00:05
みなさん こんにちは。習極心アドバイザーの 荒屋です。
前に 3大中小ワードの話を しました。
行きづらい 自分らしく 行きたい 頭の中 整理したい。
コーチングでも 講座でも やたら出てくる あの言葉だし。
あれは なぜ 出てくるのだろうと ずっと ひっかかっていました。
本人は さぼっているわけでも 頭が悪いわけでも ありません。
しかし 肝心なところで 急に 言葉が ふわっとします。
最近 その理由が やっと 言語化できたので 今回は それを話します。
僕のチャンネルでは やる気や モチベーションや 実績に 左右されずに ゆるっと集客できる 話をしています。
今日の話は 誰の役に立つかというと 発信しても 伝わらない人です。
学べば学ぶほど 自分の言葉で 語れなくなった 気がする人です。
また クライアントを 抱えている 支援側の人です。
今回の話は 3つだけにします。
1つ目は 女性向けで よく使う 本来の自分に戻る 物語です。
2つ目は 起業軸で ひっくり返される 話です。
3つ目は その後 起きる お客さんとの 回想のずれの 話です。
この3つです。
概要欄には 合わせて 集客タイプ診断も 置いています。
9問90秒ぐらいで 終わるものです。
あなたの集客は どこで 詰まっているか フラットに見える 無料の診断です。
今回の話を 聞きながら 自分の発信に 戻る話と 入り上がる話が 混ざっているかも と思った人は 概要欄から ぜひ 試してみてください。
それでは 早速 始めましょう。
まず 女性向けの 集客で よく使われる 型が あります。
僕は シンデレラ型と 呼んでいます。
どのような 物語かと言うと 今のあなたは 本当は すごいものを 持っています。
ただ 今は それを 発揮できて いないだけです。
本来の自分に 戻れば 物語は ちゃんと 良くなります。
こういう 戻るとか 取り戻すという 物語です。
例えば よく聞くのが バリバリ 働いていた 女性が 主婦になって 本当は もっと できるはずなのにと感じている 感覚です。
別に 能力が なくなったわけでは ありません。
置かれた 環境で 発揮できて いないだけです。
この物語の 起点は 実は 自己否定では ありません。
私は もう持っている 出せて いないだけ という 静かな 前提から 始まっています。
息づらさを 抱えている 層は 実は だいたい こちらより なのです。
今の 自分が ダメというよりも 本来の 自分に アクセスできていない 感覚です。
ここは すごく 大事なので 覚えておいて ください。
出発点は 戻る という 感覚です。
ここからが 本題です。
その人が 企業を 学ぼうとして 企業塾に 入ります。
何千万 何億 稼ごう みたいな 世界に 飛び込んで いきます。
そこで 何が 起きるでしょうか。
上には 上が いるんです。
とんでもなく 稼いでいる 人が ごろごろ います。
03:00
しかも そういう人は 人間性や スキルが 多少 めちゃくちゃでも パワーで ぐいぐい 引っ張っていくタイプが 多いんです。
仕組みも 物量も すごいです。
それを 目の前で 見せられると 何が 起きるか こう 思わされるんです。
あ 私が できなかったのは ただの 能力不足だったんだって。
ここで 物語が 起きかわります。
さっきまで 本来の 自分に 戻れば いいだったのが、
今の ダメな 自分を 克服しないと いけないに 脳が スイッチされちゃうんですよ。
塾の コーチングって だいたい 現状は ダメ だから 動いて 変われ っていう 這い上がる 前提で設計されている、
もともと 野心で 動く人向けに 最適化されているから。
問題はね、戻る物語の スイッチが 完全に 切り替わらない ことなんです。
頭の中で 2つの物語が 同時に 動き出す。
私は もともと ダメじゃない 戻りたいだけ っていう 前の前提と、
お前は 今 ダメだ 変われ っていう 塾の前提。
この 2つが 論理的に 矛盾したまま 同じ 頭の中で 並走します。
統合できないんですよ。
回帰と 上昇 方向真逆だからね。
人間って 矛盾した 2つを 無理やり 1つに しようとすると どうなるでしょうか。
具体的な 言葉で 説明できなく なるんです。
だから 抽象度の 高い 言葉に 逃げる。
何か 行きづらい。 頭の中が 整理できて いない。
つまり あれは 比喩 じゃないんです。
実際に ダブルバインド つまり 二重拘束が 起きている 状態を 本人なりに 精一杯 言葉にした 結果の 症状だと 僕は 思っています。
三大抽象ワードって サボった 言葉じゃなくて 矛盾に 挟まれた 悲鳴に 近いんじゃないかと 思います。
もう1つ 起きることが あります。
これも よく 僕の お客さんの 相談で 見るものです。
塾で いろいろ 学んで 階層を 上がるんです。
知識も 増えて メダ認知も 上がる。
これ自体は 良いこと なんです。
でも それを いざ お客さんに 提供しようと すると ズレるんです。
なぜかと 言うと 自分が お客さんに したい人って まだ その事実に 気づいてすら いない そうだから なんです。
自分の 状態は 言葉に できていない 解像度の 低い ところに いる人たち。
一方で 自分は 塾で 身につけた 言葉は 上昇型で 達成型で メダ認知が 高い 言葉に なっている。
本来 集客で 必要なのは この2つの 言葉を 言ったり 聞いたり 翻訳する 力です。
上の 階層の 言葉と 下の 階層の 言葉を リアルタイムで 往復 通訳する。
ところが 上に 染まりすぎると 下の 階層の 言葉を 忘れます。
というか 軽く 見るように なります。
初心者の 見ている 景色を 思い出せなく なるんです。
これは 孔子芸を 全般にやる 古典的な 話です。
教える側が 賢く なりすぎて 初心者の 見ている 景色を 忘れる。
その 生きづらさ 試乗版だと 思ってください。
前半で 言ったのが 物語の 矛盾だとしたら こちらは 翻訳機能の 喪失です。
発声源が 2つ あるんです。
だから お客さんに 伝わらないまま また 中小ワードに 握る。
生きづらい 整理したいに 戻ってくる。
中小と 具体 上の階層と 下の階層を きれいに 聞きできないと ビジネスは そこで 停滞する。
06:06
つまり グズるんです。
では どうするか。
短く 対処の 方法だけ 置いておきます。
1つは 自分の 発信を 戻る 話に 寄せ直すこと。
あなたは もともと 持っている それを 取り戻すだけで いいんですよ。
この 回帰型に 言葉を 統一すると ダブルバインドは 減るので 中小ワードへの 逃げも 減ります。
現状を 否定して 克服しろ という 這い上がり型の クロージングは 生きづらさ層には 構造的に 合わない。
ここを 混ぜないことです。
もう1つは 翻訳の話。
上で得た 知識を 自分の 言葉のまま 出さない。
お客さんの 認知段階ごとに 語録を 作り直す。
今 この投稿は どの段階の人に 向けているのか。
それを 毎回 自分で 切り分ける。
これ 僕が 普段 やっている ファネル設計とか 動線設計と そのまま 相性が いい作業 なんですよね。
ただ ここで 現実的な 話を 1個だけ 話します。
戻る話に 寄せて お客さんの 言葉に 翻訳する。
これって 言い換えると まだ 何も 気づいていない 0の人の ところまで 自分の目線を 下ろす ということ なんですよ。
01でいう 0の方。
そこに 視点を 戻さないと この層には 届かない。
これが 結構 しんどいんです。
自分は もう 克服して 先に 進んじゃっている。
なのに いつまでも 同じところで ぐるぐる している人たちも 一定数 いますよ。
どうしても そこを 抜けられない人だって いるわけです。
この手の仕事は ガラスの 天井みたいなのが あります。
下から 上では 見えないのですが 上から 下は よく 見えます。
自分が 上に行ってしまうと 下で 詰まっている人の 景色が 手に取るように 分かります。
分かりますが ずっと そこに 合わせて 発信し続けるのが だんだん 苦しくなる人も います。
ここで 分かれ道です。
2つ あります。
1つは ターゲットを 置き直す。
今の 0の層ではなくて 自分の 一歩手前くらいの 人に 設定し直す。
そうすると コンセプトそのものを 組み替えることに なります。
誰に 何を言うかが 変わるので 発信の内容も 自然に 変わってきます。
もう1つは ターゲットは そのままにする。
ただし 演者として この人たちを 救うために やるんだ という 覚悟を 持ってやる。
そこに 腹をくくれるなら 今の発信のままでも いいと 僕は思います。
どっちが 正解かは 話ではないです。
一番 もったいないのは 苦しいのを我慢したまま なんとなく 続けちゃうこと。
自分は どっちのスタンスで 行くのか そこだけ 決めておくと 発信が ぶれなくなります。
逆に言うと クライアントの 口から 3大中傷ワードが 出てきたら それは この人は 物語が 矛盾している という シグナルとして 使えるのです。
サインなんです。
今日の話は 3点だけ 待てます。
1つ目は 生きづらさそうの 出発地点は 本来の自分に 戻るという 怪奇の物語です。
自己否定では ありません。
2つ目は 起業塾に 入ると ダメな自分を 這い上がる 上昇の物語に 上書きされて 2つが 頭の中で衝突します。
09:03
その悲鳴が 3大中傷ワードです。
3つ目は さらに 階層が 上がって お客さんとの 言葉が ずれます。
翻訳機能が 落ちて ビジネスが ぐずる。
今回 持ち帰ってほしいのは 自分の発信を 1回だけ 点検する これだけで いいです。
見るのは 2つです。
これは 戻る話か 這い上がる話か どっちで 語っていますか。
そして それを 誰に向けて やっているのか。
物語が 混ざっていたり 向ける相手が ぼやけていたら それが 伝わらない 原因かも しれません。
最近 やっと 言葉にできた 話だったので お話しました。
今回の話は 役に立ったら 概要欄を 覗いてみてください。
9問90秒の 集客タイプ診断と 無料のたくて まとめて おいてあります。
3大中傷ワードの シリーズも ラジオの欄などです。
今回の話は 役に立ったら 概要欄から 集客タイプ診断を 覗いてみてください。
9問90秒で 自分の集客が どこで 詰まっているか 分かります。
3大中傷ワードの シリーズは これまでの放送に あるので 気になったら そちらも 遡ってみてください。
気に入ってもらえたら フォローや 登録もしてもらえると 次回も 届きます。
以上 阿良でした。
次の放送で また会いましょう。
