ライブ販売の導入
DJのセカンドステーション、もっと面白くアラカンともこです。話せるようになりたいと決意して毎日ライブをやってます。
そこで、こういったリアルな気づきをあなたにお届け。毎朝8時55分からインスタで、9時からTikTokとYouTubeでライブやってるから、ぜひ遊びに来てね。
今日は、ライブで商品を売るってどういうこと?っていうことについてお話しします。
昨日ね、TikTokでライブコマンスは初めてやったよっていうふうにお話ししました。
それで、でもね、ちょっといろいろ疑問点があったんです。それで、今日そのTikTokのライブコマンスは、私はASPさんと言って、
SNSでいろいろ商品を売ったりするときにお世話をしてくださる会社とね、提携してるので、その方と今日打ち合わせしていただいたんです。
とにかく私はもう本当に知らないので、もうなんか最初から教えていただいて申し訳ない限りのミーティングでしたけど、
でもすごくためになったので、ちょっとシェアしたいなと思ってお話しします。
まずね、TikTokのライブコマンスっていうか、TikTokショップっていろんな商品があるんです。本当にいろんな商品が。
で、まず最初にね、何選んだらいいんだろうってとこから迷うんですよ。
今ね、私が今ちょっと把握しているやり方としてはね、基本的に自分が持っている愛用品がたまたま載っていたら、確かに同じ商品、似てる商品というんじゃなくて、本当にそのもの商品だった場合は、それをライブでお勧めするっていうのもいいなと思います。
それから無料サンプルを申請できるものもあるんです。全部じゃないです。無料サンプルを申請できるものは、無料サンプルを申請してみて、それでその許可が出ると本当に実際に自宅に送られてくるので、それをライブでお勧めするっていうのも手です。
無料サンプルは5品まで、1回でライブとかやって、義務を果たすまでは5品までしかできないので、私はそんなにたくさんやったってやりきれないしと思って、そんなに1個か2個ぐらいしか申請してなかったんです。
やってみてわかったんだけど、私は別にインフルエンサーでも何でもないので、もちろんサンプルを申請したら何でも通るわけではなくて、どちらかと言えば却下されます。もちろんそうですよね。影響力がないので。ただ通るものもあります。
だからそこはわからないから、結構サンプル申請はした方がいいんじゃないかなって、私はそういう感覚を実際にやってみて思いました。私も今まで申請してみて2つ却下されましたね。1個は通ったけど。
それで、そんな感じです。それでASPさんにね、プロであるASPさんに伺ったこととしてね、やっぱりどんどんやっていって、反応が良いもの、それから実際に買ってもらったもの、私はまだ経験ないですけど、1回しかだってライブやってないから。
買ってもらったものを特価値にして、どんどん商品を自分の中のTikTokショップ、自分の中のショーケースっていって揃えるところを、当たりの良いものっていうのは自分のアカウントと相性が良いわけだから、それをやっていったらいいです。
それで私ね、サンプルをもらって、サンプルをもらって、もし1個も売れなかったら、申し訳ないから何回もライブをやった方がいいのかっていうことを伺ったら、条件が10分のライブを1回やればいいっていうのが今条件なんですけど、投稿してもいいですけどね。
そういう条件を果たしていれば、義務は果たしているので、別に1回でいいんですよって言われて、そうなんですか?っていうのは、もし売れなくても、例えばそれを私のライブを見たフォロワーさんというか視聴者の人が、ドンキホーテとかでね、その商品を見たときに、
ああ、この商品知ってるって言って買ってくれるかもしれないし、仮に買ってくれなかったとしても、商品を広めるって意味で認知拡大に貢献してるんで、別にいいんですっていう話でした。ああ、そうなんだ。
で、ライブに来る人って何を求めてくるんですか?っていう話を聞いたんです。そうしたら、もちろんライブコマースなので、実際にその商品を、ライブやってる私がその商品を持ってたり使ってたりなんかしてるわけですよね。
そうすると、その商品をもともと欲しいなって思う人が、こうTikTokのAIで多分選抜されて、ある程度選抜されてくるので、ちょっと興味を持ってるとか、そういうのを好きそうな人がこうライブに来る可能性が高いので、そういう人に対して実際に使った経験を、実体験をお話でき、商品のリンクとともに。
それで、例えば私、この商品のここ、例えば私がやったハンドソープなんかも、実際に、例えばハンドソープを入れる口はどうなってますか?とか言ったときに、例えばこうなってますよとかって、即答えられるでしょ。
そうすると、その商品を買いたいなと思っている人にとっては、その疑問点をすぐ相手、ライブやってる相手にすぐ聞いて、すぐ解決できるっていうのが魅力的なんです。だから、そこを実体験とか本当に思うところを言うと、すごくそれがライブに来る人がすごく助かることなんですっていうことを教えてもらいました。
視聴者の興味を引く戦略
とは言ってもね、なかなか私が商品を勧めても、TikTokのライブに見に来る人っていうのはインスタのライブとかと違って、一元さんが来るんです。基本的に。もちろんフォロワーがすごく多い人はフォロワーが来るのかもしれないけれど、私ぐらいのTikTokのフォロワーで、アカウントの状態にもよると思うんだけど、
だいたい一元さんがバーンと来て、フォロワーさんじゃない通りすがる人とかもいっぱい通っていく感じなので、視聴者さんの手を止めなきゃいけない。だってライブって、皆さんもTikTok触ったことある人はわかると思うけど、ライブのところでやってるのをどんどんスワイプしていって、ちょっとこれなんだろうってパッて止めてライブを見るっていうことがあるじゃないですか。
だからそれをさせるためにはどうしたらいいかっていうのを考えなきゃいけなくて、例えばかわいい子だったら顔ですよね。かわいい女の子だったらもう顔が出て、話してるだけでかわいいからライブの手をスワイプする手を止めることができるけれども、私はそうじゃないのでできないので、
何だったら止められるかって人によって違うからわからないけれども、私は普段のライブも料理をやってるんで、やっぱりなんか食べる系、グルメ系がいいかなと思って、それをちょっとやってみようかなと思ってます。そこは当たりをつけないとわからないんだよね。
だからそうだなって。やっぱりTikTokの場合は夜の方が一般的に行って働いて帰ってきて、それはインスタでもそうかな。夜がやっぱりいいのね。夜のライブっていうのは来る、見てくれる可能性が増えますねなんて話を教えてもらいました。
あと正直なところね、TikTokショップで買うよりも、例えばAmazonとか楽天とかそっちの方が買うのは慣れてるわけじゃないですか。そういう人たちに対してTikTokショップで買うっていうことをもし伝えるんだったらどうしたらいいんでしょうって。普通にいったらAmazonで買っちゃう、楽天で買っちゃいますよねって正直なところ。
私のフォロワーがやっぱりそっちを使い慣れてると思うので、そうですよねって話をした時に、楽天とかAmazonとかより値段的にTikTokショップでだけたまたま安くなっているものとか、値段でやっぱり勝負できるものをセレクトするっていうのもいいですよねなんてお話を聞きました。
ごめんなさい、今までスタイフですごい最長の放送になっちゃった。
ASPさんからいろいろ教えてもらったことだったので、シェアしたいなぁと思って、ちょっと長くなっちゃいましたけどお話ししました。すごいリアルな第一次情報だと思います。
はい、聞いてくださってどうもありがとう。また。
