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はいどうもみなさんこんにちは。集客心アドバイザーのあらやです。はいどうもみなさんこんにちは。集客心アドバイザーのあらやです。
今日はね、何の話していこうかなと思ったんですけど、今日はね、何の話していこうかなと思ったんですけど、
ちょっと最近ね、SNSで見かけたものについてお話していこうと思います。ちょっと最近ね、SNSで見かけたものについてお話していこうと思います。
僕のチャンネルではね、力を入れず、やる気もなく、実績もなしで、ゆるっと集客するっていうね、やり方や考え方を教えているんですけれども、
正直ね、この前見た、僕いろんなLINEグループとかLINEコミュニティとか宣伝用で、いろいろ登録してたりもするんですけど、
あと知り合いのところの拡散コミュニティとかにもね、登録したりするやつもあるんですが、
その中にね、ショート動画系の集客の支援系のね、サービス告知っていうのが流れてきたんですよ。
で、見てみたら、さすがに面白すぎてスクショ撮っちゃったんですけど、
それ見たらね、LINE友達追加で300個の大得点プレゼントって書いてあるってね。
正直それ見たときに、いやいやいやいや、さすがにちょっとすごいなって思ったんです。だって300個の得点ですよ、300個。
で、最初見たときに、頭いいなっても思ったし、同時にですよ、頭悪いなとも思ったんですよ。
この両極端のことを同時に僕は思ったわけです。
なので、これなんで僕が頭いいなって思ったかっていうことと、なんで頭悪いなって同時に思ったかってその理由とか、具体的な内容なんかをお話ししていこうと思います。
この話、最後まで聞くと、どうすると成功できるのかとか、どういう視点で考えるとうまくいかなくなって、どういう視点で考えるとうまくいくのかみたいなところのヒントも見えてくるかなと思います。
ちなみにね、最初に言っておきますけど、この放送いいねと思ったら高評価とフォローもしておいてほしいですし、
概要欄の方からね、そういったものに惑わされないような動線チェックシートみたいなのまたしてるので、ぜひ見てください。
ということで早速いってみましょう。
まずね、頭いいなって思った理由から言っていくと、これね、集客って意味では完全に正解の一つなんですよ。
だって人間ってたくさんもらえるっていうのに弱いじゃないですか。
300個って聞いた瞬間に、一定の人間ですよ。
もしあなたが違うと思ったとしても、結構ね、アンケートっていうか、実際見たときにこれやられた瞬間に、
あ、これすごい量だ、もらっておこうって気持ちになる人一定数いるんです。
これはもう本能みたいなものなんで、登録者を集める設計としてはうまいと言えます。
実際ね、お友達の数も16000人超えていたので、
ってことはですよ、もし、いやこんなやり方ダメだなとか、ちょっと嫌だなとか、
こんなのに引っかかる奴がいるなんてって思ったとしても、それは感情の問題であって実数16000人以上集まってるんだから正解なわけですよね。
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ただ、あれと同時に頭悪いなとも思ったのは、
正直ね、これって、例えば学校の勉強する教科書、
最初に1年生から6年生までの全教科の教科書を全部タダで差し上げます、みたいなのと同じ状態なんですよね。
それはタダだったらもらうじゃないですか。
でも、例えばですよ、もう学校に通う予定がない人がいきなりそれもらったとて、
もし誰かがね、6年分の教科書全部あげるって言ってきたとしてですよ、小学校じゃなくてもいいですよ。
もう、なんか私の勉強してきた教科書全部あげるって言ったとしてもらえるかってことなんですよね。
もらうかもしれないですよ。でもそれで、それもらったからってそれで勉強できますかっていう話です。
例えば、学校の教科書として、国語、算数、理科、社会、
他にも小学校だったら道徳とか音楽とか図工とかありましたっけかね、
それの6年分ってどれだけの量だと思います?
まあ、めちゃくちゃあるよねってことはわかると思います。
で、一気にそんなにもらったとしてもですよ、いきなりどこから手つけていいかわからないわけです。
なんなら、そもそも全部読む気にならないですよね、量が多すぎて。
これね、心理学の世界で決定まひって言われてる話です。
決定事項が多すぎるとか選択肢が多すぎるとまひっちゃうんですよ。
つまり人間は逆に動けなくなるってことです。
あとはね、これアメリカの実験なんですけど、ジャムの実験って聞いたことある人いますかね。
どういうことかっていうと、スーパーで試食のジャムを6種類並べた場合と24種類並べた場合、
どちらの方が実際に買った人が多かったかっていう実験なんです。
これ答え言ってしまうと、6種類の方なんですよね。
ちなみに試食した方は24種類の方です。
試食した人は多かったのに、実際にお財布を開けて買った人は、6種類の方が10倍近く多かったという話があるんです。
なので選択肢が多すぎると、もらう人は多い、つまり試す人は多いんですが、
選ぶこと自体がめんどくさくなって、とりあえずやめとこうって人間ってなりがちなんですよ。
これもまた脳の仕組みですね。
ということは、300個の得点ってまさにこれと同じような状態が起きるだろうなと仮定されます。
どれから手をつけていいか分からない。とりあえず後で見ようかな。
そう思ったら、もうずっと見ません。
このルートをたどる人がほとんどなんじゃないかなと思います。
だからこそ、300個の得点で本当に結果を出せる人ってかなり少ないんですよね。
たまにいるとしたら、もともとある程度実力があって、
この1個だけ知りたかったという状態の人が偶然その1個を見つけたケース。
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それは300個あったから成果が出たわけじゃなくて、
その人の自力で300個の中の1個が見つけ出せて役に立ったところは、
その人の自力なわけですよね。
じゃあ、こっから本題に入っていきたいんですけど、
じゃあですよ、このビジネスモデルなんで成立するのって話なんです。
悪いものだとしたら続かないんですよ。
継続されてないのでうまくいってないから自然と消滅するはずなんですけど、
こういう得点をたくさん作るっていうモデル、
1万6千人も集客できてすごいじゃないですか。
ってことは一定数買う人がいるってことなんですね。
だから成立してるんです。
これにはちゃんと理由があるんですよ。
まず集客の入り口として300個の得点でLINEに低単価でリストが大量に集まるわけです。
次に高単価のおそらく80万から120万ぐらいなんじゃないかなと思うんですが、
安くても30万、30万とかではないと思うんですよね。
50万加減ぐらいかなと思っています。
もし私この講座実は心当たりがあってこの講座だと思われるもの買ったことありますという人は、
よかったらいくらか後でこっそり教えてくださいね。
とにかく高単価の講座を売るわけです。
ここまでは別に詐欺でもなんでもなくて普通の話なんです。
単純に大量にリスト集めて高単価で売る。
別に間違っちゃいないです。
ポイントはその次で、その高単価な講座を買った人をそのままアフィリエイターにするっていう仕組みがね、
大体この手の講座っていうかスキームはおおよそアフィリエイターを増やすっていう仕組みになってたりします。
だからこの仕組み化として大量にリストを集めるための、こんなに1万6千人も集める仕組みがあるんですよ。
特典もあなたに全部差し上げます。
だからこの特典とやり方をあなたにもこの講座を買ったら教えるので売ってきていいです。いくらでみたいな感じでね。
という感じで完全成果報酬で売るスキームが大体この手のやつが確立されてます。
そうすると何が起きるかっていうと買った人たちが自分のコミュニティとかSNSで宣伝してくれるんですよ。
この手の僕が見てたLINEのオープンチャットコミュニティに告知が流れてきたのもおそらくそのルートだと思うんです。
じゃないとその人が流すミリットがないですからね。
告知流すってことは流す人に何らかのミリットがないと流さないわけですね。
そうすると運営側からすると何がいいかっていうと広告費ゼロで営業部隊が勝手に動いてくれる状態が作れるわけです。
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例えば制約率低くてもいいですよ。
300人いたとしたら300人リスト集まったら1人がお金払ってその買った人が無不報酬に近い形で実質0円で宣伝し続けてくれる。
これは運営側からしたら相当うまい設計ですよね。
これが僕が頭いいなって思った真の理由の一つです。
ただ実態としてこの手のスキーは何が起きるかっていうと、そもそも成果が出ない人がどんどん増えていくんですよ。
だっていくら告知でばらまいたところで買わないですよね。
集客できない人が集客できるよって言って、得点いっぱいのものに惑わされて買って、なんていうレベルの人ってビジネスよくわかってないわけじゃないですか。
その人がばらばらばらばら告知してったとてですよ。
集客の質としては悪いわけです。
だから美人の質全体が、残酷な話なんですけど、こういう300個もらえるって素急に引っかかりやすい人が集まるわけですよ。
ってことはですね、情報の見極めがあまり得意じゃない人が多くなるとも言えます。
そういう人たちが高単価講座買って、成果が出なくてもでも売っていいですよって言われたから宣伝して、いつかは儲かるかもしれないみたいな夢を見させられて、
また同じような人を集めてっていうサイクルが回り続ける。
これ地獄絵図ですよね。
じゃあこんなの、ネズミコのニセモノみたいな、ニセモノっていうかネズミコのアシュみたいなもんなんだから、騙されてる、だからなんていうか、規制すればいいじゃんって国の方で。
みたいな話にもなってくるんですけど、じゃあこういうのを規制しようとしても実はなかなか止まらないんですよ。
しかも規制するとアングラ化し、余計に見えにくくなるみたいな話もあって、根深い話です。
とはいえですよ、僕が言いたいのはその根深い話、深く話してるとこれだけでね、時間食っちゃうし、そもそもあんまり表で話すような話じゃないんで、あんまりここは深掘らないようにしておきますけど、
とはいえね、じゃあ万が一ね、私そういう講座買っちゃってるんですけど、どうしたらいいですか?
もしね、心当たりがある人、無権に具体的な対応策もお話しときます。
これね、ゴミだったって怒って放り投げるのが一番もったいないんです。
なんでかっていうと、どんな講座にもどんなコンサルにも何かしら使えるコンテンツって1個入ってるんですよ。
例えばセールスの仕掛け方とか、コピーライティングの構造とか、もしくはその自分が買っていった流れっていうので、
なんで私はこれで動いたんだろう、なんでこれでこんなに人が集まるんだろう、なんでこれで人がどう動くんだろうっていう観察だけでも十分学びになるわけです。
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それを自分の糧にできるかどうかって、結局その人の思考の方向性の問題なんですよね。
怒って感情的になって捨ててしまうっていうのはどこまで行っても消費者の反応です。
損した、騙された、詐欺師だっていう視点はあくまで買う側の視点なんですよ。
商売って突き詰めると相手の感情をプラスかマイナスかどちらに動かすこととも言えます。
ってことはですよ、仕掛ける側っていうのはどちらかに動かすように設計しなきゃいけないんですけど、感情をね。
その人間がですよ、売る側の人間、つまり仕掛ける側の人間が自分の感情に振り回されてたらそもそも仕掛けることなんかできないわけです。
だって振り回されてるだけじゃないですか。それは仕掛けられる側、消費者の側の思考ってことです。
だから怒ったりする前に上手い設計だな、でも自分はこれをやらないっていう観察ができるかどうか、そこが消費者と事業者の分かれ目だと僕は思ってますね。
根拠の話をまとめると、300個の得点確かに作れば収穫の数字は取れるけど、受け取った人が動かなくなるような設計で、
ビジネスとしては、例えば高単価プラスアフィリエイト化は成立してるだろうなと、でも成果が出ない人を量産し続ける構造でもあるってことが分かってもらえればいいかなといったとこです。
そしてこういうものを見た時に騙されたと起こるか、なるほどこういう仕掛けなんだなって観察できるか、
善悪とか正解か間違いかみたいな感情ベースで考えない、ちゃんと客観的なベースで観察できるか、そこが大事というお話をさせていただきました。
今回のお話は以上になります。この話の内容がいいと思ったら高評価とチャンネル登録よろしくお願いいたします。
あとは僕の動線というものね、感情に振り回されない、ちゃんと設計ができる動線チェックシートっていうのを概要欄から渡しているので、ぜひそっちも受け取っていってくださいね。
はい、ということで今回はここまでです。また次のお話でお会いいたしましょう。ではでは。
