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こんにちは、あさひるです。はい、このチャンネルは15年間、スキルのシティモールだった私がどん底に良いとから起業して人生V1回復、
企業で人生アウトロニキーを基に、初心者向けの起業服用コンサルや音声配信のコンサルをしている様子をお届けしています。
いやー、今日はですね、1月8日水曜日のお昼、お昼?お昼なのかな?15時ですね。
またねー、この、すごい人いない時間にライブを始めるっていう感じなんですけど、
ちょっとね、あのー、年末年始連日ちょっと体調がねグラグラしてたんですけども、まあちょっと昨日の夜とかもちょっとグラグラしてたんですけど、
まあ、なんとか縦に、縦型になってきているかなという感じで、あのちょっとただ、なんだろう、時間間隔がねちょっと薄いので、
まあそんな感じで変な時間にライブしておりますわー。
先にちょっと1個お知らせさせていただきたいんですけど、あさきひろさんこんにちはー。なんかすごい変な時間にやってるライブなんですけど、来ていただいて嬉しいです。ありがとうございます。
えっとちょっと1個お知らせで、明日ね、ちょっとお昼の12時に一人ライブをする予定でしてね、
1月19日に、ちょっと私も運営サイドで参加する物資コンペティション、物資コンというねリアルイベントがあるんですけれども、
それがね、まあちょっと、えっとスピーチの投票形式でスピーチやっていくコンペティションなんで、
あの投票がいろいろ事前の投票もあるんですよ。で、ちょっとその事前投票についてね、私ようやっと今日そのチケットを買い、
投票済ませてきたというところがございましてね、あのまあちょっとそれについて話そうかなというライブなんですよね。
あの結構この、なんかね、順位も今すごく接戦なんで、非常に繊細な感じの投票になってるんですけど、
そこにね、あのちょっと私は、あの推しに対しての、
熱が強すぎるので、すごいどでかい石を投石したので、
あのまあそのね、様子とかをちょっと一人で喋ろうかなと思ってますので、明日お昼の12時、1月9日のね木曜日お昼の12時から、
予備あってる?予備間違ってたらすいません。あの時間感覚ないんで、明日の1月9日のお昼12時から私のチャンネルでライブしていきますのでどうぞよろしくお願いいたします。
杉浦さん、おー虫コンの投票のライブですね。そうですね、あのまあ明日は中間の発表というよりは、あの私一人で、あの私がどういう感じで投票したのかっていう感じのライブをしていこうかと思ってますので、よろしくお願いします。
クロージングの重要性
はい、ということですね、今日はクロージング下手な人が勘違いしがちなことだっけ。
ちょっとね、あのタイトル見えなくなるんで、ライブするときに自分がどういうタイトルだったかすでにもう忘れかけてるんですけど、
クロージングの話ですね。まあ私、企業、副業とかのコンサートしているっていう感じなので、このクロージング要は、あのまあ自分のね、いざこの商品っていうのをこう説明して、
あのどうですかって感じでオファーする段階のことですけれども、まあここのね話をしていきたいんですよ。
まあ結構私の周りの人も、あの自分の商品持って自分のビジネスやってっていう人がね、結構いらっしゃるので、このクロージングっていうのはね、あのまあ基本的に避けては通れない段でございますよね。
どうしたって商品を売るっていう段階がありますから。で皆さんクロージングどうですかね。
多分苦手な人の方が多いですよね。
あ、カリンさんこんにちはお昼お疲れ様でした。カリンさんはなぜライブを2回やるのかと思いますけど、さすがですね。
化粧しながら聞いてました。ありがとうございます。なんかお外に行く感じなんですかね。お声少し元気になりましたね。そうですね。
なんとか人間らしい縦型の生活を、あの横にならずに縦になってきてる感じなんで、ちょっとね縦を維持していきたいところですけども、はい。
ちょっと今日はクロージングのお話ですけどね。
クロージングね、やっぱ苦手な人多いよなーっていうのを思ってて。
何でしょうね。やっぱこう自分の商品とか売るとかにちょっと抵抗があるとかなんですかね。人からお金をもらうとか。
あと自分の商品売るって、なんか結構イコール自分を売るみたいな感じだから、なんかこう自分に自信がないとできないなーとか。
あとまあその企業の初心者の人だと、やっぱそのやり始めて結構まあ色々自分に自信がないから、なんか打ち出しにくいみたいなのあるのかなーと思ったりするんですけど。
苦手意識の克服
あ、ムーンさんこんにちは。で、さっきの見上げたことでありがとうございます。カリンさん。すごいムーンさんがカリンさんへの愛を叫んでいらっしゃいます。
はい、でですね、クロージングですよ。ムーンさんもね、結構クロージングの機会っていうのは、まあもう今もね、ムーンさん結構モニターの階で人が集まっているから、
そういうもう既に経験はあると思いますし、これからもね、そういう経験増えていくと思うんですけどね。はい、カリンさん、ムーンさんもね、はい。
で、
まあ私じゃあどうよっていう話なんですけど、なんかね、これあんまりね、あんまり言いたくないんですけど、
あの、私多分クロージングは得意な人間だと思います。
なぜこれを言うのが嫌かっていうと、それを言っちゃうと、じゃあもう朝昼さん何でもクロージングできるんですねみたいな感じで、そのクロージングできなかった時に言われるの嫌だから、あんまり言いたくないんですけど。
うーん、まあただ私はちょっとあの個別で一対一でとかっていう風に話すのが、まあ結構自分の資質として得意な方なんですよね。
うん、でね、やっぱこれが得意だとクロージングっていうともね、かなり得意になってくるなぁと思うんですけど、カリンさん得意絶対ってやめて!やめて!ビックリマーク2つもつけないで!
あ、ムーンさんクロージング今悩んでますね、じっくり決めますので、あ、是非是非是非、あの結構今日の聞くだけでもすごいポイントを抑えて話そうと思っているので、是非聞いてください。
杉広さん、話の内容的には興味津々ということで、杉広さんもなんかこうクロージングどうなんですかね、なんかちょっと杉広さんの今ご自身でやられている内容っていうのがどういうものか全部把握してないですけど、
ストリングスファインダーでのコーチのサービスは展開されている感じなんですかね、まあそうしたらやっぱそのクロージングは発生すると思いますけどね、うん、で、まあそんな自分がこう、すみませんね、ちょっと咳ちょいちょいするんでうるさくてすみません。
クロージングね、なんかちょっと苦手なんですみたいな話を聞いてて、結構思う、いや、それってそもそもっていう話がいろいろあるんですよ、うん、で、まあちょっとポイント3つぐらい絞って今日は話していこうかなと思っております。
えー、杉広さんは今年個人でコンサル販売を挑戦しようと思ってます。おー、まじっすか、すごい、なんか杉広さんって絶対頭良い人ですよね、なんか、なんかカリンさんも絶対それ感じてると思うんですけど、なんでしょうね、やっぱこのライブのコメント欄とかだけでも、なんかこの人頭良いなとか、なんか滲み出るんですよね、なんか人間性ちょっと重めだなとか、あのしっかりしてそうみたいな、絶対思いますよね、カリンさん。
しかもカリンさんさりげなくライブのあの告知が変わってて、さすがですね。明日のね、9日の12時は会社員オア企業化ボイシーライブってことで、なんかもう一個ありましたよね、確か、会社員vs企業化vsなんだっけ、なんかもう一個ぐらいあって、これあのすごい、めっちゃ超余談なんですけど、あのね、ポケモンの映画でね似たやつがあって、あのー、えっとなんだっけ、
DRがvs、パルキはvsだぐらいかな、そう、vsってやつの3個続くやつね、あるんですよ、あの非常にどうでもいい話なんですけど、はい、本当にどうでもいい話です、はい、カリンさん実業ですね、えっと会社員vs企業化vs実業、あー、そっかそっか、なんか、今その会社員と企業化っていう、あのー、まあちょっとこれ結構に、あの対立するみたいな感じの構図でよく見るやつだから、
もう一個なんだっけって思い出せなかったけど、カリンさんがね目指される実業のとこですよね、アサヒルさんニヤニヤしてるだけの人間です、どういうことですか、つまりそれは笑顔が素敵ということじゃないでしょうかね、はい、カリンさんですね、アサヒルさん早速反応ありがとうってことで、なんかすごい、あれ、なんか全然違うって、シュッてこう見ちゃうんですよね、はい、まあそんな感じで、あの私のポケモンのヨモヤマ話はどうでもいいとしてなんですけど、クロージングなんてさっさと終了って感じでしていきまーす、はい、で、えっと3つぐらいちょっと自分が思う、結構これあるある勘違いだったんですけど、
3つぐらいだなっていうところがね、まず1個目が、クロージングって、クロージングの前で勝負がついてるなって思うのが1個、2個目が、クロージングっていうのは商品を売る、ではない、3個目が、意外とクロージングするために接触回数って、
たくさんはいらないかもしれないなーっていうとこですね、この3点が結構勘違いされていることが多いぞと私は思っております、どうですかね、皆さんなんか聞いてて、なんか違和感を感じたところとかありますかね、杉尋さん、今度ブシコンでお会いすればわかります、そうなんですね、なんかニヤニヤしてるなと思ったら、あの杉尋さんだったみたいな感じですか、
結構今度ブシコンで会える男性の方って私、顔知ってる人はちょっといるからな、なんかその時点でもう杉尋さんがほぼほぼすぐわかると思うんですけどね、かりさんニヤニヤ尋さんって、すごいニコニコじゃなくてニヤニヤのところが面白いですよね、
なんかね杉尋さん、ストレングスファインダーのコーチだから、コーチの取得を目指されている、一応目指されている中ですかね、まあでもそういう方ももうコーチみたいなもんなんで、コーチと呼ばせていただきますけど、あの特別ゲストのゆうかりさんとの開講もどうなるのかなっていうのがめっちゃ楽しみですね、はい、でちょっと1個目のね、まあクロージング前でクロージングの勝負ついてるんじゃないかっていう話をちょっとまずしていきたいと思いますね、
あのこれね、集客と私似てるなーって思うんですけど、あの今いらっしゃるかりんさんもね、よーくもう定期的にご自身の発信でも話されてるし、私もそう思うし、それの話もしてるって感じなんですけど、集客って普段の発信の時点でも勝負ついてるんですよね、
実際に告知打つっていう前に、その集客したいサービスについてのいろんな話をしておく、それをしていれば、まあ集客ってできるって感じなんですよ、
あの人ってさ、なんかそのものの必要性とか、なぜ必要なのかっていう認知、そこが浸透するのに一定の期間がかかるんですよね、だから結構その前々からちょっとずつちょっとずつその話をしていくっていうのがめっちゃ大事で、逆にそれができていないといきなりこれがこの商品があります、どーんとか、これあなたに人です、どーんって言われても、
ちょっとすぐに受け入れてもらいにくくなるんですよね、だからその普段の発信大事だよって話にはつながっていくんですけど、カリンさんはまさに新春メルマガでいろいろ最近ご案内している、発信力プラスっていう講座があって、
まあそれ多分メルマガ限定ですかね、購入できるのが、もう発信力を伸ばしていきたい人はすごくすごく有益な講座ですけども、情報発信ほんと大事よっていうところなんですけどね、カリンさん、自分に必要ないと思ったら話入らないですもんね、そうなんですよ、自分に関係ない話ってマジでストーリーするんですよね、
何だろう、だから私とかもさ、例えば自分独身なんで、どんなに質の高い情報発信でも、ワーマン向けっていうふうに書いてある時点で、シュッてなっちゃうんですよね、シュッて見過ごしちゃうっていうか、なんかもう入りが自分に関係ないなって思っちゃうから、結構話半分では聞いちゃうんですよね、
意外と中身見てみると、自分に関係ある話もあったりはするんですけど、やっぱね、自分に関係あるかどうかで、受け止め方全然違いますね、今集客の話したけど、クロージングも同じで、クロージングって特に私みたいな個人ビジネスの場合って、言っちゃえばもう結構個人を売ってるみたいなところあるんですよ、
だから、まず自分っていうものをどれぐらい知ってもらってるかっていうのが大事になるんですよね、特に私みたいなコンサルをしてる人、これは本当に人と人との相性が8割、9割かなと思うから、
だから、その事前に自分をどれだけ知ってもらえてるか、そこが大事になってくるんで、クロージングも結構発信が私は肝だなと思ってるんですよ、私本当にありがたい話なんですけど、
接触回数と成功
接触回数1回で、クロージングっていうか、そもそも先方が欲しいですって言って、制約したっていうパターンもあるんですよね、それはもうやっぱり普段の自分の発信で、もう自分の、私のこととか、自分の商品のこととかを全部見るもらってたからなんですよ、
だからなんか、普段の発信ですね、本当に、あの普段の発信で、結構クロージングの時の、もうなんか、だから商売ついてるなぁってめっちゃ思います、うん、だからね、クロージングっていろんなテクニックとかもあるんですけど、
まあそれも大事っちゃ大事なんですけど、でもそこ全然本質じゃないんですよ、うん、ていうか、もう先方から欲しいみたいなオーラ出てくるから、欲しい人と話してる時って、うん、で、やっぱこう、みんなクロージングそんな得意じゃない、だったら相手から欲しいって言ってもらいたいじゃないですか、うん、だから、あの、1個目何か言いたいかって言うと、
普段の発信大事だよっていうことです、マジで、マジで、本当にそこ頑張ってさえすれば、クロージング頑張らなくて全然いいので、うん、大事ですって話でございます、はい、でですね、まあ2つ目、クロージングイコール商品を売る、ではない、これめっちゃ勘違いしてる人多いと思うんだよ、やばいもう力みすぎてもう咳が、
ちょっと、あと1週間ぐらいは力んで話しちゃいけませんね、咳が出るので、うん、ちょっと落ち着いて話したいんですけど、あの、これもちょいちょい私発信中とかでも言ったりとかしてるんですけど、あのね、クロージングって商品を売るじゃなくて、商品の説明をするんですよ、で、
あのー、なかなかいい、まあでも話が長いんだけどさ、こうクロージングの時って、あの、自分と相手をどのぐらい分離できるかっていうのが大事なんですよ、あのね、その、商品を買うかどうかって、自分、こっちの説明するこっち側の提供者の問題じゃなくて、100%相手の問題なんですよ、買うか買わないかとか、欲しい欲しくないかって、
だから、こっちができることって、その商品の、あの、価値がどういうものかで、で、自分、あなたにとって必要な点はここですよ、とか説明をするだけなんですよ、売るとか、なんか、買っ、あの、なんだろう、買い、買いたい買いたくないとか全然、こっち側に関係ないじゃない、関係ないっていうかなんだろう、こっちの気持ちじゃないじゃないですか、だからもう100%選択権は相手にあるので、あの、こっちは売るとかじゃないんですよね、
なんか伝わりますかね、うん、なんで、あの、その、クロージングの時に一番注力すべきって、売ろうとする心とかじゃなくて、相手に価値をどういうふうに伝えるかっていうことを、すごい考えるってことなんです、そこにめちゃめちゃ頭と労力を使うんですよ、うん、
で、もうそれをきちんとしたらこっちの仕事は終わりで、あとは買うか買わないかは決めてくださいっていうだけなんで、うん、で、あの、1個目の方で、まあ普段の発信大事ですよって話したじゃないですか、で、もう普段の発信って本当にいろんなことが大事で、その普段の発信の時点で、もう自分の商品が必要か必要じゃないかとか、自分との相性が良い悪いとか、そこらへんの振り分けが全部できるんですよ、
うん、だからその振り分けがすでにできてる時点で、そういう感じで価値の説明をするってだけだから、あの、基本的に自分の商品が必要な前提の人ばかりが来るようになってるんですよね、ちゃんと普段の発信をしていれば、だからこっちはその価値の説明だけに全力投給できる、うん、で、そこに全力投給すれば必要な人はちゃんと欲しいってなって買うっていう、そういう流れになるんですよ、
うん、結構1番と2番も繋がってるなぁとは思いますね、だからね、私、あの、去年から起業してっていう感じですけど、例えば、あの、無料の個別相談をやってる段階の時から数えても、ドタキャンって1回しかないんですよね、うん、
で、一応そのドタキャンも直前ではあったけど、でも連絡は来たんで、あの、まあ無言でドタキャンとかでもなかったですし、だからね、なんか、まああと、あの、なんだろう、めっちゃ変な人から申し込み入りそうになったことはあったんですけど、まあそれはちょっと事前のアンケートの時点で、私がちょっと、この人はあまりにも私のコンサルを受けても何も意味がないと思ったからお断りしたとかはあったんですけど、でもそれも1個だけでしたね、うん、
だから、もう私、自分の発信の時点で相当ふるいにかけられてたと思うんですよ、だから本当に必要な人だけ来てくれてたかなーって気はするので、うん、なんでね、ちょっと、あの、本当に普段の発信を大事にしてください、今日はこれを何度でも言いたい、うん、
で、まあそのクロージングっていうのは商品を売るんじゃなくて説明をする、価値の説明をするってことですね、うん、やっぱ自分と相手を分離させて、あの、相手に選択肢がすべてあるので、うん、自分に注力するとこ間違いないっていう感じですね。
商品の説明と顧客の選択
で、3個目のね、えー、接触回数意外といらないかもなーっていうのが、うーん、ちょっとこれはまだ若干仮説っぽい感じなんですけど、
あの、まず、あの、単純に接触回数が多ければ多いほど、相手へのこう、好感度が上がるっていうのをご存知ですかね、あのー、まあ通称在温素効果って言うんですけど、
あの、本当に単純にちょっとただおはようとか、なんか挨拶するとか、あの、こういう発信とかで、こうちょこちょこちょこちょこ、あの、なんか見てもらう、自分のこと見てもらうとか、
そういうなんか、接触回数多ければ多いほど、まあ、こう、好感度っての上がっていく感じなんですよ。
で、なんか、本当に繰り返すけど、発信がまあ大事だよ、普段の発信大事だよっていうのは、まあそこもあって、あのー、で、結構毎日発信大事だよって話とかもあるじゃないですか、発信の中で。
まあそれはやっぱこの単純接触効果っていうのがあるからっていうのもあるんですけど、で、あの、まあ、私がこの3つ目に掲げてる接触回数っていうのは、
うーん、まあ個別の段階かなっていう感じなんですよね。
でねー、あのー、まあ私ちょっと、一応さっきも言った通り、いわゆる初見クロージングっていうのが、まあ1回や2回ではないんですよね。
あの、私の個別のコンサルっていうのは、3ヶ月6ヶ月あって、3ヶ月30万、6ヶ月55万と、高額の口座というか、まあコンサルなんで、あのー、
普通は結構何回も、何回も見て考える金額だと思うんですよ。
なんですけど、あのー、初見で決めてくれた人っていうのが、まあ割といるみたいなとこなんですけど、だからねー、これも、これもでも、じゃあなんでって言ったときに、やっぱり普段の発信のおかげだなって私は思うんですよね。
で、普段の発信をちゃんとやってれば、この個別で対応するっていう、あの結構重めのお仕事が、回数があんまりいらなくなるんだなっていうのは思ってるんですよ。
で、やっぱりその個人事業をやってる人って、やっぱり自分の体自体一つだから、こういう大事なクロージングとか、まあ、あのなんだろう、個別の対応とかっていうのは、あの回数できるとこに限度はあるじゃないですか。体力も時間も有限ではあるので、で、普段の発信さえやっておけば、初見クロージング結構できるなと私は思ってるので、
で、それで普段の発信やってれば、まあ1回目、まあ、でもね、回数化されても2回か3回目で、もう決め、だいたい決まってくるなっていう印象なんですよね。
で、結構まあ、2,3回でってそんなに多くないじゃないですか。だからなんかその何十回も個別で、まあ何十回もやる人あんまりいないと思うんですけど、あの個別でやらないと物が売れないとか全然そんなことはなくて、まああっても2,3回かなーって、私結構3回ぐらい個別やったらもう答えは出るなと思ってるんですよね。
そこで、あのなんか商品どうしようかなって悩んでたりとか決まらない人っていうのは、まあその時点では多分必要なかったり欲しくないって感じだと思うので、まあそれはそれで一つ答えが出てるからいいかなと思うんですよ。
接触回数とクロージングの関係
やっぱね、あの基本欲しい人は、まあ結構1,2回でも決まってんじゃないかなーって思うので、うーん、あの余談だけど自分自身は即決するタイプなんで、あの私1回もいらないって感じなんですよ。自分がもう先に決めて、あの買いに来ましたーって行くタイプなんで、あの私みたいなタイプあんまいないと思うんですよね。
でも、あの私みたいな全然即決な人とかじゃなくても、結局まあ1,2回で決めてるなーって思うので、決めるっていうのは別に買う買わない、どっちでもいいんですけど、あの自分の中で答えが出るみたいな、うーん、かなーって思いますね。
えー杉浦さん、えー皆さんライブを積極的にやっていますが、やっぱり接触回数考えるとライブの方がいいんですかね? あ、全然それはもう人によりますね。それは結構はっきり人によるって私は断言しちゃいますね。
あの、スタイフもざっくり分けると収録配信、ライブでの2種類の発信スタイルがあるじゃないですか。これはね、やっぱり、あのどっちが合ってるかっていう向き不向きはなんかある気がしますね。
そうですね。
あのー、まあでもまず自分の感覚でいいと思います、それは。自分はなんか収録配信の方がいいなーとか、ライブの方がいいなーとか、あのー結構感覚でそこはいいのかなーと思ってて、うーん、収録配信の方が意外と頭使うんですよね。
収録配信だと、本当に一人で全部構成考えて話さなきゃいけないし、まあ結構、話の構成をあんまりぐちゃぐちゃさせないで話さないとよくわかんなくなっちゃうんですよね。
ちょっと聞きにくくなっちゃうところはあると思うので、意外とペラペラなんかあんまり考えずにしゃべるのってライブの方が楽なんですよ。だから、あの私みたいな、まあなんかある程度口回るタイプとかっていうのは、で、あの結構考えるのも楽だからライブの方がいいかもしれないなと思うんですけど。
あのー結構ね、ライブはコメント広いとかもあるから、そこのスピード感がちょっと辛いとか、なんかなかなかその言葉が出てこないなーって人とかは収録配信で全然いいと思いますね。うん。それはもう人による、人の好みによるかなーと思います。
杉浦さん、買うときはだいたい最初で決まってます。私も即決タイプです。むんさんも即決タイプです。即決タイプめっちゃ集まってますね。そうなんですよね。だからね、即決じゃないタイプの人の気持ちがちょっとわかんないのはありますね。だから、あのー、共感はできないけど、まあ理解はしておくみたいな感じで。
お、むんさんが、えーずっと講座気になってるって言ってくれた人がいたので、2期の講座どうですかって声かけたら、今は試験や子どもイベントがあるから無理とのことで、6月に講座あれば受けますって言われました。その人のタイミングがあるだろうし、こちらはもう提供して待つだけだなって思いました。
いや、本当に、本当にそれあります。あのー、私のクロージングの時に、あのー、こう、自分の胸に掲げてる、ちょっと3項目があるんですよ。あのー、ちょっと別の配信とかでも話したかな。で、それが、えー、期待しない、ジャッジしない、許す。期待しない、ジャッジしない、許す。この3個なんですね。
で、あのー、ほんとねー、人って話さないと、マジでその人の、今のいろんな状況ってわかんないんですよ。あのー、そういうなんか生活環境とか忙しさとか、あのー、なんか、なんだろう、そういう講座にかけられるお金がどのぐらいかとか、全然意外とわかんないんですよ。ほんと。
うん。で、あのー、欲しいけど、今、今タイミングじゃないって人も本当にいるんですよ。うん。だからそういう人はもうしょうがないし、で、あのー、ビジネスってさ、その時数ヶ月で終わるものじゃないじゃないですか。もっと何年も何十年もって感じで考えていくもんだと思うから、まあ、あの、そういう人はもうただ、うーん、なんかウェイティングリストだったりとか、
まあ、先々長く繋がっていけそうなお客様っていう感じで、あのー、こう認識しておけばいいだけだと思うので、あのー、そういう方いるのめっちゃ素晴らしいと思いますね。うん。で、またそういう方の意見って、あのー、例えばその講座の開始時期の、こう、結構参考になったりもすると思うので、うーん、ねー、なんか結構ね、いつから始めるかっていうのも、なかなか頭使えますよね。
そこで結構、あのー、今後の参考にするっていうのも大事かなと思いますので。うん。
はい、そんな感じで、クロージングの話、結局30分も厚く語ってしまいました。
えー、まあ、とりあえずね、クロージングで結構みんな勘違いしなそうなとこ、ああー、チハルシー!
アサギルさん、体調いかがでしょうか?ありがとうございます。まあ、だいぶ戻ってきてまして、ご心配をお受けしております。ありがとうございます。
普通に今日30分ペラペラ一人で喋ってました。チハルシーもね、クロージングは多分、上手いだなーって、だなーって思ってるから、まあ今日の話はちょっと、まあ、さらって聞いてもらえればいいかなと思うんですけど。
まあね、今日ちょっと話していたのが、みんな勘違いしそうなことだなーって思っているのが、えー、1個目が、えー、クロージングというのは、クロージングの前でも勝負はついているよということで、まあ、普段のSNS発信が一番大事ですよねっていう話ですね。
えー、2個目が、クロージングっていうのは、えー、商品を売る、ではなくて、商品の説明をする、ということでございます。
クロージングの重要性
あのー、決定権はもう相手に100%ありますので、こちらができることっていうのは、えー、商品の価値の説明、それ一択でございます。
で、そこに注力するっていうのを忘れないで、商品を売ろうとしない、あのー、そこに注力するっていうのは、本当にエネルギーの書き方間違っているので、自分と相手を分離する、これがすごい大事ですね。
うん、チハルシー、後で聞き返して勉強しましょうね。ありがとうございます。
で、3個目はね、えー、接触回数は意外といらないかもなーっていうのが、ちょっと自分の中の仮説でありまして、まあ、これも通常の、えー、普段の発信が大事で、そこさえやっておけば、まあ、多くても、個別での対応とか、まあ、3回くらいしてればもう十分に相手はジャッジできる状態になってるなーというのが、ちょっと個人的な経験の中での見解でございましてね。
もう、何回も何回もその接触する必要っていうのはあんまないなーと、自分は思ってますね。
あのー、本当に1、2回くらい、こう、接触して話せば、まあ、だいたいこう、もう普段の発信の中で、いろんなことをこう、伝えられていれば、相手がこう、要らないとか、欲しい欲しくないとか、判断できる状態になってるなと私は思うので、うーん。
で、やっぱね、相手が納得して購入するっていう、この納得して購入っていう流れがないと、後々例えばちょっとクレームになったりとか、結局その商品ってその人にとってあんまり合わないとか、必要が今なかったかもしれないみたいなこともなくはないので、納得感はすごく大事ですね。
相手に納得感ないことは本当に不幸の始まりなんで、まあ、だからそれを防ぐためにも、本当クロージングの段って結構大事だなーと思ったりしますので。
【質問】ちはらし、接触回数確かに少なくても売れると聞かれる。
うーん、私初見クロージングあるからね、本当に。
うーん、あのー、なんなら、初見もなくて、クロージングまではしてないけど、クロージングしたら売れたかもしれないなっていう人とかもいますよ。
発信なのよ、本当に、発信。みんな発信をね、頑張ろうねっていうのが、もう本当に、本当に今日の話の要かもしれませんね。
だから、発信発信言ってるんですけど、今私の商品の中で、発信をもっと重点的にやれるっていう商品が、それをメインに据えてる商品がないので、それをちゃんとやりたいっていう人は、かりんさんの発信力プラス買ってください。
すごいね、今日の話、自分の商品じゃなくて、人の商品に着地させるという、いや別にそれ考えてなかったんですけど、でも今の話の流れだと、ちょっと発プラが必要だねっていう話になってくるので、発信力を高めたい人は発プラをぜひ買ってください。
オンラインでできるやつで、他にも今回いろいろ特典がついてるらしいので、詳しくはかりんさんの新春メールマークに登録して聞いてください。
自分も一応プチ宣伝をしておくと、年末年始ぶっ倒れてて、全然進んでなかった、初心者向けのビジネスとか音声配信についての、それこそ発信についてもいろいろまとめたミニコンテンツを作ろうと思ってて、
発プラの場合はガッツリ講座のオンラインのっていうやつだから、しっかりめにやりたい人向けなんですけど、私のは結構数千円で買えるぐらいのミニミニなコンテンツにしようと思っているので、ガチ初心者ですっていう人はまず私から手始めに見てみてください。
もっと伸ばしたいよって人は、かりんさんの発プラ買ってください。
そんな感じで今日はこんな風に、発プラクロージングという段になりました。
あとなんか最近、何かあったっけ、ちょっと冒頭でもお話ししましたが、明日の9日お昼12時から私のチャンネルで一人ライブをする予定でして、
お昼に単独ライブ結構久々なんで、ぜひ皆さん楽しんでください。
かりんさんとライブ被ってたな、ボイシーだけど、まあいいや、適当にみんな聴いてくださいな。
どうも変な時間でしたけど、お付き合い頂きましてありがとうございました。
失礼します。
ご視聴ありがとうございました。
