかね。
よかったら、いいね、コメント、メッセージ、
感想、レター、質問などくださいね。
コメント、メッセージ、質問待ってます。
それからインプットするだけではなくて、
必ずアウトプットもぜひぜひやってみてくださいね。
今日も最後まで聞いていただきまして、
本当に本当にありがとうございます。
今日も一日明るく楽しく元気よくお過ごしくださいね。
それではまた明日8時、8時にお会いしましょう。
じゃあまたね、バイバイ。
