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おはようございます、フリーランスの学校のしゅうへいです。
今日のテーマはですね、実際に効果があったモノが売れやすい3つのタイミングということで、
SNSとかで自分の商品だったりとか、広告をやっていく場合に、なかなか発生しないなとか、コンバージョンしないなっていう悩みが多分あると思います。
僕も今もアフィリエイトだったりとか、自社のブランドとかNFTとか販売してますけど、このフリーランスの学校とかの教材とかも販売してますけど、
なかなか売れないなーとかね、思った以上に予想以上に売れたなーとか、まあこれぐらい売れると思ってたらその通りだったとかね、
いろんな反応が今でもあります。うまくいくこと、うまくいかないこと。
今日は特に、このパターンはいつもうまくいくなみたいなものが、もちろん絶対ではないんだけど、高確率でうまくいくなっていうものがタイミングとして3つあったので、
それを紹介したいと思います。先に3つ言っておくと、1つ目、限定性ですね。限定性、よく言われるやつですよね。
2つ目、一貫性。クロスセルとかアップセルとかダウンセルとか言われるやつですね。
3つ目、新規性。新しいことっていうことですよね。この3つ、限定性、一貫性、新規性について解説していきます。
まず1つ目、限定性なんですけど、いわゆる数量限定ですよね。
今日美味しい牛カツランチ、1日限定30食までみたいな。
牛カツランチ屋さんと、じゃあ牛カツランチがめっちゃ美味しくて1日30セットしかありませんっていう牛カツ屋さん、これAとBあった時に、
どっち気になります?普通の牛カツ屋さんと限定30食の牛カツ屋さん。
なんかさ、限定付いてるだけでBの方が良くないですか。なんかあれ限定なんだみたいな。
でもこれよくよく考えてみてください。ランチで、牛カツランチセットみたいなものって、
1回のランチタイムが11時から2時とかまでの3時間だった時に、席数にもよりますけど、個人店でカウンターとちょっと椅子を並べたぐらいだったら、
正直ね、30食出れば十分なんですよ。たぶん1日で。例えば1500円しましょう。30食45000円でしょ。
じゃあ原価率が半分だったとしても、2万円ぐらいランチタイムで上がるわけですよ。
2万円ランチタイムで利益が出るってことは、それを25日ぐらい営業すると、それだけで50万円ぐらいになるんですよね。
もう十分飲食店やってくるじゃないですか。しかもその夜営業で、今度は牛カツとプラススペアリブとか、
単価の高いものを扱えば、それだけでも夜の分がまたプラスになるんですよね。
そういうプラス、夜でも単価高いから、プラス50万ぐらい利益が出れば、それで月100万円ぐらいになるんですよ。
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っていうふうに考えたら、限定30食の牛カツランチって別に限定ついてるだけだけど、普通の数なんですよね。
なんだけど、僕ら数量限定とかを求めたりするんだよ。
これは、ずるいっちゃずるいんだけど、それだけで人が動くんだったらつけたほうがいいです。
そんなもんなんですよ。僕らって結局、買い物の理由って95%が意味不明なんですね。
それぞれの人が、こんな理由でマグカップ買いましたとか言うけど、その95%の理由って説明できないらしいんですよ。
なんとなく買ってるんだよね。そういうふうに考えた時に、人ってなんとなく買うんだから、その不合理な行動をなるべく導いてあげたほうがいいんですよ。
なので、限定何個ですよとか、何日までの受注だけですよとか、今回だけですよとか、セールで3日間だけ安いですよとか、ちゃんとつけてあげる。
期間限定、数量限定、地域限定とか、特定のターゲット、特定のユーザーに限定するとかもありますよね。
会員限定とか、こんな感じで限定性を出していきましょうということです。
限定性がないものはうまくいかないです。本当に。みんなOKですよってあんまりうまくいかない。
これ、皆さんが買う立場になるとわかると思います。
限定、あなただけとか、今日来てくれた人だけって言われると、やっぱり人って欲しくなるんですよね。面白いですよね。
2つ目いきましょうか。一貫性です。一貫性。
これは、人っていうのは行動し始めたら、重い腰を上げさえすれば、それと同じような行動を取りたがると思います。
例えば、街中でチョコを売ってみてください。チョコとかおまんじゅう。チョコどうですか?おまんじゅうどうですか?売れそうですか?
僕はめちゃくちゃ売れる方法を知ってます。チョコとかおまんじゅうめちゃくちゃ売れる方法。街中で。
でもそれは実はちょっとずるいけど、道端では声かけません。
どういうふうに、これでもいいかもね。
道端では声かけない。道端にあるコンビニです。コンビニじゃねえかって感じだけど。
コンビニのレジ横とかチョコとかおまんじゅう置いてるじゃないですか。
なんでかっていうと、結局おにぎりとか何でもいいよ。
爪切りがなくて爪切り買いに来た人でもいいんだけど、コーヒー買いに来た人でもいいんだけど、
結局みんなそういうふうに何か一つ買うって言った時に、関連した行動を取りたがるんですよね。
要するに人が一番お金を払いやすいタイミングって、お金を払った後なんですよ。
1回財布を開けば、2回3回は開きやすいってことですよね。
言い方的にはすごく悪いんだけど、これを聞いてるあなたもそういった経験があると思うんですよ。
何か、車を買おうと思ったらオプションのホイールとか、今じゃあんまつけないかもしれない。
カーナビとかさ。あれ結構オプションでも5万10万するじゃないですか。
給料日に20日。給料日だなーって。手取り25万か。まあまあ今月も頑張ったな。
その時にさ、5万のホイール買う?車の。買わないでしょ。
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家とかもそうですよね。家具とかでも結構数百万とか普通にしますよね。
もう一個のダイニングテーブルで10万とか20万とかしますけど、給料日に10万のダイニングテーブル買おうとかならないですよね。
なんだけど、車を買う。150万の本体価格にプラス20万オプションが乗ってくる。
家を買う。3000万の家を買うときに300万円の家具とか周辺のキッチンの用品とかシステムキッチンとか入ってくる。
そういうふうに、何かを買うと決めた時は関連の商品を買いやすいんですよ。
だからまさにおまんじゅうとかチョコとかも道端で売るのは大変なんだけど、
コーヒーを買うって、コーヒー買いに来た人には売りやすいんですよね。
よかったらコーヒーとどうですかって。これはクロスセルってやつです。
これクロスセルは一貫性なんですよ。行動した時にってことです。
てことはですよ、行動してもらえばいいです。
もし売りたいものがあるんだったら、その売りたいものの前にまず小さく行動してもらったりとか、
手に取ってもらうとか、ちょっとお金を払ってもらうとか、
そのお金を払う時はみんなが欲しがるようなものとかね。
そういうやり方がいいです。
これがいわゆるフロントエンドとバックエンドっていうセールスのマーケティング用語ですね。
一貫性の法則です。
3つ目、最後行きましょう。何かというと新規制です。
新規制、これは新しいってことです。
よく言われるやつですよね。
まさにフリーランス学校とかもリブライカキャットっていうNFTプロジェクトやってますけど、
これが大体グローバルで5億円ぐらい取引されてます。
なんでそんなに売れてるのか、取引されてるのかっていうと、
これも新規制です。
新しいかどうか。
新しいNFTというプロジェクトで、かつネコ、うむ子さんのデザインで素晴らしいクリエイティブ可愛いっていう。
そこには今まで日本初でネコでしっかりと世界観とかコンセプトもあったデジタルのNFTのキャラクターってあったかなっていうと、なかなかなかった。
しかもマーケティングとかコミュニティーも強い。
それも新規制ですよね。新しいしっかりとしたプロジェクトみたいな。
もちろん他にも素晴らしいプロジェクトありますけど。
この新規制がどういうふうにその顧客のマインドにつながるかというと、
新しいものを使えてる自分なんですよ。
いわゆる自慢みたいな感じです。
全体にイコールではないんだけどね。
僕もiPhoneとかテスラとかそういったガジェットっていうかね。
テスラガジェットじゃないかもしれないけど、人からしたら。
僕はガジェットな感じがするんですけど。
やっぱりテスラっていう新しい電気自動車に乗れてる自分はいいなって思うんですよね。
それはかっこいいとか、島でイケてるとか、テクノロジー好きだなとか。
それを自分を体現してる。
新しいものを取り入れてる自分を、新しいものを取り入れ続けたい自分っていうのは自分の中にあるんですよ。
セルフイメージでね。
だからなるべく新しいガジェットとか面白いガジェットは使いたい。
もちろんそれは何でもかんでもいいわけではないわけですよね。
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その使ってみてライフスタイルがアップデートされるのを伝えたいみたいな。
これは僕の個人のストーリーですけど、これと近い人って多分いると思うんですよ。
話題のものを見たいとか、新しくiPhoneとかApple製品が出ました。
新しいから欲しいとか。
なのでこういう新しさ、それはシンプルに最新のテクノロジーかもしれないし、
その業界に今までなかった切り口かもしれないしっていう。
そこにはいろんなアイディアとかひらめきの要素がありますよね。
これもぜひ、ちょっと難しいけど新規制は取り組めるかなというふうに思います。
なので今日は3つですね。
人が物を買いやすいタイミングということで。
どんなタイミングかというと、
1.限定性。2.一貫性。3.新規制ということでした。
限定性と一貫性は結構取り組みやすいので、ぜひやってみてくださいということで。
今日も聞いていただいてありがとうございました。また次回お会いしましょう。バイバイ。
1点お知らせ。
10月20日までですね、フリーランス学校の招待キャンペーンをやってます。
これどなたでも参加できて、招待数に応じてですけど、1位から3位までの方には
10万円ぐらいするNFT、LLCのNFT1つとAmazonギフトカード1万円分です。
だから10万円分ぐらいのものが1位から3位の方には贈呈します。
4位から10位の方もあってAmazonギフトカードそれぞれ5000円分です。
みんな4位から10位まで。すごいですよね。
あと1人以上招待することによって、フリーランス学校の限定の動画。
有料とかで販売している動画の3本ぐらい限定で見れるようにしておきますので、
ぜひフリーランス学校に入って招待キャンペーンというものがあるので、
そこでリンクとかを自分の招待リンクを作って、その招待リンクが誰か入ってくれて
有効招待数としてカウントされたらOKです。
そのカウントの仕方とかも招待キャンペーンの部屋、専用の部屋があるので
リンクの作り方がわからない、招待数がわからないという場合は
フリーランス学校のそこに書き込んでくれたら、僕なり誰かがサポートしますので
ちょっとディスコード難しいな、招待ってどうやるのっていう方は
ぜひ今回覚えてみてください。
これまた年内だったりとか来年もまた招待キャンペーンあるので
また招待キャンペーンしようと思ったけどやり方がわからなくて見過ごしたとか
そういった後悔がないように今のうちにディスコード入って
慣れていただいたらいいかなというふうに思います。
コミュニティー自在無料です。
かつ今入ると得点として2つ大きくあります。
何かというと1つ目が最初の5枚の作り方っていう動画が
9講座ぐらいあります。
これだけでも結構1枚ぐらいで売ってもいいんじゃないかなっていうような講座が
無料で受けられます。
これ動画講座なので皆さんの良いタイミングで見てみてください。
あとながら聞きもできます。
動画講座なんですけど、iPhoneとか閉じても再生されるので
あとは動画を流しっぱなしにするとかもできますので無料です。
最初の5枚の作り方、9講座分で学ぶやつですね。
2つ目がこれはちょっと期間限定なんですけど
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多分20日ぐらいで終わりますけど受付を。
僕が直々に皆さんのSNSを見てプロフィールのコンサルをするっていうサービス。
SNSプロフコンサルサービスをやってます。
これ完全無料で今20日ぐらいまでに書き込んでくれた人、
コメントしてくれた方にみんな返します。
僕が直接。
これもSNSプロフコンサルっていうチャンネルがあるので
そこに書き込んでくれたらいいです。
このどこかわからないとかどうやって書き込んでいいかわからないっていうやつも
質問とかしてください。
どこでもいいので書き込んでくれたらOKです。
これ2つです。
最初の5枚の作り方はSNSプロフコンサルというこの2つあります。
お気軽に両方使ってください。
あともちろん作業報告ができたりとか
読書部があったりとか健康部があったりとかして
コンテンツを作っていくだけじゃなくて生活を良くしたいっていう方向けにも
実は充実した無料コミュニティになってます。
こちらもぜひみんな今4300人ぐらい参加してくれてますから
見てるだけで運動ができてない、みんな運動してるとか
本が読めてない、みんな本読んでアウトプットしてるとか
作業できてない、みんな作業アウトプットしてるとか
みんなやってる感があるんですよ。
本当にみんなやってるから。
毎日毎日です。
あと集中モードっていうのがあって
ここに入っておくと仮想のコワーキングになって
僕もたまに入るんですけど
一緒に誰かと作業してる感じになります。
誰かに声が聞かれるってことももちろんないです。
なのでそういった使い方ができるので
特に今入っておくと今入った履歴がちゃんと残ります。
何日に参加したっていうのがわかります。
何日までに参加してくれた人にはこういう得点があるよ
みたいなことも今後作っていきたいので
早めにとりあえず参加するだけ参加しておいても全然OKです。
気になった時に見るとか
あとは無料のセミナーとかもあるので
Discordの中で無料のセミナー
来週火曜日とかも地方マーケティングのことで
ちょっと坂井と対談するんですけど
そういったのも無料で聞けますので
その対談のアーカイブは
このボイシーのプレミアムコンテンツになって
ちょっとお金っていうか
プレミアムの登録が必要になります。
これ初月無料なんですけどね。
初月無料で登録したら見れるんだけども
それがめんどくさいという方は
ライブとかで聞いていただいたらいいかなと思います。
そんな感じかな。
結構得点が豊富なので
ぜひ入って
もっと早く入っておけばよかったってね。
何年後かに効果がないように
これから副業とかフリーランスとか
自分の人生を作っていく、デザインしていく
自分でデザインしていくっていう場合は
ぜひ早めに入っておいてくれると
いろんな方がね
皆さんの参加とかを楽しみに待ってると思いますので
作業報告とか
招待キャンペーンとか
講座を見てくれたりとか
SNSプロコンサルとか
ぜひ使っていただけると嬉しいです。
ということで少しお知らせを入れておきました。
今日チャプター2つ目に
このリンクにフリーランスとか
この参加無料の参加リンク付けときますので
そこから2タップぐらいで参加できるかな。
ディスコードのアプリが入りますけど
これも無料ですから
この辺りはちょっとお勉強ということでね
まだディスコード使ってない方は
これも慣れておくといいですよ。
仕事もディスコードとか使っておくと
取れやすくなりますので
ぜひチェックしていただいたらいいかなと思います。
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今日も聞いていただいてありがとうございました。
リンク見てみてください。
