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こんにちは。ほどほどに在宅ワークして4年目のアヤノです。 この番組通称【ほどラジ】では、無理しない働き方を研究する私が、3人の子育てとの両立や日々のちょっとした気づき、フリーランスのヒントなどをゆるりとお届けしています。
それでは今日もほどほどに始めていきましょう。 あれ、さっき鼻噛んだんですけど、またちょっと鼻が詰まってきました。
がんばろう。今回話したいことは、タイトルとか概要にも書いたんですけれども、売り方にはテンプレがあるという大テーマを扱いたいと思っています。
さて売り方にはテンプレがあるってどういうことだと。 何のこっちゃと思われた方もいるかもしれませんが、
在宅ワークを始めたい人とか、すでに何かフリーランスとして案件1個もらってやり始めましたよっていう方とかにすごく必要、これからの動き方、身の振り方を考えるにあたり、とても重要なテンプレになりますので、ぜひ覚えて欲しいなと思うんですが、
これがあるかないかによって、
自分の動き方一つも意識が変わってくるんですね。 先々こういうことにつながってくるから、こういう気持ちを持ってやったらいいのか、じゃあこうしたらいいのか、逆算して動くことができるようになるので、
何をしていいかわからない人とかは、めちゃくちゃこのテンプレっていうのは大事になってくると思います。私はこのテンプレがあったことも、
このもうすぐ5年目というところまでたどり着けた理由の一つかなと振り返って思いますので、ぜひ参考にしていただきたい内容になります。
売り方のテンプレは何かというと、まず世の中、SNSとかYouTubeの皆さん、きっと情報収集で見られてると思いますけど、いろんな職種の人が
要はその在宅ワークって存在しているわけですよね。動画編集されている人もいるし、デザインのお仕事をしている人もいるし、
例えばショート動画を作って、そこで人を集める集客っていうんですけど、集客してお仕事にしている人もいるし、
オンライン秘書、SNS運用代行とか、もうパッと浮かぶだけでも本当に色々な職種があるわけじゃないですが、
売り方はみんな一つなんです。売ってることとか、自分のやってるサービスっていうのは形が違うだけで、やることの本当にベーシックなテンプレっていうのは一緒です。
まず最初に何か一つできるようになるわけじゃないですか。例えば、
ココナラで自分の得意なことをPDFとして販売してみました。例えばそれが1スターズだとしますよ。
それで1つ商品を売りました。
1つ目、一番最初はそれをとにかく売るんですね。
売る時も最初は低めの価格からスタートして、無料でお友達に試してもらうとかでもいいので、とにかくレビューを増やす、
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件数を増やす、取引件数を増やす。そうすると自分からめちゃくちゃ宣伝したり行動しなくても、過去の口コミを見て買ってくださる方がいっぱい集まってきますので、
まずそれを1つ目やる。そしたら次のステップは扱う商品を増やすんですね。
ココナラのPDF例でお話ししたんですけれども、それだったら最初は1つしか出品してなかった2つとかそれぐらいだったかもしれないけど、
ちょっと種類を増やしていく。切り口を変えたり、視点を変えたり、バージョンを変えたり、
あとはまとめPDFとか言って、ちょっと高単価で、今いろんな複数のPDFの内容がギュッと詰まっているようなものを作るとか、
なので2段階目は商品を増やす、バリエーションを横に展開して増やしていくってことですよね。
そしたら3つ目が、それを自分がこうやってるうちに、使える時間とか体力って限られてくるので、
PDFをいっぱい作るのも、ほんと時間かかるし大変だし、できないポイントが出てくると思うんですが、これ以上ちょっと無理だとか、
お客さんがすごく増えちゃった時に、一個一個対応するのが大変だとか、いろんなこう事情が出てきて、自分一人でやってるとどうしても天井が出てきちゃうので、
それを突破する方法として3つ目が、人に頼るですよね。
人にお願いして、例えばお金を出してPDFを作ってもらうのを頼んで、売るのは自分でやる。
ネタ元は自分で出すし、内容はこうして欲しい、1ページにこれ書いて、2ページにこれ書いて、3ページこれでみたいな、全部考えるけど、
それは実際に手を動かしてPDF化してくれるのは頼むとか、それだけでも何日分も使ってた時間が浮くわけじゃないですか。
なので、その分一人でも多くのお客様に対応することもできるし、一例なので、何を人に頼むかっていうのはまたいろいろ人によって異なってくるとは思うんですけれども、
自分一人でやるっていうのは絶対天井が出てくるので、そこで人に振る、お金出して人に振る、外注する、これが3つ目のステージですよね。
そうやってできるようになってくると、また商品数も増えたり扱えるお客様も増えるので、
その先でちょっと形を変えたバージョンで売ってみるとか、4段階目になるのかな。
例えば、ここならで売ってたけど、違うプラットフォームで売ってみるとか、
あとはPDFじゃなくて、PDFに書いてる内容を今度は文章化してノートの有料記事で売ってみるとか、
順番は全然いいんです。逆でもいいんです。人に頼むより先にそれをやるのでもいいんですけど、
一つの場所ではなくて、自分の売ってるもののバージョンとか切り口、形式を変えて違う場所で売るんですよね。
その後は、今度はそのやり方を人に教えるんですよ。
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自分がやってきて、こんだけいろんな件数扱ってきて、いろんなプラットフォームで売れるっていうのは、
それだけの実績もあるし、慣れてる経験もあるってことですから、
今度は私これから同じようにやってみたいんですよっていう人に対して自分のやってきたことを売るんです。
自分のやってきたことをまた新しいPDFにしてもいいし、それを直接、例えば1ヶ月伴奏サービスしてやりましょうっていう形でもいいですが、
何にせよ、やり方を人に教えるっていうところに行きます。
そして、そうすると、今度やり方を人に教えるときも一緒です。
最初はちょっと安くてもいいので、お試しでやってもらって、いろんな人に教えるっていう部門での実績を作るわけです。
そうすると、その実績を見て新しい人がぜひぜひまた教えてほしいですっていう風になってくるので、
今度は、教えるっていう意味でのちょっと高単化商品を作ってもいいし、あるいは、
人に教えるやり方っていうのを別の人に教える。すごいですよね。
ココナルのPDFから始まって、めっちゃ先まで一歩の線で繋がってくるんですよ。
最初はPDF売るだけでやってきた、本当作るのも大変、1個の出品するのでも大変だったけど、
慣れてくると、1個先がどんどん見えるようになってくるので、繋がってくるとこういう風に最終的に人に教えて、
さらに人に教える方法をまた人に教えるっていうところまでいけるので、
常に自分の今いる位置に対して、過去にやってきたことをパッケージすればいいだけなんですよ。
なので、これからPDFやりたいとか、今やってるけど1個しか出品してないとか、思うとこがあるかもしれない。
他の人はめっちゃ売れてるしすごいなって思うかもしれないけど、別に土俵ってそこだけじゃないので、
自分から次のステージっていうのを探せばいいし、次のステージなければ作っちゃえばいいんですよ。
作っちゃって、自分がそこの次のステージにブンって飛び込んでいけばいいだけなので、
その繰り返しで、人に教えるっていうところまでやっていけばいいんです。
人に教えるにしても対面で教えるのか、オンラインで教えるのか、
はたまたオンラインでちょっと人に話すのまま得意じゃなかったら、売り方もいろいろあるので、
音声配信にしてそれを有料にして売ってもいいし、YouTubeで流してそこで集客して、
本編の方はちょっとこうまた別の切り分けてサービスの方で動画で別で作ってますっていうのでもいいし、
もう本当にいくらでもやり方はあるんです。ただ基本は基本ですよ、基本の路線はこんな感じでオーソドックスな感じであるんだなって覚えておいてもらうと、
じゃあ自分が今やってることに対して次こんな風に動いてみたいなって想像も湧くし、
逆に自分が今までやってきたことをこんな風にサービスにできるかもしれない、かもしれないだけでいいんです。
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実際にサービスにしなくてもいいんですけど、かもしれないだけでもいいし、
勇気がもしあればそれを試験的に出品してもいいし、本当に今オンラインのやり取りっていうのが主流になっていろんなチャンスがいっぱいあるので、
こういうふうにやっていくんだよって思ってもらえればと思います。
最初は自分勝手を動かす、量を増やす、場所を増やす、単価をちょっと上げる、自分の手だけじゃ足りなくなってくるから人を頼る、
あとはAIとかでもいいし、うまく時短するっていう術を身につける。
そうやってまたさらに発展していけるようになってきたら、頼むスタッフを増やすのでもいいし、
やり方はいっぱいあります。そこから先、そのやり方を教えると。
さらに人に教えるやり方っていうのをまたその先で教えていく。そうすると自然と単価って上がっていくので、それだけ大変な作業を自分が人に伝授するってことになるので、
自分がその教える相手に対して使う時間も増えてくるし、教える内容も価値のあるかなり濃い情報になってくるので、その分単価も上がってくるし、
そういった意味でうまく歯車っていうのを回せていけると思います。
余談になりますけど、最終的にそこまでいったらそのやり方そのものを、
もうなんか、のれ分けみたいな感じでやる人もいますよね。
要は、スクールじゃないけど、スクールでもいいですけど、スクールじゃなくてもいいんですけど、
自分のそういう教えることみたいなのを全部全部パッケージングして、
自分の弟子、弟子講師っていうんですか、そういう人に振り分けていって教えていって、こうやって教えるといいよみたいな。
で、自分はもう、それを定期的に例えばミーティングとかして、進捗聞いて、こうしたらいいですね、じゃあこういう方向でやってください、
ほぼ自分が指示出すだけ。自分が何か手を動かしたり、生み出したりっていう作業っていうのはだいぶ減らせるわけですよね。
そういう視点でぜひ、自分が憧れてる人とか、発信者さんとか見てみてください。
その見方あるとガラッと変わるんです。その見方で、その人の行動とか、発信の仕方、商品のやり方、会社の作り方とか見てると、
やっぱりこういう流れでやってくんだな、次もしかしたらこういうことこの人やるかもしれないとか、そういう見方ができるようになる。
その見方があるかないかで、自分のサービスにどう落とし込めるのか、行動次どうするのかってガラッと変わってきます。
今これ聞いてて、いきなりそんな行動に落とし込むって難しいって思う方も多いと思うんですけど、覚えてるか覚えてないかだけでも、
見方も変わるし、見方が変わるとじゃあ、情報を取るにしてもこんな情報が自分にあったらいいんじゃないかっていう、
手段選択するにもすごく役立っていきますので、まずはこのテンプレを、テンプレが存在するんだなっていうことをまず覚える。
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そしてそのテンプレっていうのがこういうものなんだなっていうのを思い出してやってみてもらうと、自分が今どの位置にいて、
いずれ自分はこういう方向が目指せるんだなっていう楽しみが広がっていきますので、
ぜひ、ノートに書いてもらってもいいですし、また忘れそうになったらこの放送を聞いてもらえればと思います。
伝わりやすかったかな?分かりづらかったら本当にごめんなさい。もし分かりづらかったら概要欄に書いてる公式LINEでもいいですし、
スレッドとかコメントもらっても全然構いませんし、もちろんこのPodcastのお便りのところとかあれば、
そういったところから送ってもらっても大丈夫です。
もし今後こういうこと聞きたいとか、テーマ掘り下げてほしいとかあったら教えてくれると、
そういったことも放送に載せていきたいなと思っていますので。
今回ちょっと長くなっちゃったな、喋りすぎた。そろそろ終わりにします。
今日もうまく一休みしながら、基本心の中だけでものんびり過ごしてください。
ありがとうございました。また次回。さよなら。
