SNS集客の落とし穴とリストの重要性
はい、みなさんこんにちは。 集客死アドバイザーのあらやです。
今回はね、前回、SNSで集客死をすると危ないって話したんですけど、
じゃあどうすれば?ってなった人がいると思うので、 その辺の話をしていこうかなと思います。
僕のチャンネルではね、力を入れずゆるっと集客する、 そんなやり方やのが教えているんですけれども、
今回の話のキーワードはまず大事なことです。リストなんですよね。 ということで早速始めていきましょう。
例えば、想像してみて欲しいんですけれども、 2人、個人自由主がいるとするじゃないですか。
1人目は、インスタグラムのフォロワー数が1万人。 毎日投稿してる。でも、月収が何か安定しない。
2人目は、フォロワー数は500人。 毎日も投稿はしていない。
でも、高単価のセッションが毎月コンスタントに埋まっている。
こういうと、フォロワーが多い方が有利でしょって思う人もいると思うんですが、 実際ってこういうこと普通に起きてるんです。
じゃあ、このインスタグラムのフォロワー数じゃないのに、
こんなに差があるのに売上逆転してるのは何でかっていうと、 リストがあるかどうかなんですよね。
リストって何かっていうと、要はメールアドレスとか、 LINEの友達に登録してくれた人の数のことなんですよ。
SNSのフォロワーとの違いがここで出てくるんですけど、 フォロワーっていうのはプラットフォームに管理されている人たちなんですね。
どういうことかっていうと、フォロワーが何人いても、 あなたの投稿が届くかどうかってのはアルゴリズム次第です。
SNS側が、この投稿はこれくらいの人に見せようって、 ある程度決めてるわけですし、それをAIが管理されている。
だから、そのルールが少し中身が変わったら、 リーチ数、PB数が落ちたりするっていうところなんですよね。
言うなれば、自分のリストじゃなくて、SNSのリストなわけです。
実際にインスタグラムの投稿のリーチって、 本当にここ数年で3、40%落ちてきているんですよ。
だから、SNSのフォロワーっていうのは、 借り物の資産なんですよね。
向こうのリストなんで、向こうのリストの、 こういう人に届けたいっていうのの中身が、
仕様を変えてきたら、もろに影響を受けてしまうっていうことです。
リストは自分の資産、確実な情報発信
一方で、メールアドレスやLINEの友達キッスは、 自分の資産に当たります。
登録してくれた人には、自分のタイミングで確実に届けていけると、 アルゴリズムにあまり左右されないってことです。
メールの開封率って、10%から30%ぐらいあるし、
初回の開封率は割と40、50%あるとも言われています。
僕のメールマガとかも、最初の開封率っていうのは、 登録直後ですか、興味あって登録するんで、
開封率は50%超えているんですけど、
LINEはもっと高くて、60%とか出たりするってことですね。
SNS、1万人にやって、それで1%とか2%とか3%から比べると、 全然違うってことですね。
フォロワー数ね。リーチできるのが、
フォロワー1万人でリーチするとしたら、 100人から300人。
リスト500人でリーチできるのが、 150人から300人。
こう考えると、 数だけ見ると意外と同じぐらいかもしれません。
でも、リストの方が関係性が深い分、 申し込みにつながる確率っていうのが、
全然違うといったことでございます。
フォロワーをリスト化する「見返り」の法則
ということで、そこまでいっていくと、 どうやってフォロワーさんをリストに変えるか、
ここで大事なのが、 投下交換っていう考え方になるわけです。
フォロワーさんがリストに入らない一番の理由って、
わざわざ登録する理由がないからなんです。
何かっていうと、フォローってタップ1回で終わるんですよ。
スマホのタップとか、 マウスのクリック1発で終わるんですが、
リストになると、メールアドレスとか、
何らかの情報、名前とかで入力して登録するっていうのは、
少しだけハードル上がりますよね。
LINEもそうです。LINEの自分の情報に タップして登録するって何ステップか踏みますよね。
だから、これを受け取れるなら登録しようって 思えるような何かが必要なんです。
それは別に、動画でもいいし、 チェックリストでもいいし、PDFでもいいし、
小さなノウハウまとめでもいいんです。 何でもいいです。
何なら、そのオファー自体が 得点になり得るようなものであればいいので、
何か受け取れるものとか、 それは情報でもいいんですよ。
話でもいいですしね。
それを登録の理由にするってことが大事です。
こう言うと、そんなこと言われたら 完璧なもの作らなきゃって手が止まる人多いんですけど、
まず一人に受け取ってもらうっていうのが 先なんですよ。
内容は後からいくらでも磨けるので、 何もない状態だとリスト1件も増えないんで、
まずはリストを増やすってことを やってみてください。
リスト構築の第一歩と今後の展望
ということで、今回の話をまとめると、 フォロワーっていうのは仮物の資産です。
プラットフォーム側のリストなので、
自分のリストを作りましょうってことです。
自分の資産を作っていこう。
この違いを理解するのが安定した集計家の まずは第一歩、出発点になっていきます。
ということで、次回もメルマガとLINEの話 ちょっとしていこうかなと思います。
どっち先に作ればいいの? みたいな話していこうと思うんですけれども、
その答えとか知りたい方は 次回もぜひ聞いてみていただければなと。
あとはチャンネル登録とか、いいねのボタン、 あとコメントなんかもいただけるとすごく嬉しいです。
ということで、また次回の放送で お会いいたしましょう。ではでは。
