00:07
資金ゼロからの不動産投資、確実に家賃収入を得たい人の教科書、著者の中松です。
初心者の方から中級者の方まで、不動産投資で成功するための考え方や思考法をお伝えしていきます。
はい、中松です。今日は、絶対儲かりますという不動産投資物件ほど疑った方がいい理由と題しまして、
不動産の営業マンの中には、絶対に儲かりますなんていう、かなり強力なフレーズを使ってくる人、いるとかいないとか耳にしたことがありますけど、
実際のところどうなのかという、そういった不動産投資物件っていうのは大丈夫なのかっていう話なんですけど、
基本的には疑った方がいいというスタンスでお話ししていきたいと思います。
これそもそも、私も不動産投資を始めてもう8年ほど経ってますし、
基本的には土地から新築が多いので、自分で土地開拓してきて建設会社に見積もり出してもらって、プラン書いてもらってっていうスタンスやってるので、
いわゆる中古ですね、既存物件できてるのを買ってきて拡大してる人に比べると、
不動産投資の営業マンですよね、との接触っていうのはそんなに多くないと思うんですよね。
一般の不動産投資家に比べると、私はそんなに多くないんですよね。
ただ、それを踏まえたとしても、今まで絶対に儲かりますっていうフレーズを使ってきた営業マンは、
私は出会ったことがないので、絶対に儲かりますって言ってくる人は本当にいるのかなっていうところなんですけど、
ただ、いろんな方の話を聞いたりすると、これ言われたことありますって方がいるみたいですし、
ワンルームマンションの区分マンションの営業とかで何かの勢いで言われたりとか、そういう感じなのかもしれませんけどね。
絶対っていう表現を使っているケースもあるみたいなので、それについて私の見解を触れていきたいと思うんですけど、
個人的にまともな営業マンは絶対っていう言葉を使ってこないですよ。
もうトラブルのもとなので、使えません。絶対に儲かりますっていう風な言い方、これは後々トラブルになるので、
今ね簡単にその、例えばそのスマホ一つ、スマホね、もちろんのことすぐに音声録音されますし、
動画もね録画されますしね、気づかないところでね、撮られてるってことがいくらでもありますので、
それを踏まえると営業マン側のリスクがちょっと高すぎるなっていうので、そう簡単に絶対ってのを使わないんですよね。
特にまともな営業マンは使ってこないはずです。
03:02
ですので言い換えると、これ安易に絶対ってことが使ってくる営業マンはちょっとまともじゃないので、
その時点でやめたほうがいいかなってとこですね。
使ってくる、安易に使ってくるっていうのは、ちょっと頭ね、いけいけ通り越してちょっと危ない香りがほのかに匂ってくるぐらいの感じなので、
やめたほうがいいなっていうのが一つですね。
そもそも、これはちょっと不動産投資そのものの話になってくるんですけど、
同じ投資物件を買っても、買う人次第で欲も悪くもどちらにも転ぶっていう性質があるものなので、
例えばすごく物件が相場より割安で、一棟マンションにシミュレーションしていくとして、
相場より安くて、なおかつ入居率も高くて、大規模修繕なども直近で終わっていて、
非常に運営が楽、一棟マンションが出てきたとしますね。
相場より安いと。
これどう考えても買いなんですよね。
買いなんですけど、ただこれ、いわゆる一般的なちゃんと不動産投資のことがわかっている人、経験がある人が買えばちゃんと回してくるんですよね。
ちゃんと儲かるし、持ってる間も儲かるし、売却したときもきっと儲かるので、
持ってよし、売ってよしになると思うんですけど、
これがあまりにも運営能力が低すぎる人が買ったりすると、せっかくいい物件買っても台無しになるんですよね。
例えば管理会社で任せとけばいいのに、余計な口出しで判断間違えて、入居月がスムーズにいかなかったりとか、
お金かけなきゃいけないとこでかける判断ができなくて、不動産の物件価値がどんどん下がっていったりとかってことが起きたりもするんで、
あまりにも運営能力が低い人が買ってしまうと、結局いい物件だったはずが台無しになってしまうと。
このことからも同じ投資物件でも結局買う人次第で、良くも悪くもどちらにも転ぶわけですので、
それ踏まえますと、そう簡単に絶対に儲かりますとは言えないんですよね。
ちゃんとできる営業マンほどこの辺り分かってますので、敢えにそういったフレーザー使わないというところが言えると思います。
あと、そもそも絶対とまでは言わなくても、今言ったようなかなり高確率でまともな運営能力、普通のスキルがある人が買えば、
高確率で儲かる物件なら、こんなこと言ったらあれなんですけど、営業マン本人、あるいは営業マンが所属している不動産会社が買っちゃいますね。
だって安いんですからね、良い物件安いんですから、営業マン本人、もしくは不動産投資の営業マンとかでも、
不動産投資やってる方ってたくさんいますので、本人買ったり、あるいはその人が所属している会社が買って、会社として保有して、
06:08
後々売ったりして利益を出したりとか、長期保有したりとかって形で利益出してきますので、買っちゃうもんですね。
ただこれを言ってしまうと身も蓋もないので、普通の一般のお客さん、エンドのお客さんには良いのが流れてこないという風になっちゃうんですけど、
実際そんなことなくて、彼らも買える物件の優子限度額がかかってきますので、不動産投資っていうのは限界があるので、
良い物件は確かに彼らが買うんですけど、どこかのタイミングで優子がこれ以上買えない段階になる、
が到達しますので、そのタイミングまで来ていると、彼らは仲介手数量を狙いで、ちゃんとそれを一般のお客さんとかエンドの人に
圧戦してくるようになりますので、ここが一般の方にも良い物件が流れてくるところの仕組みになってくるんですけど、
ですので、ちょっと周りくどい言い方になってしまうんですけど、
まずそもそも、絶対っていうフレーズは危険なので使わないと、もっと言ってしまうと使う必要がないと、
なぜかというと、本当に良い物件っていうのは不動産投資会社であったり営業マン自身が買ってしまうから、
そんな絶対なんて危険な言葉を使って売り必要ないんですよね。無理に売り必要ないと自分たちで買ってしまえばいいからと。
ただ彼らにも買える物件の限度額っていうのがありますので、そうした時に一般のお客さんにもそうした良い物件、かなりの確率でも彼らの物件が流れてくると、
その際にそのタイミングでもやっぱり絶対って言葉は使う必要がないと、なぜならもう自分たちでも買いたいぐらい良い物件なのだから、
ただ、ちゃんと分かるお客さん、不動産投資の見聞きができる人に紹介すれば、無理に絶対なんていうきつい言葉、強力な言葉を使わなくても分かってもらえると。
あ、これ良い物件ですね、ぜひ買わせてくださいなんていう方ちゃんといっぱいいますので、結果としてやっぱり絶対って言葉を使う必要がないというところになってきますね。
一般のお客さんにもちゃんと良い物件って回ってくる仕組みが不動産投資業界ではできてますのでね。
はい、というわけで、やっぱそのまともな業者は絶対というワードはやっぱ使いませんっていうところが結論になってきますね。
絶対儲かりますという不動産投資物件ほど疑った方が良い理由というのはこの辺りになってきますと、
そもそも絶対って言葉を使う必要がないし、その言葉のリスクの方が遥かに高いと、
使う必要がない、しかしリスクが高い言葉、もう使う理由がありませんよね。
ですので、まあどうでしょうね、今音声を聞いている方で、
そもそも不動産投資の営業マンから、
09:01
事前に良い物件が出てきたらお勧めしてくださいとかね、こういった物件なら買えますよとかいう風にね、
自分で相手に伝えていたらね、その条件に見合ったものを紹介してもらうということがあると思いますし、
それは営業というよりもね、条件になったものをね、紹介してもらっているわけですので、また営業とはちょっと違うと思うんですよね。
営業というのは本当完全に、全く自分が興味がないようなものとか、
選択肢に入っていなかったようなものを、こう、勧められること、まあその中でもちろん条件を見出して、良い物件があれば買ってもいいと思うんですけど、
その際に絶対に儲かりますなんていうフレーズを聞いたら、まあちょっとやめた方がいいかなってところがね、私の意見としてはね、そう感じる次第でございます。
はい、というわけでいつもいいねを押してくれてありがとうございます。
今回も中松がお届けしました。
ではまた次回お会いしましょう。
