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おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、多分神回になるんじゃないかなというふうに思っています。
今日のテーマは、フォロワー1万人以下でも年商8桁を継続できるカラクリということで、 私がね、何をやってきたのか、もうここをね暴露しちゃおうかなというふうに思っています。
今回、なんでね、このテーマをやろうかなというふうに思ったのかというと、 フォロワーがね、なかなか増えないなぁとか、あとは集客できない、
そんなようなお悩みとかね、あと苦しんでいる人っていうのが多いんだなぁっていうのをね、やっぱり感じるんですよね。
私自身ですね、ブログを始めたのが2016年。 自社商品の販売を始めたのが2020年からなんですけれども、
やっぱりですね、いろんな学びの間とかで出会った人たちっていうのが、せっかくね、 ビジネスを始めたのに不安で止まってしまったりとかね、
あとは辞めてしまうっていう方もたくさん見てきました。 やっぱりね、頑張っている人にそうなってほしくないっていう思いがあるんですよね。
なので今日はね、このテーマを選んでみました。 ということで、この配信は毎日発信しているのに、なんか届いていない気がするなぁとかね、
あとはこれから本格的に起用したいんだけれども、どうすれば最短できちんと売上が上がって、そして安定していくのか、
この辺りがね、知りたいなぁという方にぜひ参考にしてもらえたらなというふうに思っています。
で、何を隠そうですね。私自身が初期の頃まさにそうだったんですよ。 何をすればちゃんと売上が上がっていくのか、
何をすれば毎日何時間も取り組んでいるこの活動がね、ちゃんと報われていくのか、 成果がね、出るのかなぁみたいなところがわからなかった時っていうのがね、本当に不安だったんですね。
でも何をすればいいのか、そのね、からくりを知ったことで、そしてそれにきちんと取り組んでいったことによって、年少8桁を継続できるようになったんです。
で、私のね、今のフォロワー数って、アメブロが6,000人台ですね。で、インスタもフェイスブックも7,000人台っていうことで、どのSNSもフォロワー1万人以下なんです。
これしかもですね、2020年からやっていてね、まだこの数字っていうところなんですね。ただもちろんですね、6,000とか7,000っていう数字も本当にありがたいですし、
見てくださっている皆さんにはもちろん心から感謝をしています。ただ、いわゆるね、漫画家とかフォロワー何万人っていうふうにいなくても、
このね、売上げのからくりを知って、そこにきちんと取り組めばね、このように成果も出るし、そして法人化できるっていうのは一つのですね、希望になるんじゃないかなということでね、お話をさせていただきました。
ではね、早速もう結論からお伝えするんですけれども、売上げを安定させるためにはどうすればいいのかといったら、まずはですね、制約率を武器にしましょうっていうことなんです。
ここでね、最初にちょっと売上げの中身についてお話をしていきます。もしこれね、初めて聞くよっていう方は、ぜひメモして覚えておいてくださいね。
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売上げというのはどうやって決まっているのかというと、集客数×単価×制約率、この3つの数字で売上げというのは決まっています。
ちょっとわかりやすいように事例を挙げて解説していきますね。
例えば、あるセミナーを開催し、そこに100名のお客様を集客することができた。これが集客数100になりますね。
そしてそのセミナーできちんとね、価値のある情報をお伝えしていき、そして一番その最後に30万円の商品をオファーしました。
この場合、商品単価が30万円になります。
当たり前なんですが、セミナー参加者の全員が商品を購入するわけではありませんよね。
ですので、今回の場合、そのセールスの制度や中身っていうところが、参加者の10%が購入してくれるという制度だったとします。
この場合、制約率が10%になるということです。
そうすると売上はどうなるのか。100×30×10%で300万円になるということなんですね。
ただですね、初期の頃っていうのは、なかなかですね、そもそもセミナーに100名も集客するっていうのが難しいよっていう方もね、多いんじゃないかなと思います。
また、個別相談とかを募集した時にもね、そんなに何十名とかね、100名とかはまだまだちょっと未来の話だなーっていう方もね、いると思うんですよね。
なので、今度はですね、少し数字を変えて紹介していきますね。
ビジネスを始めて、初期の頃セミナーを開催しました。
そこでのね、参加人数が30名だったとします。
そして、商品単価は先ほどと同じ30万円の商品をオファーしました。
そして、制約率も10%だった場合、今度は30×30×10%で売上は90万円になります。
このね、売上って掛け算で決まっていきますので、このように集客の人数が減ると当たり前ですけれども、売上もね、先ほどよりは減るということです。
ではまた次に別のケースで紹介していきますね。
今度もセミナーを開催したら30名のお客様が来てくれました。
そこでご案内した商品は30万円です。
しかし今度はですね、そのセールスの制度、制約率っていうのが来てくださった方、そのお話を聞いてくださった方の30%の人が買ってくださる、そういうクオリティにできていたとします。
そうすると制約率は30%になりますよね。
この場合売上というのは30×30×30%で270万円ということになるんです。
このようにですね、売上というのは掛け算、先ほどもお伝えしたように掛け算で決まっていきますので、もちろん全ての数字が大事です。
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そして最終的にはね、全部の数字を上げていくということを目指すべきなんですよね。
ただしですね、全部を一気にやろうとするとどうなると思いますか?
やはりね、力が分散します。
そして力が分散すると結局ね、どの数値もあまり上がらないということで、効果が出にくい、成果になりづらいということになってしまうんですね。
じゃあこの3つの数字、どこからやっていくのが一番いいのかっていうのをね、考える必要があるよということです。
じゃあここで3つの数字をね、少し整理していきましょう。
まずはじめに集客数です。
集客数っていうのは当たり前ですけれども、みんな最初はゼロからスタートしますよね。
SNSを立ち上げて、最初はどのアカウントもゼロ人からスタートしていきます。
なので集客数をね、上げていくっていうのは、基本的にはある程度時間がかかるということです。
またですね、ここは自分の努力だけではなくて、相手も関係するところなんですよね。
例えばこちらが打ち出した企画に対して興味を持っていただけるかどうかって、企画によっても変わってきたりしますし、
これはね、自分だけではなく相手も絡む、これが集客数っていうところになってくるんですね。
では次に価格です。
価格を上げるっていうのはね、実は簡単っていうふうに言われているんですよね。
なぜならですね、今まで30万円でオファーしていたものの説明の資料ですよね。
そこを例えば40万円とか50万円っていうふうに数を書き換えちゃえば、基本的にはできるといえばできます。
ただよーく考えていただきたいんですけれども、これもね、初心者から最初から上げるっていうのはちょっとやりづらいと思いませんか?
例えば同業他社さんが30万円で売っているのに、初心者である自分がそれよりも高い50万円で売り出したとしたら、
お客様の反応はどうでしょうか?
いい反応って当たり前ですけれども、ちょっと得るの難しいっていうのは想像がつくと思います。
そしてですね、いくら価格を上げるといっても、価格にも相場があると思いませんか?
自分のジャンルだったら、フロント商品だったら大体みんなこの価格帯で出してるなとか、
長期講座の場合にも、大体みんな3ヶ月、6ヶ月あたりで、金額も何十万円から何十万円、この幅に収まっているな、みたいなものがあると思います。
つまりですね、無限に上げていくっていうのは当たり前ですが難しいということです。
では最後、制約率についてお伝えをしていきます。
制約率っていうのは、お客様に販売時になった時に欲しいなとかね、もしくはもう待ってました、買います!
っていうふうに思っていただける、その流れを作ることなんですけれども、ここってね、自分の努力とか勉強次第で結構簡単に上げていくことができるんですね。
具体的に言うと、私が何をやってきたのかというと、セールスライティングっていうものを学びました。
基本的に商品を販売する方法って3つあると思うんです。
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LP販売ということで、商品販売ページ、文章で売るということですね。
もう一つが個別ズーム、1対1でズームなどでお話をしながら販売するという方法ですね。
そして3つ目がセミナーセールスということで、1対多に対して販売をするという方法になります。
LPの場合にはもちろん文章で作っていきますし、個別相談とセミナーの場合にも基本的にスライドを見せながらお客様に説明をしていくと思うんですね。
つまりこのセールスライティングとかっていうのをきちんと学んでいくと、制約率っていうのをどんどん上げていくことができるんですね。
そしてこれはですね、企業の初期であっても自分の努力次第でどんどんと改善することができるんです。
そして価格のように相場みたいなものがあって、ある一定のラインからは上げられないみたいなこともないんです。
ですので自分の学びや努力次第で結構ここの数字を上げていくっていうことができちゃうよっていうことですね。
そしてそもそもなんですけれども、例えば何百人等集客できた、そして何十万円の消費を用意した、それができたとしてもですね、制約率が壊滅的に低い場合、
これ掛け算ですのでどこか一つの数字が0だったら売り上げって0になってしまうわけですよね。
0までいかなかったとしてもちゃんとここの部分っていうのを学んでいないと、いくら頑張って頑張ってSNS投稿したりとか広告をかけたりとかしてたくさんのお客様を集めても、
そして中身を充実させたどんなに高額な消費を用意してもほとんど売り上げにつながらない、こんな形にもなってしまうんですね。
私もあるとき学びの先生に言われたのが、この制約率が低いと穴の開いたバケツ、そこに水を一生懸命注いで水がたまらないんですって言っている状態と同じだよって言われたときにガーンって思ったんですよね。
でも逆を言えば制約率をきちんと上げていけば、まだ集客人数が少なくても、そして商品単価もそこまで高くなかったとしてもきちんと売り上げを上げていけるんだっていうふうに思ったときに、
私は本当に救われた気持ちになりました。
よくSNS投稿を頑張ってずっと続けていれば、そこからいずれお客様が増えていって、そしていずれ売り上げもどんどんと上がっていくっていうふうに思っている方も多いんじゃないかなって思うんですよね。
私も本当に初期の初期の頃はそんなふうに感じていました。
でも今日のお話を聞いてね、そういうことじゃないっていうのがよくわかったんじゃないかなっていうふうに思います。
私たち女性ってやっぱりビジネスだけじゃなくて、家事があったり、育児があったり、本業があったり、私の周りだと本当に介護をしていたりとか、いろんな方がいます。
つまり使える時間には限りがあるんですよね。
だからこそ無駄な努力をするのではなく、きちんと自分の成果につながる、そこの行動を積み重ねることがすごく大事だなっていうふうに思っています。
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なのでビジネスを最短で軌道に乗せたいよとか、まだまだフォロワー数とかそんなに多くないんだけれども、売り上げをもっと上げていきたいっていうふうに思われている方は、
ぜひこの制約率に注目して、まずはここを強化するっていうことをね、ぜひぜひやってみてください。
私もですね、自分がこれを学んで、そして本当に変わったっていうことで、まさにこの制約率を上げるためのライティングの動画講座とかっていうのもやっていたりとか、
あとは講座内でもね、添削をさせていただいたりということで、皆さんにもこういったところをしっかりとお伝えをさせていただいています。
そしてLINEのプレゼントでもですね、売上ゼロから月100万円をかなえた売れる書き方っていう資料をプレゼントしています。
この資料1つもですね、1万文字以上、これねまだAIがそんなになかった時なので、ガチで私がまとめてます。
これ見るだけでもかなりいろいろ掴めると思いますので、まだ見てなかったっていう方はね、ぜひチェックしてみてください。
はい、ということで今日のまとめに入ります。
フォロワー1万人以下でも年少8桁を継続できるからくり、それはまず売上の中身、収客×商品単価×制約率、ここをしっかりと理解すること。
そしてその中でもですね、まずは制約率の改善、ここに取り組むと早いよっていうのがね、今日のポイントです。
で、もちろんですね、これは初心者さんにもおすすめの方法なんですけれども、すでにね、ある一定の成果が出ているよっていう方も、ここを強化したらさらに無敵になるっていうことで、
ぜひですね、どんなステージにいる方にもね、今一度自分の制約率もっと上げることできないかなっていうところね、ぜひ考えてみていただけたらなというふうに思っています。
それではですね、あなたのビジネスが今後ますます発展していくように応援をしています。
もしね、何か学びがあったよとか発見があったよっていう方がいらしたら、ぜひアウトプットをコメント欄の方にしてみてください。
それではですね、また次の配信でお会いしましょう。またねー。
