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はい、おはようございます。ばりきのさらです。今日は10月2日、金曜日ですね。
今日はですね、早速レター企画、質問回答企画をやってみたいと思います。
はい、その名もばりきチャンネルです。はい、ばりきのさらがですね、あなたのお悩みを軽やかに、そして時には馬力を込めて解決のヒントをお届けします。
少しでも心がね、スッと軽くなったり、「あ、そんなんでいいんかい?」と思い方の力が抜けるようなヒントをお届けできたらなと思っております。
はい、それでは記念すべき第1回目の質問です。
はい、この方は中途採用で昨日から新しい職場に入った方です。はい、転職して新しい職場になりました。
中途採用の営業なので即戦力が求められているところです。新しい職場で焦りすぎず上手くやっていくにはどうしたらいいですかというご質問です。
はい、ありがとうございます。これね、まさに昨日からね、10月ってことで新しい環境になった方もたくさんいらっしゃると思うんですけれども、
私がね、お伝えしたいのは、新人はね、実績よりもまず周りの空気を作るということです。
私はですね、転職の経験もありますし、大きいグループ会社に入って、営業職を最初新人の時にでて、その後企画職に移り、そこから人事異動がね、もう1、2年スパンでコロコロありまして、
その度に新しい環境で、新しい雰囲気で仕事をするという、そういった経験があります。
特にですね、今日は営業職、それこそ第2新卒で入った最初のね、外回りの生命保険のお仕事の時にちょっと実感したエピソードを元にお話ししたいと思います。
新人はですね、やっぱり、新人のうちからね、すごく営業の実績、そういうこと制約をね、持ってくる人もたくさんいますけれども、まずですね、やっぱりこう、周りの空気を作るということが新人に求められているお仕事かなというふうに私は身をもって感じました。
やっぱりまず最初ですね、入社したてというか始まったばっかりってね、仕事の流れもわからなければ人間関係もわからないので、本当に最初はこの職場でみんなどう動いている人たちなのかなということをよく観察します。
誰がエキスパートなのか、誰に聞けば答えてくれそうか、そうやって人を知りながらですね、周りとまずはね、関係を作っていく。困った時頼るのはこの人とかね。
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仕事業務だけを覚えようとすると、なかなか視野が狭くなっちゃうんですけど、やっぱり人の動きというか、本当に俯瞰して周りの人間観察をすることで、人の動きを通してね、なんとなく仕事の構造が見えてくる、そういったことがね、あります。
あとですね、新人だからこそできるというのが、一生懸命やっている姿を見せるということです。
これは私自身、営業職の新人時代にすごく実感した経験でして、当時私の営業所には40人くらいの外回りの営業社員がいて、9割おじさん。
私は4年ぶりの新人ということで、本当に女性ほとんどいないところだったんですけど、私は1年目でそんなに契約をバンバン取ってくるような営業ウーマンではなかったんですけれども、とにかく契約につなげるための種巻きは一生懸命やっていました。
夕方とかね、アポイントがあればね、バイクでお客様のところへ行く。
そんなね、私が外回りをしていた。ある日ですね、伝説の修礼があったそうでですね。
私はね、たまたま夕方にアポイントがあって、夕方ブーンってお客様のところへ行ってたんですが、営業所では修礼の時間で、その時に有能なおっさんたちは早く帰りたくて、事務室に帰ってきて暇してるんですよ。
で、部長がですね、新人でもこんな遅くまで回ってんのにお前らは何やってんだと怒鳴ったらしいという、そんな伝説の修礼があったそうです。
で、そこからですね、おじさんたちが少し目を覚ましたようで、新人でも頑張ってるから自分らも少しやらねば、みたいな感じで、うちの会社のですね、実績、制約件数がね、ちょこっと伸びたということがあって、
その話を後から聞いたときに、私はその時制約つながらなかったって、結構がっかりしてたんですよね。
なんか懲金、残業してまで行かせてもらったのに、自分で取ってこれなかったし、なおさらまた先輩につないでワンチャンっていうこともできなかったんですよね、その時は。
だけど、自分がいない間、種まき活動してる間に部長がみんなにカツを入れてたという話を聞いて、これは新人がそういうムーブを起こすというかね、そういう空気を作るってことも一つ新人としてのお仕事だったのかなというふうに思いました。
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おじさんたちが新人に負けてたまるかと、少し目を覚ましてくれたのはとても良かったなというふうに思いました。
ということで、外回りの営業職の時は非常にいろんなことがあって、ネタの報告だったので話せばいろいろあるんですけれども、
今日のご質問でありました、早く実績を作らなきゃということで焦る気持ちはすごくわかるんですけれども、その前にまずはみんなで一緒にやるぞという空気を作る。
これは新人だからこそできる技なのかなというふうに思いました。
この人が来てくれて職場が明るくなったとかね、そんなふうになればはなまるではないでしょうか。
今ってね、みんなスマートに率なく仕事をする人が多くて、私もなんでいつの間にそんなことできてるのって思う人が多いんですけれども、
だからこそちょっと泥臭い一生懸命みたいな人の方がもしかしたら印象に残ってさらにパンチが効くような気がしてます。
それも一つの作戦だなと思っております。
そんな感じで今日のレターの結論は、新人は実績を作るよりも先に空気を作ろうというお話をしてみました。
こんな感じで質問に答えたいという私の願いをまず叶えてみました。
こんな感じで質問・アンサーみたいなのもできるようになりたいので、バリキチャンネルへのレターをお待ちしております。
それではバリキのサラがお届けしました。それではまた。
