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おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、高額商品への罪悪感がスーッと消える話、これをね、していこうかなと思います。
あなたはどうですか?自分の本命商品を持っていますか? その商品のね、中身や提案書を作っている時に、こんな金額をいただいていいのかな?とかね
お金目当てだって思われたくないなぁ そんなふうに思ってしまって、商品だったりとか提案書を作る手が止まるとかね
あとは金額をなかなか決めきれない、こんなことってありませんか? 私自身もね、昔はめちゃくちゃそういうふうに思ってたんですよ
こんな金額いただいたら申し訳ないなっていうふうに感じていたんですよね でもそこからですね、中身の充実した商品というのを作っていって
そしてですね30万円50万円という単価の商品とか あとは期間が長いものだとね、本当に100万円を超えるような商品っていうのも
お申し込みをいただくことができるようになったんです なので今日の配信っていうのはですね
高額商品を案内することに罪悪感がある でも本当は自分の商品に価値があるっていうふうに思っているから
適正価格をつけたいなっていうふうに思っている方ですね こんな方にね参考にしてもらえたらなというふうに思っています
今日も結論からお伝えしていきたいなぁと思うんですけれども 実はねお客様というのは安ければ喜んでくれるというわけではないんです
世の中にはですね価格が高かったとしても質の高いものを欲しい そういうふうに考えている人も結構多いよっていうことですね
価格が高くても自分が望む未来を叶えるために そこに必要な品質だったりとか環境だったりとかサポート
こっちの方を価格よりも重視するし求めるよっていう方も多いっていうことなんですね
なぜならですねお客様が買っているのは情報量とかね時間だけではないんですよね
そうではなくて個人の方が販売している高額な商品っていうふうになると
結果までね伴奏するっていうそういう安心感を与えていたりとか
あとはお客様が一人で立ち止まってしまいそうな時にちゃんと背中を押すっていうような環境が揃っている
わからないことは直接質問できて相談できて時間も短縮できる
遠回りを減らして早くゴール理想の未来に近づくことができる
こういう価値を提供していると思います
こういうところが欲しいよっていう人は価格の高い商品を選ぶっていうことなんですよね
例えばなんですけれどもYouTubeにもダイエットの無料のエクササイズ動画ってめちゃくちゃたくさんあると思うんですね
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それを見て実践するよっていう方ももちろんいると思います
そういう価値観の方ももちろんいるんだけれども
それでも何十万円もするパーソナルジムっていうのも存在していて
そっちを選ぶ人っていうのもたくさんいますよね
そういう方たちっていうのはまさにエクササイズのやり方っていう情報だけが欲しいわけではないんですよね
そうではなくてより自分に合った方法を教えてほしいとか
あとは途中で挫折しないようにバウンスをしてもらいたいとか
本気で結果を出せる環境が欲しい
そういう人はパーソナルジムを選んでいると思うんです
私冒頭にお伝えしたように
自分が販売するときって最初すごいお金のブロックがあったんですけれども
よくよく考えてみると私もそっち側だなっていうふうに気づきました
私自身何でも安ければいいっていうふうには全然思っていなくって
あとはたくさんのものを持つっていうよりも
高く売っても自分が本当に気に入ったものを大切に持ったり使いたいタイプなんですよね
自分自身の生活っていうのを振り返ってみても
例えばドラム式洗濯機を買うとき
パナソニックのにしようと思ったんですけれども
種類が複数あったんですよね
そのときも機能の違いっていうのを聞いて
そして私は価格だけではなくて
より毎日の自分の家事の時間を減らしてくれる機能ってなんだろう
そういう未来を手に入れられるのはどっちだろうっていうことで
高い方を選んだっていうことがあります
あとはグリーン車とかもそうですよね
ただ移動するだけだったら
別に普通席でも何にも問題ないし十分だと思うんです
でもグリーン車に乗ったら
座席とか足元っていうのがゆったりしていたりとか広いんですよね
なので体を休めたいなとか
あとは今回は移動中に静かな環境で仕事をしたいなって思ったら
そのときにはグリーン車に乗ったりっていうことを
追加料金払ってする人って結構多いと思うんですよね
また講座とかもそうです
動画を見るだけではなくて
講師の人に直接相談したりとか
添削したりアドバイスをしてもらえる
そっちの方が成果が出そうっていうふうに感じたら
そしたら動画コースとかではなくて
サポート付きのコースを選ぶっていう人も多いと思います
私自身ねそもそもサポート付きの講座の募集とかがあって
さらに上位コースには
その先生の個別コンサルもつくよみたいなコースがあるときっていうのは
自分は結構上のコースに入ることも多いなっていうふうに思い出したんですね
これっていうのはまさにその情報だけが欲しいのではなくて
そのサポートとか環境っていうところ
そして何よりもその講師の先生の近くに行ける
間隔とかっていうところもインストールできるっていうことですよね
私はそういうことを重視して
高い方を選んでるなっていうことに気づいたんですよね
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なのでこれってね価値観の問題なんです
高い方がいいよっていう話でもないし
安ければ喜んでもらえるよ 安い方がいいよっていう話でもないんです
その人が欲しい価値によってね
選ぶ価格帯とか中身って変わるっていうことなんですね
なのでね今日の話は高い金額をつければいいですよっていう話でもないんですけれども
逆にね安い方がお客様のため
安い方が喜んでもらえるっていう風に
勝手に決める必要も全然ないんだよっていうことです
そうではなくてお客様が欲しい
本当にたどり着きたいゴールって何なのか
そこを考えてみてください
そしてそのためにどんな環境とかサポートが必要なのか
そこから逆算して商品を作っていく
そしてね高額の商品を販売するときは
もちろんその価格以上の価値を届ける
この覚悟を持っていきましょう
そうしたらですね高額であっても喜んでもらうことができます
なのであなたの商品自信がある
そしてこの価格以上の価値を絶対に届けるぞ
その覚悟があるんだったら
きちんとね適正な対価っていうのは受け取っていいっていうことなんですね
はいということでこの配信がね何かの参考ヒントになったら
本当に嬉しいなと思います
できっとね私の配信を聞いてくださってる方っていうのは
多分ね価値観が近い人が多いんじゃないかなっていう風に思うんですよね
なのでそうだそうだ私もね高い方が好きだわっていう方は
ぜひ自分自身の商品も中身価値を高めて
そしてね高い金額でちゃんと届けてみてください
で自分のね商品とかサービス
どんな風に中身の価値を届けていけばいいのかっていうのね
詳しい話はですね私のLINE登録プレゼントとか
あとはね講座の中でしっかりとお伝えをしています
なのでそんなところにもね興味があるよっていう方は
ぜひ概要欄のリンクから登録してそちらもチェックしてみてください
それではですね今日もここまで聞いてくださりありがとうございました
また次の配信でお会いしましょうまたねー