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おはようございます。VTuberヨシヨシ先生の仲の人、カグアです。
2020年に始めて10ヶ月で1万人、1年半で2万人と安定してフォロワーを増やしている40代女性がいます。
自称おばちゃん店長の鈴木さんです。化粧品店を営む彼女はどのようにしてファンを獲得していったのか、今日はその考察をしていきたいと思います。
それでは早速いってみましょう。今日の話題があなたを変える。
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今日はフォロワー獲得のテーマです。早速いってみましょう。日経Xトレンドの2021年10月21日の記事です。
埼玉の47歳化粧品店店長がYouTubeでバズる秘密。来店客4割増と。
いやー、もうこのタイトルだけでバズワードがもうてんこ盛りですよね。しかも、来店客4割増で、この4割増というのもさらにすごくて。
YouTubeがそのようにバズってからは、コロナ禍でも2021年9月は前年同月比の140%の来客数、120%の売り上げ高。
現状は新規の顧客6割がなんとYouTube経由と。
いやー、すごいですよね。大学生から70歳以上の高齢者まで幅広いとさえ書いてあるんですよね。これ皆さん興味湧きませんか?
これ、私行ったことはもちろんないんですけど、場所はわかります。私、埼玉に住んでいて、この方も埼玉で、この通りはよく私通っている通りなので、場所はだいたいわかるんですよ。
で、Googleマップにも確認してみたら、実際そのビルがあって、ここかと。で、サムネイルのアイコンの写真、女性が写っている写真が、その看板っぽいところにも載っかってて、ここだと思って。
いやー、だからね、美容系YouTuber、やっぱり大きいですよね、市場ね。
で、彼女の成長ぶりというかですね、どのぐらいすごいのかというのを確認してみましょう。
インフルエンサーの成長ぶり、グラフを実はチェックできるツールがあって、ノックスインフルエンサーというサイトです。
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そこで、鈴木店長の美容チャンネルを調べてみます。そうするとですね、まあ綺麗なグラフですよ。
まあ綺麗なグラフ。本当に緩やかに成長していくんですよね。本当綺麗。
だから何でしょうね、その、まあまあまあまあまあ、もう少し行きましょう。
うん、本当綺麗。もう淀みがない。ものすごくドカーンというのは1回だけあるんですよ。
で、それ以外は本当に緩やかではあるんですけど、ちゃんと成長してるんですよね。
だから本当に適切な情報を適切な人が適切なボリュームで出している、もう典型的な成長パターンだと思います。
うん、いや本当素晴らしい。本当お手本のような、これから始めたのも2020年ですから、これからYouTubeを始めようという方の本当にお手本みたいなチャンネルです。
で、おそらくそのインスタグラムとかツイッターとかでも応用は効くんじゃないですかね、この考え方は。
うん、いやーすごいですね。はい、で、こちらは、そうで例えばですね、その具体的なチャンネル名、そうそうすいません、前後しちゃいましたね。
具体的なチャンネル名は鈴木店長の美容チャンネル、現在は2.29万人、2.約3万人という感じです。
で、一番最初の投稿が1年前の2020年の4月22日と。はい。
で、だいたいですね、ペース的には22日でしょ、それから24日、それから27日、だから週2、3本って感じですかね。
直近の、直近のはもうちょい多いのかな。直近のは、うん、でも本当ね、安定的に出してるんで、さすがですね、2日前、3日前、5日前、7日前だから、まあ2日に1編は必ず出してるって感じですかね。
いや、だから本当ね、お手本のような運営です。さて、どんな動画をアップしてるかというと、美容系で、この化粧品店の店長さんですので、その美容ノウハウ、美容ノウハウを本当に丁寧に語ってるという、そういう内容を真面目に投稿しています。
1回目の投稿が、おこもり美容、アルビオンのミルクパックがすごすぎる。次が、現役化粧品店長が教える美肌モーニングルーティーン。次が、不器用さん必見、簡単、眉の描き方。美肌、未来の肌は毎日の日焼けどもの塗り方で決まる、などなど。
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そして、直近のだと、得すぎる爆買いの予感の12月、アラフィフ現役コスメ店長がみんなに人生で一度は使ってほしいコスメ、コスメのあらゆる疑問を現役店長に聞いてみたと。だいぶ店長さんのパーソナリティーを最近は出す感じの内容になってますよね。それでもファンがこうやって増えてるわけですからすごいですよね。
基本的にはこういうノウハウ系なんですよ。美容のノウハウ系なんですね。YouTubeのフォロワーを増やすための戦略の代表的な戦略で3Hという戦略があります。
ヒーロー、ハブ、ヘルプ。この3つのコンテンツをバランスよく混ぜていきましょうっていうのが基本戦略であって、ヒーローというのは要はバズコンテンツですね。とにかくマス狙いでバズを狙った動画を作りましょうと。ハブというのはファンに向けた継続的なコンテンツ。例えばダイエットが今日何日目とかね。ヘルプはそういう解説動画です。
ごく普通の一般人の方が始める定番のセオリーはやっぱりこのヘルプコンテンツなんですよね。解説っていうのは答えがある程度決まってるものなので逆には誰でもいいわけです。見る側としては答えが分かればいいので。そういう意味では本当にセオリー通りのやり方なんですよ。
実際、この店長さんなんでそもそもYouTubeを始めたかというと、同じお店で働く入社3年目の販売スタッフKちゃん。実は彼女が普段から美容系YouTuberをものすごく見てる人だったらしいんですよね。
そのKちゃん、アルファベットのKね。Kちゃんから店長の知識量やトーク力の方がすごいです。ぜひYouTubeやりましょうと説得されて、プロデューサーKちゃんということで動画制作は彼女、彼女自身も未経験ながらテーマ選びや構成から撮影編集まで全部手がけると。
ですから、鈴木店長、店長さん曰くはKちゃんが人気YouTuberの分析をしながら導いてくれた結果だと。でもこの二人三脚ですよ。そうなんですよ。アップルも二人で創業するわけじゃないですか。この二人三脚の価格反応、いい意味での価格反応って本当に最強ですよね。
で、店長はその期待に応えるべくノウハウをちゃんと丁寧に伝えると。で、Kちゃんは編集とか企画をとにかく頑張ると。でも本当に2020年ですからやっぱり企画むちゃくちゃ重要なんですよね。美容系なんて本当にライバルいっぱいいるじゃないですか。40代って限定したとしても多分ライバルいっぱいいるんですよね。
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そういう中で、まあこの二人三脚がいい価格反応を起こしたわけですよ。で、本当にじわじわじわじわ数字を上げていくんですね。古い順に並べ替えても何千何千何千何千というペースが続きながらも途中やっぱり1700とか1600とかって減ったり増えたりはあるんですよ。ただたまに1万とか2万とか本当に増減しながら二人で頑張っていったんでしょうね。
やっぱり数字が減るとね、やっぱりお互い気まずくなって意外と続かなくなるものになるものなんですよ。こういうのって。でもやっぱりそういう信頼関係があったんでしょうね。手応えとかね。で、1万人を超えたあたりでバズった動画が出たんですね。で、そのバズった動画もアイライナーの動画なんですけどね。
あのそのバズった理由は僕も深掘りはしていないんですけども、それがきっかけでまずはドカーンと増えて2万人の足がかりができて、そしてまあ今までの調子でこうノウハウを丁寧に出していって、でもそのバズが起こった以降はもう1万の再生を下回ることはあんまりなくなってほぼほぼ1万2万とかいうところで成長していって、
まあ2万3千に至るということなんですよ。ですからサムネイルもいわゆるあのむちゃくちゃ作り込んでるっていうよりは手作り感のある、いい意味で手作り感のあるサムネイルということに気づけると思います。
ですから本当にこれ初心者の方がこれからYouTubeを始めるっていう意味での本当に教科書のようなチャンネル運営なのでぜひぜひお勧めですので、このチャンネル見てみてください。概要欄にリンクを貼っておきます。
続き店長の美容チャンネルです。はい今日はYouTubeですがフォロワーをどのようにして獲得していくのかということを分析していきました。
ですからツイッターやインスタなどでも通じるノウハウがきっとあるはずですのでぜひ皆さんも参考にすべくこちらの鈴木さんのチャンネル見てみてはいかがでしょうか。
というわけで今日も最後までご視聴ありがとうございました。今日は一日素敵な一日になりましたように。それでは皆さんいってらっしゃい。
