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みなさん、こんにちは。フリーランスの学校に所属している、ゆうです。
毎週金曜日は、ブログで脱サラした経験をもとに、アフィリエイトで今すぐ使えるテクニックやノウハウをシェアしています。
本日は、モノが売れない時にやりがちな3つのこと、というテーマでお話ししていきます。
このテーマを選んだ背景としては、前回同様、インスタグラムでSNSに投稿したり、ブログ書いたけど全く収益上がりません、というご質問をトップクラスにいただくんですよね。
これ、誰もが通る暗いトンネルで、悩んでいる方もかなり多いと思うので、今回は3つのヒントをあげていきます。
先に3つ言っておくと、1つ目、一文目を意識できていない。2つ目、万人受けを狙っている。3つ目、商品を売っている、です。
まず1つ目、一文目を意識できていない、なんですけど。
あなたはセールスの方ばかりに意識向いていませんか?
まさに過去の僕がそうで、上手い文章を書いたり、申し込みボタン周辺をいい感じにしてたら稼げると思ってたんですけど、全く違いました。
結論、フォロワー数や読者の多い少ないに関わらず、一文目を意識するっていうのがかなり重要です。
理由は簡単で、一文目で目を引けないと、セールス部分までたどり着いてくれないから、ですね。
例えば、TwitterXとかInstagramでも、一文目が自分に関係なかったり、興味を持てなければスルーしませんか?
最初でスルーされちゃうと、その後にどんなにすごいセールスやブログ記事があっても、一円にもならないんですよ。
SNSで言うと最初の一文目、ブログとか音声配信で言うとタイトルのほどですね。
Xでおすすめに流れてくるバズってる投稿を注意深く見ると、99%の一文目がインパクトあるはずです。
X観察するだけでも、他SNSとかブログのタイトル付けで使える知識が学べます。
先の内容まで読み進めてもらえると、SNSだったらフォロワー数も増えやすくなりますし、ブログだったらドメインパワーというサイトの評価も高まりやすくなるので、ぜひ意識してみてください。
とはいえ、どうやって意識したらいいかわからない人も多いですよね。
一文目を改善するには、コピーライティングのスキルを身につけるのが重要です。
そこでおすすめなのは、ブロガーとかアフィリエイターから絶大な人気を誇るメンタリストダイゴさんの「人を操る禁断の文章術」という書籍です。
僕も困ったときは未だにパソコンの横に置いて作業している名著なので、まだ持ってない方はぜひ入手してみてください。
この書籍以外にも、フリーランスの学校の校長先生であるしゅうへいさんがコピーライティングとかマーケティングが学べる書籍をブログにまとめられていたので、チャプター1にリンク貼っておきます。
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ちなみにこの書籍は今2ヶ月無料の聞く読書Amazon Audibleというサービスでも楽しめるので、ぜひチェックしてみてください。
しゅうへいさんのまとめ記事からAudibleの申し込みもできます。
では、物が売れないときにやりがちな3つのことの2つ目ですね。
万人受けを狙っているです。
これも僕も痛いほど経験したんですけど、ブログでもSNSでもターゲット、つまりペルソナを絞って投稿するのがおすすめです。
なぜなら万人に当てはまる投稿っていうのは、なかなか誰の目にも止まらないからですね。
例えばこれは過去の僕の例ですが、売れないときは全会社員とか投資をしている全員に向けて発信しちゃっていました。
こんな状態だと全く自分ごとに感じてもらえなくて、全然コンテンツが読まれなかったんですよ。
コンテンツが溢れ返っている現代において、1つ目の1文目を意識するっていうのに合わせて、誰か1人に刺さる投稿をするっていうのが重要です。
会社員にはこれがおすすめだよと言われるよりも、20代のパパ会社員におすすめとか30代のママ会社員におすすめって言われた方が続きが気になりません?
万人受けを狙わない方が結果的に読まれやすくなるので、まずはペルソナを絞って投稿するのを意識してみてください。
ペルソナなんて難しくてわからないっていう方は、よく言われることなんですけど、過去の自分を意識するのがおすすめです。
例えば僕だったら、年収400万円の男性荒さ会社員かつ、共働きで1人子供がいて、引っ越しもしたいし、2人目も欲しいけどお金に余裕がなくて困ってる人っていうのをペルソナに設定しています。
こんな感じで設定しておくと、そのペルソナが避けたい未来とか望んでる未来とか刺さるワードなんかがかなり浮かびやすくなります。
もっと具体的に言うならば、共働きだったら結婚してるのになかなか一緒にいる時間がないとか、30代手前の転職に興味はあるけど失敗したら怖いなみたいに抱えてる悩みっていうのが見えてくるんですよ。
あとはその解決策としてアフィリエイト商品を紹介してあげると自然に売れていくっていう流れができます。
こんな感じで絞ることで見えてくるポイントが必ずあるので、ブログ記事や投稿が全く読まれずに困ってる人はぜひ参考にしてみてください。
では最後、物が売れないときにやりがちな3つ目ですね。商品を売っているです。ちょっと意味わかんないですよね。
要するに商品ではなくて、読者が求めている未来イコールベネフィットを売ろうということです。
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過去の僕もよくやっていたのですが、商品のメリットを説明して欲しくさせようとしていました。
もう一度言いますね。商品のメリットを説明して欲しくさせようとしていました。
例えばで言うと、ブログを始めるときに必要なサーバーを紹介するときに、このサーバーはシェアナンバーワンで記事を表示するスピードも速くて、しかも副業収入が作れて、みたいな感じです。
そうじゃなくて、行動したくなる瞬間、つまり心が動く瞬間って望んでる未来を得られたり、最悪な未来を避けれるっていうことがわかった瞬間だと思うんですよね。
とはいえ、なかなか具体例がないとわかりづらいと思うので、さっきのブログサーバーを例に、過去成果が出た僕の訴求例を紹介します。
月50時間も残業してて、生まれたての娘の寝顔すら見れない僕だったけど、ブログを始めて生活がガラッと変わりました。
完全在宅で働く時間も決まっていないから、保育園の送り迎えでイライラして自己嫌悪になることも減った。
確かに1年とか3年の努力は必要だけど、その努力で以降の人生が変わるなら、挑戦する価値あると思いませんか?
ちょっと長かったですが、こんな感じでストーリーズ4,5枚ぐらいに渡って、未来に対して訴えかけると売れるようになりました。
この保育園の送り迎えでイライラして自己嫌悪になることも減ったというフレーズも、
ペルソノを絞ってるからこそ出てきた悩みなので、やっぱり絞るのは強いです。
さらに言うと、勘のいい人はお気づきかもしれないんですけど、ブログサーバーの機能やメリットについては全然触れてないんですよ。
それでもリンクはクリックされるし、制約もしたので、どんどん未来に訴えかけましょう。
もう一つ、無料登録で〇〇円もらえるみたいなキャンペーンの訴求を例に出すと、
例えば、これ無料登録で1500円もらえるからオススメです。
これも響く人はいると思いますが、それだけじゃなくて、この1500円もらったらどうなるのかまで訴求できるといいですね。
ちょっといいランチ食べれました、でもいいでしょうし、子供のこれ買ってあげれました、なんかも響く人はいるはずです。
いろんな角度で訴求しつつ、これ反応良かったなっていうデータを自分の中に貯めていくと、別の商品にも応用できるようになります。
商品の機能やメリットは、その商品のLP、イコール申込ページを見れば全部載っているので、
自分が使ってどうだったのか、どうなったのかっていうのを伝えるように意識してみてください。
ということで、本日は物が売れないときにありがちな三つのことというテーマでお話ししました。
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三つをもう一度振り返っておくと、一つ目、一文目を意識できていない。
二つ目、万人受けを狙っている。
三つ目、商品を売っている。でした。
序盤からこの三つを意識しておくと、自己流でやるよりかは数字が出やすくなるはずです。
こんな感じで毎週金曜日はブログとかアフィリエイトに役立つお話をしておりますので、ぜひ隙間時間にインプットしてみてください。
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僕もチャンネル始めたばっかりなので、リスナーの皆様の反応を見ながら、より良い放送に落とし込めるよう改善していきます。
それでは本日もありがとうございました。また来週もよろしくお願いします。
