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どうも柳川です。よろしくお願いします。今日はですね、来年以降の起業に向けての準備シリーズということで、具体的に今からですね、来年起業していこうと実現していこうというふうに、今から準備を進めていく方に向けてですね、お届けできるような内容にしていきたいなと思っております。
今日のテーマはですね、売れる準備をしておこうという話です。これ結構ですね、必ずクライアント3人はですね、伝えていて、まさにこれから起業を実現していこうというふうに一歩踏み出していく方には必ず伝えていること、特に一番最初の頃にですね、一番最初に伝えている内容です。
売れるための準備をしようと、言葉はそのままなんですが、いつ何時あなたが売れてもいいように今から準備していきましょうということなんです。
具体的にはですね、やっぱり商品とかサービスをまだ始めたばかりだからとか、まだ起業していないからっていうので、自分で用意していない方が結構いらっしゃるんですよね。
これはすごくもったいなくて、実際にそのタイミングにならないとなかなか気づけないことかもしれないですが、結構ですね、起業するとですね、今までの外の環境の人たちとどんどん会ったりとかすることもあると思うんです。
その中で本当に不意なタイミング、意図していないタイミングで自分が何か役に立てるような、自分のやっていることとかに興味がある方とか求めてくれている方と急に出会ったりすることもあるわけです。
つまりお客さんと急に出会ってしまうことがあって、なぜかお願いされたりとか、あなたのサービス買わせてくれっていう感じで詳しく聞かせてほしいとか、どうやったらあなたのサービス受けれるんですかっていうふうに求められるっていうことが、もちろん確実にあるってことは絶対ってことはないんですが、稀にあるんですよね。
自分は全然売ろうともしてないし、何だったらお客さんを見つけるために人に出会ってたわけじゃないんだけど、何かこう流れの中で自然にそういう話になり、自然に求められてしまったという時に、売れる準備ができてなければすいません、まだ何も始めようとしているばかりで、まだ何も準備してないんですとかね、提供できるものとかお金いただけるようなものとか、メニューとか作ってないんですっていうことを
言った瞬間にどうなるかというと、まあもちろん機械本質ですよね。何が一番機械本質かというと、あなたがその方に対して価値提供できる機械をもうそれで失ったわけです。相手の立場からすると、それで何か求めてたことに対しての一歩が踏み出せなかったっていうことで、相手にとっても機械本質になる。
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売り上げというかね、実績とかそういった面でも、あなたが売れる準備をしてなかったがために、その方に対して価値提供をする機会を失って、当然売り上げとしても立つ機会が失われたと。
起業するというのは、一番最初の01のファーストステップとして、よくファーストキャッシュとか言いますけどね、一番最初の売り上げ、一番最初の結果につながるものっていうのは、結構喉から手が出るほど欲しいんですよね。
それを準備を自分が完璧に整えてから、それを作りに行こうと。ファーストキャッシュを作りに行こう。一番最初の結果を作りに行こうってやると、すごい遠回りになってしまうので、
まず最初にもう準備段階の時に、売れる準備、いつ何時お客さんが目の前に現れて、あなたのサービスとかあなたのこと興味あるのでもう少し詳しいことを聞かせてくださいとか、
あなたがやっていることを教えてくださいっていうふうに求められた場合に、提案できるとか提示できるものをもう今のうちから準備しておきましょうということです。
当然これから新しいことを始める方の方がほとんどだと思うので、商品サービスまだ何も始めていないとか、方向性も具体的に定まっていないとか、
自分のやりたいことがないとかやりたいことがわからないっていうのはちょっと話がまた逸れてしまうので、それはまたこれからやっていこうとしていることを見つけた後の話として今日は聞いてもらえたらと思うんですけど、
こういうことで自分で何かお仕事としてつなげていきたいなと思っているものがもうすでにあるのであれば、ある程度も本当に30%40%ぐらいの大枠を、
いつも僕はクライアントさんにも言うんだけど、もう完璧目指さないでください。商品設計、商品を作るっていうことにおいてもう完璧は目指さなくていいです。
じゃなくて30%40%とかの完成度でいいので、もう大枠どういうものをいくらでどんな形で提供するのか、そのぐらいの本当に大枠でいいので決めていつでもお客さんが目の前に現れて売れるってなった時にいつでもこうプランの案内ができるとか、
自分の商品サービスを売るっていうことがもうできるような状態にしておきましょうということを結構伝えてます。
これもですね、やっぱりやっていないとさっき言ったみたいな機械損失になってしまうので、すぐにでもね始めていただければいいんじゃないかなというふうに思っています。
具体的な話をもう少し深掘りしていくと、じゃあ売れるための準備って何なんだというところだと思うので、
具体的に決めていくってなるとね、もっともっと深めていく必要はあるのかな、コンセプトどうしようかなとかいろいろ考えていくことはあるんですけど、
あくまでも今日はもう大枠だけ30%40%の完成度を目指して、まず売れるための準備っていうところだけをもう済ませておこうと。
ここをゴールにするのであれば、お客さんがだいたい気になるのってもうだいたいこのぐらいのことなんだよっていうことで、
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そこの答えを自分でちゃんと回答できる、相手に伝えられるようにしておけばもう十分かなというふうに思うので、
これだけ今日は持って帰っていただければなと思うんですが、まずあなたは何をしている人なのか、何してる人なんですかっていう質問に対してちゃんと明確に答えるということをぜひしてください。
これはもちろんですけど、まだ曖昧で、これはもう今準備段階なんで、曖昧で当然、全然定まってなくて当たり前っていう前提で物事を考えるようにしてください。
完璧主義はもう取っ払いましょう。完璧主義はビジネスに一番必要ないので、こうじゃないといけないとかね、まだこんな状態だからとか、
まだ知識とか何かこう経験とか、自分の中に定まっているものがないとか軸がないとか、もう分かってますと、それを前提として今考えていきましょうっていう話なので、どんどんね、今のあなたで進めれるようにどんどんね、あの進めていただければと思うので、
またその前提で続きを言うと、まずはあなた何をしている人なんですかっていうふうに聞かれたときに答えれるようにしておいてください。
もう本当にざっくりでもいいです。僕の場合だったら対話を打ってますっていうことを対話を打って政権を立ててますということを言ってもいいし、コーチングをやってますとかカウンセラーですっていうことを言ってもいいし、
何々コンサルですっていうことを言ってもいいし、セミナー講師ですって言ってもいいですし、自分が何をやっている人なのかということをちゃんと伝えれるようにしておきましょう。
でその次が何を売っているんですかどういうものを売っているんですか これもうずばり商品サービスのことですよねどういうサービスを売ってるんですかということなので
僕だったらメインが継続サーブ継続セッション長期セッションというものを売っているので継続セッションというものをやって
ますということを答えますしこれが何かこう講座とかだったら何々講座というものでカリキュラム化してカリキュラム化して講座形式で
教えてますっていうことだったりとか カウンセリングをやってますとか
コーチングやってますとか コーチングのフェッションをやってますとかね
経営局フェッション経営局サポートやってます 経営コンサルとしてこういう専門性を持ったサービスを提供しようとしてますとか
どんなことでもいいのであなたがどういうものを売っているのか そこをちゃんと答えれるようにしておきましょう
で次にですねそれがどこで買えるんですかというところです これもやっぱりですね自分の売っている商品サービスをどこで見れてどこで買えるのか
どこで手に入れれるのかこれもちゃんとですね準備しておくっていうのが売れるための 準備として必要なのかなと思うので僕の場合だったメルマガで定期的にご案内していたりとか
公式LINEやメルマガからメッセージでお問い合わせいただければ日程調整だったりとか 対応させていただきますということを言えたりとか
ブログでこういう案内をしているのでそちらから見ていただければとか ホームページにこういうものを設置しているのはのサービスメニューを用意しているので
そこから見ていただければ購入いただけますとか ちゃんとねそういうふうに売っている場所っていうところもちゃんと表示
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示せるように提示できるようにしておくっていうのは重要かなと思います 最後はいくらですかっていうことですよね
この答えに関しては様々な考え方があって 僕はあんまり初対面の方に自分の売っているサービスまあ単価も高いので
いきなりこう単価を伝えるということはまずしないです それは何でかというとあの単価だけで比較されたりとか判断されたくないからなんですよね
だからまあ隠してるわけじゃないんだけどちゃんと価値を感じてちゃんと興味を持ってもらって ちゃんと体験していただいて自分のサービスの単価を伝えるということを
自分なりに決めているところがあるのでそういう人はねわざわざ言う必要はないんですが ただ目の前で本当に提案したいなっていう方が現れた時に自分がいくらでそれを
売っているのかということを伝えれないとこれも同じように売れる準備ができてない ということなのでちゃんと自分が売りたい方が目の前に現れた時にちゃんと提案できる
提示できる金額設定っていうのもやっぱりしておくべきかなと思います まあ中には例えばセッション60分で6000であってもあったか1万円で
ますとかそういうふうに答えれる人もいるかもしれないし 講座なんでこういう何十万の構造をやってますとかっていうふうにね答える方もいるかも
しれないし それも人それぞれですがちゃんと提案できる提示できる金額設定というのもしておく
っていうことを準備しておくといいかなと なんでこの4つの質問あなた何してるんですか
どんなものを売ってるんですか そしてどこで買えるんですかいくらで買えるんですか
この4つに答えれたら十分も売れる準備としては大枠はできているのかなと思うので あとはまあ具体的にどういうことをしていくのかみたいなことを肉付けしていくというかね
後付けしていくとより完成度が上がってくるのかなと思うので まずこの4つの質問には答えれるようにしておけば売れる準備としてある程度は完成して
いるのかなと思います どういうことを自分がやっててどんな商品を売ってて
それをどこで売っていてどこで変えていくらで売ってるのか これだけ言っておけば明確にしておけばいつ何時目の前にお客さんが現れて求められたと
しても売れるというシチュエーションになったとしてもいつでもね 自分も売っていくことができるのかなと思うのでこうやってこう機械ソースを早いうちに
なくしておくということがすごく重要かなと思います 加えて例えば申し込み書とか契約書とか支払い方法とか
もう本当に細かいところですけどそういったところもねあの早々に早く準備しておくといい と思います
でまぁそのあたりが具体的にどうすればいいのかわからないっていう場合はわかる人に聞いたり とかもいいと思いますし
あなたがね何か商品とかサービスを購入したんであればその時に例えば何か申し込み書 だったりとか支払い方法だったりとかこういうことあったなぁっていうのを自分が購入者とか
お客さんの立場で手続きしたものとかを真似で見たりとかもありだと思うしそれでこういうこと したなーっていうことをリストアップして順番にそれを自分なりに形にしていくっていうことを
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してもいいしっていうところで まあ売れる準備ということをねばーっとあの
ちょっと喋ってきましたがこれをもうすでにねあのビジネスをちゃんと自分でされている方は 今のこのまあ最初の4つの質問だったりとかここにはまあはっきりと答えれるでしょうし
逆に言うとまだ売れる準備が整っていない方はこの質問をされると結構答えに困っ たりとかまだ答えを持ってないという状態になってしまってまぁってことは目の前にね
いくらお客さんが現れたところで売れることはないのですごいもったいないですよね というところでまぁ来年以降起業をもうしっかりとねしていこうというふうに決めているんで
あれば 売れる準備を早速始めてこれから人に会っていく上でもいつ何時でも売れていい状態を実現して
おけば お仕事としてね成り立つスピードはものすごく早くなるかなと思うのでもう早く準備中という
段階そういう状況を出していくっていうのがねあの企業準備としては僕は必要なん じゃないかなと思うので今日は売れる準備
売れるための準備をしておきましょうという話をさせていただきました はいってことで最後まで聞いていただいてありがとうございましたそれでは
