Q：これまで個人営業しか行って来なかったのですが、法人営業を始めました。その際の注意点を教えてください。
A：基本は、同じですが、大企業は"誰から紹介されたか？"が大切です。
大企業で成約した場合は、必ず、関連会社の担当者を紹介してもらい、順次、営業してください。
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