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有名じゃない会社が真似するとうまくいかない、Appleのファーストビューを参考にするな、って僕は言ってます。 そんな有名じゃない企業が同じことをやったら、大体うまくいかない。
ゴミを量産してるだけ、になりやすいんですよ。 今日の地図
皆さんこんにちは。終極戦アドバイザーの荒屋です。 今日は何の話をしていくかというと、有名じゃない会社がAppleを真似すると大体うまくいかない、
っていうテーマで話していきますね。 僕のチャンネルではモチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
大手のLPを真似して止まった方多いんじゃないでしょうか。 今日は現場の話から入って、なぜ聞かないのか、最後に何を真似すべきかまでいきます。
見た目を真似して反応ゼロ。 で、ここからが事例なんですけど、先日ある個人でサービスを提供している方から相談を受けました。
Appleのファーストビューを参考にして、LPを作り直した、と。 余白が多くて文字が少なくてそれっぽい。
見た目は綺麗、でもクリックも申し込みもほぼゼロ。 本人はセンスがないんです、って落ち込んでたんですよ。
もう一段あると、同じ時期に同じ業種の個人でシンプルな動線で回ってる人を真似した方がいた。 見た目は地味だった、でも反応が返ってきた。
何が違ったかっていうと、真似した対象が違った。 ブランドの見た目じゃなくて自分に近い文脈の流れだった。
で、ここからが本題なんですけど、なぜ有名企業のコピーを真似してもうまくいかないのか。 なぜ大手の真似が効かないか。
そもそもAppleみたいな企業のコピーはなぜ効くのか。 ブランドの蓄積の上に乗ってるからです。
名前を見ただけで信頼が先に立つ。 個人や小さな事業者が同じ見た目をやってもその土台がない。
文脈が違う。だから同じ言葉でも同じ余白でも刺さらない。 ここ柱は2つあります。
1つ目、Appleだから効くという文脈の差です。 僕も倒ってきた道で、最初は成功している人の真似をすればいいと思って、綺麗なLPを作った。
でも売れなかった。後から分かったのは見た目を借りてもブランドは借りられないということ。 雰囲気でバレるっていう話でもあります。
2つ目、真似るなら自分に近い現場の方が効くという話です。 大手の紙がかった2割を取るより同じ規模同じ業種で回っている人の8割の方を取る。
見た目じゃなくて誰がどこから来て何を見て申し込むか、そこを抜き出す。 でここからが転換なんですけど、見た目より動線を自分の文脈へ。
じゃあ参考にするな全部ダメかっていうとそうでもないんですよね。 僕が大事にしているのは商品より動線設計っていう考え方です。
真似るなら見た目より動線の流れ。 誰がどこから何を見てどう申し込むか、ここを自分の現場に合わせる。
小さく試す。 ゴミ量産を避けるならブランドの顔を借りるより自分の動線を組む方が先です。
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あんまり難しく考えない方がいいです。 今週参考にしている大手のエルピーから色や余白じゃなくて動線の流れだけ一つ抜き出す。
それを自分のお客さん自分の入り口に当てはめてみる。 見た目のコピーは一旦やめる。
今日から言って有名じゃない会社がアップルを真似すると大体うまくいかない。 ブランドの蓄積がないのに見た目だけ借りてもゴミ量産になりやすい。
それが今日の話の真です。 今日からできることとしてはこれが一個あります。
参考にしている大手のエルピーから見た目ではなく動線の流れだけ一つ抜き出して自分の文脈に当てはめてみてください。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客体育診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
以上、アラヤでした。また次回の放送でお会いしましょう。ではでは!
