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おはようございます。フリーランスの学校に所属している千恵です。 毎週火曜日はこの放送を担当しています。
僕は元高校教員で、今は薬師間を拠点に、企業研修とかリトリートとか、 コーチングの講座を行っています。
最近ではですね、AIの受託開発、システム開発をしたりですね、 アプリを作ったりという仕事にも力を入れています。
この放送ではですね、AIを使って自分らしく生きていくということをテーマに発信していきたいと思っていますので、
AIの使い方とか仕事につなげ方、そんな話をしていきたいなと思っていますので、 今日もよろしくお願いします。
ということで今日のテーマなんですけど、今日のテーマは、 AIの発信はせずに、リプとDMだけで受注する方法という営業の話をしていきたいと思います。
先日ですね、ウェブアプリ講座、フリーランスの学校のウェブアプリ講座の中で、 講座を1個持たせてもらったんですけども、
どうやってAIを仕事につなげていくのかという話をさせてもらったんですけど、 そこの終わった後のアンケートの中で一番多かったのが、やっぱり営業の話だったんですね。
なので今日は営業の話にフォーカスしてちょっと話をしていきたいなと思います。
僕もですね、SNSではAIの発信はほとんどしてないんですよね。 たまに気が向いたらするぐらいね、ほとんどしないですね。
でもそれでも受注額で言うと、本当何百万っていう単位の受注をAI活用で取れてるんですけれども、
それは何をしてるかというと、リプとDMです。 リプとDMを送りまくってるっていう話なんですね。
AI、どんなふうに営業先を見つけてるのか、どんなリプやDMを送ってるのかっていうことがわからないとかね。
DMを送っても返信が来なかったらちょっと心が折れそうだみたいなご質問をいただいてたので、そんな話をしていきたいなというふうに思うんですけども。
まずですね、僕はとにかく営業は数だと思ってるんですね。 提案の数。
僕がどうやってやってるかというと、主にスレッツでやってるんですけど、スレッツでこんなことできませんかとかって、
例えばホームページ制作したいです、誰かいい人いませんかとか募集しますっていう投稿を結構されてる方がいるんですよ。
そういう方を見つけて直接リプをして、DMを送ります。
私できますよ、詳しくはDMいたしますねってリプして、DMで初めまして、株式会社そうの渡辺と言います。
つらつらこういうのを見ましたけども、ぜひよろしければ一度お話聞かせていただけませんかみたいな感じでDMを送るんですね。
で、もちろんその中で帰ってくることもあるし帰ってこないこともあるんですよ。
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でももう1日にそれを何件も何件も送ってます。
2件3件送るのは結構当たり前ですね。
多い時5件10件で送る時もありました。
で、とにかく数を打つ。
その中で返信が返ってきて何かやりとりが始まって、で詳しく聞いて、で実際にオンラインでお話を聞かせてもらって、
それだったらこういうことができますよって言って話が進んでいくっていう感じなんですよね。
で、もちろんその中には帰ってこない人もいるし見てもくれない人もいるんですよ。
でもそれでももう仕方ないなと思っていて、必要な方だけに届けばいいかなって思ってるし、
別に断られたとしても無視されたとしても、まあご縁かなかっただけなんだなって言って次に進めばいいんですよね。
で、僕も最初は嫌われたらどうしようとか営業して無視されたらどうしようとかそういうふうに思ってた時期もあったんですけど、
まあそう思っててももう仕方ないので、とにかく数を打つ。
で、もう僕の考えとしては100回やって1回取れればいいって、1回制約になればいいぐらいのマインドでやってます。
だから断られるとか無視されるのは当たり前でやってるっていう感覚なんで、とにかく数を打ちましょうと。
で、こういうケースもあるんですよ。何回かDMでやり取りした後にポツンとDMが届えるみたいなこともあるんですよね。
で、そうなったら2,3日経って後にもう一回送ってみて、この件っていかがですかとかって言って、
そこから再度ね、DMがやり取りが始まることも再開することもあるんで、
実際僕も最近の例で言うと3日4日経った後に送って、この後いかがですかとかって送って、
こうやってリマインドしてくれてありがとうございますって感謝されることもあるんですね。
で、やっぱりこういうのを求めている方、助けて欲しいって求めている方って忙しかったり違うことに意識が向いてたりとかして、
こっちからプッシュしてね、リマインドしてあげるっていうのはすごく喜ばれる人もいるんですよね。
だからもう嫌われるとか思わずに、とにかく提案する、営業するっていうのがすごく大事かなと思います。
やっぱり営業が苦手な人、DMで営業するのが苦手な人ってやっぱり僕も苦手だったんですけど、
嫌われるんじゃないかなとか、そういうちょっと怖さみたいなのもあるじゃないですか。
でも営業するとか提案するっていうことは押し売りではなくて、相手の役に立つことを提案するっていうイメージ。
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本当助けてあげるっていう気持ちで、僕これできますよ、やってあげますよっていう感じで意識を変えていく。
それで営業もスルッとできるようになるんじゃないかなと思っています。
それからどんな人を営業先にしてますかっていう質問もあったんですけど、営業先はそんな感じです。
困っている人、手を挙げている人がいるので、誰かいませんかーって手を挙げている人がいるので、そういう人に営業していく、提案していくって思ってください。
それから僕がやってみて、営業先でやってみて思うことは、大きな会社であればあるほど予算を持っている。
小さな会社とか個人事業主の方とかだと予算があまりなくて、条件が合わないこともあるので、
大きな会社だったりとか客単価が大きいところが受注できると単価も上げられると思うので、
たくさんのところに受注して、小さな額でたくさんの案件を抱えなくても済むんじゃないかなと思っているので、
そういったところを優先的に営業させてもらうというのは僕がやっていることかなと思います。
ただし、これは本当に案件がたくさんあって、選べるときはそれをやったらいいんですけど、
まだ01行ってない、初めての方とかは、とにかく営業、とにかく数を打つ。
とにかく自分ができそうな案件を自分で手を挙げて提案していくっていうのが本当に大事なんじゃないかなというふうに思っています。
だから今日何回も言ってますけど、結論はこれです。
数を打ちましょうと。営業は数です。
とにかく軽い気持ちでこんなのできますよって提案してみるっていうのがすごく大事なんじゃないかなと思っております。
今日はSNSでのDM営業っていう話をしたんですけど、これはオフラインでのリアルの営業も同じです。
会った人に話を聞いて、こんなことできますよっていうのをやっていけば、
いずれお願いしますってなる日が来ると思うので、
まず毎日のようにDMをする、営業をするっていうのを、提案をするっていうのをやってもらえたらなと思っております。
こういった話をですね、営業とか提案とか見積りの作り方とかっていうのを、
今今日、今回話しきれなかったことは、AI住宅の始め方っていう教材を僕作ってますので、
そちらでも細かく詳しく書いてますので、ぜひ興味がある方は検討してみてください。
一応30部限定で発売してたんですけれども、もう売り切れてしまったので、
追加で20部、50部まで販売できるように在庫を増やしてましたので、
それも残り17部になっていますので、今回話を聞いてみて、よしやってみようと思った方はぜひご覧ください。
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概要欄の方にリンクを貼ってますので、ぜひそちらから覗いてみてください。
ということで、今週も聞いていただきありがとうございます。
来週もまたこの時間にお会いしましょう。ではまた。
