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売り上げがあっても、決済経路が1本だと止まると全部止まるんですよ。 みなさんこんにちは、集計知能アドバイザーのあらやです。
今日は何の話をしていくかというと、決済経路は分散させる話、っていうテーマで話していきますね。 僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
オンライン決済に寄せている人ほど聞いてほしいです。 最後に、便利さの裏に停止一点突破のリスクが隠れている、という話までいきます。
ある集客支援のクライアントの方と話してた時、決済周りで怖い話を聞いたんですよ。 ある決済代行が止まって、入金が止まった。
属性はぼかしますが、特定業種向けに寄りすぎた経路が、一気に機能しなくなった、という形でした。 売上げの話と入金の話は別物です。
売れてるのに、現金が動かない。 この感覚は、一度起きると忘れにくい。
ここで僕が持ち帰ったのは、トラブルの犯人探しじゃなくて、経路設計の教訓です。 銀行振り込みも残す。決済代行は一社に集約しない。
審査が緩い経路ほど、リスクの裏返しがある。 ここがこのテーマの入り口なんですよね。
そもそも決済って便利さで選ばれやすい。 審査が通る、手数料が安い、導入が早い。でもその便利さが依存を深める。
だから実務では、入金経路を地図みたいに見る。 カード決済代行銀行振り込み、止まっても別ルートで回る形があるか。
一社に全部寄せてると、その会社の都合が自分のキャッシュフローになる。 審査が緩い、という魅力も要注意です。
通しやすいのは助かる。 ただ緩い分だけ、グレー寄りの取引が混ざりやすいリスクの裏返しにもなる。
楽な入り口ほど、出口で一気に閉まることがある。 分散は面倒です。でも面倒さが保険になる場面がある。
ただ、じゃあ決済代行使うな、というとそれも違って、後半の話はここです。
便利さの裏に停止一点突破のリスクが隠れている、という話です。 使うこと自体は問題じゃない。
問題は一本に寄せ切ること。 銀行振り込みを残しておくだけで、最悪の止まる期間を短縮できることがある。
複数の代行を持つと、片方の審査や停止に振り回されにくくなる。 この回で話したいのは、取引先に騙された被害額の話じゃない。
被害額の大きい失敗談は別の回で触れてます。 今日はもっと地味で効く話。
決済経路を分散させる、という経営の保険です。 売上設計と同じくらい、入金設計を見る。
ここを飛ばすと、売れてるのに苦しい、が起きる。 決済は一社に集約せず分散させる。
銀行振り込みも残す。 審査がゆるいのは、リスクの裏返しでもある。 今日からできることとしては、これが一個あります。
自分の入金経路を紙に全部書き出して、止まっても回るルートがあるか見てみてください。 今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。
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9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。 以上、アラヤでした。また次回の放送でお会いしましょう。
ではでは