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こんにちは、アポロです。今日はですね、高額商品を売る時のメンタルブロックの外し方についてお話ししていきたいと思います。
高額商品を売る際に、結構ですね、このメンタルブロックが大きな問題となって、なかなかですね、商品が売れないという人もいると思うんですよ。
商品を売る時っていうのは、単純にその自分のマーケティングの方法とかね、テクニックとか、あるいはそのセールスのスキルとか、そういうものだけがですね、売り上げに影響を及ぼしているかっていう
と、必ずしもそうではないんですよね。ちゃんとした商品を作って、まあセールスのね、スキルもそれなりにあって、マーケティングのね、まあ手法もしっかりしているというのになぜか売れないっていう人がいると思うんですけど、これは何が原因かっていうと、
まあセールスをする時にメンタルブロックを感じているわけですね。 自ら商品がですね、まあ
真相真理では売れてほしくないと思っているわけですよ。 だからなかなかですね、こうなんていうんですか、
あんまり積極的に売ろうとしない。 頭では売りたい売りたいって考えているんですけど、心の中では売れないでくれと思っているんですよ。
というのはなぜかというと、まあいろいろありますよね。工学商品が売れた時に自分が背負わなければならない責任とか、そういうものがですね、やっぱり恐怖になって、
真相真理でブレーキを踏んでしまったわけです。 こういう状態に陥ってしまうと、当然ですけどもね、
セールスとしてもうまくいかないとかっていう風になるんですよ。 ちゃんと商品を仕上げているにも関わらず、なぜかですね、売れないと。そしてセールススキルもですね、ちゃんとそれなりにしっかりとした
セールススキルを身についているのに商品が売れない。 これはなぜかというと、やっぱりこのメンタルブロックが原因だからなんですよね。
このメンタルブロックの外し方についてお話ししていきたいと思うんですけど、 いろいろあるんですけど、そのセールスの対する意味付けを変えるみたいなものもあるんですけど、
それはまた別の音声で話をしているかと思うので、それについてまた別の音声を聞いてほしいと思うんですが、 一番いいエクササイズというかがあるんですね。
それはどういう方法かというと、実際に自分で高額商品を買ってみるということなんですよ。 これがですね、非常に大きなポイントになっていて、
自分が楽に払えるお金っていうのは楽に受け取れるんですよ。 これはですね、お金のマインドセットの中でも非常に重要な考え方で、楽に払えないお金っていうのは受け取るのにも苦痛を味わうわけですよね。
例えば3万円を何かに払うという時に、3万円って高いなと思った場合、 3万円を受け取ることに対してものすごくですね、強烈な苦痛というか罪悪感のようなものを感じるわけですよ。
そんなね、痛みの大きい金額を他人から奪ってもいいんだろうかみたいな風に感じるわけですよ。 そうするとやっぱりですね、例えば3万円で商品を売ってもなかなか売れないみたいなことになってしまうんですよね。
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だからそれを外していくためのエクササイズとしては、例えばですね、実際にそのお金を自分で払ってみるということですね。 別に例えばそのコンテンツ系のものじゃなくてもいいんですよ。
その情報商材とかね、そういうものじゃなくてもいいです。 実際の日常生活でちょっと高額なものにお金を使ってみたりするんですよね。
何でもいいですけど、例えばいつもですね、ホテルだったらエコノミークラスのホテルに泊まっているけどもちょっとゴージャスなね、デラックスクラスのホテルに泊まってみるとか、一泊3万とかあるじゃないですか。
そういうところに泊まってみるとかね、その時はお金を払うときはやっぱり痛みを感じると思うんですけど、それが当たり前にできるようになるとお金が入ってくるんですよ。
例えば5万円とか、そういう大きな金額をバーンと払える人っていうのは、5万円を受け取ることに対して財悪感とか、その苦痛とか、プレッシャーとか、そういうものが小さくなりますよね。
だから普段から少しでも高額なものにお金を使うという意識を持っていくのがいいんですよね。 これはお金持ちの疑似体験ができるという面でもすごくプラスになるんですけども、それだけじゃなくて自分が楽にお金を受け取れるようになるんですよ。
そうしないと、いつまでも安い商品ばかり、安いものばかり買ってケチケチしていて、数万円のお金を払うのにもすごく痛みを感じていると、なかなかそのお金を払うことができないというふうになると、当然自分が商品を売るときもそういう同じぐらいの金額ですね、数万円という金額が楽に受け取れないわけですよ。
だから、アクセルとブレーキを同時に踏んでいる状態ってよく言いますけど、そういう状態になっているわけですね。 頭では売りたいと考えているけど、心では売りたくないというふうに考えている。
これではやっぱりどんなにスキルが身についていても商品は売れないので、今言ったみたいな感じでメンタルブロックですね、お金のメンタルブロックを外していく必要があるわけです。
なので、できる限り高いものを買ったほうがいいと思うんですね。10万円とか20万円とか、そういうものにお金を使うと、例えば5万円とか3万円のお金を受け取ることに対してそこまで罪悪感は感じないと思うんですよ。
自分がそういうお金を楽にというか、普通に使えるようになっているわけなので、それに比べて3万5万円というのは小さな金額じゃないですか、そうするとそれを受け取って当然みたいなセルフイメージになってくるわけですよ。
でもやっぱり自己重要感が低くて、普段からお金を節約節約と言ってケチケチして、3万円とか5万円のお金を払うことがもう1年に1度あるかないかみたいな人って、やっぱりその金額がすごく自分にとって大きなものになってしまうんですよね。
そうするとやっぱり売りたくても売れない。あまりにもお金に価値が大きすぎてしまっているので、3万円という金額がどれだけ大きなものか自分にとってなるので、もう怖くて受け取れないんですよ。
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仮に例えばそれが10件売れだとしたら30万じゃないですか。そんな大金を受け取っていいんだろうかって、もう怖くなってしまうんですよね。
だからそうならないためにも普段から自分で楽にお金を使うという習慣。高いものに対して楽にお金を使うという習慣を身につけてもらうのがいいかなと思います。
でも私はそんなお金余裕ありませんよっていう人も中にはいると思うんですけど、そういう人はちょっと考え方を変えてみてほしいんですね。
どういうことかっていうと、例えば日本とかだったらコンビニとかお弁当屋さんとかちょっとしたファーストフードとかいっぱいあるじゃないですか。
そういうところで頻繁に食事をする人っていると思うんですよ。例えば1食500円とか安いですよね。
でもそれが例えば10回行ったら5,000円になるわけじゃないですか。でもその5,000円を1回のランチに当てる、5,000円のランチを食べに行くとかだったらできると思うんですよ。
トータルで見ると使っている金額は一緒なんですけど、1回あたりの金額は500円とかになるわけじゃないですか。
でもその500円の食事を取ったことによって人生が変わるかっていったら変わらないんですよね。やっぱり今と同じような現実が続いていくだけ。
そうじゃなくて、そのあえて5,000円のランチを1回食べてみる。それだけでもやっぱりセルフイメージも変わるし、そこにいる人たちとの接し方とか自分がどういう扱いを受けるかとかね、その店の雰囲気とか。
そういうので、その1回だけでもやっぱり見える世界が変わったりすることはあるわけですよ。だからたった5,000円で自分の人生がガラリと変わるってこともあるんですよ。
だからもし500円の食事を10回取るんだったら、5,000円のランチを1回取る方が、まあどうせ同じコスト払うんだったらね、そっちの方がいいと思うんですよ。
そういった形で、普段自分がしているような小さな出費、そういうものが積もり積もって大きなお金に変わっていくので、そういうものを全部カットして、
1回のまとまった出費にまとめるのがいいかなという感じで思うので、
お金を使うときにそういうような意識を持って、できる限り質の高いもの、高額なもの、洗練されたものとか、そういうものにお金を使うという意識を持って、
そういうことを何度も繰り返しているうちに、高いお金を払うことに対して、ブレーキを感じなくなるんですよ。あんまり痛みを感じなくなる。
もちろん浪費をするのは良くないですけど、そこはちゃんとね、これは投資なんだっていう形で、自分の中でちゃんと腑に落としてからお金を使う必要はありますけど、でもそれってやっぱり人生を変えるお金になると思うんですよ。
だから毎回毎回そうやって浪費しろっていう話ではなくて、ここぞというときにはしっかりとお金を使うという習慣を身につける。そうすることによってお金のメンタルブロックが外れて、高い商品でも売れるようになるんですね。
3万円を使うのにめちゃくちゃ痛みを感じている人が、例えば50万とか100万の商品作って売れますかって言ったら、まあ難しいと思うんですよね。
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普段から自分でもすら3万払うのにめちゃくちゃ痛みを感じているのに、人から50万とか100万で取れますかって言ったら取れないと思うんですよ。
だからいかにこのお金を、高いお金を使うのかっていうのはすごく直接的にですね、セールスとかマーケティングとかそういうものには関係しないんですけど、売り上げにはやっぱり影響を及ぼしてくるわけですね。
なのでこのエクササイズをぜひやってみてもらって、特にお金がないときほど目先のお金をケチケチしてしまいがちなんですけど、そのお金の使い方によってその後の人生に大きく影響を与えるので、たまには自分の今できる範囲で構わないので、ちょっと高級なものを買ってみるとか、そういう高級の場所に行ってみるとか、そういうこともすごくプラスになると思うので、ぜひ試してみてほしいと思います。
では今日は以上です。最後まで聞いていただきありがとうございます。
