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声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、
士業専門Facebook集客コンサルタントの滝澤宗之さんにお話を伺いたいと思います。
滝澤さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
まずは、自己紹介からお願いいたします。
はい。私、士業専門Facebook集客コンサルタントとして活動しております。
滝澤宗之と申します。
私の専門分野というのは、
集客からお客教育、販売までを
全部を一連のウェブの仕組みを作って、
それによって集客支援とか集客代行をさせていただいております。
うん。
これ、士業の方ってウェブをちゃんと活用できてるっていう方は少ないんですかね?
そうですね。私が見たところ、活用できている方が
かなり少ないっていうところがありまして、
ここで私がお役に立つことによって、
さらに集客力がアップしたりですとか、売上アップに貢献できるなっていうところで
始めたというところでございます。
そうなんですね。実際にも、そういって成果出されたような方って
どういった感じで成果出されてるんでしょうかね?
そうですね。ある税理士さんがいらっしゃったんですけど、
この方は3年間で4件の顧問契約しか取れてなかった方がいるんですけど、
私がウェブの集客の仕組みを構築しまして、
3ヶ月で15件顧問契約が取れたっていう方がいるんですよね。
めちゃくちゃ違いますね。今まで全然取れなかったのが。
そうですね。
変えるだけですごい顧問契約取れるようになった。
そうなんですよ。
その人は今ではオンラインとオフライン両方から集客ができるようになりまして、
毎月4件から6件ぐらい集客できるようになりまして、
売上も安定しているというような状況になっています。
これすごい上がり方で皆さん気になるところかなと思うんですけど、
どんなところを変化させるとそれだけ変化出てきたんでしょうかね?
そうですね。
一番はですね、やっぱりウェブを仕組み化するっていうところがありまして、
よくあるミスとしてはですね、100万円のホームページを依頼して、
それで何もしないとか、そういう方って意外といらっしゃるんですよ。
それは実はいい方法ではなくてですね、
私の場合はまずゴール地点で制約っていうところですね、
この契約を取るとか。
そういうところから逆算して仕組みを作っていくっていうことをやってるんですね。
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制約から逆算すると、まずその手前に個別の説明会とか相談会があります。
その手前でウェブのセミナーですね、
こうしたものを開きますと。
そこに来てもらうためのTアップのメールを送ってですね。
最後に集客っていうような流れで組んでいくんですね。
はい。
じゃあやっぱりその段階を踏む流れが作れてるか、
単純にホームページ上で情報載せてるかだけの違いが、
大きな結果の違いになってくるっていうことですか?
その通りなんですよね。
やっぱりいきなりホームページ見ただけで、
なかなかコモン契約してくださいって申し込むのは
ハードルが高いっていうことですかね。
そうですね、そういうケースはほとんどないですね。
で、あるとするとそれは紹介ってことになるんですけど、
でも紹介っていうのはいつ来るかわからないので、
ちょっとギャンブル的な部分があると思うんですね。
で、そこを自分の意思でやっていけるっていうところが
ウェブで集客するとか、
そういう手小入れができる部分になるんですよね。
滝沢さんはどういうふうにこの修行の方と一緒に
その仕組みを作っていくっていう流れをやってらっしゃるんでしょうかね。
まずはやっぱりセミナーを開いたことがないっていう方も
結構いらっしゃるんですけど、
そういうセミナーをどうやって作るかっていうところから
手小入れさせていただくんですね。
その際にですね、一石二鳥の方法があるんですね。
それはですね、オンライン講座を開発するっていうところになります。
これ具体的に言っちゃうんですけど、
PowerPointでまず台本を作るんですね。
それを活用してオンライン講座が作れます。
それを元にセミナーを構築できるんですね。
そういうふうにすることで
オンライン講座とセミナー両方作ることができる。
で、今度そのセミナーに来てもらうためのTアップの文章とか
そういったところを私が書くことができたり
あと私がそういうことを指導することもできる
というところになってます。
なるほど、これ滝沢さんは初めからこういう方法で
ビジネスをやられていらっしゃったんでしょうか。
はい、もともと私がやっていたのが電子書籍の販売ですとか
自分自身でオンライン講座を販売していこうというところから
スタートしたんですね。
そこをヒントに、事業の方がどういうふうにやるとスムーズに
集められるのかというところを
いろいろノウハウを集積したものを体系化したというところになります。
じゃあ滝沢さん自身もこの方法でやっていって
うまく成果が出てきたっていうところなんでしょうかね。
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そうですね。
で、もともと私ウェブマーケティング12年ほどやってまして
電子書籍の販売とかオンラインコンテンツの販売をやっていたんですよ。
で、それをもとに今度自分自身もウェブコンサルタントとして
活動していこうという形でやっていたんですけど
最初私もこの方法を応用することができていませんでした。
そのため
フロントセミナーからバックエンドっていうどこかで
企画とのあるようなやり方をやっていたんですけど
それの制約率がたったの3%だったんです。
おお、そうなんですね。
で、この3%っていうのはなかなか数字として厳しいなと思いまして
かなりいろいろ試行錯誤したんですね。
で、その中でやっぱり購入実績をまずは作ることが非常に大事だな
っていうところを思いまして
中間のサービスっていうのを用意したんですね。
そうしましたら本当にこれすごい驚いたことなんですけど
私自身の制約率っていうのが一気に60%に跳ね上がったんですね。
つまり10人中6人が何らかのサービスを買ってくださる
お願いしますっていう風になったんですよね。
やっぱりその実体験をもとにこうやってやると
成果が出るっていう方法を確立されてるから
授業の方にもそれをお伝えすることができるっていうことなんですね。
はい、そうなんです。
この番組は経営者の志という番組なので
ぜひ滝沢さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい。私がどうして授業の先生に向けて
ウェブの集客ですとかフェイスブック集客をやっていきたいかっていうところなんですけど
私自身がですね、人生ですごく救ってもらえたっていうことがあるんですね。
はい。
実は私、副業でアフィレイトというものをやっていたんですけど
この際にですね、税務調査が来たという事件がありまして
その時にですね、かなり困ったんですよね。
私自身は税金のことちゃんとやろうやろうと思ったんですけど
忙しかったり何から手をつけていいか分からなくて
ずっと手をこまねいていたんですよね。
そうしたらある時、電話がかかってきまして
調査に入りますと言われまして
それでですね、そういうことを対応できる税理士さんを探しまくったんですね。
そうしたらすがなくやってくださいまして
本当に命の恩人なんじゃないかなと思うぐらいで
今でも受験を送っております。
その先生が漏らしたのが、なかなか集客うまくいかないんですよね
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っていう話だったんですよね。
そこで私、今まですごくやっていただいたんで
集客のお手伝いをすごくやったんですよ。
そしたらその先生がすごく
公務契約が取れるようになりまして
もう最初、私聞いた時
4件とかって言ってたんですけど
一気にもう15件ぐらい取れましたと言われまして
本当にすごく感謝されたんですよね。
私のこの経験がやっぱりベースとしてありまして
特に修行の方のサポートをやっていきたいなっていう風に
胸に刻まれたことがあるんですよね。
それで私、修行専門Facebook集客コンサルタントという形で活動している
というところでございます。
そうですよね、修行の先生すごく資格も持って
いろいろ優秀な方多いと思うんですけど
集客の面で言うと、なかなか苦労してるなっていう方も
先生も多いっていうことなんですね。
そうですね、特にやっぱり開業5年以内とかですと
紹介もなかなか出ないっていうところがあるんですよね。
やっぱり10年とかやってるとお客さんがついて
いろんな人から紹介を得て回せるっていうところがあるんですけど
最初はまずそのきっかけとしての新規集客っていうところが
壁としてぶつかってまして
ここをやっぱり突破するためには
最新のウェブのマーケティングですよね。
そういったところを活用するとこの壁をスムーズに
クリアすることができるので
そういったところでお役に立っていきたいなと思っております。
はい、そういった方のために実は竹澤さん
セミナーも開催されてらっしゃるんですよね。
はい、そうなんです。
ぜひこのセミナーの紹介もしていただけるでしょうか。
はい、わかりました。
毎週土曜日の朝の10時にですね
定期的に無料でZoomのオンラインセミナーというのをやっているんですね。
はい。
私のURLから申し込むことができるんですね。
はい。
こちらからアクセスしていただけると日程を選んでいただいて
そこから私のZoomのIDがわかりますんで
そこに来ていただいて私のセミナーを受けていただく
というところになります。
はい、ぜひ今日のお話を聞いて
竹澤さんのお話をもっと聞いてみたいな
セミナーを受けてみたいなという方は
このポッドキャストの説明欄にURLをリンクを貼らせていただきますので
そこからお申し込みいただければなと思います。
はい、本日は事業専門Facebook集客コンサルタントの
竹澤宗幸さんにお話を伺いました。
竹澤さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
声を、想いを、世界中に届ける。
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オエラボン