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皆さんこんにちは、集客信用アドバイザーのあらやです。
今日は何を話していくかというと、逆算の発信設計ということで、
三大抽象キーワードをどこまでやると、ベネフィットまで落とし込んで売れる文章というか、
キャッチコピーまでいけるかなというところまで話していこうかなと思うんですね。
結構ね、いろんな企業塾とかでいろんなワークをやっているんですけど、
僕は結構5ステップぐらいまであると思っていて、
みんなね、こういうワークをやっていくと、前回まで話したところまでいくと、
ステップ4ぐらいまではいけるんですよ。
ステップ4で止まっちゃうんですよね。
翻訳はできていて、一定数のゴールまで行き着いているようなんですけど、
ゴールのその先が本来のゴールなんですね。
ちょっと言っていることがわかりにくいと思うので、具体例で今日は話していこうと思うんですけれども、
僕のチャンネルはね、モチベーションとかやる気とか、実績に左右されずゆるっと集客できるようになる、
そんなお話をしているんですが、
集客タイプ診断、概要欄にも置いてあります。
9問90秒で終わるやつなんで、
集客どこで詰まっているかがフラットで見える無料の診断ですから、
まずは気になったって方は概要欄にいくか試してみてください。
まずね、すごく大事なことを発信していこうと思うんですが、
僕が発信の設計で使っているのは、ゴールから逆算する5ステップというところで、
今回の内容はね、本当に僕がコンサルとか講座をやっていた時とかにも、
中に入れていた超有料級の内容なので、メモを取りながら話を聞いてほしいんですけれども、
もしくはメモを取らなくてもいいから、何回もここの話はね、何回も繰り返し聞いてほしいなと思うんですが、
まずね、ステップ1は、前にも言っていた通り、
自分のサービスで最終的にどんな状態になるかというのを一文書いてみてください。
ステップ2は、その状態が起きた後どう変わるかというベネフィットを書いてみてください。
まずはね、日常の生活で何が楽になるかというところをね、結構思い浮かべてほしいんですよね。
ここがね、結構ブレてしまいがちなんですけれども、
ベネフィットって僕は、定義的には、僕の中の定義では、3ヶ月後とか半年後ぐらいに、
その人の人生にどんな実利的なメリットというか、実益としてどんな恩恵がもたらされるかみたいなことを大事にするんですね。
例えば評価が変わる、収入が変わる、任せる仕事が変わる、家族の時間が変わる、お金の選択肢が変わる、
自分の気分だけで終わらせない、もっと実利的な人から見て、
これがこの人ここが変わったよねってわかるような客観的な事実を提示するわけですね。
これ結構やっちゃいがち、失敗しがちなんですけど、
このステップ2のところで、人生より良くなりますとか、才能が開花しますみたいなこと言うんですけど、
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それってあくまでも人生レベルというか、もっと先の壮大すぎることを言っている人が多くて、
これが中傷キーワードにさらに中傷をぶっかさねているので、
あんまり良い結果にならないというか、何言っているかわからないみたいな感じになるんですよね。
なんかすげえこと言ってるんだけど結局よくわかんないなみたいな。
こういうのに引っかかる人ってだいたい情弱っていうか、
なんか自分の脳みそであんまり考えられない人みたいなの来ちゃうんで、
育てるのめちゃくちゃ大変だし、クレームになりやすいので、
ここら辺の解像度をちゃんと3ヶ月から半年後ぐらいにその人の人生において、
どんな実利が現れるかみたいな感じにするといいかなと思いますね。
ステップ3はその不都合で、例えば中傷三大キーワードで出てくるんだったら、
言いそうな人というのを一人思い浮かべてみてください。
今まで会った人とかでも自分でもいいですし、誰でもいいですよ、それはね。
ステップ4はその人の言葉とか症状の言語とかを、
誰のどんな場面かっていうのに翻訳してくるわけですよね。
ここまでは届け先と問題の輪郭の話です。
ステップ5、ここが大事なんですけれども、
本当に実利のベネフィットです。
半年後、人生のどこが変わるかをキャッチコピーの前半に載せてみてください。
翻訳も気分の改善もそのままタイトルにしない。
中傷から始めない、ゴールから始めない、そしてステップ4で終わらせないっていうのが
すごい大事な言葉になっていきます。
例えば、言っててもいまいち難しいこと言って何言ってるか分からないなというのもあるので、
具体例を何個か出していきますけど、
例えば、自分らしく生きるお手伝いをします。
これを変えていくんだとすると、
例えばステップ1、ゴールですね。
例えば職場で本音を言っても関係が壊れない状態になる。
これがぱっと見でゴールになるわけですよ。
ステップ2がベネフィットですね。
例えばこれは3ヶ月から半年ぐらいだったら、
例えば心理の変化と、
まず一番最初はそれが起きた直後に何が起きるかということ。
会議の後、言い過ぎたと自分を責めなくていい。
日曜の夜とかに翌週の職場のことを考えなくてもいい。
これってまだ気分の問題なんですよ。
じゃあこれが起きた後に3ヶ月後とか半年後にどんな実理が想像されるか、
可能性が広がるかって話なんですけど、
例えば会議で一度自分の意見を言えた分、
自分向けの案件を任されやすくなるとか、
評価面談で何を頼める人かが伝わって、
役割とか単価とか働き方の交渉の幅が広がるとかね。
あとはボーナスが上がる確率が増えるとか、
転職や副業を考えた時に職場での具体例を話せるので、
次のキャリアに行きやすいとかね。
これは沈黙のままでは取れなかった選択肢ですよね。
ステップ3はこれで思い浮かぶ人、
なんか行きづらいとか職場がつらいって言ってる人、
みたいな感じになるわけですよね。
ステップ4が翻訳です。
何度も言ってきてますが、
毎週月曜日が憂鬱な方や本音を言っても関係なく、
これらの職場の伝え方みたいなキャッチコピーにしたとして、
ここで止まってる人が多いんですよ。
悩み方も届き方もあってるんですけど、
これって単純に手法の説明ですよね。
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ここで言うと、ここから一歩踏み込んです。
実理まで乗せるんですよ。
半年後、任される仕事の幅が変わる。
本音を言っても距離が開かない職場の伝え方。
ここまで来ると、
これやるとキャリアアップにつながるのかもしれない。
ってなりますよね。
引きずらないっていうのは気分の話なんですよ。
ステップ5で行くのは、
半年後に評価とか案件とか働き方。
お金が儲かったり健康になったりとか、
モテたりとか、
人生の選択肢までちゃんと見えてくるっていうのがいい、
っていうところですね。
もう一つ、マネーセミナーの話を何度も言っているので、
マネーセミナーの例を出してみましょうか。
beforeは女性のためのマネーセミナーとか、
老後の不安を整理する。
これは抽象的すぎます。
例えば、ゴール一つあるとしたら、
例えば5年後の生活費が見えて、
パートナーと話が始められる状態がゴールだとしましょう。
一つ目のね。
でなると、
まずこれが起きたら何が起きるかというと、
漠然とした不安が消えて、数値を2人で見られる。
これがまだまだ弱いですよね。
これが起きた上で、
3ヶ月が半年後に何が起きるか、
実理の問題です。
不安な保険や貯金の無駄が見えて見直せますよね。
住宅ローンや定年後の話し方を、
パートナーと具体的に話せます。
相続が急に必要になっても、
誰に何を聞けばいいか慌てずに動ける。
お金の選択肢が増えるって話になりますよね。
ここまでいくといいですよね。
そうなると、思い浮かべる人、
老後が心配だけど何から手をつけていいかわからない人、
みたいな感じになる。
ステップ5として定年まで、
あと5年、生活費の見通しが経たない方へ、
パートナーと話せる年数表の作り方。
これまではいいかもしれないけど、
あくまでもこれ以上フロント商材ですね。
もっといくと、ステップ5、実理まで載せましょう。
半年後、老後の無駄な出費が減る。
2人で5年分の生活費を埋める年表表。
ここまではいいですよね。
ステップ4まではケンカにならないんですよ。
まだ関係値の話です。
ステップ5までいくと、半年後の保険とか貯金とかローンとか、
家計の中身が動くまでかけるわけですよね。
こういう変換をしながら、リストに何度告知しても
反応が薄いというのは、
単純にまだまだベネフィットまで落とし込めてないという状態ですね。
だから重要度はあるんですよ。
重要度は問題なんだけれども、
入り口が抽象的なまま、かつベネフィットまで落ちてないから、
お客さんに響きが悪いということですよね。
一つ注意なんですけど、
コピー1行変えたら一気に売上が跳ねるっていうパターン。
これ半分本当で半分嘘というか誤解なんですよね。
実は僕自身、ファーストビューのコピーと
上から1Ⅲの文言を変えただけで、
とあるライターンさんの講座で売れてなかったLPが
24時間後に1100枚売れたという経験はありますよ。
ただ、それってLPだけ直したかというと、
LPは最後の一押しであって、
リストもステップメールも前段の教育は既に効いてたんですよ。
で、レターの中身とか特にベネフィットの乗せ方だけが
ずれてただけなんです。
だから最後のずれてる言葉を僕は直したにすぎません。
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パズルやジェンガと一緒です。ピースが抜けてると崩れます。
土台ができていればLPのコピー、セールスレターのコピー
最後のワンプッシュなんだから1行で変わることもあるんですけど、
それがぐちゃぐちゃなままどうにかしてくださいって
1行変えたところで意味ないですからね。
ということで、売れないときはコピーだけ疑うんじゃなくて、
ちゃんと前段の教育、ステップ1からステップ5までが
きちんとした流れに言葉としてなっているか
説明できるかということですね。
そしてステップ5のベネフィットまで落ちてるかを
セットで見るということが大事なんですよね。
ここまで言うと、いっぱいあって私には難しいですって言うんだったら
別に全部やろうとしなくていいです。
もし今からやるんだったらステップ1と5だけ
あればいいんじゃないかなと思いますね。
まずゴールを1文で書くことと、
実利の半分をキャッチ前半に載せる。
そのためにはステップ2が必要になるかなと思いますね。
3ヶ月から6ヶ月後に私に関わったら
どんな良いことが起きますかっていうのを
生活において具体的にどういう良いことが起きますかっていうのを
ちゃんと言い切れるようだったらいいです。
書けなくてもいいですよ。何なら言葉で言い切って
それだけで売ってのける人も結構いるので、
単純にそこの言葉が足んないんだろうなといったところでございます。
3大中小キーワード問題で売れないコーチングとか
セッションでよくありがちな3つの問題に対して
どうやったら売れるようになっていくかみたいな話をしていきましたが
今回で一旦区切りにしたいかなと思います。
これ何度も聞き返してもらえると
結構有料の僕コンサルとかでも教えてたような内容なので
是非ともメモを取ったりとか何度も聞き直してほしいなと思います。
今回の話は以上でございます。
概要欄に集客タイプ診断を置いてあります。
9問90秒であなたの集客がどこで詰まっているかわからないので
気になったら是非試してみてください。
あとはこういう話題とかこういう話してほしいなというのがあったら
コメント欄の方もお待ちしております。
ということでまた次のおそれでお会いいたしましょう。
ではでは。
