興味のない人へのアプローチ
みなさんおはようございます。温泉ブランディングコーチの浜田幸一浜ちゃんです。今日は6月5日ですね。
木曜日。朝から天気良いですね。手柄川の方は福岡県晴れてますけどね。皆さんの地域はいかがでしょうか。
さて、今日のテーマですけどもね、人はあなたに関心がない、興味がない、だから安心して全力投球でお話をします。
ちょっとびっくりするテーマですけどね、楽しみにしておいてください。それでは本題に入る前にお知らせです。
このチャンネルは、38年間で4,000回以上のセミナー、10万人以上にスピーチ・プレゼンの指導をしてきた、セミナー講師・講演家の浜田幸一浜ちゃんが、
話し方で人生を変えたいあなたに向けて、伝える技術、プレゼンの極意、信頼を得るコミュニケーション、実質について情報を発信している番組です。
ですから、スピーチやプレゼンがうまくなりたい方、自分の言葉で未来を変えたい方、人生を変えたい方、成功のきっかけは、話し方から始まります。
成功のマインドなんかもね、具体的なエピソードをお話しますので、ぜひぜひ最後まで聞いてください。
それから、いつものお願いです。いいね、コメント、感想、質問、何でも結構ですが、どんどんインプットしたものはアウトプットして実践してくださいね。
僕にもコメントください。コメントもらえるとね、非常にね、やる気が出るんですね。またよろうという気になりますので、ぜひ今日も最後まで聞いてください。
人間関係の心理学
さて、今日のテーマですけれども、人はあなたに興味がない、だから安心して全力投球というテーマなんですけれども、
だいたい人間というのはね、自分中心に生きているよね。つまり、どう生きるかよりも、どう見られるかということを中心にして生きているんですよね。
例えばね、旅行行くでしょ、みんなで。楽しいよね、旅行って。集合写真撮るよね、スマホとかiPadで。
その時に、いのちばんにその写真を見て、探す人物は誰ですか?間違いなく自分だよね。僕もそうですよ。
自分中心に生きているわけ。朝から晩までに人間はね、自分のことを中心に考えているわけ。
自分だけは美味しいものを食べたい。自分だけはいい仕事に恵まれたい。自分だけはお金が欲しい。自分だけは友達が欲しいな、いい、とかですね。
自分中心に考えているわけです。それは普通です。だから、簡単に言うとね、配信がなかなか聞いてもらえないというのはね、ただ単純にあなたのことを知らないということなんですよ。
そこがポイント。知らないということ。知ってもらえばね、配信は聞いてもらえるということです。
実はね、これはね、学問的な背景があるんですね。アメリカのですね、シカゴ大学のザイアンスという教授がですね、人間関係について三つ発表しているんですね。
まず第一法則は、人は知らない人に対しては攻撃的冷戦に冷たくなる。緊張するということだよね。
二番目はね、人はその人を知れば知るほど、会えば会うほど仲良くなる。常連さんとかお得意様とかお馴染み様とかいうね、つまり接触回数が多いとね、仲良くなる傾向があるっていうんだよね。
三番目は重要なポイント。人はその人の人間的な側面を知った時に仲良くなる。人間的な側面っていうのはね、その人間臭さっていうのかな、その人となりをね、分かった時に仲良くなるっていうんだよね。
しかも共通部分が多ければ多いほど仲良くなる。仕事以外のプライベートな面が分かると仲良くなるっていうことだよね。
考え方が一緒、価値観が一緒、年齢が近い、やってる仕事が一緒、趣味が同じ。よーく話を聞いたら学校の同じ学校の先輩後輩同士だったっていうことが分かると気心が知れるっていうじゃない、仲良くなれるんだよね。
具体的な成功のエピソード
そのためにね、ザイアンス教授が何て言ってるかって言ったら、自己開示しなさいって言ってるわけで。自己開示って簡単に言うと、自分をさらけ出せっていうことだよね。
ただし自慢話は引かれるよ、ドミニクされるよ。じゃなくてね、今悩んでること、将来のこと、家族のこと、友達のこと、趣味のことをね、ざっくばらんに話をすると相手も心を開いてくれるっていうんだよね。
だからあなたの発信がなかなか聞いてもらえないっていうのはですね、まず相手の心を開くっていうことが重要だよね。そのために配信して知ってもらうっていうこと、そこから始まるってことですね。
じゃあいつものように具体例を話しますよ。これはね、めっちゃ僕印象に残ってる話なんですね。
企業内研修でですね、共和発行というですね、製薬メーカーの研修をやったときの話です。これはね、プレゼンテーションセミナーですね。MRっていう方々ですね、これは医薬情報担当者、営業の方をですね、話し方、プレゼンテーションを教えたわけです。
相手はドクターとか医療関係の人が多いわけですよね。そこにね、小林さんという担当者の方がいたんですよ。本当にいい方でね、恩公特実っていうかな、とてもいい人、人柄がいい、感じがいい。だから研修担当者をされてたわけです。そのときの話です。
その小林さんはですね、研修担当者になる前ですね、MRとしてですね、現場を全国飛び回ってた方ですね。彼はですね、非常に優秀なセールスパースだったんで、白花屋だったんですね。福島にですね、ある大学があったわけです。そこにガンの名医がいました。そこをみんな落としたいわけ。
で、ガンをですね、予防する、治療するね、新薬、そういうことをどこのですね、MRの方も製薬メーカーの営業の方も売り込みたいわけですね。たくさんの人が行くわけです。そこにして、そこにエースとして送り込まれたのが小林さんでした。ところがライバル多いんだよね。
ドクターが来るでしょ。そうするとですね、みんな売り込みたいから、お薬を処方してもらうから、群がるわけ。ね。だからもう10人、20人いたら、分かんないよね、誰が誰だかね。で、小林さんはいつもですね、その先生に向かって、おはようございます。今日は発行の小林でございます。おはようございます先生。今日は発行の小林でございます。毎日これだけ言ってたんですって。ね。
でもね、振り向いてもらえないわけ。だってたくさんライバルがいるからね。で、ある日ね、3ヶ月経った時に、ノーマークになったんですって。そしていつものように、あ、先生、おはようございます。今日は発行の小林でございます。って言ったんですっけ。そしたら、お、ドクターがね、お、小林君か。君、熱心だなぁ。んー、じゃあちょっと君に頼みたいことがある。え、何でしょうか。いや、東京で学会があるから、君にね、ちょっとコーディネートをしてくれ。な、食事の場所。
そういうのをね、ちょっとセッティングしてくれないか。って言うんですよ。ね、小林さんびっくりしました。そして、東京の銀座でですね、新鮮な中華料理を予約して、そこにはですね、その、がんの免疫の先生を頼って、もう全国からですね、人の命を救いたいっていうドクターが集まってるわけですね。その話を聞いただけでもね、すごく感動したって言うんですよ。小林さんはですね。
そして、わきあい合いとしてその宴が終わりました。小林君、二次会はどこだ。先生、ショットバに行きましょう。あ、ショットバか。え、蔵っていうところがあるんですけども、そこに先生はお連れしたいんですよ。だいたいね、二次会っていうような賑やかな華やかな場所が多いんですよ。まあ、女性が多いような場所も多いだろうね。
人間的な交流の重要性
まあ、いわゆる接待っていうことですね。今は接待はできなくなりましたけど、その当時はまだできたんだよね。で、おっかなびっくりですね。その蔵っていうところにそのドクターも来たわけですね。そして、しばらく飲んでました。
そしたらね、ドクターが小林さんにこういうふうに言ったんだって。小林君、僕はね、こういうところに行きたかったんだよ、本当は。あの賑やかなところもいいけども、こういうところで静かに飲みたかったんだよ。本当にありがとう。いや、君はね、いいやつだ。
ということでですね、無事お薬の取引もですね、うまくいって、それから人間的な個人的な家族間の付き合いが始まったそうです。何かあると、小林君にちょっと来てくれる?と言ってね、ドクターが可愛がってくれたそうです。
で、小林さんはエースなんでですね、3年から5年するとやっぱり転勤があるわけですよね。その日が来ました。で、ドクターに言ったそうです。先生、大変3年間お世話になりました。実は転勤になりました。あ、そうか。残念だなぁ。本当に先生にお世話になりました。最後にご挨拶に行きたいと思いますので、よろしくお願いします。と言って、行ったんですって。
そしたらね、そこには先生の姿はなくて、ドクターの姿はなくて、奥様の姿があったらしいんですよ。そしてですね、こういう風に言われたそうです。小林さん、主人が大変お世話になりました。本来ならばですね、ちゃんとここにいてご挨拶すべきところなんですけども、今日は緊急のオペが入りました。ですから私が参りました。
主人からことづけです。このバッグを小林さんにあげてほしいと。そして、本当くれぐれもお世話になったところを伝えてほしいという風に言われましたので、ここに来ました。高級なバッグですよ。小林さんはね、もう感動を通り越してね、涙が出たそうですよ。
自信を持って発信する
本当に先生によろしくお伝えくださいと言って、それから転勤していったそうです。にもかかわらずですね、それからもずっとその交流関係は続いたそうです。心の交流ができたということなんですね。
この話を通してね、皆さん何を申し上げたいかというとですね、発信してください。まだ知らないだけかもしれない。だからね、発信してください。そうすると最初は誰かなと思っててもですね、聞いてる人が毎日やってると、あれ、なんかいい話だなって話を聞いたら、そうそう、そうなんだよと言ってですね、共感するファンが必ず出てきます。
僕も最初はね、新山ものですよ。3ヶ月前に始めたんですけど、スタンダードFMも毎日発信しました。8時8時に毎日発信したんですよ。そしたらね、やっぱり視聴者の方も増えていったし、リスナーの方も増えていきました。まあ同じなんだけどね。そして共感する人が出てきてくれて、本当に今ではたくさんの人に聞いてもらえるようになりました。だから皆さん、あなたの声を待ってる人がいるんですよ。
あなたの話を聞いて救われる人が必ずいます。ですからね、自信を持って、熱意を込めてあなたの情報を発信してください。必ずそれはですね、リスナーの心に引き受けるはずです。そして救われる人も必ずいると思うんでね、やってくださいね。僕もね、そういう思いでね、毎日8時8分に配信しています。
ということで今日の話はこれで終わりですけども、いかがでしたかね。今日は具体例をお話しさせていただきましたけども、いいね、コメント、感想、何でも結構ですからくださいね。インプットしたものは必ずアウトプットしてください。僕にもコメントくださいね。今日も最後までお聞きいただきまして大変ありがとうございました。それからスピーチ、プレゼンテーションがうまくなりたい方はですね、ぜひ公式LINEからお入りください。無料の個別相談なんかもやっています。
ぜひいらしてくださいね。ということで今日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。今日も一日明るく楽しく元気よくお過ごしくださいね。それではまた明日8時8分にお会いしましょう。それでは。
