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さあ始まりました。半年後の自分がワクワクするWeb3ラジオへようこそ。 この番組は、物を発祥し、SNS、ブログを通して、消耗する生活を抜け出したためひろがお届けしております。
ということで今回はですね、商品を売るな、変化を売れというテーマでですね、お話をしたいなというふうに思っております。
このテーマはですね、生き早さんからですね、教えてもらった内容なんですけども、マーケティングというものの定義からですね、お話ししていくとですね、生き早さんとしてはですね、こう定義しています。
望ましい変化っていうものをですね、定義し、その変化を起きるように設計し続けることというところですね。
なので変化というものがですね、大事になってきてですね、商品が大事なんじゃないんですよというところですね、ここをですね深掘りしたいと思っています。
皆さんですね、一般的には商品を売らないでください、変化を売ってくださいって言われたらですね、はてなが思い浮かびませんか。
僕もそうでした。人はですね、その商品が欲しいんじゃないのって率直に思うんですけども、でもですね、実際に人が本当に欲しいものをですね、商品ではなくてその商品を使った後の変化、今からですね、未来がですね、どうなっているのか、そしてどうなった時にですね、自分がですね、なりたい姿になっているのか、
だったらですね、そのなりたい姿になるためにこの商品を使わないといけないよねっていうことになってくる。だからですね、この商品が欲しいというものですね、逆算していくとですね、自分が望ましい変化を得るためにはこのツールとかですね、この商品を使わないといけないよねというところなので、商品はあくまでも手段です。
欲しいのはですね、望ましい変化が起きるかどうか、そして起きた自分がですね、想像できるかどうかなんですね。なので商品を売るというところよりもですね、その変化を売りましょうよ。その変化というものがですね、それぞれ欲しい変化がありますので、その変化のですね、量によってですね、その人がですね、払いたいなというふうなですね、気持ちになるかどうかがですね、大きく違ってくるというところです。
まあこの商品ってものをですね、売っちゃうとですね、例えばですね、こんだけのですね、容量がとかですね、動画で何本分のとかですね、得点がですね、こんだけついてって言うんですね、たくさんね、その、てんこ盛りにしちゃう。その商品の良さだけをですね、てんこ盛りにしちゃうってことがあるんですけども、でも商品の説明をしてもですね、ふーんで終わっちゃうと思います。あまりですね、買う側からするとですね、魅力的じゃないんですね。
でも作った方としてはですね、苦労した分ね、機能をめちゃくちゃ語りたいんです。そこのズレがですね、結局落ちてくるというところです。
例えばですね、ダイエット商品で考えるとですね、わかりやすいかもしれませんが、ダイエット商品ね、売るとですね、成分はこういったものとこういったものとこういうものがですね、入ってますってこと言われてもですね、ピンとこないですし、まあそれをですね、入ってたからって何なのって思いますよね。
でもダイエットのですね、商品で欲しいのはですね、自分自身がですね、痩せた姿がイメージできるかどうかなんですね。なので3ヶ月後にですね、鏡を見た時にですね、にやけてしまうような自分になってるかどうか、それをですね、求めてる。だからですね、欲しいのは成分じゃなくて、未来の自分の変化ってものを欲しい。
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だからですね、痩せられますよ。体重がですね、3ヶ月でですね、10キロ減るよって言われたらですね、10キロも減るの、それやったら使ってみたいなと思いますよね。そういうふうにですね、望ましい変化ってものをですね、アプローチしていくとですね、その変化が起きるんだったらですね、使ってみたいよねというところになってくるので、ここがですね、一番の大事なポイントになってきます。
やっぱりですね、お客さんはですね、その商品ってものにですね、目が行きがちでし、作り手としてはですね、その商品をですね、自分のですね、子供みたいにですね、可愛がってしまう。だからその商品の良さだけをですね、PRしてしまうってことがあるんですけども、でも自分自身がですね、その商品のですね、主役になってはいけないんですね。あくまでも主役はお客さんです。そしてお客さんが欲しいものはですね、変化です。
変化を欲しがっているのであればですね、どういうふうな変化が期待できるのかをしっかりとですね、提案してあげてですね、その変化を欲しいと思えるかどうか、そしてどういうふうな変化だったらですね、自分自身がですね、望ましいというふうに思っているのかっていうところですね、すり合わせていく。だからですね、その変化ってものがですね、大きければ大きいほど、この差分が大きければですね、現在地からですね、未来ね、ここまでのゴール地点のですね、差が大きければですね、
うわぁ、これ絶対欲しいなと思ってですね、人は大金を払ってでも買うわけです。なので、ライズアップとかもですね、自分自身がですね、こうなるよねっていう未来ね、自分自身がムキムキになるようにある程度ね、体のですね、脂肪なんかがですね、削られてですね、そこまでのですね、筋肉になって、自分自身が望ましい体づくりになるよね。
だからですね、そこのバックアップ、サポートをするためにですね、100万円いるんですよって言われたらですね、それで望ましい変化になるんだったら、それ払うかと思ってですね、100万円払うわけです。なので、そういうふうなですね、望ましい変化ってものをですね、PRしていくっていうところがですね、大事になってくるので、商品の良さ、商品の機能を売るんではなくてですね、商品を使った後の変化ってものがですね、消費者の人が欲しいよっていうことをですね、
いまいちとですね、商品を売るときには大事になってくるポイントですし、どういうふうな変化をですね、求めてるのかっていうところのですね、リサーチ、ここがですね、ずれてるとですね、作った商品がですね、望ましい変化ってものをですね、求めてない人とかですね、いやこれじゃなくてこれ求めてるのになーってことになってくるので、最初のリサーチってものをですね、しっかりとした上でですね、PRするってことがですね、結構大事になってくるよというところをですね、
皆さんにですね、改めてシェアをさせていただきましたし、僕自身もですね、ここね、自分のイメージとですね、実際に作ったときにね、実際に分かってたとしても、実際に自分がですね、作り手になったときにですね、それを忘れてしまうということがありますんでね、なので自分自身もですね、誓いを込めてですね、商品を売っちゃいけないよね、変化を売るんだよっていうことをですね、改めてですね、皆さんと一緒にですね、考えていきたいなというふうに思っております。
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そして本日のあわせて聞きたいです。本日のあわせて聞きたいはですね、非常識がですね、資産になる時代ですよっていうですね、回のリンクを載せております。
自分自身がですね、望む変化ってものをですね、求めていったときにはですね、今までの常識というものをですね、ガラガラポンというふうなですね、形で変わっている時代の変化がですね、大きく変わっているその流れにですね、乗るか乗らないか、これが全く違ってくるよね。
そしてそういうふうなものがですね、もうすでに起きています。どういうふうな変化が起きているのか、そして常識というものがですね、過去の遺産になってですね、非常識というものがですね、資産になる、そういうふうな時代の変化がですね、もうとっくに起こってますよっていうことをですね、お話ししておりますので、よかったらこちらの方も覗いてみてください。
ということで本日もですね、お聞きいただきましてありがとうございました。また次回もですね、よかったら聞いてみてください。それじゃ、またね。