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どうも柳川です。よろしくお願いします。今日はですね、情報発信に力を入れた方がいい理由というのを話していきたいと思います。
前提としてですね、僕はとにかく売り込みが嫌いです。まあ今でも結構ね売り込みっていうところはあんまり好きじゃないなというふうに思ってるんですが、
まあでも営業はね自分の中でそれこそ自分の商品を扱っているので自分の商品を販売するということで、まあ本当に営業というのを今までしてきました。
なので、起業当初と比べるとだいぶマインドというのかメンタルというのか、営業しても断られたりとかねしてもそんなに苦じゃないというかショックを受けないし、
切り替えることもできるし、ちょっと捉え方を変えてね前向きに自分の中で断られた理由とかも受け入れれるようになったし、
あとはそもそもそんなに売り込みをしないような形で今自分でね仕事をしているので、
売り込みということに対しての苦手意識とか抵抗感というのは起業当初に比べるとだいぶ柔らかくなったかなというふうに思うんですが、
今日ねあの伝えたいのは特にこの起業当初の自分自身っていうのは本当に売り込みが大嫌いでした。
で、勉強だと思って売り込まれるのはね結構好きだったんですよ。好きというかあまり抵抗がなくて、
売り込みたそうだったら本当に営業をわざと受けるみたいなことを結構勉強のためにしていました。
だから何かお誘いいただいたりとかしたら結構フットワーク軽く行って売り込まれて、お断りしたりとかっていう感じで、
でも自分の中でこういう気持ちになるんだなとか、こういうアプローチされるとこういう感情になるんだなとか、
このセールスの仕方すごくなんか買いたくなるなとかね魅力的に感じるなとか、この人のなんか言い方表情いいなとか、
なんかまあすごく分析としてね言ってたんでまぁやらしい受け方ですけど、セールス受けるの、売り込みをされるのはあんまり抵抗なかったんですが、
まあいかんせん自分がすることに関してはもうめちゃくちゃ苦手だったし、あの売り込みの雰囲気、営業の空気感というのはなんかね耐えがたいものがあったんですよ。
重たーくなる感じで、最初はまあそれこそ営業とかも慣れてないので断られたりとかするとやっぱりショックで、
あーやっぱりなんか自分がダメなんじゃないかなーなんてね、こう自分を責めてしまったりとかっていう日々を本当に起業投資はしていました。
でも自分で販売しないと、自分でね営業して買っていただかないと売り上げにならない。売り上げにならないってことはまあもう起業しちゃったので食べていくことができないという意味で、
まあこう腹をくくってね一生懸命苦手な嫌いな売り込みを本当に最初はめちゃくちゃしてたんですけど、
ただね、あの今日お伝えしたいテーマというのが、発信を頑張れば、情報発信に力を入れることができれば、それこそ売り込みをなくせるよっていうのが今日ね伝えたいメッセージなんです。
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だけどまあ今ね段階では情報発信頑張ると売り込みがなくせるっていうのが何かね意味としてわかりそうで、いまいちちょっとねまだ繋がってないっていう方もいらっしゃるんじゃないかなと思うので、もう一つだけちょっとこう過去に僕が経験したストーリーがあるので、それ聞いていただけるとすごくそこが情報発信をすることで売り込みがなくせるっていうところが意味が繋がるんじゃないかなと思うので、ぜひねちょっとこのストーリーも聞いていただければと思うんですが、
僕あの何度かねあのお伝えさせていただいている通り大阪で活動してるんです。でさっき言ったみたいに結構ね足しげくセミナーとか講座とか交流会とかそういったコンサルの方とかコーチの方とかがやっているセッションとかね
参加しに行ったりとか受けてみたりとかコミュニティとかにちょっと足を出してみたり顔を出してみたりとかねっていうのもしてみたりとかを結構企業当初、特に最初の3,4ヶ月間はもう本当にはしごしてみたいな感じであの足を動かしてねいろいろ頑張ってたんです
だけどまぁさっき言ったみたいに売り込みとかもたくさんされる中で、その中でまぁなんとか自分でねあの商品とかサービスを考えてそれを営業をするということで売り込みとかもたくさんしてたんですけどまぁ当然やっぱり売れないんですよね
でいろいろねビジネスっていうことを学んだつもりではいたんですけどいまいちそれが結果につながってなかった
でそんな中でですねアメブロだったと思うんですけどとあるコーチの方がいてその方はたまたま見つけてそのアメブロを書いてたのでその方のアメブロを結構読んでたんですよ
でメルマガとかもされててメルマガのねリンクとかも毎度こう紹介されてたので早速メルマガも登録して読んだりとかしてそのコーチの方
企業の支援もねされている方だったのでそれこそアメブロとメルマガをほぼ毎日ね受け取ってまぁ本当に漁るように結構読んでました
なんかまぁ知らず知らずのうちにねその方追いかけるようになって僕の中でファンになってたんですけど
ただいかんせんその方は関東で活動されている方で当時はそういった気軽にねズームとかでどこでも受けれるような形を取られてなくて
まあズームとかもそんなにねあの使ってる人がいないようなスカイプとかがまだ主流だったかなと思うんですけど
でもその方は対面しかやっていない方だったので僕大阪住んでてその方関東なので
セッション受けるってなると関東にわざわざね行かないといけないというところでそこまでちょっとフットワークが軽くなくてなかなか行くことができなかったんですよ
ただその方があのとある期間ねあの大阪にセミナーをするというのであのメルマガからお知らせが来たのでも
飛びつくように参加してその方に直接会いに行ったわけです
でセミナーも受けて渾身快適も当然出てでその方の体験セッションみたいなのがね用意されていてそれをまあ大阪いる間で受けれるってことだったので
もうもちろんですけどお願いして受けたんですよね
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でその体験セッションって基本的なあの流れというかね目的っていうのはその先のバックエンドと言われる本命商品本命サービス
一番自分が利益率の高いサービスを販売したりとかそれを良さをね価値を感じてもらうための体験の場として体験セッションというのが本来はあるので今まで僕もこういろんな3セミナーとかね他の交流会とか参加したりとかした時もまあ基本的その流れはいつもあったんです
だからセミナー参加して体験セッションという個別面談があってそこでセールスを受けてまあ継続だったりとかそのメインの講座だったりとかバックエンドを販売してくるという流れがあったのでまあそのつもりで行ってたんですよね
その関東のコーチの方のセッション体験セッションも売り込まれるだろうなというふうに思ってたんですけどまぁファンでもあったのであの
ねすごい気になるし興味も持ってるしっていうので参加してその体験セッションを受けたんですけど衝撃だったのが1ミリも売り込まずに終わったんですよね売り込まれずに終わった
だから本当にこうセッションでいろいろお話しさせていただいて相談にも乗っていただいてあと何かなければじゃあこれで終わります
さよならって感じでまた良かったら会いましょうとか来てくださいみたいな感じでさよならって感じで見送られたんですよ
もうそれが衝撃だったんですよねなんかこう今だったら何が衝撃なのかっていうのであんまりこう伝わってない方もいそうですけど
当時僕の中でいろいろセミナーとか参加してセミナー参加すると体験セッションとか個別面談とかねお試し商品っていうのがあってそれを受けるとまあ
10中8区セールスがあると当然そのためにあのセミナーとかも結構ね安い料金でされてたり体験セッションを無料でされている方もいたりとかしたので
僕の中でその流れっていうのはある意味当たり前だから売り込まれるとかセールスを受けるっていうのは当然まあこのぐらいの金額で安いコストでね
学んだりとか受けさせてもらってるんだからまあそのぐらいの時間はね当然だろうっていう感覚で受けてたんですけどその方のセッションは本当に不思議で全く売り込みをしてこずで僕から何かねあのアプローチをかけないと一切商品とかサービスの詳細が知れないっていうっていうね外からは何もわからないような状態でずーっと活動されてるんだけどまぁクライアントさんとかねセミナーも行ったりとかした時にも20人ぐらいの会場満席でとかって
いうのでまあすごいファンがいらっしゃる方だったんですよ 僕はその状態が不思議で不思議であの僕が嫌いな売り込みを一切しないっていうのが
だけどちゃんと売れてるちゃんと個人フェッションという まあ土俵でね活動されている方活躍されてるっていう状態がもう不思議で仕方なくて
まあ結局その方の継続セッションというのは受けなかったんですよね まあ理由はもう毎度毎度5関東に通うっていうのはちょっとこう
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僕の中ではしんどかったっていうのでもし大阪に住んでたらまあ 9割ぐらいはおそらく継続セッションを受けてたんじゃないかなっていうふうにまあどんだけ単価ね
取られても価値あるなっていうふうにすごい思ってたんで だからこそ支払う意味があると思ってたのでもう半ば買うつもりだったんですけど
まあ体験セッションっていうところでねあの一切セールスもされず 結局も何をねしたかっていうと僕から問い合わせたんですよ
どういう内容でどうやったら受けれますかとか 内容とか詳細とか金額とかそういったところよかったら教えてもらえませんかっていうので
僕から気になっちゃって売り込まれも全く1ミリも売り込まれなかったんで 僕から商品をまあバックエンドね
内容をお問い合わせをしてそれに対して回答いただいて まあただ関東でねしか受けれないってことだったので本当にも断念したっていう
この経験がねあるんですけどでその方は何をしてたのかって言ってここが今日の結論 なんですがそれが情報発信だったんですよ
まあ僕もその方のそのセミナーに行ったっていうのがそもそもセミナーに行く前に メルマガをずっと読んでいてメルマガを読む前に雨風呂を知って雨風呂ずっと読んでて
というところでその人の情報発信を受け取っていてファンになってたからもう大阪って なったらもう即飛びついたし
仮に僕が関東住んでたら即体験セッション受けに行ってたと思うんですよね でまぁ今も言った通り全然売り込まれないんですけど逆に気になっちゃって
自分から聞いてもし対面でね僕が会える距離だったらおそらく継続のおそらくまあ単価 まあ聞いたんでね結構な金額だったんですけどまぁ受けても価値あるなって思える
ぐらいの 僕はもう状態にその人との関係性が出来上がっちゃっていたので
まあおそらくクライアントになってたのかなというふうに思うんですが 振り返ってみるとねその方が何やってたのか何に一番力を入れてたのかというと
情報発信だったんです 情報発信というところをとにかくその方はしっかりと自分自身と向き合って
で自分のことだったりとかもちろんサービスのこととかね なんでこの活動してるのかっていう自分はこう
コンサルじゃなく高知ゆえん高知である理由っていうところもしっかりと自分の価値観 というところをしっかりと話してたしなんでなぜ個人セッションなのか
なぜ継続的に関わりたいのかなんでこのことを伝えているのかなんでここで発信して いるのかみたいなことを本当に猫強く話してまああの発信によってね
アウトプットされてたからこそ僕はその方のことがファンになってたし もうお会いした段階で商品めちゃくちゃ聞きたいなと思ってたしなんだったら結構
受ける気持ちでね言ってたので これが売り込みをなくすってことなのかっていうことに気づいて
そこからですね僕その時おそらく起業して2,3年目ぐらいのタイミングなんですけど 2,3年目ぐらいのタイミングで僕もオンラインで情報発信をしてこの嫌いな
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売り込みの時間というのをどうやったらなくせるんだろうってずっと考えてたんです けど
この答えが情報発信によって会う前から自分のことを信頼してくれてたりとか 好きになってくれていてもう目の前に来ていただいた時点ではそれこそ買う気満々
受けるっていうぐらいの覚悟を持ってね来ていただけるっていう状態ができるといかがですかって こちらが聞くとか興味ありますかって聞くだけでもそれでねもうセールスが完了してしまうし
なんだったら向こうから気になって聞いてくれる継続のセッションの 内容を知りたいんですけどとか受けたいんですけどどうやったら申し込めますか
いくらで受けさせていただけますかとかっていうので問い合わせをいただいたりとか っていうので僕のこの嫌いな売り込みっていうのをなくすことができた
これは人へに情報発信というところをしっかりとね 向き合って取り組んだっていうのが一番の秘訣というかコツなのかなというふうに思うので
発信に対してねなかなか億劫だなぁと続かないなぁとか 何発信すればいいんだろうとかっていうのですごく悩まれている方僕のこのチャンネルね
受け取っていただいている方結構いらっしゃるんですが ただおそらく僕と同じ価値観だったりとか近しい存在
近い考え方なんだればきっとこうガツガツ売り込んだりとか営業めっちゃ得意でめっちゃ 好きでもどんどん営業かけれるんですって人よりは基本的なおそらく営業があんまり得意じゃない
とか売り込むってあの時間が僕と同じように ちょっとね苦手意識があるっていう方が多いんじゃないかなと思うのでそういう方にはやっぱり
情報発信というところもしっかりと向き合っていただいてここに 向き合えば向き合うほど力を入れれば入れるほど売り込みというあの時間あの重たい時間とか
空気感というのを味合わずにお客さんに自分の商品サービスを買っていただく選んで いただくということが実現できるのでぜひね情報発信というところこれからでもいいので
しっかりと向き合っていただいてまあ苦手な売り込みのあの時間なくしていきませんか というのが僕からの今日提案とさせていただきたいと思います
ということで最後まで聞いていただいてありがとうございましたそれでは ということで面白かった参考になったよという方は最後チャンネル登録もポチッとして
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