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皆さんこんにちは、集客支援アドバイザーのあらやです。 今日は、ちょっとホッとする話をします。
集客の話をしている僕が、そのセミナー、発信設計いらないかも、っていう回です。 先日、ある金融系の営業の方とセッションしていて、初めて公民館でマネーのセミナーをやったんですよね。
参加9人、個別相談希望が5人。 周囲からは75点から90点くらいと言われている。
本人は自己評価30点で、まだ全然って。 なのに、振り返りの時、発信設計とかファネルの話をめちゃくちゃ真剣に聞いてくる。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されずに、ゆるっと集客する、そんなお話をしています。
今日は、地域のリアルセミナーをやる時、何を勉強すればいいのか、という話。 ネットで集客するのと、地元の公民館や市役所の一室、コミュニティセンターでやるセミナーは、設計が全然違います。
概要欄には、集客タイプ診断も置いてます。 9問1分半くらい。
あなたの集客がどこで詰まっているか、フラットに見える無料の診断です。
SNSやファネルを頑張っているけど、なんか噛み合わないって感じがある人は、聞きながら概要欄のリンクから試してみてください。
それでは行きましょう。 まず結論から言うと、今回みたいなやり方だと、発信設計もファネル設計も基本的にいりません。
ネットで知らない人を集めるなら、必要です。 発信、ステップメール、コンテンツ、動線、ここはプル型の世界の話。
でも今回のケースは違う。 企業に入り込んで案件を取ってきた。 顧問的なポジションでセミナーの場をもらった。
公民館で初開催、というルート。 これ集客じゃなくて営業なんですよね。
リストがある、紹介がある、現場でずっと結果を出してきた。 そこに地域の会場が足されただけ。
だから僕はそのセッションでこう言いました。 その仕事、集客理論は基本いらないですよ。
プッシュ型だから。 今までやってきた営業のノウハウで十分いけます。
本人かなり印象に残ったみたいで、後からもその一言を覚えてた。 学ぶべきが違う。
企業塾でインスタグラムの設計を勉強する必要なくて、面談の設計と紹介の回し方と、 会場に来た人を個別につなぐ動線、こっちです。
じゃあ公民館や地域の会議室でやるリアルセミナーで、何をやればいいか。 SNSで100人集める設計を必死にやる必要はないです。
地元の会議室や市役所の一室、コミュニティセンター。 こういう場で勝負するなら、よっぽど大事なのは別のところ。
チラシの巻き方。 地域勝負にするためのロケーション選び、証券分析。 誰が歩いてこれる距離か、どの世代がその会場に慣れてるか。
チラシをどこに置けば本気の参加者に届くか。 同業の営業目的の人をどうはじくか。
イチャモン屋対策で同業者営業目的の方はご遠慮くださいって一文を入れる、 みたいなのもこっちの設計です。
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プル型のとにかくリーチを伸ばす、とは勝負の場所が違う。 前に土俵の話でも言ったんですけど、美容師育成講座に塾の先生志望が混じっても伸びないのと同じで、
営業で入った地域セミナーにネット集客の教科書をそのまま当てはめると、 頑張ってるのに噛み合わない。
本人は集客が弱いと思ってる。でも本質は集客の種類が違う。 もう一つだけセミナーの結果の話。
9人来て5人が個別相談希望、周囲はうまくいったという。 本人だけ30点。これは設計の話とは別軸で、
採点基準がプロ講師の完成形に切り替わっているパターンです。 営業の現場では結果を出してきた人ほど、新しい土俵に出た瞬間厳しくなる。
ただ、数字と反応が揃ってるなら、30点のまま止まる必要はない。 次に見るのはパネルを組むことじゃなくて、来てくれた5人にどう次の一手を渡すか。
紹介が回る関係をどう増やすか。次の会場をどこにするか。こっちです。 抽象キャッチのまま告知したのに会場では刺さった。
ということは営業力とテーマの需要はあったというサインでもある。 今日の話のポイントはこんな感じです。
企業に入り込んだり顧問的な立場でやる地域セミナーは結局営業。 今までの営業ノウハウで十分いける。
公民館や地域の会場で勝負するなら、SNSで100人集める設計よりチラシロケーション証券の方がよっぽど大事。
うまくいってるのに自分だけ点数が低い時は足りないのはパネルじゃなくて次の一手の設計かもしれない。
今日からできることとしてはこれが一個あります。 紙でもスマホのメモでもいいので次にセミナーをやるなら
どのエリアのどんな会場でチラシをどこに置くかを3行だけ書いてみてください。
発信設計の前にここが見えてないとネットのノウハウをいくら勉強しても地元では刺さりません。
概要欄の集客タイプ診断、9問約90秒で自分の集客タイプが5つのうちどれかわかります。
今日の話みたいに学んでるのに噛み合わないがある人は土俵のズレを見つける手がかりになります。
完全無料で概要欄のリンクから飛べますのでぜひやってみてください。 また次の放送でお会いしましょう。
ではでは!