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おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、【中身は同じ、それなのに見せ方を変えただけで反応が4倍も変わった】 という事例についてお話ししようかなと思います。
私の元には今までこんな相談がたくさん寄せられてきたんです。 一生懸命有益な内容を発信しているつもり、それなのになぜかなかなか見てもらえません。
そういうことってありませんか? そしてね、そんな時にもっと内容を良くしなければ、もっと濃くしなければ、
新しい資格を取ってもっとレベルアップした方がいいかなとかね、 そんな風にさらに情報を詰め込もうとしたり、自分自身のレベルアップをしようとしたり、
そんな風にね、考えたことあるよっていう方、いるんじゃないでしょうか。 ということでこの発信はですね、発信の内容には自信があるのに、クリックとかね、
図欄になぜか繋がらない人、 それからですね、自分の商品に自信があるのになぜか思うようにお申し込みがいただけない、
お申し込みに繋がらないなぁっていう人ですね。 こんな方にね、参考にしてもらえたらなぁと思います。
今日もね、結論からお伝えしていくんですけれども、そういう時ってね、もしあなたが発信している内容や商品に自信がある場合はですね、
内容を作り直したり、さらに情報を詰め込むのではなく、タイトルとかね、バナー、サムネなどの入り口や伝え方を見直す。
これをね、ぜひやってほしいんですよ。 なぜならですね、どれだけ中身が良くても、そもそもクリックされたりしなければ存在しないのと同じだからなんですね。
クリックしてもらうことができなければ、中身って見てもらうことができませんよね。
そしてですね、反応がない原因っていうのは、中身ではなくね、そもそもそのクリックとか見るっていうところ、その価値がね、外側に繋がって伝わっていないだけ。
こういう可能性も結構高いんじゃないかなっていうふうに感じてます。
それをね、感じた事例が2つあるのでね、私と受講生さんの事例ね、2つお伝えしようかなと思います。
まず私の事例なんですけれども、私ですね、YouTubeチャンネルを今年から本格的に運用しているんですね。
YouTubeのアナリティクスで過去の動画のですね、サムネイルのクリック率っていうのを見ていきました。
そしたらアナリティクスで直近10本分ぐらいのね、クリック率っていうのがパーッと見れるんですけれども、
だいたいですね、2.1%とかね、結構2%台って低いんですよね。
そこで先生からもね、習ってるんですけれども、先生からも指摘をいただいて、そこでですね、過去動画22本分ぐらいのサムネイルっていうのを一気に作り変えて、
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そしてね、次にアップする動画っていうのも、新しくね、こういう方向性で行こうっていうふうに決めたものに作り変えていったんですよね。
そしたらですよ、なんとね、次の動画では8.4%まで上がったんですよ。
これってすごくないですか?
だって私はYouTubeの動画って中身何も変えていません。
撮り直しももちろんしていません。
ただね、入口のサムネイルっていうところを変えたことで、4倍もね、見てもらえるチャンスっていうのが増えたっていうことなんですね。
なので、これ中身を変えなくても入口を変えるだけで、
例えばね、もともとが2000人しか見ていなかったとすると、入口変えただけで8000人に見てもらえる。
そんなインパクトを生むことができたっていうことなんですよ。
それでね、よくさ、人は中身だよとかね、外見で判断しちゃいけませんとかっていうふうに私たち言われて育ってきたと思うんですよね。
でもやっぱ外見大事じゃんっていう話ですよね。
やっぱ見た目大事じゃんっていう話です。
でね、受講生さんの事例もあります。
ある受講生さんは不動産の講座っていうのを運営されているんですよね。
その不動産の講座を1期、2期、3期まで運営してきましたと。
そしてその今までの過去最高の売り上げっていうのは90万円でしたというふうに教えてくれたんですね。
そしてこれからその不動産講座の4期を募集したいというタイミングで私の講座に入ってきてくれました。
で、同じ講座の4期なので中身のカリキュラムとかね、ほとんど変わっていないわけです。同じです。
でも文章とかね、伝え方、もっとこういうふうにしたらいいですよっていうようなフィードバックをさせていただいて募集をしていったところね。
同じ講座なのに次の時、4期の時の売り上げっていうのは270万円まで上がったんですね。
このケースも先ほどと同じです。中身は変えていない。ただ伝え方とかね、バナーとかその見た目っていうところですよね。
そこを変えていった。それだけで3倍の成果につながったっていう事例なんです。
だからね、タイトルとかバナー、サムネイルとかっていうのは飾りではないんですよね。
中身の価値を正しく届ける、そのための重要な看板なんだなっていうことをね、私自身もすごく腑に落ちたっていうところですね。
で、これ一般のお店とかでも同じだと思います。
例えばものすごく腕のいいシェフが運営している美味しいレストランがあったとします。
でも看板が出ていなかったり、看板がめちゃくちゃダサかったり、もしくは看板を見ても何のお店かわからない。
こんな状態だったらね、なかなかお客様に入ってもらうことはできないと思うんです。
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なので、反応がない時っていうのはね、どうしても私たちって、あ、需要がないのかなとかね、中身が悪かったかな、もっと中身を良くしなきゃとか、そういう風に考えがちなんですよね。
特にね、私の周りにいる女性ってすごく優しくて真面目な方も多いので、じゃあね、もっと自分自身がレベルアップして資格をもっと取ろうとかね、そういう風に高みを目指しちゃうっていうことがよくあるんです。
でもね、中身がいい場合っていうのは、この中身をどんどんどんどんさらに充実させていったとしても、
その最初の入り口でお客様の心、見込み客の方の心をキャッチできていなかったら、見てみようっていうところに持っていくことができなかったら、中身ね、どれだけ上げても反応は変わらないんですよ。
反応は来ないままなんですね。
それってすごく悲しいし、もし自分だったらね、心折れちゃうと思いません?
だって一生懸命中身をさらにさらに学んだりとか、充実させたり、ブラッシュアップしているのにずーっと反応がない。
これじゃあね、心折れちゃいますよね。
なので、もしね、中身がしょぼいのであれば、もちろん先に中身のレベルアップをしていくっていうのは大事です。
そこはもちろん大前提です。
でも、ある程度、今までが自分がすごく学んできたことをちゃんと詰め込んでいるよ、それを体系化しているよ。
そして内容も自分で見て、これはすごくいいことを言ってるなとかね、いいことを伝えできているな、これ書くの私が知ったら喜ぶなっていうものができている。
その中身が一定のレベルになっているのであればね、今度は逆に中身だけをどれだけレベルアップしていても、効果が薄いというか、効果がほとんどないっていうことなんですね。
なので、もう中身がいいよっていう方は、タイトル、バナー、伝え方。大事なところを噛んじゃったんだけど、タイトル、バナー、伝え方ですね。
このまずは入り口っていうところ。ここをね、ぜひ見直してみてほしいなっていうふうに思います。
そしてね、さっきの私と受講生さんの事例でわかるように、本当にビジネスってね、そういう小さな修正とかね、小さな変化っていうところで大きく変わるっていうことがあります。
なので、ふーんっていうふうに思わずに、ちょっと私のあの入り口、あの見た目、あの伝え方、もしかして微妙かもっていうふうにね、
もし今この配信を聞いて、心にね、頭に何かあれかもっていうのが少しでも浮かんだ方は、ぜひ変えてみてほしいんですよ。
その小さな行動がお客様の反応、それからね、閲覧図の申込み数っていうのを大きく変えていく。
そんなきっかけになったらいいなということで、今日も配信をさせていただきました。
はい、ということで、このチャンネルではですね、これからも自分の実体験に基づいたビジネスのノウハウっていうのをお伝えしていきたいなと思っていますので、
この配信がね、何か参考になったなっていうふうに思ってくださったら、ぜひいいねとチャンネル登録していただけると嬉しいです。
はい、それではね、今日も楽しくビジネスしていきましょう。またねー。