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はい、仕事に使える交渉術、エピソード15となります。まずはお詫びですが、昨日ですね、この仕事に使える交渉術で、違う番組のエピソードをアップロードしてしまいまして、もしかしたら聞いてしまった方が見えるかもしれません。
違う私がやっている番組の音源を上げてしまいました。気づくのがちょっと遅れまして、数時間その状態になっていたと思います。申し訳ありません。今削除していますが、ちゃんと全部のプラットフォームから削除されているのかどうか、自信がないですが、温かい目で見守ってやっていただければなと思います。
今日はですね、そうですね、前回までちょっとプレゼンのこととか話してましたが、交渉術ということで、以前にも少し話したことがあるんですけども、席の座り方というか取り方でですね、ちょっとそんな話をしようと思うんですけども、交渉とかですね、打ち合わせもそうなんですけども、相手に対して、交渉相手というか、
交渉じゃなくてもいいんですけどね、話す相手とどういう席の座り方をするかというところで、この相手の真正面に、通常ですとね、応接とかに通されると席がね、真正面に座るケースが多いと思うんですけども、この真正面の席というのはね、ちょっと対立の構造を作っちゃうんですよね。
なので、つい反論したりとか議論になりやすいと言われてますね。スティンザー効果とも言うんですけども、なので本当はね、真正面ではなくってL字型でね、斜め横に座るとか、本当はバーカウンターのようなところで真横に座ると、すごくですね、円滑に話ができると。
だから説得とかもしやすいと言われています。相手にとってもね、断りにくいというかいう効果があるんですね。なので本当はですね、まあ打ち合わせとなるとね、会議室とかなると正面に座ることもあるんですけども、なんかちょっと場所を変えて、カウンターがあるような飲み屋であったりですね、カフェみたいなところで交渉の話をすると、
実は円滑に進むというところがありますね。だからまあ、仲良くなってね、そういうところに行ければいいですけども、初対面の場合とか難しいかと思います。なので真正面に座らざる得ない時でも、例えば応接室のものだとね、1対1というか席の向こう側に2つこっち2つとかあると思うと、
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真正面ではなく、1つ少しね、席ずらして斜めにするとかね、すると少し干渉されたり、真正面の時でも自分の体を少し斜めにしてね、するといいと言われています。
あとですね、席も上座下座みたいなのがあってね、通常は奥の扉から離れた方を上座というかですね、お客さんですとそちらがお客さん、入り口を線にして座るのが自分みたいな形になると思うんですけどね。
横になっててね、どっちかわかりづらい時も、普通はですね、扉に近い方とか、あと椅子の種類とかもあるんですけど、そういうとこでこっちに座るんだよって決まってる場合とかね、多いですけども、決まっていない場合とかですね、
明るい窓を背にする方がいいと言われています。交渉としては有利に進められると。逆光みたいな形になると思うんですけども、ちょっとね、それがね、威厳を増すように見えたり、相手から見るとちょっと表情が読みにくくなるので、交渉しでは有利に進めやすいって言われてますね。
で、この表情を見える見えないというところでいくと、最近ちょっとね、だいぶマスクを取れるようになってきましたけども、マスクがあるとね、表情が見えないじゃないですか、するとちょっとやや緊張感がね、まあだからリラックスできない感じがあって、それはいい風に転ぶ場合と悪い風に転ぶ場合がね、あったりがします。
本当は交渉する側としては、表情が見えない方が有利に、強く出れる部分はあるんですけども、初対面の人とかですね、ちょっとやっぱり距離感ができてしまうので、マスクを取って表情が見えた方がいいのかなと思いますが、どうでしょうマスクって取れます?
最近ちょっと困ってて、前までは相手がしているようだったらまあしていこうかなと思っているんですけども、最近多いのが相手側が全然してなくて、こちら側で何人かいたときにこちら側が全員してるっていう場合、一人取っていいものか。できたら相手に合わせたいんですけど、相手がしてなかったら取ったりすることも増えてきましたけどね。
で、こっちで他のみんながしているとあれ俺一人取っていいのかなとかちょっと迷ったりしますが、ちょっとそこらへんは最近の悩みです。相手がしていたらちょっとしておこうかなとかですね、していますけども、ただだいぶ相手がしてないケースも増えてきたかなぁとね思ってますけど。
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さあともう一つ席の部分でいくと、クッションとかですね席のソファーとかのクッションが柔らかい方が相手がリラックスしてイエスと言いやすいとかそういうこともねあるようです。席の取り方は基本的には正面にあまり対立の構造を作らないという方がいいかなというふうに思ってますけども、その辺ね何かご自身で気をつけている点注意している点などがあったり、
またのその席の座り方によってねちょっと話の運びが違うっていうのを実感できたりということがあったりしたらそんなエピソードね教えていただければなと思います。ということで今日はちょっと短めですけれども仕事に使える交渉術席の取り方でした。では。
