はじめに：最初の1行の重要性
おはようございます、エニシです。このチャンネルは、これまで500人以上の人生の使命を見つけてきたライフコーチが、胸の奥に眠る、本当にやりたいことを呼び起こし、人生を丸ごと再起動するための気づきをお届けする場です。
通勤列車の中で、スマホでニュースアプリを開く、教室された見出しの最初の一文だけを読んで、指輪も次の記事で動いている、そんな3秒を、今朝も何度か繰り返したかもしれません。
実はこの音声もメルマガも、あなたが書いた文章も、聞き手、読み手の中で毎回同じ3秒の審査を受けています。
3秒、長い方ですこれ。もっと短いとも言われています。 でもね、今日はその3秒の正体を一冊の本から教わります。
今日のテーマはこれです。あなたの文章は最初の1行で進められています。 今日も3つのポイントでお話をします。
1つ目、最初の1行は読者を審査する3秒に勝てるかどうかで決まります。
2つ目、この本は売る技術ではなくて、読者理解の技術として読み直します。
3つ目、今日書き直すのは最初の1行だけでいいんです。 この3つのポイントでお話をしていきたいと思います。では行きましょう。
ジョン・ケープルズの広告手法
1つ目、最初の1行は読者を審査する3秒に勝てるかどうかで決まります。
The Copywriting
ジョン・ケープルズというアメリカの広告界の伝説の人物が書いた本です。
彼がやったことはシンプルです。実際に世に出した広告の見出しや書き出しを何十年もかけてテストし続けたんですね。
反応が来た広告と反応が来なかった広告を実物で比較し続けたんです。 同じ商品同じ中身でも最初の1行を変えるだけで反応の数が2倍にも3倍にも
下手すると10倍とかにもなる。これ才能の差じゃないんですね。 最初の1行が続きを読む理由を渡せるっているかどうかだけの差なんです。
読者理解の技術としての書籍
2つ目、この本は売る技術ではなくて読者理解の技術として読み直します。
セールスの技術書なんですけれども、セールスの技術書として本棚に置いてままの方もきっといらっしゃると思います。
有名な本です。でも今日はこの本を人を動かす技術としてではなくて、 なぜ人は最初の1行で読むのをやめるのかを教えてくれる本としてご紹介したいと思います。
ケープルズが手掛けた広告の中に特に有名なものがあります。 ピアノを習ったことがない男がみんなの前でピアノの前に座る。
周りは笑います。弾けるわけがないと。でも彼が弾き始めた瞬間笑いが止まった。 1920年代にアメリカの音楽学校が出した
広告の見出しです。レッスンの内容はどこにも書いてません。 書かれているのはあなたも見たことがあるはずのあの気まずさだけなんです。
読んだ人は自分にも思い覚えがある場面だから続きを知りたくなるんです。 3つ目、今日書き直すのは最初の1行だけでいいんです。
最初の1行を書き直す
あなたの文章が最後まで読まれないとしたらそれはあなたの経験や考えが薄いからではありません。
最初の1行がまだその後仕事をしていないだけなんです。 これは能力の問題ではなくて設計の問題です。
今週あなたはたった一人に届けることをずっと考えてきました。 でもどれだけ届けたい一人の顔がはっきりしていてもその人が最初の1行で離れてしまえば
次は読まれません。 だから今日やることは一つだけ。今日書く一文の最初の1行だけを書き直してみてください。
うまく書こうとしなくても大丈夫です。 これを読んだら次の行が読みたくなるかそれだけを自分に問うてみてください。
まとめると読まれないのは内容が薄いからじゃありません。 最初の1行がまだ仕事をしていないだけなんです。今日は一つだけで十分です。
今日の問いとまとめ
最初の1行を一つだけ書き直してみてください。そういう話を今日はしました。 今日の問いに行きます。
今日あなたが書く一文の最初の1行はあのたった一人に続きを読む理由を渡せていますか?
もう一回言います。今日の今日あなたが書く一文の最初の1行はあのたった一人に続きを読む理由を渡せていますか?
なお正しい答えを出そうとしなくて大丈夫です。というか誰にも答えなんかわかりません。 でも一度静かに自分の気持ちに問いかけてみてください。
言葉になったことがあればぜひコメント欄で教えてください。 誰かに伝えようとすることで自分の本音がさらに見えてくることがあります。
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し名コーチえにしメールマガジンを登録しておいてください 最後まで聞いてくださいありがとうございましたぜひいいねコメントとフォローお願いします
もう一度今日の問い置いておきますね 今日あなたが書く一文の最初の1行はあのたった一人に続きを読む理由を渡せていますか
ぜひ一度ゆっくり考えてみてくださいそしてもしよろしければ コメント欄で教えてください毎日朝6時の配信を目指します
nc した
