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聞いて動けなくなるなら先に出せ。市場の声は絶対に聞いた方がいいです。 でもそれを聞こうとして、訳がわからなくなって動けなくなるくらいなら、
とっとと出してしまった方がいい。今日は一番最初の0ぞから1の話です。 今日の地図。皆さんこんにちは、集計知能アドバイザーの荒屋です。
今日は何の話をしていくかというと、0ぞから1は市場調査より先に出せ、っていうテーマで話していきますね。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されないゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
市場調査ばかりで止まっている方多いんじゃないでしょうか。 今日は現場で見た事例、困り事から出す順番、最後にフィードバックをもう1回もらう
PDCAまでいきます。調査ばかりで出ない相談者。 で、ここからが事例なんですけど、先日相談を受けたあるコーチング系の方の話なんですけど、
強豪分析、ターゲット調査、アンケート。 市場の声を聞く側に時間をかけすぎて、商品が半年出てない。
本人はまだ市場が分かってないからって言うんですけど、外から見るとマーケット委員を勘違いしている状態かなと聞かなきゃと思って聞くほど、何を作るかがぼやける。
一番最初の段階なのに、完璧な市場理解を先に置いている。 もう一段あると、調査を止めて、ある人の困り事一つに寄せて最小限で出した
方がいた。最初は当たらなかった部分もあった。 でも初めてここがずれてるって声が聞こえた。
調査してた半年より、出してからの2週間の方が直しどころは濃かった。 で、ここからが本題なんですけど、0から1の段階で何を先に置くのか
困り事起点と出す順番。そもそもこれ一番最初の段階、0から1の話なんですよ。 市場の声は聞いた方がいい。
マーケットインは大事。でも勘違いしている人が多い。 聞いて動けなくなるなら先に出す。
どうせ0から1の段階なんて、マーケットインの感覚すらまだわからない。 だからまず作ってみて、後から市場の声やフィードバックを聞く。
ここ、柱は2つあります。 1つ目、当たらなければずれてるという見方です。
当たらないんだったら、間違ったものやずれたものを出しているということ。 そこに対して微調整してずらしていく。
調査で正解を当ててから出す。より出してからずれを直す。 0から1はその順番の方が動きやすい。
2つ目、厳選は困り事という話です。 自分の軸が8割って言っても、誰の話も聞かずに、これがいいだろう、独自的な商品を作るわけじゃない。
最初の厳選は人の種、つまり誰かの悩みだったり、 自分自身が困ったことの解決だったり、困り事の解決から出していく。
誰かが何かに困っている。そこに対してまずは作ってみる。 で、実はここ、フィードバックをもう1回もらう話になると、PDCAになるんですよ。
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独善ではない素晴らしいもう1回フィードバック。 だから、8対2を自分の好き勝手8割と読んじゃうと、糸がずれるんですよね。
基本は市場の声を聞く。でも聞くことで訳がわからなくなるくらいなら、とっとと出す。 出来上がったら最後にフィードバックをもう1回もらう。
そういうPDCAをきちんと回そうねという意味合いです。 僕が大事にしているのは商品3割、動線7割っていう全体のバランスもあるんですけど、
今日のシーンはそこより手前。 0から1で止まっている人は動線の前に出す順番が崩れている。
調査を増やすほど種が見えなくなることもある。 あんまり難しく考えない方がいいです。
今週、誰かの困りごとか自分が困ったことの解決を1つ決める。 それに寄せて最小限で出す。出てからフィードバックをもう1回もらう。
当たんなければ微調整してずらす。それだけでPDCAが回り始める?今日から言って。 0から1は市場調査で迷うくらいなら先に出す。
厳選は困りごと。独善じゃない。作って出してフィードバックをもう1回もらう。 それが今日の話の真です。
今日からできることとしてはこれが1個あります。 今止まっている商品について誰のどんな困りごとかを1行で書いてみてください。
書けたら調査を増やす前にその1行に寄せて出すかどうかを決める。 今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。
9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。 以上、アレアでした。また次回の放送でお会いしましょう。
ではでは。
