経営コンサルタントのキャリア
声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。
今回は経営コンサルタントの須山さとしさんにお話を伺いたいと思います。
須山さん、よろしくお願いします。
はい、よろしくお願いいたします。
まずは自己紹介からお願いいたします。
経営コンサル専門がマーケティングでお伝えしてます。
須山さとしと申します。
よろしくお願いいたします。
マーケティング専門ということですが、
今までそういったところを学んできたりとか経験してきたということなんでしょうか。
はい、私はもともと学校卒業してセールス畑でやってきまして、
その後、いろんなことをやってきたんですけど、
結局マーケティングのことが一番好きで、
学ぶのも楽しかったんです。
一番最初にやりたかったのが、セールスコピーライターですね。
コピーライティングを一生懸命勉強して、
ライターになろうかなっていうのが最初だったんですけど、
ただこのライターだけではなかなかビジネス成り立たないなってことに気がつきまして、
私のメンターに言わせますと、
ライターでなりわいとするなというふうに言われたので、
結局これを生かす方法何かないかなということで、
セールスコピーライティングスキルを生かそうと思えば、
やっぱりマーケティングのコンサルタントをやった方がいいなということで、
今の道に進みました。
そうなんですね。
これどういった方を相手でマーケティングのコンサルというのを今やってらっしゃるんでしょうか。
私の場合基本的にですね、
修行さんとか、あるいはコーチ、コンサル、セラピストさんとか、
カウンセラーさんとか、そういったですね、
自分のスキル、知識ですね、こういったものを人にお伝えする職業の方、
そういった方のコンサルティングが多いです。
そういった方って何かものがあるわけではないので、
どちらかというと伝えるのが結構難しかったりするんですかね。
そうですね、伝えるのは確かに難しいですけど、
私の専門とするところが利益率のアップ、つまり単価アップですね。
アップのことを専門とさせていただいてますので、
そういった職にある方々、教え業ですね、
先生業の方は単価アップしやすいんですよ。
そうなんですね。
ですので、スタッフさんになりやすいという感じです。
そうなんですね。
価格は決めればその価格になると思うんですけど、
ただ単に単価アップだけでは上手くいかないのかなという気もするんですけど、
このあたりは気にかけていらっしゃることとかってあるんですか。
ビジネスのコンセプト設計
そうですね、私の場合基本的にビジネスコンセプトというのと、
それからマインドセット、あとモラリティですね。
この3つを軸としてお伝えすることが多くて、
ビジネスの根幹というのは何なのかというところから、
きちんと作り直す、あるいは見直すという作業をしていただきます。
そうすることによって、いくら稼ぎたいのかとか、
あるいはいくら自分で報酬が取りたいのかとか、
そういったことが一つずつ決まっていきますので、
そうなると単価も同じと、じゃあこのぐらいにするということも
少しずつ決まっていくって感じですよね。
なるほど、だからそのあたりのビジネスのコンセプトをしっかりと設計する、
そういったところから作っていかないと、なかなか決まっていかないということなんですね。
そうですね、そもそも何のためにビジネスをしているのかとか、
いくら稼ぎたいのかとか、その希望とする目標とする額を稼いで何にするのかとか、
どうして生きたいのかという、そのそもそも論をしっかりと自問自答していただくのが一番大切かなというふうに思っています。
これはスヤマさんと一対一で話しながらコンセプトを詰めていくということをやっていく感じでしょうか。
そうですね、基本的なことはお伝えはしますけども、
ご自分のビジネスの設計なので、そこは社長自身がワークをしていただくというような学校になりますね。
やっぱりそういったところをしっかりと考えて、コンセプト何なのかというところは社長自身がやっぱりしっかりと考えるところが大切になってくるということなんですね。
そうですね、目標とする額が、例えば1億欲しいとか10億欲しいとか、年賞このぐらい売り上げ欲しいなという目標立ってたとしても、そんなに必要なのかとか、
そこまであってじゃあどうするのとか、結局その辺が見えてくると、だんだんと自分のビジネスの形成というのができてくるんですけど、
なんとなくってやってる人が多いんですよ。
そうなんですね、やっぱりそこを何のためにとか、そういったところをしっかりと考えていくというところが本当に大切なんですね。
大事なところだと思います。
須山さとしの志
この番組は経営者の志という番組ですので、ぜひ土山さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、私はですね、数ある経営コンサルタントとの違いというのを知ってまして、
単に売り上げアップ、業務改善のアドバイスだけに留まらずですね、お伝えするマーケティングのスキル、ノウハウを生かして、
業績向上をしていただいてですね、その先にある自己実現を達成すべく、ゴールとして飽きない人生を満喫していただきたい。
こんな社長を応援しています。
なので、100億円企業を1社増やすよりもですね、1億円企業を100社、あるいは5000万企業を200社、
こんな社長さんと関わることにフォーカスしています。
価値観の近い社長と飽きない人生を満喫したい、というのが私の志ですね。
そうですね、やっぱりその人、社長自身がどういった人生を歩みたいかというところをしっかり考えていただいた上で、
じゃあどれだけの売り上げにしていくか、やっぱりそこの基盤となる部分があってこその売り上げにつながってくるということですね。
やっぱりこのあたりをしっかり、なかなか自分だけでは詰めていくのが難しいと思うので、
瀬山さんのような経営のコンサルタントの方と一緒に作り上げていくのがいいということですかね。
そうですね、よくある話がですね、楽しい人生っていう話はよくあるんですけど、楽しいってなると人それぞれ価値観が違っていますし、
ただ本当に楽しんでいるのかとか、無理っくり楽しんでいる場合もありますので、
やっぱりちゃんと自分のビジネスを設計してですね、コンセプトから設計して見つめ直して、
本当にやりたいこと、それから稼ぎたいだけ稼いで、自分の好きな時に好きなことをビジネスする。
で、趣味も精一杯楽しむ、そんな飽きない人生を楽しんでもらいたいな、満喫してほしいな、
というのが私の支えとするところ、ご支援とするところだと思います。
そうですね、そういった人生を送ってみたいなと思いますが、実はすやまさんはセミナーもいろいろ開催されているということですね。
そういったことを実現する、どういったセミナーを開催されていらっしゃるんでしょうか。
今ですね、3本ぐらいやってまして、他にもあるにはあるんですけど、一番人気がですね、
定費そのまま売り上げ20%アップ、こういった売り上げアップのセミナーが一つあります。
それから2番目に新規のお客さんですね、新規客獲得セミナーですね。
新規客欲しいなっていう、そんなセミナー。
それから3番目、これ私が一番一押しなんですけど、ビジネスコンセプト設計のセミナーですね。
この3つをやっぱり中心として今お伝えしています。
先ほどの中にも出てきたビジネスコンセプトの設計大切だっていうことだったので、
ぜひこちらのセミナー開催されてるっていうことなので、コンセプトのところ悩んでる方ぜひ参加いただいたりとか。
あとやっぱりどのセミナーも社長さんが本当に達成したいなって思うような、
新規お客の獲得もやっぱり悩んでる社長さん多いですし、やっぱり売り上げもアップしたいけど、
経費がなかなかかけられないっていう方もいらっしゃると思うので、
どれも興味あるセミナーかなと思いますので、
このポッチキャストの説明欄にリットリンクのURLを掲載させていただきますので、
そこからお申し込みいただけるようになっておりますので、
ぜひチェックいただいてお申し込みいただけたらなと思います。
ありがとうございます。
本日は経営コンサルタントの諏山さとしさんにお話を伺いました。
諏山さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。