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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
中井隆栄経営塾よりお知らせです。
全国から約1300名の経営者・企業家が集う
中井隆栄経営塾第17期生の募集が始まりました。
つきましては、中井隆栄経営塾幸せな成功者育成6ヶ月間ライブコースのエッセンスを凝縮した体験セミナー&説明会が、
2018年10月11日木曜日の東京を皮切りに大阪、名古屋におきまして開催されます。
リスナーの皆さんは、定価1万円のところ、リスナー特別価格5000円で受講していただけます。
お申し込み手続きは、中井隆栄経営塾ホームページ、体験セミナー&説明会、申し込みホームの紹介者欄に
ポッドキャストと入力してください。再度アナウンスしますが、紹介者欄にポッドキャストと入力すると、
リスナー特別価格5000円で受講ができます。体験セミナー&説明会では、
脳科学・心理学とマーケティングに立脚した中井隆栄独自の経営理論を頭と体で体験することができます。
詳しい内容は、中井隆栄ホームページをご覧ください。
あなたとセミナー会場でお目にかかれますことを楽しみにしています。
リスナーの皆さんこんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は長野県の立品にある別荘で経理年を作る合宿をやっておりまして、
今日は一番乗りでミッションを作られた大阪のアラブさんが大変暇だということで、
ポッドキャストの収録にお付き合いいただいています。
自己紹介をお願いします。
ありがとうございます。大阪から参りました。アラブと申します。
私は大阪で不動産の鑑定事務所と不動産会社と不動産のコンサル会社をやらせていただいています。
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ありがとうございます。このポッドキャストをずっと聞いていただいているということですが、
今日の質問は何でしょうか。
今日は不動産鑑定事務所の方を今後も少し成長させていきたいと考えていまして、
それに当たって資料特有の営業活動の方法等がもしあるのであれば教えていただきたいと思っています。
営業活動の方法ということですね。今はどうされているんですか。
今は基本的には銀行からの紹介が6割ぐらいですかね。
あとは他事業の方と一緒に仕事をさせていただいたり、紹介してもらったりというところが全部合わせて9割ぐらいになっているかなと思います。
最後の1割はどんなことですか。
最後の1割…いやごめんなさい、99%が…
そのパターンですね。
はい、そのパターンです。
銀行さんがメインで、あとその他税理士さんとか弁護士さん、そういう感じですね。
わかりました。ターゲットの方が不動産のオーナーということになるんですかね。
そうですね。
もしくはさらに不動産投資をしたいという方になるわけですよね。
だからその場合だと一般的に募集をしようと思ったらやっぱりセミナーが一番手堅いんじゃないですかね。
不動産投資セミナーみたいなのをコンテンツ作られて、ざっくり1時間ぐらいで不動産投資の絶対失敗しない、
失敗率のポイントみたいな感じの1時間ぐらいのやつを作って、そこから個別相談に申し込んでもらうという流れで。
いずれにしてもオーナーさんのご希望、ご要望というのは10人から10人とも全部違うので、個別面談しないと続き進めないんですよね。
はい、そうですね。
だからセミナーに集客をして個別面談に申し込んでもらうという流れ、これをしっかり作るのがいいと思うんですよね。
なるほど。
あんまり長いセミナーだと中身が難しくなったりすると逆に反応率が落ちてしまうので、
そのシナリオ次第だと思うんですけど、中身が1時間で個別相談の案内とか申し込む時間とかアンケートを書いてもらう時間とか、
全部入れて1時間半ぐらいじゃないですか。
なるほど。
そこにいきなり紹介というとなかなかハードルが高いですけど、セミナーということであれば興味のある人だったら来られると思うんですよね。
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それを広告打ってやるのか、もしくは今のネットワークの中で、自身のネットワークの中でセミナーに紹介してくださいというのを、
その修行のグループの人だったり、他につながってそうな人に個別にお願いをしたりして、いきなり個別相談じゃなくてセミナーに来てもらうという方がハードルが低いし、そこで教育ができるんで。
いきなり面談するより教育をして、こういうもんだというのを分かってもらってから個別相談に乗った方が早いですよね、決定する前の流れが。
なのでその方が一番効率化を考えたらセミナーというのが一番ベストだと思いますね。
他の修行さんでも同じだと思うんですよね。例えば相続のセミナーとか節税のセミナーとかみたいな感じで、そこから個別相談で顧問契約取っていくみたいな形の流れであったりと思うんですよね。
あとはもうちょっと長期的にやろうと思ったら、ハブ活動ですね。自分が中心になって勉強会みたいなのを立ち上げて、それを例えば月1回とか2ヶ月に1回とか定期的にやっていって、
そこにいろいろご自身のネットワークで、それこそ弁護士さんがしゃべったり、税理さんがしゃべったり、先生がしゃべって有益な情報を提供してもらえるみたいな。
そこに首都がこういうのやってるんで来ませんかっていうので、首都を集めてくるっていう。あと懇親会やって仲良くなるっていう。長期的だとそういうのも考えられますけどね。
なかなかすぐに首都集まってすぐにそこから契約が取れるかっていうと、なかなかそうはいかないですけど。定期的に箱借りて運営だけできるようにしとけば、中身は全部自分が話さなくてもいいんで。たまに自分が話すみたいな。
そこに首都を集めるっていう。そういうやり方も長期的なことを考えたらありますよね。
あまり広告とかそういうところは向いてないという感じですかね。
セミナーだったら広告は向いてると思いますけど、お客さんの理想的な見込み客の人ってどんな層なんですか。
基本的には富裕層になってくると思います。
その人たちが見る雑誌とか新聞とかそういうのはなんですか。
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雑誌とか新聞とか。その人たちに広告ってことであれば目にしてもらわないといけないので。
メディアが何かですよね。メディアが何かというのと費用対効果があるので。
セミナー自体はそんなにお金取れないので、いわゆるフロントセミナーという位置づけになってそこで商売するわけではないので、目的は個別相談に申し込んでもらうということが目的なので。
たぶん1時間半のセミナーで3000円とかそのくらいの金額しか取れないと思うので、そこから会場費もかかるし何やかんやかかると思うので。
基本契約が取れたら赤字でももちろん問題ないんですけど、あんまりでもコストが高い媒体には出せないですよね。
だからその辺でどこに広告を打つのが一番効率的なのかということと、あとは相談会に持っていくというセミナーってあんまり人数を集めたらダメなんですよ。
1人のセミナー講師が最も影響力を発揮できる最大人数は8人なんですね。
10人集まったら5人5人で2回に分けたほうが契約率が上がるんですよ。
僕みたいにずっとやってる人はバナレもするし、いろんな意味でセミナーのコントロールができるので、10倍の16人まで行けると言われたね、統計上。
集客ももちろん難しいし、たくさんの人に同じようにエネルギーを配分っていうのは難しいと思うので、初めは8人以下ぐらいからセミナーをされるのがいいと思いますね。
8人限定とかで集めていくということですね。
それを回数やっていく方が契約率は上がると思います。
その時に投資なんで、来られる人はもちろん興味が持たれてる人が来るわけなんですけども、その人たちに何を教育するかですよね。
たぶんその人たちは興味はあるけど、投資なんでリスクがつくもので不安もありますよね。
その不安を取り除いてあげるために、コンテンツと投資をやる気になってもらうという流れと、両方を作っておかないといけないと思うんですよね。
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その時に一番効くのが、まずアラブさんの実績。今までこれだけでやってますみたいなところはすごい大事だと思うんですよ。
人間性は質問とか答えていく中で信頼してもらえると思うんで、そのままで大丈夫だと思うんですけど。
どちらかというと中身はポイントを絞ってシンプルにして、とにかく質問とか会話をすることで、一方的な60分間のレクチャーじゃなくて対話する感じ。
そういうふうにした方が信頼関係の構築が早いので、そういう意味でも人数があんまりいると難しいんですよ。
それを一人と、例えば僕でも仲井寺君のフロントセミナーで、朝受付だって名刺交換してますよね。ああいうやっぱり、まずは第一印象から大事だし、いきなり名刺交換もしてない、喋ってない人に喋りかけにくいですね。
あるんで、まず軽く挨拶して、今日の僕がセミナーをやるとしたら、「今日お聞きになりたいことは何ですか?」みたいな。先に聞きますね。名刺交換した時に簡単にプロフィール的な背景的なことを聞いて、
今日はありがとうございます。今日はわざわざ来ていただいてありがとうございます。今日お聞きになりたいことは何かありますか?もしあったら一つ二つ一つ教えてもらえますか?みたいな感じで聞いて、そしたらその人のレベル感がわかるじゃないですか。
質問を聞きたい、これ聞きたいっていうので、その投資っていうことに対して、知識情報が全然持ってない初級者なのか、そこそこ持ってる中級者なのか、でも実際投資をバンバンやってる上級者なのかっていうところってわかると思うんで、その辺で8人ぐらいだったら初級、中級、上級っていうのを覚えられるから。
やっぱりそのレベルの質問をしてあげないといけないんで。そこをまず種まきしておいて、実際問題はレクチャーするその間にどうですかって聞いたりとか質問を受けたりとか、そういう流れになってくると思うんですよね。
質問を受けるときにポイントがあって、少人数でやるときにできるだけ全員と会話するというかやりとりをするということで、その場で質問してくださいって言っても質問できる人って一人か二人しかいないんですよ。いきなり言われても。
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だから8人いたら6人は質問作れないんで。こっちで仕込んどいて、例えばこういう質問よく出るんですけど、興味ないですかみたいなあったら絶対あるって言うから。そういうのをやっておいて、とにかくまんべんなくみんなとやりとりをする。一人ずつとやりとりをするっていうのを何回か繰り返すっていうのが、少人数セミナーの場合はすごい効果的なんですよね。
信頼関係を構築していくと。あとは失敗事例と成功事例の具体的な事例をいくつか入れてあげないとわからないので、失敗事例は必ず入れます。
それはアラブさんが失敗した事例じゃなくてもいいので、予想でこうこうこういうのがあって、こういうふうにところが欠陥があったがゆえにこんなに損したみたいな。逆に自分のところはこうこうこういうふうにしてるんで、そういうことになりませんとか、もしくは逆にこうなりましたみたいな。
失敗事例と成功事例を常に次にして見せてあげるっていう。それがポイントになってくると思います。
わかりました。ありがとうございます。
ぜひぜひセミナーをやってみてください。
やってみたいと思います。
はい。じゃあ今日はありがとうございました。
ありがとうございました。
今回の番組はいかがだったでしょうか。あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。なお番組ではリスナーの皆様からの質問をホームページの受付フォームから募集しています。
また全国各地から900名以上の経営者が通う、中井貴吉経営塾幸せな成功者育成6ヶ月間ライブコースに関する情報はホームページをご覧ください。ではまたお見にかかりましょう。